Բիզնես պլանի դերը փոքր ու միջին ձերնարկություններում

1.

Թեմա՝
Բիզնես պլանի դերը փոքր ու միջին
ձերնարկություններում
Կատարող՝
Աբրահամյան Ալբերտ

2.

«Երևանի շամպայն-գինիների գործարան» ԲԲԸ-ի բիզնես
պլանը մշակվում է 8 բաժիններով.
• բիզնես պլանի համառոտ նկարագրությունը
(ամփոփ բաժին),
• կազմակերպության բնութագիր,
• կազմակերպական կառուցվածք,
• ընկերության ապրանքների նկարագրի բաժին,
• շուկայի ուսումնասիրություն և մրցակիցների
վերլուծություն,
• մարքեթինգի և գովազդի բաժինը,
• ֆինանսական բաժին,
• ռիսկերի կառավարման բաժին։

3.

Երևանի շամպայն-գինիների գործարան ԲԲԸ-ի
կազմակերպական կառուցվածքը
Բաժնետիրական
ժողով
Հաշվապահակա
ն բաժին
Տնօրենների
խորհուրդ
Ներքին աուդիտի
բաժին
Մարքեթինգի և
գովազդի բաժին
Արտադրական
բաժին
Մարդկային
ռեսուրսների
բաժին

4.

Երեւանի Շամպայն գինիների գործարան ԲԲԸ-ի
անձնակազմի կառուցվածքը (2020թ.)
խորհուրդ
10%
15%
2%
ղեկավարություն
1%
միջին օղակի ղեկավարներ
3%
գլխավոր և ավագ
մասնագետներ
28%
12%
մասնագետներ
կրտսեր մասնագետներ
տեխնիկական անձնակազմ
29%
Մարքեթինգային բաժնի
անձնակազմ

5.

Երեւանի Շամպայն գինիների գործարան ԲԲԸ-ի
անձնակազմի կառուցվածքը ըստ տարիքի % , (2020թ.)
6%
1%
17%
մինչև 25 տարեկան
25-30 տարեկան
22%
35-45 տարեկան
45-60 տարեկան
54%
80-ից բարձր

6.

Երեւանի Շամպայն գինիների գործարան ԲԲԸ-ի
արտադրանքը, 2020թ.
Շամպայն
Կիսաչոր
Վարդագույն շամպայն
Հայկական հուշանվերային
Հայկական շամպայն
կիսաչոր
Հայկական շամպայն
կոլեկցինոն կիսաչոր
Սովետական շամպայն
Նռան շամպայն
Հայկական շամպայն
կոլեկցիոն բրյուտ
Կոլեկցիոն կիսաչոր
Հայկական շամպայն բրուտ
Հայկական շամպայն
կիսաչոր
Հայկական շամպայն չոր
Գինի
Վայք արենի
Վերածնունդ
Սպիտակ քիշմիշ
Սև քիշմիշ
Նռան գինի
Հողի արյուն
Հայկ նահապետ
Ֆրանս գինի
Ոչ ալկոհոլային խմիչքներ
• Ֆրանս կոնյակ
• Նարե կոնյակ
• Հայաստանի հպարտություն
կոնյակ 7 տարեկան
• Հայաստանի հպարտություն
կոնյակ 5 տարեկան
• Հայաստանի հպարտություն
կոնյակ 3 տարեկան
• Մենուա կոնյակ
• Տրդատ
• Հայաստանի հպարտություն

7.

Երեւանի «Շամպայն գինիների գործարան» ԲԲԸ-ի ԲԲԸ-ի
արտադրանքի արտահանման ուղղությունները 2020թ. (%)
0,6%
1,2% 2,4%
20,0%
0,4%
0,7%
74,7%
Աֆրիկա
Լիտվա
Չինաստան
Ռուսաստան
Ֆրանսիա
Վրաստան
Լատվիա

8.

Երեւանի Շամպայն գինիների գործարան ԲԲԸ-ի մրցակից
ընկերությունները, 2020թ.
Հ/հ
Անվանումը
Գործունեության ոլորտը
Արտադրության տեղակայման
հասցեն
Ք. Երևան և մարզեր
1
2
3
Պռոշյանի կոնյակի գործարան
Գինու, կոնյակի, շամպայնի և
օղու արտադրություն
Երևանի «Շամպայն գինիների
Գինու և կոնյակի
գործարան» ԲԲԸ
արտադրություն
«Աստաֆյան» գինու կոնյակի
գործարան/ «Մանչո Գրուպ»
Գինու և օղու արտադրություն
ՍՊԸ
4
«365 Վայնս»
5
«Երևանի
Արարատկոնյակիգինուօղուկոմբինատ» ԲԲԸ
6
«Հայլենդ Սելլարս» ՍՊԸ
Աշտարակի խճուղի, 2ա շենք
Թբիլիսյան խճուղի, 20 շենք
Արին-Բերդի 5-րդ նրբ., 10,
Էրեբունի
Աճառյան փող., 40ա շենք
Գինու և կոնյակի
Ծովակալ Իսակովի պող., 9
արտադրություն
շենք
Գինու արտադրություն
Մելիք-Ադամյան փող., 2/2
շենք

9.

