Прикладной анализ "Oman Oil marketing CO Saog (OmanOil)"

1.

ПРИКЛАДНОЙ АНАЛИЗ
"OMAN OIL
MARKETING CO SAOG
(OmanOil)"
ГРУППА 031910
ИТОГОВАЯ
РАБОТА
ПО
ДИСЦИПЛИНЕ
КОМАНДА "TRANSFESSIONALS" T RANSFESSIONALS"TRANSFESSIONALS"
В.АЛИКИНА, А.ДЮКАРЕВА,
МЕНЕДЖМЕНТ
А.ЛОТУХОВА, А.НИЖЕВИЧ, В.ШУРМАРОВ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ - А.ДЮКАРЕВА,
А.НИЖЕВИЧ
Transfession
C O M PA N Y

2.

ПЕРЕЧЕНЬ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАЧ
УЧАСТНИКАМИ КОМАНДЫ
АЛИКИНА ВАЛЕРИЯ: ЗАДАНИЯ 1, 2, 3, 5, 6 (ПЕРВЫЙ БЛОК), ЗАДАНИЯ 1, 2, 6
(ВТОРОЙ БЛОК)
ДЮКАРЕВА АДЕЛИНА: ОБЩАЯ ХАР-КА ОРГАНИЗАЦИИ, ЗАДАНИЯ 2, 3, 4 (ПЕРВЫЙ
БЛОК), ЗАДАНИЯ 2, 5, 6 (ВТОРОЙ БЛОК), ПРЕЗЕНТАЦИЯ (ВСТУПИТЕЛЬНЫЕ
СЛАЙДЫ, БЛОК 1, ПРИЛОЖЕНИЯ К БЛОКУ 1)
ЛОТУХОВА АННА: ЗАДНИЯ 1, 2, 3, 6 (ПЕРВЫЙ БЛОК), ЗАДАНИЯ 3, 4 (ВТОРОЙ
БЛОК)
НИЖЕВИЧ АЛИНА: ЗАДАНИЯ 1, 5 (ПЕРВЫЙ БЛОК), ЗАДАНИЯ 1, 2, 4 (ВТОРОЙ
БЛОК), ПРЕЗЕНТАЗИЯ (БЛОК 2, ПРИЛОЖЕНИЯ К БЛОКУ 2)
Transfession
C O M PA N Y

3.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ
ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ
АКЦИИ Oman Oil Marketing Co SAOG URL: https://ru.investing.com/equities/oman-oil-mkting-company-profile
Балансовый ОТЧЕТ URL: https://ru.investing.com/equities/oman-oil-mkting-balance-sheet
Ирак и Оман ратифицировали бессрочную хартию ОПЕК URL: https://tass.ru/ekonomika/6863488
Расходы на НИОКР, в % к ВВП URL: https://knoema.ru/atlas/topics/%D0%98%D1%81%D1%81%D0%BB
%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F-%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%B7%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%BA
%D0%B8/%D0%97%D0%B0%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D1%8B-%D0%BD%D0%B0-%D0%9D
%D0%98%D0%9E%D0%9A%D0%A0/%D0%A0%D0%B0%D1%81%D1%85%D0%BE%D0%B4%D1%8B-%D0%BD
%D0%B0-%D0%9D%D0%98%D0%9E%D0%9A%D0%A0-%D0%B2-percent-%D0%BA-%D0%92%D0%92%D0%9F
Статистика Оман: Внешняя торговля URL: https://russian-trade.com/statistics/by-country/oman/export/2019/
Страны ОПЕК+ заключили соглашение о рекордном сокращении добычи нефти. URL:
https://www.rbc.ru/business/12/04/2020/5e9357129a79473d1267e1d6
Твит министра энергетики Кувейта Халид аль-Фадыль URL:
https://twitter.com/Dr_Alfadhel/status/1249393253704761346
Transfession
C O M PA N Y

4.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ
ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ
Annual Reports.
URL: https://www.oomco.com/files/reports/annual-reports/2017/statement-of-comprehensive-income.pdf;
URL: https://www.oomco.com/files/reports/annual-reports/2018/statement-of-comprehensive-income.pdf;
URL: https://www.oomco.com/files/reports/annual-reports/2019/statement-of-comprehensive-income.pdf
Corporate Code of Ethics. URL: https://www.oomco.com/upload/files/CoE-English.pdf
Corporate Governance Report 2019. URL: https://www.oomco.com/files/reports/annual-reports/2019/corporategovernance-report_1.pdf
Loyalty program. URL: https://world.oomco.com/loyalty/
Management Analysis Reports
URL: https://www.oomco.com/files/reports/annual-reports/2017/management-analysis-report.pdf
URL: https://www.oomco.com/files/reports/annual-reports/2018/management-analysis-report.pdf
URL: https://www.oomco.com/files/reports/annual-reports/2019/management-analysis-report_1.pdf
Muscat Securities Market. URL: https://www.tradinghours.com/markets/msm
National Centre for Statistics and Information, Oman. URL: https://knoema.ru/atlas/sources/NCSI Number of
Transfession
active drilling rigs in the country. URL: https://bakerhughesrigcount.gcs-web.com/intl-rig-count
C O M PA N Y

5.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ
ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ
Oman Oil Marketing Company celebrates 15 years URL: https://www.thearabianstories.com/2019/03/25/oman-oilmarketing-company-celebrates-15-years/
Oman Oil Company – Corporate. URL: https://www.oomco.com/corporate
Oman Oil Marketing Company – News. URL: https://www.oomco.com/news/2018/oman-oil-marketing-companyannounces-road-map-for-the-future
Oman Oil Marketing Company –Reports. URL: https://www.oomco.com/investors/reports
Oman: Oil and Gas Statistics. URL: https://knoema.ru/KNOMOLGS2016/oman-oil-and-gas-statistics
OMAN OIL MARKETING COMPANY. URL: https://www.dnb.com/business-directory/companyprofiles.oman_oil_marketing_company.da0df26a08f5ded26385c5345e3f2afb.html#:~:text=Company
%20Description-,OMAN%20OIL%20MARKETING%20COMPANY%20is%20located%20in%20Muscat%2C%20Oman
%20and,Petroleum%20%26%20Petroleum%20Products%20Wholesalers%20Industry
Oman Oil Marketing Co SAOG. URL: https://www.marketscreener.com/quote/stock/OMAN-OIL-MARKETINGCOMPAN-6498284/company/
Oman Oil Company S.A.O.C. (OOC). URL: https://www.devex.com/organizations/oman-oil-company-s-a-o-c-ooc121307
OMAN OIL AND GAS MARKET - GROWTH, TRENDS, AND FORECASTS (2020 - 2025). URL:
https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/oman-oil-and-gas-market
Profile Oman Oil Marketing Co SAOG. URL: https://english.mubasher.info/markets/MSM/stocks/OOMS/profile
Тwitter Oman Oil. URL: https://twitter.com/omanoil_oomco
Oman Oil Marketing Company’s localised commitment to customer satisfaction is now reaping rewards on a
regional level as its diverse offering continues to open up opportunities. URL:
https://www.emeoutlookmag.com/company-profiles/209-oman-oil-marketing-company
Web site. URL: https://www.oomco.com/
Transfession
C O M PA N Y

6.

СОДЕРЖАНИЕ
• ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ……………………………………………………………7
БЛОК 1. ОБЩИЙ АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ
1.
ПЕРВИЧНЫЕ ПРИЗНАКИ ОРГАНИЗАЦИИ…………………………….……………………………15
2.
ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ……………………………………………………..23
3.
ФИНАНСОВОЕ И ОПЕРАЦИОННОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………….25
4.
УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСИРОВАНИЕМ ОРГАНИЗАЦИИ…………………………………………...30
5.
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ ОРГАНИЗАЦИИ……………………………………….38
6.
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ………………………………………………………..49
7.
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ ПО БЛОКУ 1………………………………………………………………………62
ВЕРНУТЬСЯ НАЗАД
ПЕРЕЙТИ К СОДЕРЖАНИЮ
ССЫЛКА НА ИНТЕРНЕТ-РЕСУРС
БЛОК 2. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ
8.
АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ…………………………………………………..64
9.
АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ……………………………………………………....68
10. ОЦЕНКА УРОВНЯ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ……………………………………………………..73
ПЕРЕЙТИ К ПРИЛОЖЕНИЮ
11. ПРОДУКТОВАЯ И РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ…………………………………………78
12. ОТРАСЛЕВАЯ И ПОРТФЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ…………………………………...80
13. РЫНОЧНАЯ ДОЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ………………………………………………………………....83
ДАЛЕЕ (ТОЛЬКО В ПРИЛОЖЕНИИ)
14. ОБЩИЕ ВЫВОДЫ ПО БЛОКУ 2……………………………………………………………………....85
ВЫВОДЫ РАБОТЫ……………………………………………………………………………………………86
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………………………………………….87
Transfession
C O M PA N Y

7.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ОРГАНИЗАЦИИ
ДОЧЕРНЯЯ КОМПАНИЯ OMAN OIL COMPANY SAOG (49%)
ФОРМА ЮР. ЛИЦА: ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО
СЕКТОР РЫНКА: ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ, ПЕРЕРАБОТКА И МАРКЕТИНГ
НЕФТИ
ДОЧЕРНИЕ КОМПАНИИ:
• Oman Oil Marketing Co LLC – Саудовская Аравия (100%)
• Ahlain International LLC (100%)
• Sultanate Energy Co Ltd (100%)
• Omanoil Matrix Marine Services LLC - Ликвидируется (50%)
• Lubechem International Industry LLC (40%)
• Muscat Gases Company (SAOG) (9,177%)
Transfession
C O M PA N Y

8.

КОМПАНИИ
СЕРТИФИКАТЫ
КОМПАНИИ
ОСНОВНЫЕ
НОВНЫЕ
СЕРТИФИКА
ISO 14001: 2015
СИСТЕМА
ЭКОЛОГИЧЕСКОГО
МЕНЕДЖМЕНТА
ISO 27001: 2013
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ
ИНФОРМАЦИОННОЙ
БЕЗОПАСНОСТЬЮ
ISO 9001: 2015
СИСТЕМА
МЕНЕДЖМЕНТА
КАЧЕСТВА
BS OHSAS18001:
2007
СИСТЕМА
МЕНЕДЖМЕНТА
ПРОФЕССИОНАЛ
ЬНОГО
ЗДОРОВЬЯ И
БЕЗОПАСНОСТИ
Transfession
C O M PA N Y

9.

ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ
Oman Oil Company
приобретает акции
компании,
официально
известной как BP
Oman
Основание
филиала
компании BP
Oman,
ответственного
за переработку и
октябрь
маркетинг нефти
2003
23
ноября
2003
декабрь
январь
2003
2008
1998
Переход нефтяной
розничной
компании от BP
Oman к OOMCO
ль
2009
2012
201
0
январь
2010
Открытие первой
торговой точки
Открытие первой магазина Ahlain
станции
техобслуживания
OOMCO
Transfession
als
C O M PA N Y
OOMCO
позиционируется как
самая быстрорастущая
Лицензия на
Компания впервые в
розничная сеть
бункеровку
стране представляет
Международное
Cултаната
судового
Ultimax Fuel для
признание за
Запуск
• Castrol называет
топлива от
высокоэффективных
высокие
производства
OOMCO ведущим
Sohar
автомобилей
стандарты
моторных
дистрибьютером
Industrial Port
ведения бизнеса
масел в
смазочных материалов
на BIZZ ARABIC
Йемене
на
Ближнем
Востоке
и
в
4 мая
февра
15 мая2013
15 января
Северной Африке
2012
Контракт с
национальным
авиаперевозчико
м Oman Air на
поставку
большей доли
рынка
авиакеросина
2014
2018
Открытие
мобильной
сервисной станции
на скоростном
шоссе Аль-Батина
25
февраля
2020
8 октября
январь
27 января
2013
2018
2019
Контракт на
поставку топлива
с ведущей
мировой
авиакомпанией
ETIHAD AIRWAYS Oman Oil вводит
Этический
кодекс, прививая
сотрудникам
ценности
честности и
открытости
OOMCO представляетЗапуск
Café Amazon в своеммобильного
портфеле услуг
приложения
В партнерстве с HassOOMCO World
Petroleum Group
компания запускает
смазочные материалы
в Восточной Африке

10.

ОСНОВНАЯ
ОСНОВНАЯ СТАТИСТИКА
СТАТИСТИКА
ДИНАМИКА ЦЕН НА ТОПЛИВО
250
224Заправочные станции
211
200
Мини-маркет Ahlain
196
Рестораны быстрого
питания
Автосервисы, включая
автомойки
123
Кафе Ahlain
150
120
110
Кафе Amazon
100
50
34
25 20
1
0
2017
23
1
13
2
Прачечная Pick-Up &
Go
39
25
15
7
2018
ОБЕСПЕЧИЛ 55% ДОЛИ
РЫНКА NSS, ЧТО
ОТРАЖАЕТ ВЫДАЮЩИЙСЯ
УРОВЕНЬ ДОВЕРИЯ
КЛИЕНТОВ К ТОПЛИВНЫМ
КАРТАМ ООМКО
2017
ОТЧЕТЫ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО АНАЛИЗА 2017-2019 гг.
2018
2019
Кол-во работников
300
250
200
КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ,
ЧИСЛО КОТОРЫХ РАСТЕТ С
КАЖДЫМ ГОДОМ,
СВИДЕТЕЛЬСВУЕТ ОБ
УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ
ПОКУПАТЕЛЕЙ КАЧЕСТВОМ
ТОВАРОВ OOMCO
150
100
50
2019
0
2019
2018
2017
Transfession
C O M PA N Y

11.

ВИДЫ ТОВАРОВ
ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ OOMCO ВКЛЮЧАЕТ:
СБЫТ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ГОРЮЧЕСМАЗОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ К
СЕКТОРАХ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
ТОПЛИВОМ
ПРЯМЫЕ ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ
ТОПЛИВА ГОСУДАРСТВЕННОМУ И
КОММЕРЧЕСКОМУ СЕКТОРАМ
ПРОДАЖА СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ
АВИАЦИОННАЯ ЗАПРАВКА И
ЗАПРАВКА МОРСКИХ СУДОВ
ПРОДУКТОВЫЕ МАГАЗИНЫ, КАФЕ,
РЕСТОРАНЫ БЫСТРОГО ПИТАНИЯ
АВТОСЕРВИСЫ, АВТОМОЙКИ
Transfession
C O M PA N Y

12.

ГЕОГРАФИЯ
ЕОГРАФИЯ
БИЗНЕ
БИЗНЕСА
ГЛАВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ – МИНА АЛЬ ФАХАЛ, МАСКАТ, ОМАН
6 ФИЛИАЛОВ : МАСКАТ (2), САЛАЛА, СОХАР, ДУКМ, РАЙСУТ
В ОБЩЕЙ СЛОЖНОСТИ СУЩЕСТВУЕТ 224 СТАНЦИИ ТЕХНИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ В ОМАНЕ, ВКЛЮЧАЯ
ТАКИЕ ГОРОДА,
КАК МАСКАТ, РУСАЙЛ, ЭС-СИБ, САЛАЛА, АЛЬ-МИСФАХ, ДУКМ, АЛЬ-ДРЕЙЗ и др.
ПОМИМО СТРОИТЕЛЬСТВА НОВЫХ СТАНЦИЙ (13 В 2019 г.), КОМПАНИЯ УЛУЧШИЛА И ОПТИМИЗИРОВАЛА
КАЧЕСТВО СУЩЕСТВУЮЩИХ СТАНЦИЙ.
ТАКЖЕ КОМПАНИЯ ПОСТЕПЕННО ВЫХОДИТ НА РЫНКИ САУДОВСКОЙ АРАВИИ, ТАНЗАНИИ, КЕНИИ,
КАТАРА, БАХРЕЙНА* УСПЕШНО УВЕЛИЧИВАЯ СВОИ ПРОДАЖИ СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ.
OOMCO ЯВЛЯЕТСЯ ЕДИНСТВЕННЫМ ПОСТАВЩИКОМ ТОПЛИВА, ОБСЛУЖИВАЮЩИМ АВТОМОБИЛИ НА
СКОРОСТНОМ ШОССЕ
АЛЬ-БАТИНА ПОСРЕСТВОМ ИННОВАЦИОННЫХ «МОБИЛЬНЫХ СТАНЦИЙ
ТЕХНИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ» – ИХ 4.
СЕГМЕНТ SFS (The Shop, Food and Services) ТАКЖЕ ПРОДОЛЖАЕТ РАЗВИВАТЬСЯ И РАСТИ:
• 123 МИНИ-МАРКЕТА AHLAIN
• 39 РЕСТОРАНОВ БЫСТРОГО ПИТАНИЯ
• 25 АВТОСЕРВИСОВ, ВКЛЮЧАЯ АВТОМОЙКИ
• 15 КАФЕ AHLAIN
• 7 КАФЕ AMAZON
*ИНФОРМАЦИЯ НА 2019 г.
Transfession
C O M PA N Y

13.

ИНФОРМАЦИЯ
О РУКОВОДСТВЕ
ИНФОРМАЦИЯ
О
РУКОВОДСТВЕ
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
ПРЕДСЕДАТЕЛЬ
ЗАМЕСТИТЕЛЬ
СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ
ПРЕДСЕДАТЕЛЯ
ЛОГИСТИКЕ
САЯДА РАВАН АХМЕД
АМЕР СУХАЙЛЬ ДЖАБУБ
МАЛЬХАМ АЛЬ ДЖАРФ
АЛЬ САЙДАНД
МЕНЕДЖЕР
ПО
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
МЕНЕДЖЕР ПО
ФИНАНСАМ
МОХАММЕД ХУМАЙД
АЛЬ-ЯХЬЯИ
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
МЕНЕДЖЕР ПО
МЕЖДУНАРОНОЙ
РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
АЛИ АХМЕД МУКАИБАЛ
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
МЕНЕДЖЕР ПО
ПОСТАВКАМ
ТАЛИБ ОМАР АЛЬМААДИ
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
РУКОВОДИТ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
КОМПАНИИ
ДИРЕКТОР
ДЭВИД КАЛИФЕ
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
МЕНЕДЖЕР ПО
ЗДРАВООХРАНЕНИЮ И
БЕЗОПАСНОСТИ
МОХАМЕД ХАСАН АЛЬМУДЖАЙНИ
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
МЕНЕДЖЕР ПО
НАЦИОНАЛЬНОЙ
РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
ХУССЕЙН ДЖАМА БЕЙТ
ИСХАК
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
МЕНЕДЖЕР ПО
ПРОДАЖАМ УСЛУГ
ХАМИС НАСЕР АЛЬ
ШУАЙБИ
Transfession
C O M PA N Y

14.

БЛОК 1. ОБЩИЙ
АНАЛИЗАНАЛИЗ
ОРГАНИЗАЦИИ
ОРГАНИЗАЦИИ
Transfession
C O M PA N Y

15.

КОНСЕРВАТИВНАЯ СТРУКТУРА
СТАНДАРТИЗИРОВАННЫЕ ЗАДАЧИ
ТИП УПРАВЛЕНИЯ
ТИПТИП
УПРАВЛЕНИЯ
УПРАВЛЕНИЯ
Карты-регламенты технологического и
трудового обслуживания
МЕХАНИСТИЧЕСКИ
Й
ЧЕТКАЯ ИЕРАРХИЯ: СВЕРХУ-ВНИЗ
КОМАНДНЫЙ ТИП КОММУНИКАЦИИ
УЗКАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ В РАБОТЕ
Customer Care Department, Retail Department
ПРИНЦИП ФОРМАЛИЗАЦИИ И
СТАНДАРТИЗАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Transfession
C O M PA N Y

16.

МИССИЯ
«СОЗДАВАТЬ ПРИЯТНЫЕ
ВПЕЧАТЛЕНИЯ ДЛЯ НАШИХ
КЛИЕНТОВ С ПОМОЩЬЮ
УДОБНЫХ И КАЧЕСТВЕННЫХ
ПРОДУКТОВ, А ТАКЖЕ
ИНТЕГРИРОВАННЫХ И
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ УСЛУГ.
МЫ НАПОЛНЯЕМ ВАШЕ
ПУТЕШЕСТВИЕ ПОСТОЯННЫМИ
ИННОВАЦИЯМИ, ЧТОБЫ
СДЕЛАТЬ ЕГО ПРИЯТНЫМ
ВОСПОМИНАНИЕМ»
Transfession
als
C O M PA N Y

17.

СТРАТЕГИЧЕСКА
СТРАТЕГИЧЕСК
АЯ
Я ЦЕЛЬ
ЦЕЛЬ
«СТАТЬ НАИБОЛЕЕ
КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫМ
МАРКЕТОЛОГОМ В СТРАНАХ ПЕРСИДСКОГО
ЗАЛИВА, УСТОЙЧИВО РАЗВИВАЯ
ПРИСУТСТВИЕ КОМПАНИИ В ТОПЛИВНОЙ
ОТРАСЛИ, ЧТОБЫ ВОЙТИ В ПЯТЕРКУ
КРУПНЕЙШИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ТОПЛИВА
К 2025 г.»
Transfession
C O M PA N Y

18.

1
Расширение производства и внедрение
инновационных технологий
2
Создание уникальной бизнес-модели.
Диверсификация доходов*
Создание сети сервисных центров, которые снабжают не только
топливом, но и предоставляют комплексные предложения (магазины,
3
продукты питания, сервисное
обслуживание)
Расширение товарного ассортимента, в том
числе линейки смазочных материалов
ОБЩИЕ
ЦЕЛИ
4
Расширение сети станций обслуживания на местном
рынке -
в Султанате, а также дальнейшее
расширение сети на международном уровне –
рынке Саудовской Аравии в том числе
фикация доходов – отказ от получения денежных поступлений из одного источника в пользу нескольких
Transfession
C O M PA N Y

19.

