Способы социального влияния

1.

способы социального влияния
1

2. Учебные вопросы:

1)
2)
3)
4)
5)
эмоциональное заражение;
особенности внушения;
специфика подражания;
феномен убеждения;
характеристика принуждения.
2

3.

Заражение – процесс передачи
эмоций от одних людей другим.
Происходит путем синхронизации
выражений лиц, голосов, поз и
актов поведения.
Может происходить как «кольцевая реакция».
Паника как эмоциональное заражение.
«феномен 30 октября 1938 г.»
3

4.

Паника – эмоциональное состояние,
характеризующееся:
- экстремальной выраженностью
страха;
- блокировкой способности рационально оценивать
информацию;
- ситуацией поведенческой неопределенности
(растерянности);
- импульсивностью действий;
- временной потерей волевого самоконтроля;
- эгоцентричностью поведения;
- доминированием потребности к самосохранению .
4

5.

Внушение (суггестия) – обычно целенаправленное
слабоаргументированное воздействие одних на
других. Основано на некритичном восприятии
информации из авторитетного и вызывающего
доверие источника.
Виды внушения:
- прямое (императивное)
и косвенное (недирективное);
- случайное (например, ятрогения)
и преднамеренное.
Гипноз в контексте внушения.
5

6.

Подражание – воспроизведение
отдельных черт и целостных
образцов (паттернов) демонстрируемого кем-то поведения.
Может быть произвольным или непроизвольным.
Мода как подражание, подражательные
преступления, самоубийства
6

7.

Убеждение – процесс осознанного
принятия человеком каких-либо
сведений или идей на основе
их анализа и оценки.
Сократический диалог как убеждение.
Побуждение собеседника к размышлениям путем
вопросов, которые приводят к пониманию
противоречий в своих словах, а также
преодоление этих противоречий путем
совместного поиска истины. Способ разрушения
привычных догм и иллюзий.
7

8.

Прием Гомера: начинать с сильных доводов,
затем в ход идут средние, а после этого – самые
сильные. Слабых аргументов следует избегать.
Прием Сократа (правило трех «да»): поставьте
проблему на третье место. Вначале задайте два
коротких и простых вопроса, на которые
ожидается положительный ответ.
Прием Паскаля: не стоит загонять собеседника
в угол. Позвольте «сохранить лицо».
8

9.

Принуждение – применение
насилия или угроза им в целях
изменения поведения.
Агрессия (от лат. «нападать») в контексте
принуждения.
«Формула» агрессии: А = Н (намерение) + Д
(действие) + НЖ (нежелание жертвы)
Виды агрессии:
индивидуальная и групповая;
физическая и психологическая;
враждебная и инструментальная.
Враждебная – направлена на причинение страданий
жертве. Агрессия как самоцель.
Инструментальная – как средство достижения какойлибо другой цели.
9