Новый рацион для стерилизованных кошек!

1.

ПРЕДСТАВЛЯЕТ НОВЫЙ РАЦИОН ДЛЯ
СТЕРИЛИЗОВАННЫХ КОШЕК!*
URINARY HEALTH
STERILISED CAT
*здесь и далее под стерилизованными кошками понимаются стерилизованные кошки и кастрированные коты

2.

СЕГМЕНТ КОРМОВ ДЛЯ
СТЕРИЛИЗОВАННЫХ КОШЕК ИМЕЕТ
ОГРОМНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ!
67%
до
всех кошек
стерилизованы1
1.
2.
3.
Сегмент кормов для
стерилизованных
кошек растет на²
+10%
Среди покупателей диетических кормов, Ipsos, Therapeutic Neutured/Sterilised Cat Study, Mar’18
Nielsen, National Pet Specialist, Value, YTD Jun’17 vs YTD Jun’16
Среди владельцев кошек, Trench Insights, Brand Tracking, Oct’18
72% of shoppers
feed both wet
& dry foods3

3.

Sterilised и Urinary категории №1 среди кормов Hill’s для кошек
(повседневных и диетических)
+12%
Source: Internal Data; Sales Tracker, Sell-out, lbs
+18%

4.

СТЕРИЛИЗОВАННЫЕ КОШКИ ИМЕЮТ
ОСОБЫЕ РИСКИ
Они в 3 раза чаще имеют лишний вес и
проблемы с мочевыделительной системой*
3.4x
7x
3.5x
Риск
возникновения
избыточного
веса4
Риск
возникновения
оксалатных
камней5
Риск
возникновения
струвитных
камней5
* По сравнению с нестерилизованной кошкой

5.

ПРАВИЛЬНОЕ ПИТАНИЕ
МОЖЕТ ПОМОЧЬ СНИЗИТЬ
ЭТИ РИСКИ

6.

ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ С
НАУКИ…
Наши корма для стерилизованных
кошек разработаны с учетом знания
о биологии стерилизованных кошек
и содержат ингредиенты и
нутриенты, которые им
необходимы для долгой и
счастливой жизни.

7.

Hill’s предлагает широкий ассортимент
сухих и влажных кормов разных вкусов
для стерилизованных кошек
Для котят с 6 месяцев
и взрослых кошек
обоих полов,
склонных к набору
лишнего веса и сразу
после операции
НОВИНКА!
Для взрослых кошек
обоих полов
склонных к мочекаменной
болезни (МКБ)
Для кошек старше 7 лет
обоих полов
для здоровья
мочевыводящих путей
С Курицей
С Тунцом
С Курицей
С Курицей

8.

Преимущества
Science Plan™
Urinary Health
Sterilised Cat :
Контролируемые уровни минералов и
pH для поддержания здоровья
мочевыводящих путей
Цитрат калия, связывающий
избыточный кальций для
дополнительного контроля
образования камней
Уникальная формула контроля веса,
помогающая сжигать лишний жир и
укреплять мускулатуру
Антиоксиданты с клинически
подтвержденным эффектом для
здоровой иммунной системы
! Подходит для здоровых стерилизованных кошек и
кастрированных котов, не требует обязательного
назначения ветеринарным специалистом.

9.

Превосходный вкус, перед которым
кошкам сложно устоять

10.

Science Plan™ Urinary Health Sterilised
Cat представлен в наиболее
популярных весовках
10233R
10231U
10230Y
300г
С Курицей
1,5 кг
С Курицей
8 кг
С Курицей

11.

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ ЗАПУСКА:
УВЕЛИЧИТЬ ДОЛЮ Hill’s В СЕГМЕНТЕ
СТЕРИЛИЗОВАННЫХ КОШЕК
(рост категории стерилизованных кошек
+6% в 2019 году)

12.