СООТВЕТСТВИ
СООТВЕТСТВ
ИЕ
Е SMART
SMART
КОНКРЕТНОСТЬ
ЧЁТКО ПОСТАВЛЕННАЯ ЦЕЛЬ – ВХОЖДЕНИЕ В ТОП-5 ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
ТОПЛИВА
ИЗМЕРИМОСТЬ
УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ДОБЫВАЕМОЙ НЕФТИ НА 2 млн. баррелей/ сутки*
ДОСТИЖИМОСТЬ
КОМПАНИЯ ИМЕЕТ ДОСТАТОЧНУЮ РЕСУРСНУЮ БАЗУ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО
РАЗВИТИЯ
ЗНАЧИМОСТЬ
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ НЕФТЬ – ОМАН СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ ДОХОДОВ ОТ
НЕФТИ В БЮДЖЕТЕ; OOMCO ВНОСИТ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ВКЛАД В
32% ПАДЕНИЕ ДОХОДОВ
ИЗ-ЗА СНИЖЕНИЯ ЦЕН НА
НЕФТЬ в начале 2020 г.
ЭКОНОМИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ СТРАНЫ
ВРЕМЕННАЯ ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ
СРОК ВЫПОЛНЕНИЯ 5 ЛЕТ
Transfession

20.

БЕЗОПАСНОСТЬ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
ЦЕННОСТИ
"OMAN OIL
MARKETING
COMPANY"
ИННОВАЦИИ
КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ
ВЗАИМНАЯ ПОДДЕРЖКА
ВОВЛЕЧЕНИЕ СОТРУНИКОВ
Transfession
C O M PA N Y

21.

ЛЕМЕНТЫ ОРГКУЛЬТУР
1. СОБЛЮДЕНИЕ КОДЕКСА ЭТИКИ* ООМСО
- Руководители должны демонстрировать своими действиями приверженность принципам
честности, этической силы, надежности и справедливости
- Сотрудники обязаны соблюдать этические нормы в своей повседневной деятельности
- Ведение бизнеса в соответствии с принятыми принципами прозрачности, честности и
справедливости
- Соблюдение законов, правил и положений, касающихся деятельности компании
- Борьба со всеми формами взяточничества и коррупции
2. ОБЕСПЕЧЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ
HSSE (Health, Safety, Security, Environmental) как деловой партнер компании
3. ЗАВОЕВАНИЕ ДОВЕРИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ДРУГИХ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ
СТОРОН ПРИ ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА
Предоставление качественных товаров и услуг в соответствии с потребностями рынка
4. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ОБЩЕСТВОМ И СОДЕЙСТВИЕ РАЗВИТИЮ СТРАНЫ
Преданность своей нации
5. МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ РАБОТАТЬ С ЭНТУЗИАЗМОМ И ДРАЙВОМ
Создание благоприятных условий для увеличения производительности труда и улучшения
качества выполняемой работы
6. СОЗДАНИЕ КУЛЬТУРЫ ОТКРЫТОГО И ЧЕСТНОГО ОБЩЕНИЯ
Transfession
Каждый должен чувствовать себя комфортно, высказывать свое мнение и т.д.
C O M PA N Y

22.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ
СТРУКТУРА
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ
СТРУКТУРА
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
ДЭВИД КАЛИФЕ
ДИВИЗИОНАЛЬНАЯ
• ЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ –
ДЕЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА
• В ОСНОВЕ – КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
• РАЗРЫВ МЕЖДУ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ
ПРЕДСЕДАТЕЛЬ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ
МАЛЬХАМ АЛЬ ДЖАРФ
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ПРЕДСЕДАТЕЛЯ
САЯДА РАВАН АХМЕД АЛЬ САЙДАНД
СЕГМЕНТ АВТОСЕРВИСА
СЕГМЕНТ ЕДЫ И
НАПИТКОВ
СЕГМЕНТ
ТОПЛИВНЫХ КАРТ
СЕГМЕНТ
СМАЗОЧНЫХ
МАТЕРИАЛОВ
СЕГМЕНТ МИНИМАРКЕТОВ И КАФЕ
• НИОКР
• УСЛУГИ
• МАРКЕТИНГ
• НИОКР
• ПРОИЗВОДСТВО
• МАРКЕТИНГ
• НИОКР
• ПРОИЗВОДСТВО
• МАРКЕТИНГ
• НИОКР
• ПРОИЗВОДСТВО
• МАРКЕТИНГ
• НИОКР
• УСЛУГИ
• МАРКЕТИНГ
НИОКР – НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЕ И ОПЫТНО-КОНСТРУКТОРНЫЕ РАБОТЫ
Transfession
C O M PA N Y

23.

РАСТЕТ
-
ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА
2019
2018
2017
46 495 914
43 710 741
39 191 535
2 169 162
896 095
ИНВЕСТИЦИИ В ПАРТНЕРОВ И СОВМЕСТНЫЕ
897 показателя
183
1 068 181
Уменьшение
Уменьшение этого
этого показателя
ИНВЕСТИЦИИ В ДОЧЕРНИЕ КОМПАНИИ
ПРЕДПРИЯТИЯ
1 054 388
2 004 639
ОРГАНИЗАЦИИ
говорит
Уменьшение
говорит о
о наличии
наличии у
у компании
компании
Уменьшение доли
доли
Увеличение
стоимости
РАСТЕТ
ОТЛОЖЕННЫЕ
активов
правильной
УвеличениеНАЛОГОВЫЕ
стоимости АКТИВЫ
денежных
средств
активов и
и 831
правильной
159
618 933
451
денежных 505
средств
имущества
маркетинговой
имущества -положительным
-положительным
свидетельствует
маркетинговой политике.
политике.
свидетельствует о
о
НЕ
ЗАПАСЫ
5
651
324
4
631
411
7
621
059
фактом
Может
фактом деятельности
деятельности
разумных
Может быть
быть связано
связано сс выходом
выходом
разумных способах
способах
СТАБИЛЕН OOMCO.
OOMCO
OOMCO. Увеличение
Увеличение активов
активов
управления
OOMCO на
на международный
международный
управления компанией:
компанией:
говорит
о
уровень
говорит ЗАДОЛЖЕННОСТЬ
о росте
росте
уровень поставок
поставок
деньги
не
СНИЖАЕТ ДЕБИТОРСКАЯ
32
078
1 660 096 деньги
10не
714 411
экономического
потенциала
экономического потенциала
замораживаются
замораживаются на
на
СЯ
организации.
организации.
расчетных
расчетных счетах,
счетах, а
а
НЕ
ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА И БАНКОВСКИЕ ОСТАТКИ
26 654 552
34 232 566
28вв581
339
сразу
дело.
сразу идут
идут
дело.
СТАБИЛЕН
Судя
Судя по
по показателям,
показателям, компания
компания
нуждается
в
РАСТЕТ ИТОГО
АКТИВЫ
нуждается
в финансовой
финансовой помощи.
помощи.
152 816 481
142 822 890
135 385 565
Причем,
Причем, финансовые
финансовые займы
займы со
со сроком
сроком
Происходит
Происходит снижение
снижение
ПОСТ.
АКЦИОНЕРНЫЙ
КАПИТАЛ
6
450
000
6 450 000
6 450 000
более
1года,
=>
компания
не
могла
в
более 1года, => компания не могла в
данного
данного показателя,
показателя,
срочном
погасить
срочном порядке
порядке
погасить свои
свои
что
о
что говорит
говорит
о
ПОСТ.
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ
РЕЗЕРВЫ
2
150
000
2 150 000
2 150 000
обязательства.
обязательства. Компания
Компания испытывала
испытывала
повышении
уровня
повышении уровня
финансовые
Показатель
РАСТЕТ
НЕРАСПРЕДЕЛЕННАЯ
ПРИБЫЛЬ
финансовые трудности.
трудности.
Показатель
инвестиционной
67 957 931
66 205 171
61 986 684
инвестиционной
изменяется
изменяется в
в большую
большую сторону.
сторону. Это
Это
привлекательности
привлекательности
РАСТЕТ ИТОГО
СОБСТВЕННЫЙ
КАПИТАЛ
557 931
74 805СС171
70 586 684
может
быть
связано
с
влиянием
как
может быть связано с влиянием как
OOMCO
и
ее
ростом
OOMCO76
и росте
росте
ее
ростом оборота
оборота
внутренних,
внутренних, так
так и
и внешних
внешних факторов.
факторов. К
К
платеже
компании
и
платеже способности.
способности.
компании растет
растет
и 000
КРЕДИТЫ
578
249
2
313
примеру,
непокрытый
убыток.
примеру, непокрытый убыток.
прибыль,
прибыль, а
а значит
значит
ВЫПЛАТЫ РАБОТНИКАМ ПО ОКОНЧАНИИ СЛУЖБЫ
285 159
290 874 растет
растет ее
ее345 806
нераспределенная
нераспределенная
НЕ
ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
10 607 336
869 123 часть.
2 658 806
часть.
СТАБИЛЕН
Показатели
Показатели
мы
СНИЖАЕТ КРЕДИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ
увеличиваются,
мы 237
3 236 716
5 064увеличиваются,
691
12 611
можем
можем сказать
сказать о
о росте
росте
СЯ
компании.
компании.
ОТЧЕТНОСТЬ
ТЧЕТНОСТЬ
ОРГАНИЗАЦИ
ФИНАНСОВАЯ
УБЛИЧНАЯ
ФИНАНСОВАЯ
ПУБЛИЧНАЯ
ПОКАЗАТЕЛЬ, OMR
СНИЖАЕТ НАЛОГОВЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
СЯ
1 455 392
1 927 332
Transfession
1 867 965
C O M PA N Y

24.

НЕ
КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
СТАБИЛЕН
РАСТЕТ
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
ОРГАНИЗАЦИИ
СНИЖАЕТ ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
СЯ
Компания
Компания чувствительна
чувствительна к
к ценам
ценам на
на
СНИЖАЕТнефть
НАЛОГ
ПРИБЫЛЬ
на
мировом
рынке,
нефть
на НА
мировом
рынке, поскольку
поскольку
СЯ
OOMCO
OOMCO не
не является
является лидирующей
лидирующей
компанией
рынке,
компанией
на
рынке, поэтому
поэтому компания
компания
СНИЖАЕТ
ЧИСТАЯна
ПРИБЫЛЬ
занимает деньги,
деньги, расширяя
расширяя свой
свой сегмент
сегмент
СЯ занимает
SFS
SFS (открывая
(открывая все
все больше
больше магазинов
магазинов и
и
кафе)
РАСТЕТ
АМОРТИЗАЦИЯ
кафе)
За
2017-2019
гг.
За период
периодПО
2017-2019
гг. растет
растет
ПРОЦЕНТ,
УПЛАЧЕННЫЙ
КРЕДИТУ
Компания
однако
Компания не
не входит
входит в
в ОПЕК,
ОПЕК,
однако
себестоимость
продаж
себестоимость
продаж OOMCO
OOMCO
поддерживает
сотрудничество
сс ней,
в
поддерживает
сотрудничество
ней,
в
(учитывая
разработку
и
ПОЛУЧЕННЫЕ
ДИВИДЕНДЫ
(учитывая
разработку
и внедрение
внедрение
2018
обязуется
2018 большинство
большинство стран
страннового
обязуется
топлива
нового
топлива в
в стране),
стране), что
что
ПОГАШЕНИЕ
ЗАЙМОВ
сократить
объемы
добычи
нефти,
чтобы
сократить
объемы
добычи
нефти,
чтобы
непосредственно
влияет
непосредственно
влияет на
на
избежать
избежать переизбытка
переизбытка предложения
предложения
снижение
снижение прибыли
прибыли компании
компании
ВЫПЛАЧЕННЫЕ
ДИВИДЕНДЫ
нефти.
нефти.
Снижение
выручки
нормальное
Снижение ДЕНЕЖНЫЕ
выручки вполне
вполне
нормальное
СНИЖАЕТ
СРЕДСТВА
И ИХ ЭКВИВАЛЕНТЫ
явление.
явление.
СЯ
ОТЧЕТНОСТЬ
ТЧЕТНОСТЬ
ОРГАНИЗАЦИ
ФИНАНСОВАЯ
УБЛИЧНАЯ
ФИНАНСОВАЯ
ПУБЛИЧНАЯ
ПОКАЗАТЕЛЬ, OMR
НЕ
ВЫРУЧКА
СТАБИЛЕН
2019
2018
2017
65 651 214
67 148 596
62 140 075
76 258 550
6 743 023
68 017 719
9 765 248
64 798 881
10 546 852
1 120 263
1 676 761
1 677 824
5 622 760
8 088 487
8 869 028
6 704 255
4 983 943
4 814 223
Компания
Компания имеет
имеет значительное
значительное кол-во
кол-во
874 041
704 116
595 980
денежных
и
денежных средств
средств
и их
их эквивалентов,
эквивалентов,
что
что позволяет
позволяет положительно
положительно
- характеризовать
198
136
82 595
характеризовать способность
способность компании
компании
выполнять
долговые
выполнять1краткосрочные
краткосрочные
долговые
1 734 749
734 751
1 955 036
обязательства
обязательства
3 870 000
19 654 552
3 870 000
27 232 566
3 870 000
28 581 339
583 669 616
625 386 627
514 612 434
Transfession
C O M PA N Y

25.

625,386,627
500,000,000
400,000,000
2018 г. – 1 676 761
2019 г. – 1 120 263
2017
Выручка
EBIT
2018
5,622,760
6,991,155
0
6,743,023
КОМПАНИИ НЕОБХОДИМО
ПЕРЕСМОТРЕТЬ ФИНАНСОВУЮ
СТРАТЕГИЮ И
ПРИДЕРЖИВАТЬСЯ
Налоги за 2017-19 гг.:
ОСОЗНАННЫХ И
2017 г. – 1 677 824
ВЫНУЖДЕННЫХ ЗАТРАТ.
2018 г. – 1 676 761
8,088,487
100,000,000
10,244,690
200,000,000
9,765,248
300,000,000
8,869,028
В 2018 ЗАМЕТНО СНИЖЕНИЕ
(СКАЧОК НЕ В ПОЛЬЗУ
КОМПАНИИ), ОДНАКО В 2019
СИТУАЦИЯ УХУДШАЕТСЯ. ЭТО
ВПОЛНЕ МОЖЕТ БЫТЬ СВЯЗАНО
С ПОВЫШЕННЫМ
НАЛОГООБЛОЖЕНИЕМ, ИНЫМИ
ТРАТАМИ.
600,000,000
10,622,637
ОЦЕНИВАЯ ДИНАМИКУ
ОСНОВНЫХ ФИНАНСОВЫХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ OOMCO, МОЖНО
СКАЗАТЬ, ЧТО КОМПАНИЯ
НАХОДИТСЯ В НЕУСТОЙЧИВОМ
ФИНАНСОВОМ ПОЛОЖЕНИИ,
ТАК КАК ПРИБЫЛЬ ИДЕТ ПО
НАКЛОННОЙ ВНИЗ.
583,669,616
514,612,434
700,000,000
10,546,852
НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ,
ЧИСТАЯ
ПРИБЫЛЬ
О
НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ,
ЧИСТАЯ
ПРИБЫЛ
РУЧКА,
ПРИБЫЛЬ
ОТОТ
ПРОДАЖ,
ПРИБЫЛЬ
ЫРУЧКА,
ПРИБЫЛЬ
ПРОДАЖ,
ПРИБЫЛ
Анализ финансовых результатов, OMR
2019
Чистая прибыль
EBITDA
Transfession
C O M PA N Y

26.

2017 г.
10 622 637 OMR : 135 385 565 OMR х 100 % = 7,85%
КАПИТАЛА
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СОБСТВЕННОГО
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ,
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ,
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
2018 г.
10 244 690 OMR : 142 822 890 OMR х 100 % = 7,17%
2019 г.
6 991 155 OMR : 152 816 481 OMR х 100 % = 4,57%
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА
• 2017: 8 869 028 OMR : 70 586 684 OMR х 100 % = 12,56%
• 2018: 8 088 487 OMR : 74 805 171 OMR х 100 % = 10,81%
• 2019: 5 622 760 OMR : 76 557 931 OMR х 100 % = 7,34%
Transfession
C O M PA N Y

27.

РИСКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
ФИНАНСОВЫЕ И ОПЕРАЦИОННЫЕ
ЭФФЕКТ ФИНАНСОВОГО РЫЧАГА
СТАВКА НАЛОГА НА ПРИБЫЛЬ (T) =12%*
СТАВКА ПРОЦЕНТА ПО КРЕДИТУ ВАРЬИРУЕТСЯ, поэтому рассчитаем
среднюю ставку по кредиту =>
Ʃ% = П от прод. – П до нал. = Kd * ЗК =>
Kd = (П от прод. – П до нал.) : ЗК
2017 г.: Kd = (10 622 637 – 10 546 852) : 64 798 881 = 0,12
ПРИ ПРИБЫЛИ > 30 000 OMR 2018 г.: Kd = (10 244 690
ПРЕДПРИЯТИЯ ОБЛАГАЮТСЯ
НАЛОГОМ ПО ЕДИНОЙ СТАВКЕ
2019 г.: Kd = (6 991 155 –
12%
– 9 765 248) : 68 017 719= 0,7
6 743 023) : 76 258 550 = 0,33
2017 г.
ЭФР = (1-0,12)*(7,85-0,12)*64 798 881 : 70 586 684 = 5,37%
2018 г.
ЭФР = (1-0,12)*(7,17-0,7)*68 017 719 : 74 805 171 = 5,17 %
2019 г.
ЭФР = (1-0,12)*(4,57-0,33)*76 258 550 : 76 557 931 = 3,72%
Transfession
C O M PA N Y

28.

РИСКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
ФИНАНСОВЫЕ И ОПЕРАЦИОННЫЕ
ОПЕРАЦИОННЫЕ РИСКИ
2017 г.
TVC = 475 432 706 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ)+7 035 450 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ)+18 944 340 (ПРОЧИЕ
РАСХОДЫ) = 501 412 496
TFC = 4 814 223 (АМОРТИЗАЦИЯ)
TC = 506 226 719
(514 612 434-501 412 496) : (514 612 434-506 226 719)=13 199 938 : 8 385 715 = 1,57
2018 г.
TVC = 586 001 063 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ)+7 410 878 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ)+ 18 853 887 (ПРОЧИЕ
РАСХОДЫ) = 612 265 828
TFC = 4 983 943 (АМОРТИЗАЦИЯ)
TC = 617 249 771
(625 386 627-612 265 828) : (625 386 627-617 249 771)=13 120 799 : 8 136 856= 1,61
2019 г.
TVC = 545 180 151 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ)+7 971 195 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ)+15 521 344 (ПРОЧИЕ
РАСХОДЫ) = 568 672 690
TFC = 6 704 255 (АМОРТИЗАЦИЯ) + 3 652 016 (АМОРТИЗАЦИЯ АКТИВОВ)
TC = 579 028 961
Transfession
(583 669 616-568 672 690) : (583 669 616-579 028 961)=14 996 926: 4 640 655 = 3,23C O M PA N Y

29.

КАПИТАЛА ОРГАНИЗАЦИИ
ЗАПАС ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ
2017 г.
TR пор = TVC +TFR
TVC = 475 432 706 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ)+7 035 450 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ)+18 944 340 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) =
501 412 496
TFC = 4 814 223 (АМОРТИЗАЦИЯ)
TR пор = 504 065 582
ЗФП = (514 612 434-504 065 582) : 514 612 434*100% = 2%
2018 г.
TR пор = TVC +TFR
TVC = 586 001 063 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ)+7 410 878 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ)+ 18 853 887 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) =
612 265 828
TFC = 4 983 943 (АМОРТИЗАЦИЯ)
TR пор = 615 141 937
ЗФП = (625 386 627 -615 141 937) : 625 386 627*100% = 1,6%
2019 г.
TR пор = TVC +TFR
TVC = 545 180 151 (СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ)+7 971 195 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ)+15 521 344 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) =
568 672 690
TFC = 6 704 255 (АМОРТИЗАЦИЯ) + 3 652 016 (АМОРТИЗАЦИЯ АКТИВОВ) = 10 356 271
TR пор = 576 678 461
ЗФП = (583 669 616 -576 678 461) : 583 669 616 =1,2%
Transfession
C O M PA N Y

30.

ФИН.РЫНОК
Oman Oil Marketing Co разместила акции на рынке ценных бумаг
в Маскате, Оман (MSM – Muscat Securities Market) в апреле 1999
года.
Компания вступила на фондовый рынок под тикером OOMS.
СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ:
Глобализация и интернационализация деятельности компании с
увеличением доли на мировом рынке нефти и нефтепродуктов, а
также на международных фондовых рынках с сохранением
финансовой устойчивости.
ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ:
1. Повышение ликвидности ценных бумаг на фондовой бирже
Омана
2. Разработка плана доходов и расходов, который требует
максимально эффективного использования средств,
выделяемых на реализацию наиболее важных для развития
компании проектов, а также позволяет компании выполнять все
обязательства по погашению заимствований и финансировать
Transfession
операционные расходы в полном объеме.
Cals
O M PA N Y
3. Получение разрешения на листинг в Азии, который обеспечит

31.

ФИН.РЫНОК
ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ
• Достаточно высокий риск потери выручки от продажи
СТРАТЕГИЯ
OOMCO В КРАТКОСРОЧНОЙ
нефти
из-за нестабильности
нефтяной отрасли ввиду
различных
причин.
ПЕРСПЕКТИВЕ
НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РИСКОВАННОЙ,
Влияние
ОПЕК и стран,
входящих
в ОПЕК; коронавирус,
ПОСКОЛЬКУ
СПРОС
НА НЕФТЬ
НА МИРОВОМ
повлиявший на общее падение цен на нефть и др.
РЫНКЕ БУДЕТ ПРИСУТСВОВАТЬ ПОСТОЯННО.
• Истощение нефтяных запасов Омана в ближайшие 15КАЧЕСТВО
ПРОДУКЦИИ
20УЧИТЫВАЯ
лет, при условии,
что новые
нефтяные НАШЕЙ
КОМПАНИИ,
ИНТЕРЕС
К открыты.
НЕЙ ТАКЖЕ НЕ УГАСНЕТ.
месторождения
не будут
• ОДНАКО
Представлена
лишь
на фондовой
бирже Омана,
чтоВ
ВВИДУ
ИСТОЩЕНИЯ
ЗАПАСОВ
НЕФТИ
ограничивает
возможность
получения
дополнительных
СТРАНЕ КОМПАНИИ
СТОИТ
ПРОДОЛЖАТЬ
инвестиций.
ПОЛИТИКУ ДИВЕРСИФИКАЦИИ СВОЕЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
• Долгосрочный тренд по бумагам направлен вниз.
Transfession
als
C O M PA N Y

32.