Երեւանի «Շամպայն գինիների գործարան» ԲԲԸ-ի
գովազդային գործունեության սխեման
Գովազդային գործունեության
արդյունավետություն բրենդում
Տնտեսական
արդյունավետություն
Կոմունիկատիվ
արդյունավետություն
Գովազդային
հաղորդագրության որակը

10.

Երեւանի «Շամպայն գինիների գործարան» ԲԲԸ-ի
մարքեթինգային գործունեության ցուցանիշները ինտերնետ
հարթակում, 2020թ. (%)
Այցելություն պաշտոնական կայք
6,6
Տեղեկատվության ստացում
սոցիալական ցանցերի միջոցով
23,4
51
15
Որոնում համացանցի
որոնողական համակարգերի
միջոցով
Հղումներ
Այլ
4

11.

Երեւանի Շամպայն գինիների գործարան ԲԲԸ-ի շահույթի
ցուցանիշները 2017-2019թթ., հազար դրամ
80
75,729
70
60
50
40
34,698
38,811
30
20
10
0
2019
2018
2017

12.

Երեւանի Շամպայն գինիների գործարան ԲԲԸ-ի իրացման
ծախսերի ցուցանիշները 2017-2019թթ., հազար դրամ
45
38,595
40
36,942
35
30
28,742
25
20
15
10
5
0
2019
2018
2017

13.

SWOT վերլուծության մատրիցա
Հնարավորություններ
1.
Նոր շուկաներ դուրս
գալը
2. Արտադրանքի տեսականու ընդլայն
ում
3. Մրցակիցների դիրքերի ընդլայնում
4. Նոր տեխնոլոգիաների ի հայտ
գալը
Ուժեղ կողմեր
1. Կատարյալ տեխնոլոգիա
Հնարավորություններ – ուժեղ կողմ
2. Բավարար ֆինանսական ռեսուրսներ
3. Ցածր արտադրական ծախսեր
I դաշտ
Սպառնալիքներ
1. Նոր մրցակիցների ի հայտ գալը
2. Շուկայի աճի դանդաղում
3.Սպառողների պահանջմունքների
փոփոխություն
4. Բնակչության ցածր գնողունակություն
Սպառնալիքներ – ուժեղ կողմ
II դաշտ
4. Արդյունավետ մենեջմենթ
Թույլ կողմեր
1. Զարգացման հստակ ռազմա-վարության
բացակայություն
2. Շուկայի փոքր մասնաբաժին
3. Բարձր գներ
4. Ֆինանսական միջոցների անբավարարություն` ռազմավարությունը
փոխելու համար
Հնարավորություններ – թույլ կողմ
III դաշտ
Սպառնալիքներ –
IV դաշտ
թույլ կողմ

14.

ԵԶՐԱԿԱՑՈՒԹՅՈՒՆ ԵՎ ԱՌԱՋԱՐԿՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ
1.
Օգտվել «Aristo developers» գործակալության փորձից, որը իր բիզնես պլանում հատուկ ուշադրություն է դարձնում
նորագույն
տեխնոլոգիաների բաժնին, ՀՀ ՓՄՁ-ների բիզնես պլաններում ներառել նորագույն տեխնոլոգիաների բաժինը, քանի որ ուսումնասիրությունից պարզ դարձավ, որ Երևանի շամպայն-գինիներ ԲԲԸ-ի բիզնես պլանում նման բաժին չկար։
2.
Տեսանք, որ Coca-cola
այդ նպատակով
ընկերությանը իր գործունեության ողջ ժամանակահատվածում անհրաժեշտ է եղել հաճախորդների լավ բազա,
Coca-cola
ընկերությունն
անընդհատ փորձել է գովազդային և մարքեթինգային տարբեր հնարքներ` նոր գնորդներ
ներգրավելու նպատակով։ Օգտվելով Coca-cola ընկերության փորձից, ՀՀ ՓՄՁ-ների բիզնես պլաններում հատուկ ուշադրություն դարձնել
հաճախորդների սեգմենտավորմանը։
3.
Իրականացնել պետական աջակցություն։ ՓՄՁ պետական քաղաքականությունն իրականացնող կառույցը պետք է իր գործունեությունը
նպատակաուղղի.
ձեռնարկատիրության բնագավառի կադրերի ուսուցմամբ զբաղվող կառույցների համար մեթոդական նյութերի ուղեցույցների մշակմանը,
համապատասխան գրականության թարգմանությանը,
ՓՄՁ-ների ֆինանսական կառավարման դժվարությունների հաղթահարման համար անհրաժեշտ հատուկ ուսուցողական դասընթացների
կազմակերպմանն ու մասնագիտական խորհրդատվական որակի կատարելագործմանը,
բիզնես-աջակցության
համապատասխան
կառույցների
կողմից
մասնագիտական
(բիզնես)
օժանդակմանը, բիզնես-ուսուցման բնագավառում առաջավոր փորձի ուսումնասիրմանն ու կիրառմանը:
ծառայությունների
մատուցման