Лекция № 3. Товарная политика организации

1. Лекция № 3

Товарная политика
организации

2. Товар – это результат труда, предназначенный для продажи покупателю с целью удовлетворения его потребностей

Производитель
товар
потребитель
Такое соотношение объясняет
противоречие между спросом и
предложением: производитель
стремится продать товар дороже, а
потребитель купить дешевле

3. Уровни товара:

Товар по замыслу – это основная выгода или
услуга, которую приобретает покупатель
Товар в реальном исполнении – это упаковка,
свойства, внешнее оформление, качество,
марочное название товара
Товар с подкреплением – это товара с
послепродажным обслуживанием, гарантией
и дополнительными услугами

4. Классификация товаров по степени долговечности:

Товары длительного пользования
Товары кратковременного пользования
Услуги

5. Классификация товаров широкого потребления

Товары повседневного спроса
Товары предварительного выбора
Товары особого спроса
Товары пассивного спроса

6. Классификация товаров промышленного назначения

Материалы и детали
Капитальное имущество
Вспомогательные материалы и услуги

7. Возможности упаковки

Идентификация товара
Указание сорта товара
Описание товара
Реклама товара
Сохранение потребительских свойств
товара
Выполнение требований ГОСТа

8. Этапы жизненного цикла товара (ЖЦТ)

Цена за единицу товара, руб.
50
1 – разработка товара
40
2 – выход на рынок
30
3 – рост продаж
20
4 – насыщение рынка
10 1 2 3
4
5 6
5 – старение товара
6 – уход с рынка
10 20 30 40 50
время, мес.

9. Диверсификация товара – это процесс улучшения или обновления потребительских свойств товара с целью возобновления его ЖЦТ

Диверсификация товара позволяет
организации избегать резких колебаний
поступления прибыли и корректирует
ее товарную политику.

10.

11. Марка – это имя, знак, символ, рисунок или их сочетание для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифферен

Марка – это имя, знак, символ, рисунок или их
сочетание для идентификации товаров или
услуг одного продавца или группы продавцов и
дифференциация их от товаров и услуг
конкурентов
Марочный знак (эмблема) – это часть
марки, которую можно опознать
Товарный знак – это марка или ее
часть, обеспеченные правовой защитой

12. Функции конкуренции:

Стимулирование производства
Санация рынка
Снижение цен
Формирование ассортимента
Регуляция экономических процессов

13. Виды конкуренции:

Ценовая – осуществляемая с помощью
колебания цены, выбора и изменения
ценовой стратегии с целью подавления
деятельности конкурентов
Неценовая – осуществляемая с
помощью повышения качества товара,
предложения дополнительных услуг и
послепродажного обслуживания

14. Товарный ассортимент – это группа товаров, тесно связанных между собой в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продаю

Товарный ассортимент – это группа
товаров, тесно связанных между собой в
силу схожести их функционирования,
либо в силу того, что их продают в одной
ценовой категории

15. Решение о наращивании товарного ассортимента

Наращивание вниз
Наращивание вверх
Двустороннее наращивание

16. Решение о насыщении товарного ассортимента

Стремление получать дополнительные
прибыли
Попытки удовлетворить дилеров,
недовольных пробелами в существующем
ассортименте
Стремление задействовать неиспользуемые
производственные мощности
Стремление ликвидировать пробелы с целью
недопущения конкурентов

17. Товарная номенклатура – это совокупность всех ассортиментных- групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным прод

Товарная номенклатура – это совокупность
всех ассортиментных- групп товаров и товарных
единиц, предлагаемых покупателям конкретным
продавцом
Широта номенклатуры – общая численность
ассортиментных групп
Насыщенность номенклатуры – общее число
составляющих ее отдельных элементов
Глубина номенклатуры – варианты
предложений каждого отдельного товара в
рамках ассортиментных групп
Гармоничность номенклатуры – степень
близости между товаром различных
ассортиментных групп с точки зрения их
конечного использования