Компания выпустила 3 225 000 привилегированных акций, имеющих по 2
голоса,
и 61 275 000 обыкновенных акций, имеющих по 1 голосу.
• Общая стоимость всех акций составляет 48 529 800 OMR.
ИСТОРИЧЕСКИЙ МАКСИМУМ –
• В свободном обращении находится 19 911 283 обыкновенные акции. 2,3 OMR (01.04.2014)
C O M PA N Y
ПЕРВОНАЧАЛЬНАЯ ЦЕНА АКЦИИ:
• Oman Oil Marketing Co разместила акции на рынке ценных
бумаг в Маскате, Оман (MSM – Muscat Securities Market)MSM – Muscat Securities Market)
по цене
0,221 OMR за бумагу в апреле 1999 года.
Главныев
акционеры*:
ИСТОРИЧЕСКИЙ МИНИМУМ –
0,221 OMR (01.04.1999)
ransfession
als
ФИН.ИНСТРУМЕНТЫ

33.

КОТИРОВКИ
Локальный максимум наблюдался в январе 2017 года на
уровне 1,860 OMR.
Локальный минимум – 0,612 OMR наблюдался в июне-июле
2020 года, что связано
с пиком пандемии коронавируса и
нестабильного мирового рынка в условиях кризиса.
В последние 4 года бумаги Oman Oil Marketing Co постепенно
снижаются. За данный период падение составило 57,42%. Цена
упала с 1,860 OMR до 0,792 OMR.
Резкое падение от 0,888 OMR началось в феврале 2020 года. В
этом месяце резко упали акции многих компании в связи с
началом пандемии.
Динамика цен с 2017 по 2020 г.
Информация, актуальная на 31.12.2020 13:40 (GMT+4)*
Transfession
als
C O M PA N Y

34.

ПЕРИОД: 2017-2020 гг.
Номинальный курс акции = 0,1 OMR
КУРС АКЦИЙ
ФИКСИРОВАННЫЙ РАЗМЕР
ДИВИДЕНДА
Курс акций, OMR
Процентная ставка по дивидендам = 7,5%
Размер дивидендов= 0,06 OMR
Курс акций= 0,06:7,5*100=0,8 OMR
2
1.6
1.2
0.8
0.4
0
Рыночный курс акции*
2017
2018
2019
2020
г.
г.
г.
г.
–
–
–
–
1,860
1,460
1,200
0,880
OMR
OMR
OMR
OMR
Н
о
м
и
н
ал
ьн
ая
ы
с
то
и
м
о
ь
т
с
К
со
ур
я
а
в
2017
*Информация на 1 января соответствующего года
с
то
и
м
о
Р
ь
т
с
н
ы
2018
о
ч
н
ая
с
то
2019
и
м
о
ь
т
с
2020
Transfession
als
C O M PA N Y

35.

ПО АКЦИЯМ
ДИВИДЕНДОВ
СУММА ВЫПЛАТ
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО АКЦИЙ 64 500 000
Обыкновенные и привилегированные акции отличаются количеством
голосов, однако размер дивиденда одинаков
Согласно отчетам компании, в течение последних лет (2017-2019
гг.) выплачивались дивиденды на сумму 3 870 000 OMR ежегодно
Сумма выплат на 1 акцию
3 8700 000 : 64 500 000 = 0,06 OMR
Дивиденд равный 0,06 OMR установлен
Советом Директоров
Transfession
als
C O M PA N Y

36.

ВЕЛИЧИНА Р АК .
2017
Рак=(MSM – Muscat Securities Market)8 869 028 : 514 612 434)*100*(MSM – Muscat Securities Market)514 612 434 : 135 385 565)*(MSM – Muscat Securities Market)135 385 565 : 70
586 684) = 12,56%
2018
Рак=(MSM – Muscat Securities Market)8 088 487 : 625 386 627)*100*(MSM – Muscat Securities Market)625 386 627 : 142 822 890)*(MSM – Muscat Securities Market)142 822 890 : 74
805 171) = 10,81 %
2019
Рак=(MSM – Muscat Securities Market)5 622 760 : 583 669 616)*100*(MSM – Muscat Securities Market)583 669 616 : 152 816 481)*(MSM – Muscat Securities Market)152 816 481 : 76
557 931) = 7,34%
Transfession
als
C O M PA N Y

37.

ФИН.РЫНОК
ФАКТОРЫ «ЗА» ИНВЕСТИРОВАНИЕ
ФАКТОРЫ «ПРОТИВ»
ИНВЕСТИРОВАНИЯ
Достаточно неплохая диверсификация
бизнеса (например, еда, напитки,
автомойки и т.д.), несмотря на ключевой
сектор компании - топливо
Негативная динамика финансовых
результатов в последние годы
Компания стремится к развитию,
наращивая инвестиции в различные
потенциально-перспективные сервисы
Акции представлены только на Оманской
фондовой бирже
Качество предоставляемых услуг и товаров
на высоком уровне
Долгосрочно акции компании постепенно
снижаются
Присутствует возможность расширения
своей деятельности за пределами Омана
Доходы компании могут существенно
пострадать ввиду текущего кризиса и
нестабильности мирового рынка
Transfession
als
C O M PA N Y

38.

НОРМАТИВНАЯ
НОРМАТИВНАЯ БАЗА
БАЗА
ПЕРСОНАЛОМ
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ
Transfession
C O M PA N Y

39.

МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ
УПРАВЛЕНИЯ
МЕТОДЫ
АДМИНИСТРАТИВНЫЕ
СОТРУДНИКИ И ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ СТОРОНЫ OOMCO ДОЛЖНЫ ВЕСТИ СЕБЯ ДОБРОСОВЕСТНО, ЧЕСТНО И
СПРАВЕДЛИВО ВО ВСЕХ ДЕЛОВЫХ ОПЕРАЦИЯХ, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ И ЛИЧНЫХ ОТНОШЕНИЯХ.
CОТРУДНИКИ OOMCO ДОЛЖНЫ СОБЛЮДАТЬ УСЛОВИЯ СВОЕГО НАЙМА: НЕЛЬЗЯ БЫТЬ ПРИЧАСТНЫМ К КАКИМЛИБО НЕЗАКОННЫМ ДЕЙСТВИЯМ. ЕСЛИ ИМ ПОСОВЕТОВАЛИ, ПРОИНСТРУКТИРОВАЛИ ИЛИ ПОБУДИЛИ К
НЕЗАКОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ОНИ ДОЛЖНЫ ОТКАЗАТЬСЯ И СООБЩИТЬ ОБ ЭТОМ ГЛАВНОМУ
ИСПОЛНИТЕЛЬНОМУ ДИРЕКТОРУ, ОТДЕЛУ КАДРОВ ИЛИ ГЛАВНОМУ ВНУТРЕННЕМУ АУДИТОРУ.
РУКОВОДСТВО И СОТРУДНИКИ НЕСУТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ДОСТАВЕРНОСТЬ, ТОЧНОСТЬ И ПОЛНОТУ
КОРПОРАТИВНЫХ ЗАПИСЕЙ, ПРИЧЕМ ДАННЫЕ КОМПАНИИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ БЫСТРО И ТОЧНО ВНЕСЕНЫ В
БУХГАЛТЕРСКИЕ КНИГИ В СООТВЕТСТВИИ С ПРАВИЛАМИ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА.
СОТРУДНИКИ НЕ ДОЛЖНЫ НЕПРАВОМЕРНО ВЛИЯТЬ, МАНИПУЛИРОВАТЬ ИЛИ ВВОДИТЬ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ, А
ТАКЖЕ ВМЕШИВАТЬСЯ В ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ЛЮБОГО АУДИТОРА, ПРИВЛЕЧЕННОГО ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ
НЕЗАВИСИМОГО АУДИТА БУХГАЛТЕРСКИХ КНИГ, ЗАПИСЕЙ, ПРОЦЕССОВ ИЛИ ВНУТРЕННЕГО КОНТРОЛЯ OOMCO.
СОБЛЮДАТЬ ИНСТРУКЦИИ ПО ОХРАНЕ ТРУДА, ПРЕДПИСАННЫЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ.
СОБЛЮДАТЬ ТЕХНИКУ БЕЗОПАСНОСТИ.
Transfession
C O M PA N Y

40.

АДМИНИСТРАТИВН
АДМИНИСТРАТИВНЫЕ
ЫЕ
КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ ИНФОРМАЦИИ
СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ, РУКОВОДСТВО И ВСЕ СОТРУДНИКИ
НЕСУТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ЗАЩИТУ ВСЕЙ
КОНФИДЕНЦИАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ, НАХОДЯЩЕЙСЯ
ПОД ИХ КОНТРОЛЕМ.
КОНФИДЕНЦИАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ МОЖЕТ ВКЛЮЧАТЬ
КОММЕРЧЕСКИЕ ТАЙНЫ, ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ СОТРУДНИКОВ
ИЛИ ЗАПИСИ, МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ, СПИСКИ
КЛИЕНТОВ И Т. Д. ИНФОРМАЦИЯ ПРЕДНАЗНАЧЕНА
ТОЛЬКО ДЛЯ СОДЕЙСТВИЯ БИЗНЕСУ КОМПАНИИ И НЕ
ПОДЛЕЖИТ ОБСУЖДЕНИЮ С ПОСТОРОННИМИ ЛИЦАМИ,
ВКЛЮЧАЯ ЧЛЕНОВ ИХ СЕМЕЙ.
СОТРУДНИК, КОТОРЫЙ БЫЛ НЕДАВНО ПРИНЯТ НА
РАБОТУ, НЕ ДОЛЖЕН РАЗГЛАШАТЬ
КОНФИДЕНЦИАЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ СВОЕГО
ПРЕДЫДУЩЕГО РАБОТОДАТЕЛЯ.
ЕСЛИ СОТРУДНИК ПОКИДАЕТ КОМПАНИЮ, ЕГО
ОБЯЗАТЕЛЬСТВО ПО ЗАЩИТЕ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОЙ
ИНФОРМАЦИИ КОМПАНИИ ОСТАЕТСЯ.
ОТДЫХ:
• РАБОТНИК НЕ МОЖЕТ РАБОТАТЬ БОЛЕЕ 9
ЧАСОВ В ДЕНЬ И НЕ БОЛЕЕ 45 РАБОЧИХ
ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ.
• В ТЕЧЕНИЕ РАБОЧЕГО ДНЯ НЕ МЕНЕЕ
ПОЛУЧАСА ОТВОДИТСЯ ДЛЯ ЕДЫ И
ОТДЫХА.
• РАБОТНИК ИМЕЕТ ПРАВО НА ЕЖЕГОДНЫЙ
ОТПУСК С ПОЛНОЙ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТОЙ
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬЮ НЕ МЕНЕЕ 30
ДНЕЙ.
• РАБОТНИК ПОЛЬЗУЕТСЯ ОТПУСКОМ В
С ТРЕБОВАНИЯМИ,
СИСТЕМАСООТВЕТСТВИИ
ШТРАФОВ
ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫМИ К РАБОТЕ.
ПРИ НАРУШЕНИИ УСЛОВИЙ РАБОТЫ OOMCO ИМЕЕТ
ПРАВО ОШТРАФОВАТЬ СОТРУДНИКА, СДЕЛАТЬ
ВЫГОВОР, ЗАМЕЧАНИЕ ИЛИ ДАЖЕ УВОЛИТЬ.
ЭТОТ МЕТОД ВПОЛНЕ ОПРАВДАН: У КОМПАНИИ ЕСТЬ
РЕПУТАЦИЯ, И КАЖДЫЙ ЕЕ СОТРУДНИК ДОЛЖЕН
ПРИКЛАДЫВАТЬ УСИЛИЯ ДЛЯ ЕЕ ПОДДЕРЖАНИЯ.
Transfession
C O M PA N Y

41.

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
ОПЛАТА ТРУДА.
СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА ВКЛЮЧАЕТ ОКЛАД, ДОПЛАТЫ, ПРЕМИИ И
ИНЫЕ ВЫПЛАТЫ И ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ В СООТВЕТСТВИИ С УСЛОВИЯМИ,
ПЕРЕЧИСЛЕННЫМИ В ДОГОВОРЕ НАЙМА.
РАЗМЕР ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ УСТАНАВЛИВЛИВАЕТСЯ В СООТВЕТСТВИИ С
ДЛИТЕЛЬНОСТЬЮ РАБОЧЕГО ДНЯ СОТРУДНИКА. ВЫПЛАТЫ СОТРУДНИКАМ
ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ РАЗ В МЕСЯЦ.
ДЛЯ ПООЩРЕНИЯ РАБОТНИКОВ, ДОБРОСОВЕСТНО ИСПОЛНЯЮЩИХ
ТРУДОВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ, ЗА БЕЗУПРЕЧНУЮ РАБОТУ И ДРУГИЕ УСПЕХИ
В ТРУДЕ И ПРОДВИЖЕНИИ КОМПАНИИ, МОЖЕТ БЫТЬ ВЫПЛАЧЕНА
ПРЕМИЯ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ МЕСЯЦА, КВАРТАЛА, ГОДА ИЛИ ИНОГО
ЗНАЧИМОГО ПЕРИОДА ДЛЯ КОМПАНИИ.
ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА И ДРУГИЕ СУММЫ, ПРИЧИТАЮЩИЕСЯ РАБОТНИКУ,
ДОЛЖНЫ ВЫПЛАЧИВАТЬСЯ В ЗАКОННО ОБРАЩАЮЩЕЙСЯ ВАЛЮТЕ,
ЕСЛИ НЕ СОГЛАСОВАНА ОПЛАТА В НАТУРАЛЬНОЙ ФОРМЕ.
ПРИ СДЕЛЬНОЙ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЕ ЕСЛИ РАБОТА ДЛИТСЯ БОЛЕЕ ДВУХ
НЕДЕЛЬ, РАБОЧИЙ ДОЛЖЕН ПОЛУЧАТЬ ЕЖЕНЕДЕЛЬНО ОПЛАТУ,
ПРОПОРЦИОНАЛЬНУЮ ВЫПОЛНЕННОЙ ИМ РАБОТЕ. ОСТАВШУЮСЯ
ЧАСТЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ РАБОТОДАТЕЛЬ ОБЯЗАН ПОЛНОСТЬЮ
ВЫПЛАТИТЬ В ТЕЧЕНИЕ НЕДЕЛИ ПОСЛЕ ЗАВЕРШЕНИЯ ПОРУЧЕННОЙ ЕМУ
РАБОТЫ.
Transfession
C O M PA N Y

42.

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
ЕДА, НАПИТКИ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ.
МОЖНО ПРИНИМАТЬ ПРИГЛАШЕНИЯ НА ОБЕДЫ, РАЗВЛЕЧЕНИЯ И АНАЛОГИЧНЫЕ ДЕЛОВЫЕ
ПОДАРКИ ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО:
• ОНИ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ РАСТОЧИТЕЛЬНЫМИ ИЛИ ЧРЕЗМЕРНЫМИ.
• ПОДАРКИ СЛУЧАЮТСЯ НЕЧАСТО И НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ИЗЛИШНИМ ОКАЗАНИЕМ ВНИМАНИЯ ОТ
ОДНОГО И ТОГО ЖЕ ЛИЦА ИЛИ ОРГАНИЗАЦИИ.
• ВЕЖЛИВОСТЬ НЕ СОЗДАЕТ ВПЕЧАТЛЕНИЯ ПОПЫТКИ ПОВЛИЯТЬ НА ДЕЛОВЫЕ РЕШЕНИЯ.
НАПРИМЕР, ПРИНЯТИЕ ЗНАКОВ ВНИМАНИЯ ИЛИ РАЗВЛЕЧЕНИЯ ОТ ПОСТАВЩИКА, КОНТРАКТ КОТОРОГО ИСТЕКАЕТ
В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ.
• СОТРУДНИК, ПРИНИМАЮЩИЙ ДЕЛОВУЮ ВЕЖЛИВОСТЬ, НЕ БУДЕТ ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ
НЕЛОВКО, ОБСУЖДАЯ ЭТО СО СВОИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ИЛИ КОЛЛЕГОЙ, ИЛИ ПОЛЬЗУЯСЬ
ЭТИМИ ЛЮБЕЗНОСТЯМИ.
ПОДАРКИ
РУКОВОДСТВО И СОТРУДНИКИ МОГУТ ПРИНИМАТЬ НЕЗАПРОШЕННЫЕ ПОДАРКИ, ПОМИМО
ДЕНЕГ, КОТОРЫЕ СООТВЕТСТВУЮТ РАЗУМНЫМ ЭТИЧЕСКИМ НОРМАМ, В ТОМ ЧИСЛЕ:
• ЦВЕТЫ, КОРЗИНЫ С ФРУКТАМИ И ДРУГИЕ СКРОМНЫЕ ПОДАРКИ В ОЗНАМЕНОВАНИЕ ОСОБОГО СЛУЧАЯ.
• КАЛЕНДАРИ, РУЧКИ, КРУЖКИ, ЧАШКИ И ФУТБОЛКИ ИЛИ ДРУГИЕ РЕКЛАМНЫЕ ПРЕДМЕТЫ.
• МАТЕРИАЛЬНЫЕ ПОДАРКИ (ВКЛЮЧАЯ БИЛЕТЫ НА СПОРТИВНЫЕ ИЛИ РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ),
СТОИМОСТЬ КОТОРЫХ ПРЕВЫШАЕТ RO100, НЕ МОГУТ БЫТЬ ПРИНЯТЫ БЕЗ ОДОБРЕНИЯ ГЕНЕРАЛЬНОГО
ДИРЕКТОРА.
КАК ПРАВИЛО, РУКОВОДСТВО И СОТРУДНИКИ НЕ МОГУТ ПРИНИМАТЬ КОМПЕНСАЦИЮ,
ГОНОРАРЫ ИЛИ ДЕНЬГИ В ЛЮБОЙ СУММЕ ОТ ОРГАНИЗАЦИЙ, С КОТОРЫМИ OOMCO ВЕДЕТ
ИЛИ МОЖЕТ ВЕСТИ ДЕЛА.
Transfession
C O M PA N Y

43.

СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ
СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ
1. ПООЩРЕНИЕ КОММУНИКАЦИИ И СОТРУДНИЧЕСТВА РАБОТНИКОВ ВСЕХ РАНГОВ –
КУЛЬТУРА ОТКРЫТОГО И ЧЕСТНОГО ОБЩЕНИЯ.
ЗАДАВАЯ ТОН, РУКОВОДИТЕЛИ ВСЕХ УРОВНЕЙ ДОЛЖНЫ ПОДАВАТЬ ПРИМЕР,
ДЕМОНСТРИРУЯ СВОЮ ЧЕСТНОСТЬ, НАДЕЖНОСТЬ И СПРАВЕДЛИВОСТЬ.
РУКОВОДСТВО НЕ МОЖЕТ ДЕЙСТВОВАТЬ БЕЗ ЭТИХ КАЧЕСТВ И ОЖИДАЕТ, ЧТО
ДРУГИЕ СОТРУДНИКИ ООМСО БУДУТ ВЕСТИ СЕБЯ ТАК ЖЕ.
КАЖДЫЙ В КОМПАНИИ ДОЛЖЕН ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ КОМФОРТНО, ВЫСКАЗЫВАЯ
СВОЕ МНЕНИЕ, ОСОБЕННО В ОТНОШЕНИИ ВОПРОСОВ ЭТИКИ.
МЕНЕДЖЕРЫ НЕСУТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА СОЗДАНИЕ ОТКРЫТОЙ И
БЛАГОПРИЯТНОЙ СРЕДЫ, В КОТОРОЙ СОТРУДНИКИ И ДРУГИЕ
ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ СТОРОНЫ ЧУВСТВУЮТ СЕБЯ КОМФОРТНО.
2.
3.
ПРИНЦИП ПОСТОЯННОГО РАЗВИТИЯ.
ВСЕ ЧЛЕНЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОХОДЯТ КУРСЫ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ.
OMAN OIL ПОДДЕРЖИВАЕТ САМЫЙ ВЫСОКИЙ ПРОЦЕНТ ОМАНСКИХ
СОТРУДНИКОВ В ОТРАСЛИ ПО ВСЕМУ СУЛТАНАТУ И ПРОДОЛЖАЕТ
ИНВЕСТИРОВАТЬ В РАЗВИТИЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ПОТЕНЦИАЛА И СОЗДАНИЕ
ВОЗМОЖНОСТЕЙ КАРЬЕРНОГО РОСТА ДЛЯ ВЫСОКОКВАЛИФИЦИРОВАННЫХ
ГРАЖДАН ОМАНА.
ЧЕСТНОСТЬ И ДОВЕРИЕ – СОЦИАЛЬНАЯ ОСНОВА КОМПАНИИ.
“ПРИ ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА МЫ ВЕДЕМ СЕБЯ ДОБРОСОВЕСТНО: МЫ СПРАВЕДЛИВЫ,
ЧЕСТНЫ И БЕСПРИСТРАСТНЫ В НАШИХ ОТНОШЕНИЯХ, И МЫ ОТНОСИМСЯ К ДРУГИМ
С ДОСТОИНСТВОМ И УВАЖЕНИЕМ. МЫ ПРОЯВЛЯЕМ НАШИМ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМ
СТОРОНАМ ЗАБОТУ И ВЕЖЛИВОСТЬ, КОТОРЫЕ МЫ ХОТЕЛИ БЫ ПОЛУЧИТЬ”.
C O M PA N Y
Transfession

44.

ДЕНЕЖНЫЕ МЕТОДЫ
ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА
МАТЕРИАЛЬНОЕ
СТИМУЛИРОВАНИЕ
ПРЕМИИ ПО ИТОГАМ МЕСЯЦА
НАДБАВКИ К ЗАРПЛАТЕ
СТРАХОВАНИЯ
Transfession
C O M PA N Y

45.

МАТЕРИАЛЬНОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ
НЕДЕНЕЖНЫЕ МЕТОДЫ
ТРУДОВОЕ:
КОМПЕНСАЦИИ СТОИМОСТИ БИЛЕТОВ В
КОМАНДИРОВКАХ
ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛЬЗОВАНИЯ УСЛУГАМИ
КОМПАНИИ СО СКИДКАМИ
ИНДИВИДУАЛЬНОЕ:
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К КАЖДОМУ
СОТРУДНИКУ КОМАНДЫ, ОСНОВАННЫЙ НА
ДОБРОТЕ И ЧЕСТНОСТИ
СОЗДАНИЕ КОМФОРТНЫХ УСЛОВИЙ РАБОТЫ В
КОЛЛЕКТИВЕ
ПООЩРЕНИЕ САМЫХ АКТИВНЫХ И
ДОБРОСОВЕСТНЫХ СОТРУДНИКОВ
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ЖИЛЬЯ И ТРАНСПОРТА
СОТРУДНИКУ ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ
ДМС ПОЛНЫЙ ПАКЕТ. MASIRAH HOSPITAL OMAN
ИМИДЖЕВОЕ:
СООТВЕТСТВИЕ РАБОТНИКОВ ИМИДЖУ КОМПАНИИ КАК
ПЕРСПЕКТИВНОЙ НЕФТЯНОЙ КОМПАНИИ
СОВРЕМЕННЫЙ
РАЗВИТЫЙ В НЕСКОЛЬКИХ СФЕРАХ
ВЛАДЕЮЩИЙ СОВРЕМЕННЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ
ГОТОВЫЙ ПЕРЕНИМАТЬ ОПЫТ
СОЦИАЛЬНОЕ:
ЗАБОТА О ВКЛЮЧЕНИИ В РАБОТУ НОВЫХ СОТРУДНИКОВ
ОБУЧЕНИЕ НОВЫХ КАДРОВ, ВКЛЮЧАЯ ПРАВИЛА
ТЕХНИКИ БЕЗОПАСНОСТИ НА ПРОИЗВОДСТВЕ
ОКАЗАНИЕ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ СВЕРХ ОБЪЕМОВ
ДОБРОВОЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ ОТ НЕСЧАСТНЫХ
СЛУЧАЕВ, ОБЕСПЕЧИВАЮЩЕЕ КРУГЛОСУТОЧНУЮ
ЗАЩИТУ РАБОТНИКОВ НА СЛУЧАЙ ГИБЕЛИ,
СТАТИСТИКА НЕСЧАСТНЫХ СЛУЧАЕВ
ПОЛНОЙ ИЛИ ЧАСТИЧНОЙ УТРАТЫ
Transfession
C O M PA N Y

46.

НЕМАТЕРИАЛЬНОЕ
СТИМУЛИРОВАНИЕ
МОРАЛЬНОЕ
ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ ЗА СЧЕТ КОМПАНИИ,
ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ ПРОХОЖДЕНИЕ КУРСОВ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
СОТРУДНИКОВ,
СОБРАНИЕ КОМАНДЫ НА СТРАТЕГИЧЕСКИХ СЕССИЯХ, ГДЕ ПРИНИМАЮТСЯ
ВАЖНЕЙШИЕ РЕШЕНИЯ,
ЭТО ДАЕТ СОГЛАСОВАННОЕ ВИДЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ, ОБЩЕЕ ПОНИМАНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ,
ДАЛТНЕЙШЕГО СОВМЕСТНОГО РАЗВИТИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПОЛНОМОЧИЙ, СОГЛАСОВАНИЯ
ДЕЙСТВИЙ И ОБЪЕДИНЕНИЯ УСИЛИЙ
ОРГАНИЗАЦИЯ ВОЗМОЖНОСТИ ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧИ С ВЫСШИМ
РУКОВОДСТВОМ,
ОРГАНИЗАЦИЯ ПИТАНИЯ СОТРУДНИКОВ.
Transfession
C O M PA N Y

47.

НЕМАТЕРИАЛЬНОЕ
СТИМУЛИРОВАНИЕ
ОРГАНИЗАЦИОННОЕ
ВЫРАБОТКА ЗАДАЧ, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ
РАБОТНИКА КАК ЛИЧНОСТИ
ПРОВЕДЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ ПО АКТИВАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РАБОТНИКОВ И
МЕНЕДЖЕРОВ, КОТОРЫЕ СПОСОБСТВУЮТ ВОЗНИКНОВЕНИЮ ВНУТРЕННИХ
МОТИВОВ, НАПРАВЛЕННЫХ НЕ ТОЛЬКО НА ДОСТИЖЕНИЕ ПОСТАВЛЕННЫХ
ЦЕЛЕЙ КОЛЛЕКТИВА, НО И НА УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В
ПОВЫШЕНИИ ДОЛЖНОСТИ, ПОЛУЧЕНИИ ПОЛНОМОЧИЙ
УЧИТЫВАНИЕ В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ РАБОТНИКОВ
РАЗЛИЧНОГО ПОЛА
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЛИЧНЫХ КОММУНИКАТИВНЫХ КАНАЛОВ В ПРОЦЕССЕ
ВЫРАБОТКИ РЕШЕНИЯ, ПОИСКА ИНФОРМАЦИИ, ВЫДАЧИ ПЛАНА РАБОТЫ
ПОВЫШЕНИЕ КАЧЕСТВА ТРУДОВОЙ ЖИЗНИ
ОБУЧЕНИЕ РАБОТНИКОВ, СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ТРУДА
ВРЕМЯ
СОДЕЙСТВИЕ КАРЬЕРНОМУ РОСТУ
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ
ОПЛАЧИВАЕМЫХ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ДНЕЙ ОТПУСКА
ОТГУЛОВ,
ОФИЦИАЛЬНЫЕ ВЫХОДНЫЕ ДНИ – ЧЕТВЕРГ И ПЯТНИЦА
Transfession
C O M PA N Y

48.

А
К
Н
Ы
Е
М
Ц
Е
О СТ
С
И
и
С М
КАЧЕСТВЕННО РАЗРАБОТАНАЯ
СИСТЕМА МиС, УЧИТЫВАЕТ
ИНТЕРЕСЫ СОТРУДНИКОВ
ДЕЙСТВУЕТ ОТНОСИТЕЛЬНО
КАЖДОГО СОТРУДНИКА
ЗАНИМАЕТ ЦЕНТРАЛЬНОЕ МЕСТО В
РАЗВИТЫ
СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ
РАСПРОСТРАНЕ
ПЕРСОНАЛОМ
НЫ
ПОПУЛЯРНЫ
МОТИВИРУЕТ ПЕРСОНАЛ РАБОТАТЬ,
ДОСТИГАТЬ ЦЕЛЕЙ И
Transfession
ОБЕСПЕЧИВАТЬ НЕОБХОДИМЫЙ
C O M PA N Y

49.

Т
А
ТР
Я
И
ЕГ
С
Я
А
В
О
Г
Н
И
Т
МОЛОДЫЕ, ЭНЕРГИЧНЫЕ И ОМАНСКИЕ –
Е
К
Р
А
М
ТРИ ОСНОВНЫХ СИМВОЛА, КОТОРЫЕ
ПОБУЖДАЮТ
OMAN OIL MARKETING ЕЩЕ
БОЛЬШЕ ВНЕДРЯТЬ СВОИ ЦЕННОСТИ В
МЕЖДУНАРОДНУЮ ПРАКТИКУ И МЕСТНОЕ
ПОНИМАНИЕ, ОБЕСПЕЧИВАЯ
БЕСПРЕЦЕДЕНТНЫЙ УРОВЕНЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ,
ДОВЕРИЯ, ЗАБОТЫ И ИННОВАЦИЙ.
Transfession
C O M PA N Y

50.

Й
М
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ПОРТРЕТ
ПОРТРЕТ
ПРАКТИЧНОСТЬ
ТОВАРА
ТОВАРА
• ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ТОПЛИВА,НЕОБХОДИМОГО
ДЛЯ ТРАНСПОРТИРОВКИ И РАЗВИТИЯ ДАННОЙ
ОТРАСЛИ.
ОФОРМЛЕНИЕ
ЦВЕТ ИГРАЕТ ВАЖНУЮ РОЛЬ В ФОРМИРОВАНИИ ИМИДЖА
БРЕНДА КОМПАНИИ. ЦВЕТОВОЙ СПЕКТР КОМПАНИИ
ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СУЛТАНАТА
ОМАН:
• СТРЕМЛЕНИЕ ВЫЙТИ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ НА
РЫНКЕ, ЖЕЛАНИЕ ИДТИ В НОГУ С
ИННОВАЦИЯМИ.
• ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ДЛЯ
УПРОЩЕНИЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ СОБСТВЕННЫХ
УСЛУГ КЛИЕНТАМ (КАРТА EJABA PLUS).
KINGFISHER BLUE ВЗЯТ ИЗ ЦВЕТА ПТИЦЫ ЗИМОРОДКА И
ОЛИЦЕТВОРЯЕТ КРАСОТУ ОМАНА.
PLATINUM SHINE ПРИДАЕТ БРЕНДУ СОВРЕМЕННЫЙ ВИД.
БЕЛЫЙ ПРИДАЕТ ОЩУЩЕНИЕ ЛЕГКОСТИ И ЧИСТОТЫ И
КОНТРАСТИРУЕТ С НАСЫЩЕННЫМИ ЦВЕТАМИ ОМАНА.
ВАДИ-ГРИН ПРОИСХОДИТ ИЗ ПЫШНОЙ И ЯРКОЙ ЗЕЛЕНИ
ОМАНСКИХ ВАДИ.
MENA BLUE ПРЕДСТАВЛЯЕТ МОРСКОЕ НАСЛЕДИЕ ОМАНА.
ОРИГИНАЛЬНОСТЬ
ЦЕННОСТЬ
МЫ ЖИВЕМ В НЕФТЯНУЮ ЭПОХУ, В КОТОРОЙ МНОГОЕ
ЗАВЯЗАНО НА НЕФТИ И ЕЕ ПРОИЗВОДНЫХ. НЕФТЬ
ИМЕЕТ ЦЕННОСТЬ, ПОТОМУ ЧТО РЫНКУ НЕОБХОДИМО
ТО, ЧТО ИЗ НЕ ПРОИЗВОДИТСЯ - ТОПЛИВО И
НЕФТЕПРОДУКТЫ. ОСНОВНОЙ СПРОС НА НЕФТЬ
СОЗДАЮТ ПОКУПАТЕЛИ ТОПЛИВА –
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, ЭЛЕКТРОСТАНЦИИ , ТРАНСПОРТ.
СЛЕДОВАТЕЛЬНО, ПРОДУКЦИЯ, КОТОРУЮ
ПРОИЗВОДИТ НАША КОМПАНИЯ, ПОЗВОЛЯЕТ ИМ
ФУНКЦИОНИРОВАТЬ.
НАДЕЖНЫЙ
ИННОВАЦИОННЫЙ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ
КАЧЕСТВЕННЫЙ
БЛИЗКИЙ
ДАРИТ ТЕПЛО
ПОДПИСЬ БРЕНДА, СИМВОЛИЗИРУЮЩАЯ КЛЮЧЕВУЮ
ЭТИКУ КОМПАНИИ, ЯВЛЯЕТСЯ ЗНАКОМ
СОБСТВЕННОСТИ, ЛИДЕРСТВА И
ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ УСЛУГ, ОТРАЖАЮЩИХ
МОДЕРНИЗМ И СКОРОСТЬ РАЗВИТИЯ OOMCO В
НЕФТЕГАЗОВОЙ ОТРАСЛИ.
Transfession
C O M PA N Y

51.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИИТКА
В ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НЕФТЕГАЗОВОЙ
ПРОМЫШЛЕННОСТИ ВАЖНОЕ МЕСТО ЗАНИМАЕТ
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ЦЕН НА НЕФТЬ.
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА OMAN OIL COMPANY ФОРМИРУЕТСЯ ПОД
ВОЗДЕЙСТВИЕМ ФАКТОРОВ:
1. ИЗМЕНЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О ЗАПАСАХ НЕФТИ
ЕСЛИ ЗАПАСЫ РАСТУТ, НЕФТЬ ПАДАЕТ.
ОМАН. ОБЪЕМ ЗАПАСОВ НЕФТИ УМЕНЬШИЛСЯ НА 1 млрд. баррелей
с начала 2000-х.
2. ДИНАМИКА ДОБЫЧИ НЕФТИ
РОСТ ДОБЫЧИ И ЧИСЛА БУРОВЫХ УВЕЛИЧИВАЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ
НЕФТИ. И НАОБОРОТ.
В ОМАНЕ РАСТЕТ КОЛ-ВО БУРОВЫХ УСТАНОВОК (В СЕНТЯБРЕ 2020 –
39 УСТАНОВОК, В АВГУСТЕ 2020 – 44) => УВЕЛИЧИВАЕТСЯ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ НЕФТИ НА РЫНКЕ.
3. ПОЛИТИКА ОПЕК
ОПЕК МОЖЕТ СОКРАТИТЬ КВОТУ НА ДОБЫЧУ, ЧТО ПРИВЕДЕТ К
УМЕНЬШЕНИЮ ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА РЫНКЕ И РОСТУ ЦЕНЫ НА НЕФТЬ.
ОМАН НЕ ВХОДИТ В СОСТАВ ОПЕК, ОДНАКО ВЕДЕТ С НЕЙ
СОТРУДНИЧЕСТВО.
«МЫ ОБЪЯВЛЯЕМ О ЗАКЛЮЧЕНИИ ИСТОРИЧЕСКОГО СОГЛАШЕНИЯ О
СОКРАЩЕНИИ ДОБЫЧИ ПРИМЕРНО НА 10 МЛН БАРР. НЕФТИ В СУТКИ СО
СТОРОНЫ ЧЛЕНОВ ОПЕК+ С 1 МАЯ 2020 ГОДА», - МИНИСТР ЭНЕРГЕТИКИ
КУВЕЙТА ХАЛИД АЛЬ-ФАДЫЛЬ
ОБЪЕМ ДОБЫЧИ НЕФТИ. ОМАН, млн. баррелей
1,000,000
900,000
800,000
4. ПОЛИТИЧЕСКАЯ ОБСТАНОВКА
700,000
НЕСТАБИЛЬНОСТЬ В СТРАНЕ МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К СОКРАЩЕНИЮ ПОСТАВОК.
600,000
ОМАНСКИЙ КЛЮЧЕВОЙ ПОРТ НАХОДИТСЯ ЗА ОРМУЗСКИМ
ПРОЛИВОМ, ВОКРУГ КОТОРОГО РЕГУЛЯРНО ВОЗНИКАЕТ
НАПРЯЖЕННОСТЬ В СВЯЗИ С ДЕЙСТВИЯМИ ИРАНА, В ЧАСТНОСТИ,
УГРОЗАМИ ПЕРЕКРЫТЬ ПРОЛИВ.
5. ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ ФАКТОР
В РАЗЛИЧНЫХ СТРАНАХ МИРА ПРИНИМАЮТСЯ ВСЕ БОЛЕЕ СТРОГИЕ ЗАКОНЫ
ПО ЗАЩИТЕ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ В СВЕТЕ КИОТСКОГО ПРОТОКОЛА, А
ПРОИСХОДЯЩАЯ В ОТДЕЛЬНЫХ РЕГИОНАХ ЗАМЕНА НЕФТИ НА ГАЗ ПРИ
ПРОИЗВОДСТВЕ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ И НОВЫЕ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ
СПОСОБНЫ
ВMБУДУЩЕМ
СУЩЕСТВЕННО СНИЗИТЬ МИРОВЫЕ ЦЕНЫ НА НЕФТЬ.
CO
PA N Y
Transfession
ПРОГНОЗ НА 2021 ГОД
ОТ ОПЕК, НАПРОТИВ,
ПОВЫШЕН - НА 60 ТЫС.
Б/С, ДО 0,95 МЛН Б/C,
ТАК КАК ОЖИДАЕТСЯ
РОСТ ДОБЫЧИ НЕФТИ В
ОМАНЕ.
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
2018
2019
май.19
сен.20

52.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИИТКА
ЦЕНЫ ТОВАРОВ:
СЕРЕДИНА 2019
СТРАТЕГИЯ ПРОЧНОГО ВНЕДРЕНИЯ НА РЫНОК.
НЕКОТОРЫЕ ФИРМЫ УСТАНАВЛИВАЮТ НА СВОЮ
КОНЕЦ 2019НОВИНКУ СРАВНИТЕЛЬНО НИЗКУЮ ЦЕНУ,
СООТНОШЕНИЕ ЦЕН
С ЦЕНАМИ КОНКУРЕНТОВ:
СПОСОБСТВУЮЩУЮ БЫСТРОМУ
ПРИВЛЕЧЕНИЮ
БОЛЬШОГО ЧИСЛА ПОКУПАТЕЛЕЙ И ЗАВОЕВАНИЮ
БОЛЬШЕЙ ДОЛИ РЫНКА И ПРОЧНОГО ПОЛОЖЕНИЯ НА
СЕРЕДИНА 2020 НЕМ. ВЫБРАЛИ ЭТУ СТРАТЕГИЮ, Т.К.:
• СПРОС ИМЕЕТ ВЫСОКУЮ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К
ИЗМЕНЕНИЮ ЦЕНЫ (ЭЛАСТИЧЕН);
• НАРАЩИВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА ПОЗВОЛЯЕТ
КОНЕЦ
2020
СУЩЕСТВЕННО
СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ И ПОЛУЧИТЬ
ВЫГОДУ, НЕСМОТРЯ НА НИЗКИЕ ЦЕНЫ;
• НИЗКАЯ ЦЕНА НЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНА ДЛЯ
СУЩЕСТВУЮЩИХ И ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ
ЧАСТОТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СКИДОК
И
КОНКУРЕНТОВ.
Transfession
ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕН:
Компания
Сколько
барреле
й/ сут.
Чистая
прибыль в
год:
Общий запас
нефти
Капитализа
ция
SAUDI
ARAMCO
10 млн
около $200
млрд
260,8 млрд
баррелей
$1–1,5 трл
EXXONMOBI
L
4,151
млн
$7,36 млрд
20 млрд
баррелей
$337 млрд
BRITISH
PETROLEUM
3,3 млн
около $2,59
млрд
17 810 млн
баррелей
$126,83
млрд
TOTAL S.A
2,6 млн
$4,806 млрд
10,7 млрд
баррелей
$134,6 млрд
SINOPEC
около
2,5 млн
$4,2 млрд
долл
-
$98, 76
млрд
OMAN OIL
MARKETING
COMPANY
917 609
$14, 611,
146,114, 02
5 млрд
баррелей
$ 198,94
млн
C O M PA N Y

53.

ПРИНЦИП ФОРМИРОВАНИЯ
АССОРТИМЕНТА
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ ФАКТОР
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ФАКТОР
ВОЗРАСТНАЯ КАТЕГОРИЯ ПОЛЬЗОВАНИЯ ТОПЛИВНЫМИ
СОЗДАНИЕ И ПРОДАЖА ГОРЮЧЕГО ОБЕСПЕЧИВАЕТ
УСЛУГАМИ КОМПАНИИ НАЧИНАЕТСЯ С 18 ЛЕТ.
РАБОТУ ТРАНСПОРТА РАЗНОГО ВИДА
ДРУГИЕ ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ
ПОСКОЛЬКУ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ВОДИТЕЛЬСКИХ ПРАВ НА ЛЕГКОВЫЕ
АССОРТИМЕНТА
АВТОМОБИЛИ ЗАЯВИТЕЛЬ ДОЛЖЕН ДОСТИЧЬ 18-ЛЕТНЕГО ВОЗРАСТА,
ТРАНСПОРТ - НЕОТЪЕМЛЕМАЯ ЧАСТЬ НАШЕЙ
А ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ТЯЖЕЛЫМИ АВТОМОБИЛЯМИ И ГРУЗОВИКАМИ ЖИЗНИ
• ДОЛЖЕН СООТВЕТСТВОВАТЬ
21 ГОД.
ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМУ СПРОСУ
ПОДДЕРЖАНИЕ УРОВНЯ ЖИЗНИ НАСЕЛЕНИЯ
КОМПАНИЯ ГАРАНТИРУЕТ КАЧЕСТВЕННОЕ
УСЛУГИТОПЛИВО,
В СФЕРЕ ПИТАНИЯ ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ ДЛЯ ВСЕХ
СМАЗОЧНЫЕ ИЗДЕЛИЯ И Т.Д
ВОЗРАСТНЫХ КАТЕГОРИЙ.
• ДОЛЖЕН СООТВЕТСТВОВАТЬ ЦЕЛИ СОЗДАНИЯ
КОМПАНИИ
МАРКЕТИНГ И ДИСТРИБУЦИЯ ГОРЮЧЕСМАЗОЧНОЙ ПРОДУКЦИИЦЕНОВОЙ
В СЕКТОРАХ
ФАКТОР
БЫТОВОЙ ФАКТОР
РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ТОПЛИВОМ
ПРЯМЫЕ (ОПТОВЫЕ) ПРОДАЖИ ТОПЛИВА
OMAN OIL COMPANY СОГЛАСУЕТ ЦЕНЫ С ГОСУДАРСТВОМ,
ГОСУДАРСТВЕННОМУ
И
КОММЕРЧЕСКОМУ
СЕКТОРАМ
ПРОДАЖА СОБСТВЕННОГО ПРОДУКТА
АДЕКВАТНО
ОЦЕНИВАЯ РЫНОК.
СТРЕМЛЕНИЕ
К
ЭТИЧНОЙ,
ЧЕСТНОЙ
И
ПРОИСХОДИТ ПРЕИМУЩЕСТВЕННО ЧЕРЕЗ
ЭНЕРГИЧНОЙ КОНКУРЕНЦИИ
АВТОЗАПРАВКИ, ПРИСУТСТВУЮТ ВАРИАНТЫ
“МЫ БУДЕМ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ OOMCO НА
МОБИЛЬНЫХ ПЛАТЕЖЕЙ ЧЕРЕЗ ПРИЛОЖЕНИЯ.
ОСНОВЕ ИХ ДОСТОИНСТВ, ПРЕВОСХОДНОГО КАЧЕСТВА,
ФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ И КОНКУРЕНТНЫХ ЦЕН. МЫ БУДЕМ
ПРИНИМАТЬ НЕЗАВИСИМЫЕ ЦЕНОВЫЕ И РЫНОЧНЫЕ
КОМПАНИЯ ИМЕЕТ МОБИЛЬНЫЕ ТАНКЕРЫ-ЭТО
РЕШЕНИЯ И НЕ БУДЕМ НЕНАДЛЕЖАЩИМ ОБРАЗОМ
ТАНКЕР, КОТОРЫЙ УСТАНАВЛИВАЕТСЯ
С
СОТРУДНИЧАТЬ ИЛИ КООРДИНИРОВАТЬ СВОЮ
ДОЗАТОРОМ ТОПЛИВА.
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ С НАШИМИ КОНКУРЕНТАМИ”.
ДАННОЕ УСТРОЙСТВО ПОЛЕЗНО ДЛЯ КОМПАНИИ,ТАК КАК
ЕСТЬ ПРОЕКТЫ, КОТОРЫЕ НЕ БАЗИРУЮТСЯ В ОДНОМ
МЕСТЕ, НО ТРЕБУЮТ ДОСТУПА К ТОПЛИВУ В РАЗНЫХ
МЕСТАХ. МОБИЛЬНЫЕ ТАНКЕРЫ МОГУТ БЫТЬ
ОТПРАВЛЕНЫ В ЭТИ РАЗЛИЧНЫЕ МЕСТА ДЛЯ ЗАПРАВКИ
ТОПЛИВОМ ОБОРУДОВАНИЯ ИЛИ ГРУЗОВИКОВ НАШИХ
Transfession
C O M PA N Y

54.

ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ:
АССОРТИМЕНТ
СФЕРЫ: ЕДА И НАПИТКИ; ТОПЛИВНЫЕ КАРТЫ; СМАЗОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ; ТОПЛИВО
ГЛУБИНА ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА:
ЕДА И НАПИТКИ
• Ahlain Cafe - заполнено разнообразной свежей выпечкой и сэндвичами.
• Café Amazon - крупнейшая сеть кафе Передней Азии, насчитывающая более 2000 кафе, встречается в
Султанате исключительно на станциях Oman Oil Marketing Service.
ТОПЛИВНЫЕ КАРТЫ
Карта EJABA PLUS:
СМАЗОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Моторные масла для легковых автомобилей: Oman Oil Optimo, Oman Oil Titanium, Optimo Platinum, Oman Oil
Optimo Diamond, Optimo Gold.
Масла для дизельных двигателей: Oman Oil Maximo, Oman Oil Maximo Ultra, Oman Oil Maximo Super, Oman Oil
Maximo Power MG, Oman Oil Maximo, Oman Oil Maximo DDE 2, Oman Oil Maximo, Oman Oil Maximo Fleet, Oman Oil
Maximo Fleetmaster.
Редукторные и трансмиссионные масла: Oman Oil Gear Guard Series, Oman Oil Gear Guard EP Series, Oman Oil
Gear Guard EP, Oman Oil Gear Guard Industrial Series, Oman Oil Trans Guard.
Индустриальные масла: Oman Oil System Guard, Oman Oil System Guard Oil Series, Oman Oil System Guard HVI T
Series, Oman Oil Compress Guard Series, System Guard Heat Transfer Oil, Flushing Oil.
Смазки: Oman Oil Friction Guard MP, Консистентная смазка Oman Oil EP Grease, Консистентная смазка Oman Oil с
комплексным литиевым комплексом EP, Friction Guard Hi-Temp, Friction Guard Transparent
Другое: Oman Oil Marino TCW, Тормозная жидкость качества Oman Oil Speed Guard DOT-4, Speed Guard DOT-3,
Coolguard, Coolguard OAT, Coolguard Antifreeze
ТОПЛИВО
Ultimax, МОГАС 91, МОГАС 95, ДИЗЕЛЬ, Авиационное топливо, Морское топливо
Transfession
als
C O M PA N Y

55.

МОДЕЛЬ
ТОВАРА
ПО Ф.
КОТЛЕРУ
МОДЕЛЬ
ТОВАРА
ПО
Ф.
КОТЛЕРУ
ТОВАР ПО ЗАМЫСЛУ
ТОВАР В РЕАЛЬНОМ
ИСПОЛНЕНИИ
ТОВАР С
ПОДКРЕПЛЕНИЕМ
Transfession
C O M PA N Y

56.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ - ТОПЛИВО
ULTIMAX
ОБЪЕМ, МЛН. ЛИТРОВ
2. Внедрение топлива
Ultimax на Оманский рынок.
Данный период
сопровождается большими
затратами, т.к. создается для
эксклюзивных марок
автомобилей (спортивные,
гоночные автомобили). Однако
1. Стадия
компания делает ставку на
разработки нового уникальность и дальнейшую
уникального топлива адаптацию топлива на рынке.
Омана - Ultimax.
Стадия
характеризуется
добычей и
предварительной
обработкой нефти,
транспортировкой в
связи с переработкой.
ЯНВАРЬ
2018
4. Стадия насыщения:
декабрь 2019 - январь 2020 года начало
стадии насыщения.
На данном этапе цены варьируются, 2019 - 308;
295. 2020 - 260.
• Цены стабилизируются к середине 2020 концу 2020 года (260 OMR).
Товар только вступил в данную стадию, спрос
становится постоянным, без резких скачков.
Снижение спроса не критично. Давление со
стороны конкурентов заметно только на внешнем
рынке, а на внутреннем рынке Oman Oil Company
замечена
единственные создатели Ultimax.
3. Стадия роста
на октябрь 2019 года.
5. Стадия старости
товара
Сопровождается высоким
спросом, повышенным
доверием клиентов и
увеличением прибыли. По
сравнению с продажами в
сентябре количество продаж
топлива в октябре выросла
почти в 2 раза.
СЕНТЯБР
Ь2019
ОКТЯБР
Ь 2019
ЯНВАРЬ
2020
Данный этап еще не
достигнут, так как
продукт новый, на
сегодняшний день
(04.01.21) находится в
стадии насыщения.
СЕРЕДИН
А 2020
ВРЕМЯ
Transfession
als
C O M PA N Y

57.

1. ЭТАП: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИНЦИПОВ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ И СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
ДЛЯ НАЧАЛА OMAN OIL MARKETING COMPANY ОТНОСИТСЯ К СЕГМЕНТУ B2B (СФЕРА «БИЗНЕСА ДЛЯ БИЗНЕСА») => МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ
–
ПРИ ДАННОМ ПОДХОДЕ, МЫ ДАЕМ ВОЗМОЖНОСТЬ КЛИЕНТУ НАСТРОИТЬ СВОЙ ПРОДУКТ ТАК, КАК ОН ЛЮБИТ, ПО ЕГО СОБСТВЕННЫМ
ПРЕДПОЧТЕНИЯМ.
СЕГМЕНТАЦИЯ
ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ
ПРИЗНАК
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ
ПРИЗНАК
ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ
2. ЭТАП:
СОСТАВЛЕНИЕ
ПРОФИЛЯ
КАЖДОГО
СЕГМЕНТА
№
ПРИЗНАК
СЕГМЕНТА
1
2
3
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ПРИЗНАК
РЕГИОН: БЛИЖНИЙ ВОСТОК
СТРАНА: ОМАН
КРУПНЫЕ ГОРОДА (СИБ, МАТРАХ) ЧИСЛЕННОСТЬ НАСЕЛЕНИЯ - от 100
тыс.
КЛИМАТ: СУБТРОПИЧЕСКИЙ, ЖАРКИЙ
=> БОЛЬШИЙ РАСХОД ТОПЛИВА
ПОЛ: ЖЕНЩИНЫ И МУЖЧИНЫ,
ДОСТИГШИЕ 18 ЛЕТ
ГРАЖДАНСТВО: ГРАЖДАНЕ ОМАНА
УРОВЕНЬ ДОХОДОВ: СРЕДНИЙ ИЛИ
ВЫСОКИЙ (ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ
АВТОМОБИЛЬ И СОДЕРЖАТЬ ЕГО)
ВЫСОКИЙ ЗАРАБОТОК
ПОЗВОЛЯЕТ
БЕСПРЕПЯТСТВЕННО
ПОКУПАТЬ НАШ ТОВАР
РЕГИОН: БЛИЖНИЙ ВОСТОК
ПОЛ: ЖЕНЩИНЫ И МУЖЧИНЫ,
ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ
СТРАНА - ОМАН
ДОСТИГШИЕ 18 ЛЕТ
СПОСОБНОСТЬ
ВЫШЕ,
МЕЛКИЕ ГОРОДА (МАСКАТ, ИБРИ) ГРАЖДАНСТВО: ГРАЖДАНЕ ОМАНА
ЧИСЛЕННОСТЬ НАСЕЛЕНИЯ - МЕНЕЕ УРОВЕНЬ ДОХОДОВ - СРЕДНИЙ ИЛИ ЧУТЬ ЧЕМ У ИНОСТРАНЦЕВ, НО
100 тыс.
НИЖЕ СРЕДНЕГО (ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ НИЖЕ ЖИТЕЛЕЙ КРУПНЫХ
ГОРОДОВ
КЛИМАТ - СУБТРОПИЧЕСКИЙ,
АВТОМОБИЛЬ И СОДЕРЖАТЬ ЕГО)
ЖАРКИЙ КЛИМАТ => БОЛЬШИЙ
РАСХОД ТОПЛИВА
СТРАНА - ОМАН
ПОЛ: ЖЕНЩИНЫ И МУЖЧИНЫ,
ДОСТИГШИЕ 18 ЛЕТ
ГРАЖДАНСТВО: ИНОСТРАННОЕ
(ЭМИГРАНТ)
УРОВЕНЬ ДОХОДОВ - ЧУТЬ НИЖЕ
СРЕДНЕГО ИЛИ НИЗКИЙ
НИЗКИЙ ЗАРАБОТОК НЕ
ПОЗВОЛЯЕТ ПОТРЕБЛЯТЬ
ТОВАРЫ В ТОЙ ЖЕ
СТЕПЕНИ ЧТО И
ГРАЖДАНЕ. СМОТРЯТ
ПРЕЖДЕ ВСЕГО НА
СТОИМОСТЬ
4
ОСНОВНОЙ РЕГИОН - АТР
ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА
ОРИЕНТИРУЮТСЯ НА
ОПТОВЫЕ ЗАКУПКИ В
БОЛЬШИХ КОЛИЧЕСТВАХ
А)ПОТРЕБИТЕЛЬ СОВЕРШАЕТ ПОКУПКУ: В АВТОМАГАЗИНЕ, НА ЗАПРАВКЕ.
Б) ПОКУПАТЕЛЬ СОВЕРШАЕТ ПОКУПКУ ОКОЛО 3-4 РАЗ В НЕДЕЛЮ (ВЫСОКИЙ ЗАРАБОТОК).
В)ВЫГОДА ПОКУПАТЕЛЯ: ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ МЕХАНИЗМА ПЕРЕМЕЩЕНИЯ, ПОДХОДЯЩЕЕ
ТОПЛИВО(ИМЕННО К МАРКЕ АВТОМОБИЛЯ).
Г)ОТНОШЕНИЕ К ПРОДУКТУ - УВЕРЕННОЕ, ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ.
Д)ПОТРЕБИТЕЛЯ К ПОКУПКЕ ПОДТОЛКНУЛА НУЖНА В КАЧЕСТВЕННОМ ТОПЛИВЕ.
Е)СТЕПЕНЬ ВОВЛЕЧЕННОСТИ ВЫСОКАЯ.
А)ПОТРЕБИТЕЛЬ СОВЕРШАЕТ ПОКУПКУ: В АВТОМАГАЗИНЕ, НА ЗАПРАВКЕ.
Б) ПОКУПАТЕЛЬ СОВЕРШАЕТ ПОКУПКУ ОКОЛО 1-2 РАЗ В НЕДЕЛЮ(УРОВЕНЬ ДОХОДОВ
СРЕДНИЙ).
В)ВЫГОДА ПОКУПАТЕЛЯ: ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ МЕХАНИЗМА ПЕРЕМЕЩЕНИЯ
Г)ОТНОШЕНИЕ К ПРОДУКТУ - УВЕРЕННОЕ, ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ, С ПОЖЕЛАНИЯМИ СНИЗИТЬ
ЦЕНУ.
Д)ПОТРЕБИТЕЛЯ К ПОКУПКЕ ПОДТОЛКНУЛА НУЖДА В ТОПЛИВЕ.
Е)СТЕПЕНЬ ВОВЛЕЧЕННОСТИ ВЫСОКАЯ.
А)ПОТРЕБИТЕЛЬ СОВЕРШАЕТ ПОКУПКУ:В АВТОМАГАЗИНЕ, НА ЗАПРАВКЕ.
Б) ПОКУПАТЕЛЬ СОВЕРШАЕТ ПОКУПКУ ОКОЛО 1-2 РАЗ В НЕДЕЛЮ(НИЗКИЙ ЗАРАБОТОК,
ИСПОЛЬЗУЮТ АВТОМОБИЛЬ ПО НЕОБХОДИМОСТИ).
В)ВЫГОДА ПОКУПАТЕЛЯ: ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ МЕХАНИЗМА ПЕРЕМЕЩЕНИЯ
Г)ОТНОШЕНИЕ К ПРОДУКТУ - УВЕРЕННОЕ, ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ, С ПОЖЕЛАНИЯМИ СНИЗИТЬ
ЦЕНУ.
Д)ПОТРЕБИТЕЛЯ К ПОКУПКЕ ПОДТОЛКНУЛА НУЖДА В ПЕРЕДВИЖЕНИИ. Е)СТЕПЕНЬ
ВОВЛЕЧЕННОСТИ НИЗКАЯ.
А)ПОТРЕБИТЕЛЬ СОВЕРШАЕТ ПОКУПКУ: В АВТОМАГАЗИНЕ.
Б)ВЫГОДА ПОКУПАТЕЛЯ: ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ ПЕРЕВОЗОК, ОБЕСПЕЧЕНИЕ РАБОТЫ
МЕХАНИЗМОВ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ДР.
В)ОТНОШЕНИЕ К ПРОДУКТУ - УВЕРЕННОЕ, ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ.
Г)ПОТРЕБИТЕЛЯ К ПОКУПКЕ ПОДТОЛКНУЛА НУЖДА В ТОПЛИВЕ.
Д)СТЕПЕНЬ ВОВЛЕЧЕННОСТИ ВЫСОКАЯ.
Е) ТЩАТЕЛЬНО АНАЛИЗИРУЮТ ИНФОРМАЦИЮ ПЕРЕД ЗАКАЗОМ, ПОДРОБНО ИЗУЧАЮТ
САЙТЫ
Transfession
C O M PA N Y

58.

СЕГМЕНТАЦИЯ
3. ОЦЕНКА ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ СЕГМЕНТА
№
СЕГМЕН
ТА
ПРИГОДНОСТЬ
ОТЛИЧИТЕЛЬНОСТЬ
РАЗМЕР (ЗНАЧИМОСТЬ)
ДОСТУПНОСТЬ
1
РАСШИРЕНИЕ ЛИНИИ
ПРОДУКТОВ, ОРИЕНТАЦИЯ НА
СОЗДАНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНЫХ
МАРОК ТОПЛИВА, КОТОРЫЕ
БУДУТ УДОВЛЕТВОРЯТЬ
ЖЕЛАНИЯМ И ТРЕБОВАНИЯМ
КЛАССА С ДОХОДАМИ ВЫШЕ
СРЕДНЕГО.
НЕ ОСОБО ЧУВСТВИТЕЛЬНЫ К
КОЛЕБАНИЯМ ЦЕНЫ
ПРИ ИЗМЕНЕНИЯХ, УМЕНЬШАЮЩИХ
ПРЕСТИЖ ПРОДУКТА, МОГУТ
ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ЕГО ПРИОБРЕТЕНИЯ
ПРИ НЕУДОБНОМ РАЗМЕЩЕНИИ
ЗАПРАВОЧНОЙ СТАНЦИИ, МОГУТ
ПОЕХАТЬ В ДРУГУЮ, УДОБНО
РАСПОЛОЖЕННУЮ, ХОТЬ И БОЛЕЕ
ЗАТРАТНУЮ
ДАННЫЙ СЕГМЕНТ ИМЕЕТ БОЛЬШОЙ
ПОТЕНЦИАЛ К ПОЛУЧЕНИЮ
КРУПНОЙ ПРИБЫЛИ, ВСЛЕДСТВИЕ
ВЫСОКОГО ДОХОДА СРЕДИ
ДАННОГО КРУГА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
(ИМЕЮТ ВОЗМОЖНОСТЬ
ПРИОБРЕСТИ ДОРОГОСТОЯЩИЙ
АВТОМОБИЛЬ; ЧАЩЕ
ПУТЕШЕСТВОВАТЬ; ВОЗМОЖНОСТЬ
КУПИТЬ БОЛЕЕ КАЧЕСТВЕННОЕ И
ДОРОГОСТОЯЩЕЕ ТОПЛИВО)
В КРУПНЫХ ГОРОДАХ
НАХОДИТСЯ НАИБОЛЬШЕЕ
КОЛИЧЕСТВО АВТОЗАПРАВОК,
ЧТО ПОВЫШАЕТ УДОБСТВО
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ, А ТАКЖЕ
ПОВЫШАЕТ ОХВАТ
ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
2
СОЗДАНИЕ КАЧЕСТВЕННОГО И
НЕДОРОГОГО ТОПЛИВА,
КОТОРОЕ СМОЖЕТ
ОБЕСПЕЧИТЬ ПОСТОЯННУЮ
ПРИБЫЛЬ. ПЕРВОЕ ВРЕМЯ
ЗАТРАТЫ БУДУТ ВЫСОКИМИ,
ОДНАКО БОЛЬШЕЕ
КОЛИЧЕСТВО НАСЕЛЕНИЯ СО
СРЕДНИМ ДОСТАТКОМ,
ПОЭТОМУ ШАНС ПОЛУЧЕНИЯ
ВЫСОКОЙ ПРИБЫЛИ В
ДАЛЬНЕЙШЕМ ВЫСОКИЙ.
ЧУВСТВИТЕЛЬНЫ К КОЛЕБАНИЯМ ЦЕН
ПРИ НЕУДОБНОМ РАЗМЕЩЕНИИ
ЗАПРАВОЧНОЙ СТАНЦИИ, ПОТРЕБИТЕЛИ
МОГУТ ГОТОВЫ ОБРАТИТСЯ ЗА УСЛУГОЙ
(ЕСЛИ ОНА БУДЕТ СТОИТЬ ДЕШЕВЛЕ),
НЕСМОТРЯ НА ДАЛЬНОСТЬ
РАЗМЕЩЕНИЯ
ДАННЫЙ СЕГМЕНТ, СКОРЕЕ ВСЕГО,
ПРИНЕСЕТ МАЛОЕ КОЛ-ВО
ПРИБЫЛИ, ВСЛЕДСТВИЕ БОЛЕЕ
НИЗКОГО ДОХОДА. ЖИТЕЛИ МАЛЫХ
ГОРОДОВ ИМЕЮТ МЕНЬШУЮ
ПОКУПАТЕЛЬСКУЮ СПОСОБНОСТЬ.
В МАЛЕНЬКИХ ГОРОДАХ МЕНЬШЕ
АВТОЗАПРАВОК ВВИДУ
НЕБОЛЬШОГО КОЛИЧЕСТВА
НАСЕЛЕНИЯ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО,
СНИЖАЕТСЯ ОХВАТ
ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
3
СОЗДАНИЕ МИНИМАЛЬНО
ЗАТРАТНОГО ТОПЛИВА,
КОТОРОЕ БУДЕТ
ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СПРОСОМ У
НАСЕЛЕНИЯ С НИЗКИМ
УРОВНЕМ ДОСТАТКА.
НИЗКИЙ УРОВЕНЬ КУЛЬТУРЫ
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКТА, Т.Е.
ВОЗМОЖНО ФОРМИРОВАНИЯ КУЛЬТУРЫ
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКТА, ЧТО
ВЫЗОВЕТ ПОВЫШЕНИЯ СПРОСА
МАЛЫЙ ДОХОД НЕ ПОЗВОЛЯЕТ В
БОЛЬШИХ КОЛ-ВАХ ПОТРЕБЛЯТЬ
ПРОДУКЦИЮ OMAN OIL MARKETING
COMPANY, СЛЕДОВАТЕЛЬНО,
СЕГМЕНТ ПРИНЕСЕТ МАЛОЕ КОЛ-ВО
ПРИБЫЛИ
В МАЛЕНЬКИХ ГОРОДАХ МЕНЬШЕ
АВТОЗАПРАВОК ВВИДУ
НЕБОЛЬШОГО КОЛИЧЕСТВА
НАСЕЛЕНИЯ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО,
СНИЖАЕТСЯ ОХВАТ
ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ЧУВСТВИТЕЛЬНЫ К КОЛЕБАНИЯМ ЦЕН
4
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ОПТОВЫХ
УСЛУГ В БОЛЬШОМ
КОЛИЧЕСТВЕ.
ЧУВСТВИТЕЛЬНЫ ТОЛЬКО ПРИ
НЕБЛАГОПРИЯТНОМ ФИНАНСОВОМ
ПОЛОЖЕНИИ КОМПАНИИ
ПРОИЗВОДЯТ ОПТОВЫЕ ЗАКУПКИ В
БОЛЬШИХ КОЛ-ВАХ, ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ
НАШИМ ОСНОВНЫМ РЫНКОМ
СБЫТА
Transfession
РАЗВИТАЯ СИСТЕМА ПОРТОВ
ПОЗВОЛЯЕТ ЭФФЕКТИВНО
ОРГАНИЗОВЫВАТЬ ЭКСПОРТ В
ДРУГИЕ
C OСТРАНЫ
M PA N Y

59.

СЕГМЕНТАЦИЯ
4. ВЫБОР СЕГМЕНТА
НАЗВАНИЕ
СЕГМЕНТА
ПРИЧИНЫ ВЫБОРА СЕГМЕНТА В
КАЧЕСТВЕ ЦЕЛЕВОГО
ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ПРОДУКТЫ
ЮРИДИЧЕСКИЕ
ЛИЦА
ЯВЛЯЮТСЯ ОСНОВНЫМ
ИСТОЧНИКОМ ДОХОДА НАШЕЙ
КОМПАНИИ. ПРОИЗВОДЯТ ЗАКУПКУ
ПАРТИЯМИ. ДАННЫЙ СЕГМЕНТ
ИМЕЕТ БОЛЬШОЙ ПОТЕНЦИАЛ К
ПОЛУЧЕНИЮ КРУПНОЙ ПРИБЫЛИ.
НЕ ОСОБО ЧУВСТВИТЕЛЕН К
КОЛЕБАНИЮ ЦЕН ТОВАРА.
ИНДУСТРИАЛЬНЫЕ МАСЛА: OMAN OIL SYSTEM GUARD РЕКОМЕНДУЕТСЯ ДЛЯ
БОЛЬШИНСТВА ТИПОВ ПРОМЫШЛЕННЫХ ГИДРАВЛИЧЕСКИХ СИСТЕМ, МОБИЛЬНЫХ
ГИДРАВЛИЧЕСКИХ СИСТЕМ.
СМАЗКА: КОНСИСТЕНТНАЯ СМАЗКА OMAN OIL С КОМПЛЕКСНЫМ ЛИТИЕВЫМ КОМПЛЕКСОМ
EP РАЗРАБОТАНА В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ДЛЯ СМАЗЫВАНИЯ ПОДШИПНИКОВ
СТАЛЕПРОКАТНЫХ СТАНОВ. ЭТА СМАЗКА ИДЕАЛЬНО ПОДХОДИТ ДЛЯ СМАЗКИ
ПОДШИПНИКОВ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ В ПРОМЫШЛЕННОСТИ ПРИ ВЫСОКИХ РАБОЧИХ
ТЕМПЕРАТУРАХ.
ТОПЛИВО- ДИЗЕЛЬ - ДИЗЕЛЬНОЕ ТОПЛИВО С НИЗКИМ СОДЕРЖАНИЕМ СЕРЫ ДЛЯ ВСЕХ
ГРУЗОВИКОВ И МИНИВЭНОВ
. РАЗРАБОТКА ВОЗМОЖНЫХ КОНЦЕПЦИЙ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ТОВАРА ПРИМЕНИТЕЛЬНО К ЦЕЛЕВЫМ СЕГМЕНТАМ
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА:
1. НЕПОКОЛЕБИМАЯ ПРИВЕРЖЕННОСТЬ УДОВЛЕТВОРЕНИЮ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ
2. У КОМПАНИИ ЕСТЬ ОТДЕЛ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КАЧЕСТВА, КОТОРЫЙ ОТВЕЧАЕТ ЗА КОНТРОЛЬ ВСЕХ УРОВНЕЙ ОПЕРАЦИЙ
3. КОМПАНИЯ НЕ ЖАЛЕЕТ СИЛ НА ВНЕДРЕНИЕ ИННОВАЦИЙ И ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ НОВЫХ УСЛУГ КЛИЕНТАМ
ДВУХСТОРОННИЕ НАСОСЫ НА СТАНЦИЯХ ОБСЛУЖИВАНИЯ; МОБИЛЬНЫЕ КОНТЕЙНЕРЫ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКИХ КЛИЕНТОВ; ВНЕДРЕНИЕ НОВОГО ТОПЛИВА
ULTIMAX (С ОКТАНОВЫМ ЧИСЛОМ 98), ПРЕДЛАГАЕМОГО ТОЛЬКО ДАННОЙ КОМПАНИЕЙ И ВВЕДЕНИЕ ФРАНШИЗЫ CAFÉ AMAZON, МИССИЯ КОТОРОЙ ПРЕДЛАГАТЬ КЛИЕНТАМ УНИКАЛЬНУЮ КОФЕЙНУЮ СМЕСЬ, А ТАКЖЕ РАЗНООБРАЗНЫЕ НАПИТКИ И ЗАКУСКИ В ЗЕЛЕНОЙ, РАССЛАБЛЯЮЩЕЙ ОБСТАНОВКЕ.
4. НАШ ИСХОДНЫЙ ПРОДУКТ - OMAN CRUDE OIL ЯВЛЯЕТСЯ НЕФТЬЮ ЭТАЛОННОГО КАЧЕСТВА
5. БОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЦЕНА ПРИ ОЧЕНЬ ВЫСОКОМ КАЧЕСТВЕ + БОЛЬШОЙ ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ НАСЕЛЕНИЯ С РАЗНЫМ
УРОВНЕМ ДОСТАТКА
6. ПОДДЕРЖКА И СОФИНАНСИРОВАНИЕ С ГОСУДАРСТВОМ
7. УЗНАВАЕМОСТЬ ТОРГОВОЙ МАРКИ
СИЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА:
4.OMAN OIL COMPANY ПЕРВЫЙ И ЕДИНСТВЕННЫЙ ПРОДАВЕЦ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ТОПЛИВА ULTIMAX В ОМАНЕ.
5.НАЛИЧИЕ БОЛЬШОЙ ЛИНЕЙКИ ТОВАРОВ ДЛЯ НАСЕЛЕНИЯ С РАЗНЫМ УРОВНЕМ ДОСТАТКА.
6.УЗНАВАЕМОСТЬ ТОРГОВОЙ МАРКИ В ОМАНЕ И НЕ ТОЛЬКО.
СТРАТЕГИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:
КОМПАНИИ НЕОБХОДИМО СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ НА РАЗВИТИИ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ТОПЛИВА, КОТОРОЕ НА ДАННЫЙ МОМЕНТ ОКУПАЕТСЯ И
ПРОИЗВОДИТСЯ ТОЛЬКО OMAN OIL COMPANY. ПО СРАВНЕНИЮ С ДРУГИМИ КОМПАНИЯМИ ОМАНА, OMAN OIL COMPANY ВЫИГРЫВАЕТ В
ОРИГИНАЛЬНОСТИ, ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ КОМПАНИИ ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ. ОДНАКО КОМПАНИИ НЕ СТОИТ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ,
НУЖНО РАСШИРЯТЬ ЛИНЕЙКУ СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ, ТОПЛИВА, ЧТОБЫ КАЖДЫЙ СЛОЙ НАСЕЛЕНИЯ СМОГ УНИВЕРСАЛЬНО
ПОЛЬЗОВАТЬСЯ УСЛУГАМИ КОМПАНИИ. ПРИ ДАННОМ УСЛОВИИ КОМПАНИЯ СМОЖЕТ БОРОТЬСЯ С КОНКУРЕНТАМИ С ДВОЙНОЙ СИЛОЙ.
ТОПЛИВО OMAN OIL COMPANY ОТЛИЧАЕТСЯ ВЫСОКИМ КАЧЕСТВОМ, А ЭТО ЗНАЧИТ, ЧТО ПРИ УДОВЛЕТВОРЕНИИ ПОЖЕЛАНИЙ
НАСЕЛЕНИЯ ОМАНА, КОМПАНИЯ ОСТАНЕТСЯ НЕ ТОЛЬКО С ВЫСОКОЙ ПРИБЫЛЬЮ, НО И С ВЫСОКОЙ ВОВЛЕЧЕННОСТЬЮ КЛИЕНТОВ.
C O M PA N Y
Transfession

60.

6. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСА ДЛЯ КАЖДОГО ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА
СЕГМЕНТАЦИЯ
НАШ ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ - ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА
КЛАСТЕРНЫЙ РАЗБОР ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
№
СЕГМЕНТ
А
НАЛИЧИЕ ПОТРЕБНОСТИ В
ТОВАРЕ
ЧАСТОТА ПОКУПКИ
ТОВАРА
КРАТНОСТЬ ПОКУПКИ
ТОВАРА
НАЛИЧИЕ МАРОЧНЫХ
ПРЕДПОЧТЕНИЙ
ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕНУ/
КАЧЕСТВО
1
ВЛАДЕЮТ ТРАНСПОРТОМ,
ТРЕБУЮЩИМ
ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННОЕ
ТОПЛИВО
СТАБИЛЬНЫЕ
ПОКУПКИ 2-3 РАЗА В
НЕДЕЛЮ
СПОСОБНЫ ПОЗВОЛИТЬ
БОЛЬШИЕ ОБЪЕМЫ В
РАМКАХ НЕОБХОДИМОСТИ
ПРЕДПОЧИТАЮТ МАРКУ С
РЕПУТАЦИЕЙ
ОРИЕНТИР НА КАЧЕСТВО
2
ВЛАДЕЮТ ТРАНСПОРТОМ,
ТРЕБУЮЩИМ
ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННОЕ
ТОПЛИВО
СТАБИЛЬНЫЕ
ПОКУПКИ 1-2 РАЗА В
НЕДЕЛЮ
СПОСОБНЫ ПОКУПАТЬ
ТОВАР В БОЛЬШИХ
ОБЪЕМАХ, НО НЕЧАСТО
РЕПУТАЦИЯ МАРКИ ИГРАЕТ
ВАЖНУЮ РОЛЬ
ОРИЕНТИРУЮТСЯ НА
КАЧЕСТВО, С ЖЕЛАНИЕМ
МЕНЬШЕЙ ЦЕНЫ
3
НЕОБХОДИМОСТЬ
ОБСЛУЖИВАТЬ ТРАНСПОРТ
НЕЧАСТАЯ ПОКУПКА,
ТК СРЕДСТВА
ОГРАНИЧЕНЫ
ОГРАНИЧЕНО
НЕОБХОДИМОСТЬЮ
СМОТРЯТ НА ЦЕНУ, А НЕ НА
МАРКУ
ОРИЕНТИР НА ЦЕНУ
ПОСТОЯННЫЙ
ИМПОРТ
КАРТАМ
БОЛЬШИЕ ОБЪЕМЫ
НЕ ИМЕЮТ МАРОЧНЫХ
ПРЕДПОЧТЕНИЙ
ОСНОВНОЙ ОРИЕНТИР НА
КАЧЕСТВО, НО ЦЕНА
ЗАНИМАЕТ НЕ ПОСЛЕДНЕЕ
МЕСТО
4
РАБОТА
НА ТОВАРЕ OOMCO ЗАВЯЗАНА
ДРУГИХ КОМПАНИЙ,
ПОРАБОТА
ФУНКЦИОНАЛЬНЫМ
РАБОТАЮЩИХ С НЕФТЬЮ
№
СЕГМЕНТА
НАДЕЖНОС
ТЬ
ДИЗАЙН
СТЕПЕНЬ РАЗВИТОСТИ
СБЫТОВОЙ СЕТИ
УРОВЕНЬ СЕРВИСНОГО
ОБСЛУЖИВАНИЯ
УДОБСТВО
ПОЛЬЗОВАНИЯ
1
4
4
4
4
4
2
3
4
3
4
4
3
3
1
2
2
2
4
4
2
4
2
3
ВЫВОД:
САМЫМИ ЧАСТЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ ЯВЛЯЮТСЯ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ. ПРОДАЖА ТОВАРА ИМ ЯВЛЯЕТСЯ НАШИМ ОСНОВНЫМ
ИСТОЧНИКОМ ДОХОДОВ. ОНИ КОНЦЕНТРИРУЮТСЯ НА КАЧЕСТВЕ И ОТНОСИТЕЛЬНО НЕЧУВСТВИТЕЛЬНЫ К КОЛЕБАНИЯМ ЦЕН, А
ОБЪЕМЫ ЗАКУПОК ВЫСОКИ И ПОСТОЯННЫ.
СЛЕДУЮЩИМИ ПО ВАЖНОСТИ ИДУТ ЖИТЕЛИ КРУПНЫХ ГОРОДОВ. ОДНОВРЕМЕННО С ВЫСОКИМИ ДОХОДАМИ, КОТОРЫЕ
ОБЕСПЕЧИВАЮТ НЕЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К ЦЕНОВЫМ КОЛЕБАНИЯМ, ЭТОМУ СПОСОБСТВУЕТ РАЗВИТОСТЬ СБЫТОВОЙ СЕТИ В ТАКОГО
РОДА ГОРОДАХ, А ТАКЖЕ ВЫСОКАЯ РЕПУТАЦИЯ НАШЕЙ КОМПАНИИ И УНИКАЛЬНОСТЬ ТОВАРОВ.
НАИМЕНЕЕ СТАБИЛЬНЫМИ ВЫХОДЯТ ИНОСТРАННЫЕ ГРАЖДАНЕ, ТК ИХ ДОХОДЫ ОГРАНИЧЕНЫ, ЧТО ТАКЖЕ ОГРАНИЧИВАЕТ
ПРОИЗВОДИМЫЕ ИМИ ЗАКУПКИ ТОВАРА И УВЕЛИЧИВАЕТ ЦЕНОВУЮ ЗАВИСИМОСТЬ.
Transfession
C O M PA N Y

61.

ЁМКОСТЬ РЫНКА
- ЗА КОЛИЧЕСТВО РЕАЛИЗУЕМОГО ТОВАРА В ГОД (М) БЕРЕМ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
ДИЗЕЛЬНОГО ТОПЛИВА
НАМ НЕ ИЗВЕСТЕН ОБЪЕМ ПРОДАЖ ДИЗЕЛЬНОГО ТОПЛИВА, ОДНАКО ИЗВЕСТЕН
ОБЪЕМ ПРОДАЖ ВСЕГО ТОПЛИВА OOMCO – 5 000 000 000 т.;
OOMCO ПРЕДОСТАВЛЯЕТ 4 ВИДА ТОПЛИВА => 5 000 000 000 : 4 = 1 250 000 т.
ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ ДИЗЕЛЬНОГО ТОПЛИВА, НА НАШ ВЗГЛЯД, ЧУТЬ БОЛЬШЕ,ЧЕМ
ПРОДАЖИ ДРУГИХ ВИДОВ ТОПЛИВА.
ПОЭТОМУ БЕРЕМ ПОКАЗАТЕЛЬ, РАВНЫЙ 1 500 000 т.
- ЗА СТОИМОСТЬ ТОВАРА (C) БЕРЕМ СТОИМОСТЬ 1 ЛИТРА ДИЗЕЛЬНОГО ТОПЛИВА
НА 2019 г. – 240 OMR
Е = М
хС
Е = 1 500 000 т. х 240 OMR = 360 000
000 OMR/год.
ВЫВОД: СРЕДНЯЯ ЕМКОСТЬ РЫНКА ТОПЛИВА “ДИЗЕЛЬ”
КОМПАНИИ OMAN OIL COMPANY ЗА 2019 ГОД РАВНА 360
000 000 OMR.
Transfession
als
C O M PA N Y

62.

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ ПО
БЛОКУ 11
БЛОКУ
ТИП УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ – ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ
ПО ИСТЕЧЕНИЮ 5 ЛЕТ (К 2025 Г.) OMAN OIL MARKETING COMPANY
ПЛАНИРУЕТ ВОЙТИ В ПЯТЕРКУ КРУПНЕЙШИХ МАРКЕТОЛОГОВ ТОПЛИВА
В СТРАНАХ ПЕРСИДСКОГО ЗАЛИВА
ОСНОВА ОРГАНИЗАЦИОННОЙ КУЛЬТУРЫ - ЭТИЧЕСКИЕ НОРМЫ
OOMCO СТРЕМИТСЯ НАРАСТИТЬ ВОКРУГ ПРОДАЖИ ТОПЛИВА
МНОЖЕСТВО РАЗНЫХ УСЛУГ, ЧТОБЫ МАКСИМАЛЬНО УДОВЛЕТВОРИТЬ
ПОКУПАТЕЛЯ.
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА OMAN OIL COMPANY ФОРМИРУЕТСЯ ПОД
ВОЗДЕЙСТВИЕМ ФАКТОРОВ: ИЗМЕНЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О ЗАПАСАХ
НЕФТИ, ДИНАМИКА ДОБЫЧИ НЕФТИ, ПОЛИТИКА ОПЕК
OMAN OIL COMPANY ПОДДЕРЖИВАЕТ МЕСТНЫЙ РЫНОК, ПРЕДОСТАВЛЯЯ
ИННОВАЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ САМЫМ ВЫСОКИМ
СТАНДАРТАМ КАЧЕСТВА, ТАКИЕ КАК ТОПЛИВО ULTIMAX С ОКТАНОВЫМ
ЧИСЛОМ 98
C O M PA N Y
Transfession

63.

БЛОК 2.
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ
АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ
Transfession
C O M PA N Y

64.

SWOT-АНАЛИЗ
OMAN OIL MARKETING
COMPANY
Transfession
C O M PA N Y

65.

ВОЗМОЖНОСТИ:
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ:
1.Увеличение стоимости продукта за счет 1.Oman oil company первый и
расширения и инноваций
единственный продавец эксклюзивного
топлива ULTIMAX с высочайшими
2.Возможность расширения своих
октановым числом в Омане.
заправочных станций и своей
продукции(MSM – Muscat Securities Market)линейки смазочных
2.Достойный уровень обслуживания и
материалов) (MSM – Muscat Securities Market)через универсальные авто- сервиса (MSM – Muscat Securities Market)упрощенные способы оплаты магазины компании) за пределы
карта EJABA plus)
султаната в королевство Cаудовская
Аравия.
3.Сильные психологические методы
управления штабом(MSM – Muscat Securities Market)доверие и честность 3.Развитие организации в сопутствующих это прописано в трудовом кодексе)
направлениях: газ и иные услуги
4.Компания имеет сеть дочерних
4.Стремительное увеличение буровых
компаний, которые приносят
установок
дополнительную прибыль(MSM – Muscat Securities Market)OXEA, TAKATUF
OMAN LLC)
5.Внедрение современного
энергосберегающего и экологически
5.Взаимное финансирование государством
более эффективного оборудования,
техники, технологий.
C O M PA N Y
Transfession
als

66.

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ:
УГРОЗЫ:
1. Высокая степень государственного контроля 1. Влияние политики стран опек – организация может сократить квоту на
и ориентация работы на решение
добычу, что приведет к уменьшению предложения на рынке и росту цены на
государственных задач
нефть. Оман не входит в состав опек, однако ведет с ней сотрудничество. Это
значит, что наше государство не сможет свободно функционировать на
2. Компания не отличается высоким уровнем
международном рынке, обязательно будет контроль.
контроля над собственными затратами.
2. Сокращение поставок из-за политической нестабильности(MSM – Muscat Securities Market)поставляем в
3. Зависимость от стран ОПЕК
Японию, Сингапур, Китай, Таиланд).
3. Снижение мировых цен на нефть в результате возникновения более
строгих законов по защите окружающей среды.
4. Возникновение новых месторождений нефти порождает ее удешевление
5. социально-демографические проблемы, которые могут иметь место при
общей тенденции падения государственных доходов и при устойчиво и
достаточно высоком темпе роста населения. Угрозы безработицы, особенно
среди молодежи, угрозы возможного сокращения социальных программ,
чреватые недовольством населения, могут снизить в перспективе
привлекательность OOMCO для потенциальных внешних партнеров
Transfession
als
C O M PA N Y

67.

ВОЗМОЖНОСТИ (О)
СИЛЬНЫЕ
СТОРОНЫ (S)
1.Новые инновации (MSM – Muscat Securities Market)такие как эксклюзивное
топливо ultimax с высочайшими октановым
числом) могут обеспечить увеличение
стоимости продукции
УГРОЗЫ (T)
1.Государственная финансовая поддержка
может помочь компании пережить период
социально-демографических проблем без
кардинальных затрат.
2.Взаимное софинансирование с государством 2. За счет прибыли с дочерних компаний, Оman
может предоставить компании возможность в Оil Сompany сможет минимизировать ущерб израсширении количества буровых установок и за политической нестабильности.
развитии сопутствующих отраслей.
3.У компании есть доп.прибыль с дочерних
компаний, данный факт говорит о том, что
компания может позволить расширение
линейки смазочных материалов в королевстве
и за его пределами.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1.Высокая степень гос.контроля (MSM – Muscat Securities Market)выполнение
(W)
гос.заказов) не позволит компании более
сильный упор на международный рынок,
нежели на внутренний.
1.Из-за того, что Оman Оil Сompany не
распоряжается своими финансами
пропорционально, любые
факторы(MSM – Muscat Securities Market)политическая нестабильность,
экологические законы, ведущие к
удешевлению нефти) могут привести компанию
к банкротству.
Transfession
als
C O M PA N Y

68.

PESTLE-АНАЛИЗ
OMAN OIL MARKETING
COMPANY
Transfession
C O M PA N Y

69.

ПОЛИТИЧЕСКИЕ:
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ:
1.Высокая степень
государственного контроля
1.Взаимное софинансирование с
государством
2.Согласование собственных
решений в нефтяной сфере Омана
со странами ОПЕК (MSM – Muscat Securities Market)ОПЕК вносят
различные квоты)
2.Цены на нефтересурсы, высокая
зависимость от ситуации на
сырьевом рынке
3.Уровень инфляции
3.Политическая нестабильность на
международном рынке влияет на
4.Динамика курса валют (MSM – Muscat Securities Market)нефть
прибыль компании(MSM – Muscat Securities Market)сотрудничаем с продают в долларах, прямая
Японией, Сингапуром, Китаем,
зависимость)
Таиландом).
5.Высокие ставки по кредитам
4.Единые “правила игры” в
энергетике для всех компаний
6.Снижение ставки вывозной
таможенной пошлины на нефть
7.Кризисные явления (MSM – Muscat Securities Market)как
следствие сокращение объемов
бурения нефтегазовых скважин)
8.Необходимость квотирования
обязательных поставок нефти и
нефтепродуктов на внутренний
рынок
9.Увеличение налога на добычу
полезных ископаемых (MSM – Muscat Securities Market)НДПИ)
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ:
1.Недостаток
нефтеперерабатывающих и
транспортных мощностей и
ограниченность дополнительных
мощностей по добыче нефти
2.Снижение потребности в
нефтепродуктах (MSM – Muscat Securities Market)заменяются
солнечной энергией, энергией
ветра и т.д.)
3.Усложнение технологической
среды нефтепереработки из-за
недостаточного количества
ресурсов, их сложной добычи
4.Развитие инфраструктуры для
увеличения объемов сбыта
продукции
5. Возможность использования
конкурентами современных
технологий, позволяющих им
занять более выгодное положение
по ассортименту продукции.
Transfessi
C O M PA N Y

70.

СОЦИАЛЬНЫЕ:
1.Дефицит квалифицированных
кадров
ЮРИДИЧЕСКИЕ:
1.Налоговое законодательство (MSM – Muscat Securities Market)на
предприятиях нефтегазовой и
нефтеперерабатывающей отрасли
налоговая нагрузка больше, чем в
любых других отраслях)
2.Охрана труда, промышленная
безопасность, сохранение здоровья
персонала компании - в общем все это
про оптимальные условия труда
2.Условия заключения контрактов и
других договоров между
3.Падения уровня жизни и
нефтегазовыми и
сокращение доходов населения
нефтеперерабатывающими
компаниями
4.Условия мобильности труда
3.Контроль службы по
экологическому, технологическому и
атомному надзору + наличие
нормативно-правовых актов о
безопасности в нефтяной
промышленности.
4.Наличие добычной лицензии,
договора о совместной деятельности
и договора о ведении бухгалтерского
учета. Добычная лицензия дополняет
нормы Закона о нефтяной
деятельности
ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ:
1.Возникновение новых
месторождений нефти
2.Возникновение более строгих
законов по защите окружающей
среды
3.Появление новых буровых установок
в ближайших странах и падение цен
на нефть
Transfession
als
C O M PA N Y

71.

СТРАТЕГИИ
ПОЛИТИЧЕСКИЕ:
1.Oman Oil Company должна
соблюдать законодательство
государство Оман и
выполнять все
государственные задачи с
целью поддержания
сотрудничества с
государством.
2.Для благоприятной
международной торговли с
другими странами компании
необходимо поддерживать
сотрудничество со странами
ОПЕК.
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ:
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ:
Компании необходимо
усилить финансовый
контроль над собственными
затратами(MSM – Muscat Securities Market)большое
количество краткосрочных и
долгосрочных заемных
средств). Однако компания не
должна сокращать расходы
повсеместно. Выход есть инвестирование в
развивающиеся проекты,
которые однозначно смогут
принести компании прибыль.
Компания должна
разработать план
долгосрочного успеха, а не
краткосрочного. Так сказать,
“не жить сегодняшним днем”.
Это поможет избежать
лишних затрат и определит
цель компании на будущее.
Компании необходимо
сосредоточиться на
инновационных технологиях,
которые позволят
удовлетворять экологическим
требованиям и одновременно
минимизировать затраты.
Transfessi
C O M PA N Y

72.

СТРАТЕГИИ
СОЦИАЛЬНЫЕ:
ЮРИДИЧЕСКИЕ:
Oman oil company необходимо с
течением времени
оптимизировать собственный
персонал, продолжать
придерживаться правил
социальной опоры компании,
основанных на доброте и
честности. Это обеспечит
комфортную обстановку внутри
коллектива и снизит стресс.
Также нужно начать учитывать
пожелания клиентов, средние
доходы населения. Если уровень
жизни населения невысокий,
желательно не завышать цены
на дополнительную
второстепенную
продукцию(MSM – Muscat Securities Market)масла и т.д).
ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ:
1.Следование трудовому и
гражданскому кодексу
государства Оман
1.Получение необходимых
документов(MSM – Muscat Securities Market)разрешений) на
использование прежнего
оборудования для получения
2.Усиление контроля за нормами нефти, в случае ужесточения
обеспечения безопасности на
законов по охране окруж.среды
нефтедобывающих
предприятиях
2.Разработка принципиально
нового вида
топлива(MSM – Muscat Securities Market)органическое),
производство которого не будет
так сильно влиять на экологию
3.Увеличение кол-ва буровых
установок, чтобы иметь
возможность использовать
новые месторождения нефти
ОБЩАЯ СТРАТЕГИЯ
Oman oil company необходимо сосредоточиться на нацеленном
подходе. То есть поставить цель - открыть новые сегменты рынка,
которые будут с уверенностью в 70-90% принесут прибыль, и с
помощью которых компания сможет превзойти конкурентов и при этом
быстро адаптироваться в изменяющихся условиях.
Transfession
als
C O M PA N Y

73.

УРОВЕНЬ КОНКУРЕНЦИИ НА
РЫНКЕ (МОДЕЛЬ 5 СИЛ М.
ПОРТЕРА)
ВЫЧИСЛЕНИЕ
КОЭФФИЦИЕНТА
КОНЦЕНТРАЦИИ ИЛИ
ИНДЕКСА ХЕРФИНДАЛЯTransfession
ХИРШМАНА
C O M PA N Y

74.

УГРОЗЫ ВНУТРИОТРАСЛЕВОЙ КОНКУРЕНЦИИ
1. Рынок, на котором осуществляет свою деятельность OOMC, имеет
УРОВЕНЬ УГРОЗЫ СО СТОРОНЫ ТОВАРОВЗАМЕНИТЕЛЕЙ
Товары-заменители существуют, но их доля на
конкурентов, которые выпускают похожую продукцию и способны
рынке слишком мала, чтобы создать угрозу
обеспечить такое же качество по более низким ценам.
перехода потребителей. Например, процент
электрокаров в мире не превышает 1%, что
2. Рынок, на котором осуществляет свою деятельность OOMC,
означает, что мир по прежнему завязан на нефти в
высоконасыщен. Существует более 60 крупных нефтяных компаний
качестве источника энергии. Уголь как источник
(MSM – Muscat Securities Market)Sinopec,
энергии отходит на второй план. Например, после
ExxonMobil и др)
заявлений отдельных европейских стран об отказе
3. На сегодняшний день темп роста рынка можно охарактеризовать как
от угольной генерации, на 22-й конференции ООН
замедляющийся, но растущий. Компании приобретают новые
по климату в Бонне в 2017 году был достигнут
конкурентные качества, но по сути рынок остается на том же этапе,
«Альянс против угля» (MSM – Muscat Securities Market)Powering Past Coal Alliance).
что и раньше, с тем лишь исключением, что конкуренция на нем с
Для предотвращения климатических изменений
каждым годом усиливается.
«Альянс против угля» предлагает развитым
странам отказаться от использования данного
4. На примере ключевых фирм можно сделать вывод, что товар на рынке энергетического ресурса не позднее 2030 года, а
является стандартизированным, но каждая компания стремится
всему остальному миру – не позднее 2050 года
выделить его какими-либо конкурентными преимуществами. Наше
преимущество Dubai Crude — среднесернистая нефть, добываемая в
эмирате Дубай (MSM – Muscat Securities Market)ОАЭ). Длительное время Dubai Crude была
единственной нефтью, свободно торгуемой на Ближнем Востоке. Но в
2007 году развился биржевой рынок на оманскую нефть Oman crude,
и этот сорт также стал эталонным.
Transfession
als
C O M PA N Y

75.

УРОВЕНЬ УГРОЗЫ ПОЯВЛЕНИЯ НОВЫХ ИГРОКОВ
1. Экономия на масштабе при производстве товаров на
нефтяном рынке значимая, т.к. позволяет им
сократить издержки на производство.
2. Политика правительства имеет высокое влияние на
нефтяную сферу, государство вмешивается с
УРОВЕНЬ ВЛИЯНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Объем продаж равномерно распределен между всеми
клиентами. Товар компании частично уникален, есть
отличительные характеристики, важные для клиентов.
Покупатель может изменить предпочтения только при
значимой разнице в цене.
регламентацией в деятельность компании, при
этом, оказывает на нее влияние. Являясь основным
источником дохода для государства, оно не может
стоять в стороне В 2017 году на нефть пришлось
44% экспорта
3. Товар компании частично уникален, узнаваем и
обладает некоторыми отличительными
характеристиками, которые важны для постоянных
клиентов, однако часть клиентов может
беспрепятственно выбрать товары других компаний,
так как значительных отличий между
нефтепроизводными товарами не существует.
Transfession
als
C O M PA N Y

76.

НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТ
1. Совершенствование технологий. Запас нефти Омана ограничивается 15 годами. В компания может
попробовать разрабатывать новые способы разведки и добычи труднодоступных запасы углеводородного
сырья.
2. Oman Oil Marketing Company необходимо увеличить расходы на НИОКР до уровня, значительно
превышающего среднеотраслевой, равный примерно 0.2% доходов, — тогда они смогут сохранить свое
преимущество.
3. Улучшение отношений с правительством могут способствовать заключению многосторонних
международных контрактов. В международном сотрудничестве среди актуальных направлений —
развитие климатической повестки, например выделение средств на экологическое обеспечение ( ЗА 2019
Г. ВЫДЕЛИЛИ 200 245 реалов) и участие Омана в сделке ОПЕК+.
4. Повышать уровень знания о товаре. Oman Oil Company имеет 6, 68 тыс подписчиков на Ютубе и 43, 6 тыс
подписчиков в Инсте. Необходимые меры: улучшение SEO-показателей - Закупать ссылки на интернетплощадках; Таргетированная реклама как повышение узнаваемости компании; медийная реклама баннеры, видеореклама – короткие видеовставки, активно применяемые на популярных видеохостингах
Youtube; развитие аккаунта в социальных сетях.
5. Повышать воспринимаемую ценность товара.
Воспринимаемая ценность – это разница между ценностью товара и общими издержками, которые несет
потребитель при покупке товара, где ценность товара – сумма всех выгод, которые получает покупатель,
приобретая товар, а издержки потребления – риски, которые ожидает понести потребитель при покупке и
использовании продукта.
Распространение мнения о превосходстве качества нашей продукции по сравнению с конкурентами. Создать
систему взаимодействия потенциальных потребителей с постоянными клиентами с целью упрощения их
консультации между собой, таким образом развивая сеть клиентов методом сарафанного радио
6. Проводить постоянный мониторинг предложений конкурентов
Transfession
als
C O M PA N Y

77.

КОЭФФИЦИЕНТ КОНЦЕНТРАЦИИ
CR5= 13,2 % + 5,4 % + 5,2 % + 3,8 % + 3,6 % =
31,6 или 0,316
HHI = 13,2^2 %+ 5,4^2%+ 5,2^2% + 3,8^2% +
3,6^2%+ 3,4 ^2% + 3,4^2% + 3,0^2% + 2, 9^2%
+ 2,9^2% + 2,6^2% + 1, 3^2% + 1,2^2% + 41,
8^2% = 2083.63
ПОСКОЛЬКУ HHI > 1800, ТО ДАННЫЙ РЫНОК
ОТНОСИТСЯ К ВЫСОКОКОНЦЕНТРИРОВАННЫМ
РЫНКАМ
(КОНЦЕНТРАЦИЯ
НА
РЫНКЕ
ВЫСОКАЯ)
Transfession
als
C O M PA N Y

78.

ПРОДУКТОВАЯ И
РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИИ
OOMCO, НА ОСНОВЕ
МАТРИЦЫ АНСОФФА
Transfession
C O M PA N Y

79.

У нашей компании стратегия проникновения (Есть возможность в реализации данной
стратегии у компании. Не смотря на низкие возможности к дополнительному
инвестированию, необходимо плавно развивать частоту покупки нефтяных продуктов,
которые дадут потенциальному потребителю возможность понять - подходит или не
подходит для машины) Мы остаемся на существующем рынке и с существующим
товаром.
Стратегии
1.Разработка и выпуск принципиально нового вида товара, не имеющего аналогов на
рынке (эксклюзивного топлива ULTIMAX с высочайшими октановым числом в Омане)
2.Увеличение универсальности товара за счет новых возможностей (продажа нефтяных
продуктов - масла, смазки и пр, в авто-магазинах)
3.Исключение из ассортимента товара, не пользующегося спросом (влияние на
доходность)
4.Привлечение новых клиентов и закрепление уже имеющихся за счёт программ
лояльности или специальных карт
5.Использование специальных методов контроля за ресурсами компании (Топливная карта
Transfession
als
Ejaba Plus, созданная компанией Oman Oil Marketing, с целью улучшения управления
топливом и потреблением масла)
C O M PA N Y

80.

ОТРАСЛЕВОЙ АНАЛИЗ
OOMCO
МАТРИЦА МАККИНЗИ
Transfession
C O M PA N Y

81.

Высокая
(MSM – Muscat Securities Market)8-10
баллов)
Привлекат
ельность
сегмента
Средняя
(MSM – Muscat Securities Market)4-7
баллов)
Сегмент
Сегмент
Смазочные
Топливо
материалы
Низкая (MSM – Muscat Securities Market)03 балла)
ВЫВОДЫ
ПО МАТРИЦЕ МАККИНЗИ
Низкая (MSM – Muscat Securities Market)0-3 Средняя (MSM – Muscat Securities Market)4- Высокая (MSM – Muscat Securities Market)8балла)
7 баллов) 10 баллов)
Конкурентоспособность товара
компании в сегменте
КОНКУР.ПОЗ/
ХОРОШАЯ
СРЕДНЯЯ
СЛАБАЯ
ПРИВЛЕКАТ.ОТРАСЛЬ
ВЫСОКАЯ
ПОБЕДИТЕЛ ПОБЕДИТЕЛЬ 2
Ь1
ТОПЛИВО
СРЕДНЯЯ
ПОБЕДИТЕЛЬ
3
НИЗКАЯ
СРЕДНИЙ
БИЗНЕС
СМАЗОЧНЫЕ
МАТЕРИАЛЫ
?
ПРОИГРАВШИЙ
1
ПРОИЗВОДИТ ПРОИГРАВШИЙ ПРОИГРАВШИЙ
ЕЛЬ ПРИБЫЛИ
1
2
Transfession
als

82.

СТРАТЕГИИ (ОБЩИЕ)
1. Концентрация усилий на сохранение сильных сторон и конкурентных преимуществ:
сохранение надлежащего качества продукции.
2. Дальнейшее развитие существующей системы лояльности для постоянных клиентов.
3. Работа над популяризацией бренда за рубежом, развитие рекламы.
4. Модернизацию производства и привлечение инвестиций в инновационные технологии.
5. Приложение больших усилий для выхода компании на международные рынки для
увеличение клиентской базы.
ДЛЯ СЕКТОРА ТОПЛИВА
Повышение объемов производства топлива МОГАС 98, как уникального продукта
компании.
ДЛЯ СЕКТОРА СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ
Включение смазочных материалов в программу лояльности компании, предоставление
скидок и бонусов постоянным покупателям.
Transfession
als
C O M PA N Y

83.

МАТРИЦА БКГ
ТЕМП РОСТА
БЫСТРЫЙТЕМП
200%
100%
НИЗКИЙ ТЕМП
Топливо 91
Дизель
Топливо 95
0%
0
НИЗКАЯ ДОЛЯ
1
ДОЛЯ РЫНКА
2
ВЫСОКАЯ ДОЛЯ
Transfession
C O M PA N Y

84.

одном уровне, значит, тенденция развития всей продукции является примерно одинаковой, однако
рассмотрим каждую.
Анализируя размеры диаграмм, мы можем сказать, что объемы продаж топлива 91 больше, чем объемы
продаж другой продукции. Диаграммы топлива 91 и топлива 95 ближе к «собакам», поэтому топливо 91
хоть и отличается большими объемами продаж, однако согласно теории данный продукт, как и 95 обречен
на гибель из-за малого дохода и рентабельности.
Наши предложения: Большие объемы продаж 91 связаны с высоким спросом, популярностью продукции,
значит, компании необходимо пересмотреть стратегию продажи данного продукта, внести инновации,
изменить цену. Диаграммы близятся к «знакам вопроса», что дает надежду продукции. В случае с топливом
95 все намного серьезнее, здесь применимо либо сокращение до минимального финансирования, либо
использование стратегии “ликвидация”.
Диаграмма топлива “дизель” более уверенно находится между “знаками вопросов” и “дохлыми собаками”.
Наши предложения: компании необходимо понять сможет ли она превратить “знаки вопроса” в “звезд”.
Для этого Oman Oil Company на основе отчетов должна проанализировать будет ли данный продукт
выигрышным. Возможно, компании следует увеличить долю данного товара на рынке(пустить силы не на
91), а на производство дизеля.
Transfession
als
*Примечание: мы не рассматривали топливо Ultimax, так как Oman Oil Company единственный обладатель
C O M PA N Y

85.

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ ПО
БЛОКУ 22
БЛОКУ
ПОСКОЛЬКУ HHI > 1800, ТО ДАННЫЙ РЫНОК ОТНОСИТСЯ К
ВЫСОКОКОНЦЕНТРИРОВАННЫМ РЫНКАМ (КОНЦЕНТРАЦИЯ
НА РЫНКЕ ВЫСОКАЯ).
У НАШЕЙ КОМПАНИИ СТРАТЕГИЯ ПРОНИКНОВЕНИЯ. МЫ
ОСТАЕМСЯ НА СУЩЕСТВУЮЩЕМ РЫНКЕ И С
СУЩЕСТВУЮЩИМ ТОВАРОМ.
ПОКАЗАТЕЛИ ПРОДУКЦИИ НАХОДЯТСЯ НА ОДНОМ УРОВНЕ,
ЗНАЧИТ, ТЕНДЕНЦИЯ РАЗВИТИЯ ВСЕЙ ПРОДУКЦИИ
ЯВЛЯЕТСЯ ПРИМЕРНО ОДИНАКОВОЙ.
УСПЕШНОСТЬ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ ЗАВИСИТ ОТ ТАКИХ
ГЛОБАЛЬНЫХ ФАКТОРОВ КАК : РЕШЕНИЯ СТРАН ОПЕК,
ПОЛИТИКА ГОСУДАРСТВА И СИТУАЦИЯ НА
МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ.
КОМПАНИЯ НЕ СТОЛЬ ЗНАМЕНИТА ЗА РУБЕЖОМ, ПОЭТОМУ
ЕСТЬ НЕОБХОДИМОСТЬ ПОПУЛЯРИЗАЦИИ БРЕНДА.
Transfession
C O M PA N Y

86.

ВЫВОДЫ ПО РАБОТЕ
НА ОСНОВЕ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ МЫ ВЫЯСНИЛИ, ЧТО
КОМПАНИЯ OMAN OIL COMPANY ЗАНИМАЕТ ОДНО ИЗ
ВЕДУЩИХ МЕСТ НА РЫНКЕ ОМАНА, ИМЕЕТ СИЛЬНЫЕ
МЕХАНИЗМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ И МОТИВАЦИИ
СОТРУДНИКОВ, ОСНОВАННЫЕ НА ЧЕСТНОСТИ И ДОВЕРИИ.
КОМПАНИЯ РАЗРАБАТЫВАЕТ ШИРОКУЮ ЛИНЕЙКУ
ТОВАРОВ, КОТОРАЯ ПОЛЬЗУЕТСЯ ПОПУЛЯРНОСТЬЮ У
КЛИЕНТОВ. OMAN OIL MARKETING COMPANY НЕ СТОИТ НА
МЕСТЕ, ИДЁТ В НОГУ С ИННОВАЦИЯМИ, РАЗВИВАЕТ
ЭКОНОМИКУ ОМАНА, СТИМУЛИРУЯ РОСТ ДРУГИХ
КОМПАНИЙ В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ.
НА ОСНОВЕ МАТРИЦЫ БКГ МЫ УЗНАЛИ, ЧТО КОМПАНИЯ
Transfession
ДОЛЖНА ТЩАТЕЛЬНЕЕ ПРОДУМЫВАТЬ ПЛАН ПО
C O M PA N Y

87.

ПРИЛОЖЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ
Transfession
C O M PA N Y

88.

ДОБЫЧА
НА ДУШУ
ДОБЫЧА
НЕФТИНЕФТИ
НА ДУШУ
НАСЕЛЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
НАСЕЛЕНИЯ
ОБЪЕМЫ ДОБЫЧИ НЕФТИ В
ОМАНЕ СТРЕМИТЕЛЬНО
РАСТУТ ЕЖЕГОДНО,
ПОЭТОМУ СТРЕМЛЕНИЕ
УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМЫ
ДОБЫВАЕМОЙ НЕФТИ НА 2
млн баррелей/ сутки ВПОЛНЕ
РЕАЛЬНО И ДОСТИЖИМО
Transfession
C O M PA N Y

89.

ОСНОВНЫЕ
ФИНАНСОВЫЕ
ПОКАЗАТЕЛИ
ОСНОВНЫЕ
ФИНАНСОВЫЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
2
РАССМАТРИВАЕМ 2017, 2018, 2019
2017:
ПОКАЗАТЕЛИ
ВЫРУЧКА(TR) = 514 612 434
ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОДАЖ (EBIT) = 514 612 434 (ВЫРУЧКА) + 2 236 922 (ПРОЧИЕ ДОХОДЫ) – 475 432 706 (СЕБЕСТОИМОСТЬ
ПРОДАЖ) – 7 035 450 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ) – 4 814 223 (АМОРТИЗАЦИЯ) – 18 944 340 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) = 10 622 637
ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ (EBITDA) = ) = 10 546 852
НАЛОГИ = 1 677 824
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ = 10 546 852 – 1 677 824= 8 869 028
2018:
ВЫРУЧКА (TR) = 625 386 627
ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОДАЖ (EBIT) = 625 386 627 (ВЫРУЧКА) + 2 107 834 (ПРОЧИЕ ДОХОДЫ) – 586 001 063 (СЕБЕСТОИМОСТЬ
ПРОДАЖ) – 7 410 878 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ) – 4 983 943 (АМОРТИЗАЦИЯ) – 18 853 887 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) = 10 244 690
ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ (EBITDA) = ) = 9 765 248
НАЛОГИ = 1 676 761
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ = 9 765 248 – 1 676 761= 8 088 487
2019:
ВЫРУЧКА (TR) = 583 669 616
ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОДАЖ (EBIT) = 583 669 616 (ВЫРУЧКА) + 2 350 500 (ПРОЧИЕ ДОХОДЫ) – 545 180 151 (СЕБЕСТОИМОСТЬ
ПРОДАЖ) – 7 971 195 (РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ) – 6 704 255 (АМОРТИЗАЦИЯ) – 3 652 016 (АМОРТИЗАЦИЯ АКТИВОВ) – 15
521 344 (ПРОЧИЕ РАСХОДЫ) = 6 991 155
ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ (EBITDA) = ) = 6 743 023
НАЛОГИ = 1 120 263
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ = 6 743 023 – 1 120 263 = 5 622 760
Transfession
C O M PA N Y

90.

ОСНОВНЫЕ
ФИНАНСОВЫЕ
ПОКАЗАТЕЛИ
ОСНОВНЫЕ
ФИНАНСОВЫЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
3
ПОКАЗАТЕЛИ
Transfession
C O M PA N Y

91.

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
СОБСТВЕННОГО
ПРИЛОЖЕНИЕ
4 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
СОБСТВЕННОГО
КАПИТАЛА
НЕФТЯНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ В
ОМАНЕ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ НИЗКИМ
УРОВНЕМ ОТДАЧИ, ЧТО И
ПОКАЗЫВАЕТ НИЗКАЯ
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ В 2019 ГОДУ.
ТАКИМ ОБРАЗОМ УВЕЛИЧЕНИЕ
АКТИВОВ НЕ ПОЗВОЛИЛО УВЕЛИЧИТЬ
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ. КРОМЕ ТОГО, В
2019 ДОХОДЫ ОТ ЭКСПОРТА НЕФТИ
УПАЛИ В 4 РАЗА, ЧТО СВЯЗАНО С
ОБЩИМ ПАДЕНИЕМ КУРСА
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
8
7
6
5
4
3
2
1
0
2017
2018
2019
КАПИТАЛА
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА
14
12
10
8
6
4
2
0
ПАДЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
СВЯЗАНО С НАЧАВШИМСЯ В
2018 ГОДУ ПОСТЕПЕННЫМ
СНИЖЕНИЕМ КУРСА НЕФТИ,
ЧТО ПРЯМЫМ ОБРАЗОМ
ВЛИЯЕТ НА ВЫРУЧКУ И
СЛЕДОВАТЕЛЬНО - НА ЧИСТУЮ
ПРИБЫЛЬ, УМЕНЬШАЯ ЕЕ.
СОВМЕСТНО С НАРАЩИВАНИЕМ
СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА ЭТО ВЕДЕТ К ПАДЕНИЮ
РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
2017
2018
2019
Transfession
C O M PA N Y

92.

ФИНАНСОВЫЕ
ФИНАНСОВЫЕ И
И ОПЕРАЦИОННЫЕ
ОПЕРАЦИОННЫЕ РИСКИ
РИСКИ
ПРИЛОЖЕНИЕ 5
5
ОПЕРАЦИОННЫЕ РИСКИ
ПОКАЗАТЕЛЬ ОТОБРАЖАЕТ, ЧТО
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗАЕМНОГО
КАПИТАЛА ПОЗВОЛИЛО УВЕЛИЧИТЬ
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СОБСТВЕННОГО
КАПИТАЛА НА НИЖЕ ПРИВЕДЕННЫЕ
ВЕЛИЧИНЫ.
ЕГО УМЕНЬШЕНИЕ СВЯЗАНО С
ОБЩИМ ПАДЕНИЕМ КУРСА НЕФТИ И
СЛЕДОВАТЕЛЬНО - С ПАДЕНИЕМ
ОБЪЕМА ДЕНЕЖНОГО ОБОРОТА
8
7
6
5
4
3
2
1
0
ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ
2017
2018
2019
ПРИБЫЛЬ OOMCO СНИЖАЕТСЯ С
КАЖДЫМ ГОДОМ, РАСХОДЫ НА
АМОРТИЗАЦИЮ
НЕЗНАЧИТЕЛЬНО , НО СТАБИЛЬНО
УВЕЛИЧИВАЮТСЯ. ИСХОДЯ ИЗ
ЭТОГО СИЛА ВОЗДЕЙСТВИЯ
ОПЕРАЦИОННОГО РЫЧАГА
ПРОДОЛЖАЕТ СТРЕСИТЕЛЬНО
РАСТИ, ОСОБЕННО ЭТО ЗАМЕТНО
В 2019 г.
5.4
5.2
5
4.8
4.6
4.4
4.2
4
2017
2018
2019
Transfession
C O M PA N Y

93.

ПРИЛОЖЕНИЕ 5
5
ЗАПАС
ЗАПАС ФИНАНСОВОЙ
ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ
ПРОЧНОСТИ
ЗАПАС ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ
2
1.8
1.6
1.4
1.2
НИЗКИЙ УРОВЕНЬ ЗАПАСА
ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ СВЯЗАН С
ЗАТРАТНОСТЬЮ НЕФТЯНОЙ ОТРАСЛИ
В ОМАНЕ, КОТОРАЯ ВЫНУЖДАЕТ
ДЕЙСТВОВАТЬ НА НЕКОТОРОЙ ГРАНИ
БАНКРОТСТВА. ОДНАКО, СКАЗАТЬ,
ЧТО НЫНЕШНЯЯ СИТУАЦИЯ В
КОМПАНИИ БЛИЗКА К БАНКРОТСТВУ
НЕЛЬЗЯ, Т.К. КОМПАНИЯ СТАБИЛЬНО
ОКАЗЫВАЕТСЯ В ПЛЮСЕ
1
0.8
0.6
0.4
0.2
0
2017
2018
2019
Transfession
C O M PA N Y

94.

ПРИЛОЖЕНИЕ 6
6
ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ
Transfession
C O M PA N Y

95.

СТОИМОСТЬ
НЕФТИ
НА МИРОВОМ
СТОИМОСТЬ
НЕФТИ
НА МИРОВОМ
РЫНКЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ 7
7
РЫНКЕ
СТОИМОСТЬ НЕФТИ НА МИРОВОМ РЫНКЕ НАПРЯМУЮ ВЛИЯЕТ НА КОМПАНИЮ НЕФТЕГАЗОВОЙ
ОТРАСЛИ, В ТОМ ЧИСЛЕ НА ЕЕ КОТИРОВКИ АКЦИЙ.
СТОИМОСТЬ АКЦИЙ КОМПАНИИ ДО 2017 СТАБИЛЬНА, Т.К. НА МИРОВОМ РЫНКЕ НЕФТЬ РАСТЕТ,
ХОТЬ И МЕЛЕННЫМИ ТЕМПАМИ. К НАЧАЛУ 2017 г. НАБЛЮДАЕМ ПИК И В ТО ЖЕ ВРЕМЯ
НАБЛЮАЕМ ЛОКАЛЬНЫЙ МАКСИМУМ СТОИМОСТИ АКЦИИ. ОДНАКО УЖЕ К МАРТУ НЕФТЬ НА
МИРОВОМ РЫНКЕ УХОДИТ ПО НАКЛОННОЙ ВНИЗ, В ЭТОТ ЖЕ ПЕРИОД СТОИМОСТЬ АКЦИИ РЕЗКО
ПАДАЕТ.
Transfession
C O M PA N Y

96.

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
ПРИЛОЖЕНИЕ 8
8
АКЦИОНЕРНОГО КАПИТАЛА
КАПИТАЛА
АКЦИОНЕРНОГО
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ Рак
14
12
ПАДЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ В СВЯЗИ
С ПОСТЕПЕННЫМ СНИЖЕНИЕМ КУРСА
НЕФТИ В 2018 ГОДУ, ЧТО ПРЯМЫМ
ОБРАЗОМ ВЛИЯЕТ НА ВЫРУЧКУ И
СЛЕДОВАТЕЛЬНО - НА ЧИСТУЮ
ПРИБЫЛЬ, УМЕНЬШАЯ ЕЕ. СОВМЕСТНО
С НАРАЩИВАНИЕМ СОБСТВЕННОГО
КАПИТАЛА - ЭТО ВЕДЕТ К ПАДЕНИЮ
РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
10
8
6
4
2
0
2017
2018
2019
Transfession
C O M PA N Y

97.

ПРИЛОЖЕНИЕ 9
9
ЖИЗНЕННЫЙ
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
ЦИКЛ
ВЫВОД:
ОЦЕНИВАЯ ТАКТИКУ OMAN OIL COMPANY ПО ВНЕДРЕНИЮ
НОВОГО ИННОВАЦИОННОГО ТОПЛИВА ULTIMAX, МЫ
МОЖЕМ СКАЗАТЬ, ЧТО ДАННЫЙ ПРОДУКТ ПОЛЬЗУЕТСЯ
БОЛЬШИМ СПРОСОМ НА РЫНКЕ, ОСОБЕННО СРЕДИ
НАСЕЛЕНИЯ СО СРЕДНИМ УРОВНЕМ ЗАРАБОТКА. КРОМЕ
ТОГО, ВЛАСТИ ОМАНА НЕ РАЗ ЗАЯВЛЯЛИ, ЧТО ГОРДЯТСЯ
ТЕМ, ЧТО OMAN OIL COMPANY ПОДДЕРЖИВАЕТ МЕСТНЫЙ
РЫНОК, ПРЕДОСТАВЛЯЯ ИННОВАЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ,
СООТВЕТСТВУЮЩИЕ САМЫМ ВЫСОКИМ СТАНДАРТАМ
КАЧЕСТВА, ТАКИЕ КАК ТОПЛИВО ULTIMAX С ОКТАНОВЫМ
ЧИСЛОМ 98.
Transfession
C O M PA N Y

98.

ПРИЛОЖЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ 10
10
SWOT
SWOT
Transfession
C O M PA N Y

99.

ПРИЛОЖЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ 11
11
SWOT
SWOT
Transfession
C O M PA N Y

100.

ПРИЛОЖЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ 12
12
PESTLE
Transfession
C O M PA N Y

101.

ПРИЛОЖЕНИЕ 13
PESTLE
Transfession
C O M PA N Y

102.

ПРИЛОЖЕНИЕ 14
PESTLE
Transfession
C O M PA N Y

103.

ПРИЛОЖЕНИЕ 15
PESTLE
Transfession
C O M PA N Y

104.

КОЭФФИЦИЕНТА
КОНЦЕНТРАЦИИ
ИЛИ ИНДЕКСА
ПРИЛОЖЕНИЕ
16
КОЭФФИЦИЕНТА
КОНЦЕНТРАЦИИ
ИЛИХЕРФИНДАЛЯ-ХИРШМАНА(MSM – Muscat Securities Market)
ИНДЕКСА ХЕРФИНДАЛЯ- Ф ОРМУЛЫ)
ХИРШМАНА(MSM – Muscat Securities Market) Ф ОРМУЛЫ)
Transfession
C O M PA N Y

105.

5 СИЛ ПОРТЕРА
ПРИЛОЖЕНИЕ 17
1.1 Товары - заменители
Параметр оценки
Товары-заменители "TRANSFESSIONALS"цена-качество"TRANSFESSIONALS"
1.3 Оценка угрозы входа новых игроков
Оценка параметра
3
2
1
существуют и
занимают высокую
долю на рынке
существуют, но только
вошли на рынок и их доля
мала
не существуют
Экономия на масштабе при
производстве товара или услуги
2
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
Количество игроков
Темп роста рынка
Уровень дифференциации продукта на
рынке
3
Высокий уровень
насыщения рынка
3
Стагнация или
снижение объема
рынка
Компании продают
стандартизированный
товар
Оценка параметра
2
Средний уровень
насыщения рынка (MSM – Muscat Securities Market)3-10)
Замедляющийся, но
растущий
2
Товар на рынке
стандартизирован по
ключевым свойствам, но
отличается по
дополнительным
преимуществам
2
Доля покупателей с большим объемом
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
продаж
Жесткая ценовая
Есть возможность к
конкуренция на рынке,
повышению цен только в
отсутствуют
Оценка
параметра
рамках
покрытия
роста
возможности в
затрат
3
2
повышении цен
более 80% продаж
Незначительная часть
3
приходится на
клиентов держит около
10 (MSM – Muscat Securities Market)ВЫСОКИЙ)
нескольких клиентов
50% продаж
Склонность к переключению на товары
субституты
товар компании не
уникален, существуют
полные аналоги
2.1 Рыночная власть покупателя
Ограничение в повышении цен
Параметр оценки
Чувствительность к цене
Потребители не удовлетворены
качеством существующего на рынке
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
Оценка параметра
3
2
1
отсутствует
существует только у
нескольких игроков
рынка
значимая
1
2 (MSM – Muscat Securities Market)СРЕДНИЙ)
1.2 Оценка уровня внутриотраслевой
конкуренции
Параметр оценки
Параметр оценки
товар компании частично
уникален, есть
отличительные хар-ки,
важные для клиентов
Сильные марки с высоким уровнем
знания и лояльности
1
Небольшое количество
игроков
(MSM – Muscat Securities Market)1-3)
2
Дифференциация продукта
Уровень инвестиций и затрат для входа
в отрасль
Доступ к каналам распределения
3
покупатель всегда
покупатель будет
будет переключаться
покупатель абсолютно не
переключаться только при
на товар с более
чувствителен к цене
значимой разнице в цене
низкой ценой
2
неудовлетворенность
неудовлетворенность
ключевыми
полная удовлетворенность
второстепенными
характеристиками
качеством
характеристиками товара
товара
1
7 (MSM – Muscat Securities Market)СРЕДНИЙ)
все возможные ниши
заняты игроками
низкий (MSM – Muscat Securities Market)окупается за средний (MSM – Muscat Securities Market)окупается за 6- высокий (MSM – Muscat Securities Market)окупается более
1-3 месяца работы)
12 месяцев работы)
чем за 1 год работы)
1
Продукты компаний
значимо отличаются между
собой
товар компании полностью
уникален, аналогов нет
низкий уровень
существуют микро-ниши
разнообразия товара
3
Высокий
Всегда есть возможность к
повышению цены для
покрытия роста затрат и
повышения
1 прибыли
Объем продаж равномерно
распределен между всеми
клиентами
1
отсутствуют крупные
2-3 крупных игрока
2-3 крупных игрока
игроки
держат около 50% рынка держат более 80% рынка
доступ к каналам
распределения
полностью открыт
доступ к каналам
распределения требует
умеренных инвестиций
доступ к каналам
распределения ограничен
1
Политика правительства
государство
государство полностью
нет ограничивающих
вмешивается в
регламентирует отрасль и
актов со стороны
деятельность отрасли, но
устанавливает
государства
на низком уровне
ограничения
1
Готовность существующих игроков к
снижению цен
игроки не пойдут на
снижение цен
при любой попытке ввода
более дешевого
крупные игроки не
предложения
пойдут на снижение цен
существующие игроки
снижают цены
2
Темп роста отрасли
высокий и растущий
замедляющийся
стагнация или падение
3
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
14 (MSM – Muscat Securities Market)СРЕДНИЙ)
Transfession
C O M PA N Y

106.

МАТРИЦА
АНСОФФА
МАТРИЦА АНСОФФА
ПРИЛОЖЕНИЕ 18
Стратегия проникновения
Возможна
Вероятна
Не возможна
Текущий рынок: Нефтяной рынок Омана
Текущий товар: нефть и её производные
Замедляющийся,
но растущий
Стагнация или
снижение объема
рынка
Ниже, чем в
среднем по рынку
На уровне
среднерыночных
показателей
Выше, чем в среднем
по рынку
Максимальна
Умеренна
Низка
Уровень дистрибуции товара на рынке (MSM – Muscat Securities Market)или доступа к
товару)
Ниже, чем в
среднем по рынку
На уровне
среднерыночных
показателей
Выше, чем в среднем
по рынку
Уровень знания бренда
Ниже, чем в
среднем по рынку
На уровне
среднерыночных
показателей
Выше, чем в среднем
по рынку
Экономия от масштаба
Есть
Нет
Да
Нет
Темп роста рынка
Уровень потребления товара компании среди ЦА
Частота использования товара ЦА
Товар компании имеет конкурентное преимущество на
текущем рынке (MSM – Muscat Securities Market)по сравнению с товарами конкурентов)
Возможности к высокому уровню инвестиций
Стратегия развития товара
Высокий
Есть
Возможна
Стратегия развития рынка
Компания успешна в текущей деятельности (MSM – Muscat Securities Market)товар
компании является востребованным на текущем рынке
или к нему высокая лояльность)
Количество игроков на новом рынке
Входные барьеры на новом рынке
Темпы роста нового рынка
Размер текущего рынка (MSM – Muscat Securities Market)для бизнеса компании)
Текущий товар устарел, имеет недостатки или
находится на последней стадии жизненного цикла
товара
Внутриотраслевая конкуренция
Угроза входа новых игроков
Если успех в отрасли зависит от инновационности и
постоянного предложения новых продуктов
Уровень обновления ассортимента и появления новинок
у ключевых конкурентов
Высокий
Вероятна
Не возможна
Замедляющийся,
но растущий
Стагнация или
снижение объема
рынка
Средний
Небольшой
Да
Намечаются
тенденции к
снижению спроса
на текущий товар
Нет
Высокий уровень
Тенденции к
ужесточению
Низкий уровень
Да
Высокий
Есть мелкие
недочеты
Нет, необходимо
совершенствовать
продукт
Небольшое
количество
игроков
(MSM – Muscat Securities Market)1-3)
Средний уровень
насыщения рынка
(MSM – Muscat Securities Market)3-10)
Высокий уровень
насыщения рынка
Практически
отсутствуют
Есть, но
недостаточно
высокие
Высокий уровень
входных барьеров
Высокий
Замедляющийся,
но растущий
Стагнация или
снижение объема
рынка
Да
Нет
Компания обладает дополнительным капиталом для
инвестирования развития новых рынков
Да
Нет
Нет
Большой
Да
Да
Товар обладает уникальными свойствами, имеет
конкурентное преимущество (MSM – Muscat Securities Market)в сравнении с крупными
игроками рынка)
или компания владеет уникальной технологией
или компания имеет уникальную прибыльную модель
ведения бизнеса
Стратегия диверсификации
Текущий рынок: Нефтяной рынок Омана
Новый товар: газ
Темпы роста текущего рынка
Возможна
Вероятна
Не возможна
Новый рынок: Нефтяной рынок Ближневосточного региона
Текущий товар: нефть и её производные
Нет
Темпы роста текущих рынков компании
Конкуренция на текущих рынках
Возможна
Вероятна
Не возможна
Новый рынок: Нефтяной рынок Ближневосточного региона
Новый товар: газ
Стагнация или
Замедляющийся,
снижение объема
Высокий
но растущий
рынка
Высокий уровень
Тенденции к
ужесточению
Низкий уровень
Компания имеет дополнительные свободные ресурсы
для развития бизнеса на новом рынке
Да
Нет
Компания имеет определенный уровень компетенции
(MSM – Muscat Securities Market)или может достичь его) для ведения бизнеса на новом
рынке
Да
Нет
Нет
Низкий
Возможности роста на текущих рынках и с помощью
текущих товаров
Transfession
Минимальны и
отсутствуют
Есть
C O M PA N Y

107.

ПРИЛОЖЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ 19
19
МАТРИЦА МАККИНЗИ
100%
ТОПЛИВО
СМАЗОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
7.77
Итоговая оценка
Сегмент Смазочные
материалы
6.79
Наличие рекламной поддержки в сегменте
15%
4
5
0.6
0.75
Товар компании удовлетворяет потребности целевой аудитории от
использования товаром
25%
10
9
2.5
2.25
5%
8
7
0.4
0.35
12%
9
4
1.08
0.48
3%
3
2
0.09
0.06
Уровень конкуренции в сегменте низкий
15%
4
6
0.6
0.9
Степень освоения передовых отраслевых технологий
25%
10
8
2.5
2
Критерии конкурентоспособности
Сила бренда, под которым реализуется товар сопоставима или выше,
чем у конкурентов (MSM – Muscat Securities Market)бренд имеет хороший имидж, высокий уровень
знания, лояльность аудитории)
Уникальность оказываемых услуг
Компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным
изменениям
Критерии привлекательность сегмента
Вес фактора
Итоговая оценка
Сегмент Топливо
Оценка выраженности фактора от 1 до 10
Вес фактора
Оценка выраженности фактора от 1 до 10
Итоговая оценка
Сегмент 1
Итоговая оценка
Сегмент 2
100%
3%
8%
ТОПЛИВО
2
7
СМАЗОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
2
6
5.91
0.06
0.56
5.43
0.06
0.48
Кол-во игроков в сегменте незначительно
6%
2
3
0.12
0.18
Наличие программы лояльности в сегменте
3%
8
5
0.24
0.15
Существует возможности для расширения ассортимента
7%
5
4
0.35
0.28
15%
10
9
1.5
1.35
15%
3
3
0.45
0.45
15%
9
8
1.35
1.2
8%
6
6
0.48
0.48
20%
4
4
0.8
0.8
Инвестиции в рекламу велики
Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка
Качество оказываемых услуг
Сила конкурирующих брендов не велика (MSM – Muscat Securities Market)низкий уровень знания,
лояльности, несформированный имидж продукта)
Прибыльность товаров
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента
Риски влияния макрофакторов - STEP-факторов(MSM – Muscat Securities Market)экономических,
политических, социальных тенденций) минимальны
Transfession
C O M PA N Y