ЯНВАРЬ 2019 – старт продаж от
дистрибуторов и в КА
МАРТ 2019 – продукт на полке
1-я Отгрузка
300г, 1,5 кг
Selling Story
Ноябрь
Декабрь
2-я Отгрузка Продукт на полке Продукт на
Direct КА
полке
300г, 1,5 кг
Отгрузка
8 кг
Январь
Февраль
< Переговорная кампания >
< Построение дистрибуции >
Март
Апрель
Май
< Маркетинговая поддержка >

13.

РАЗМЕЩЕНИЕ
В СЕГМЕНТЕ КОРМОВ ДЛЯ
СТЕРИЛИЗОВАННЫХ КОШЕК
Sterilised Cat
Для котят с 6 месяцев
и взрослых кошек
Sterilised Cat
Urinary Health
Sterilised Cat
Для кошек
старше 7 лет
E-Com: корма для кошек/взрослые/сухие/повседневные/для стерилизованных кошек*
корма для кошек/взрослые/сухие/повседневные/ для профилактики МКБ
* Названии категории может варьироваться в зависимости от интернет-магазина

14.

ЦЕЛИ ПО ДИСТРИБУЦИИ
Быстрое построение дистрибуции =
Быстрый рост продаж
e-Com
Клиники
Зоомагазины
*Достижение целевых показателей дистрибуции будут учитываться в IOs AM и SVVA
Название
ND
WD
Reco/Must
assortment
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x300g
40%
75%
Reco
Январь-Март
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x1.5kg
30%
65%
Reco
Январь-Март
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 8kg bg
15%
40%
Big Bag list
Апрель-Май
Reco/Must
assortment
Must
Reco (Clinic L)
Период
построения
Название
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x300g
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x1.5kg
ND
WD
45%
30%
65%
55%
Период
построения
Январь-Март
Январь-Март
Название
ND
WD
Период
построения
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x300g
100%
100%
Январь-Март
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x1.5kg 100%
100%
Январь-Март
100%
100%
Апрель-Май
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 8kg bg

15.

РАЗМЕЩЕНИЕ В АССОРТИМЕНТЕ
КАНАЛ ЗООМАГАЗИНЫ
(до момента вывода OptC с кроликом с полок размещение
Оn top к ассортименту)
В Reco ассортимент
Ротация с
Optimal Care с Кроликом
In
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x300g
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x1.5kg
Название
PD Meta+ корм д/кош кор вес+урол
10040U
6/1,5кг
2107PT
SP пауч д/взр кош (индейка) 12/85г
3406LN PD c/d пауч д/кош урол. (с кур) 48/85г
2112PT
SP пауч д/котят (курица) 12/85г
3407LN PD i/d пауч д/кош д/ЖКТ (кур) 48/85г
SPs
5203EA SP корм д/взр кош (с крол) 6/400г
8739M SP корм д/взр кош (с крол) 6/2кг
Артикул
5268DR
NB корм д/взр кош (с тун) 6/300г
SP корм д/стерил.кош 6 мес-6 лет
9354M
3,5кг
5201X
SP корм д/взр кош (с тун) 6/400г
3269T SP корм д/взр соб мини (с кур) 4/2,5кг
MPs
LPs
SLPs
49
50
51
52
48
49
50
51
52
48
49
50
51
52
48
49
50
51
52
53
54
55
53
54
55
53
54
55
53
54
55
56
57
56
57
58
56
57
58
48
56
57
Big Bag для SPs и MPs
In Big Bag assortment
Ротация с
Optimal Care с Кроликом
In
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 8kg bg
9354M
9355M
10293N
9357M
9356M
4294R
4296N
6291N
5143M
5144M
5151M
4231N
SP корм д/стерил.кош 6 мес-6 лет 3,5кг
SP корм д/стер.кош 6мес-6лет (тун) 3,5кг
SP корм д/стер.кош 6 мес-6 лет (тун) 8кг
SP корм д/стер.кош 6 мес-6 лет (кур) 8кг
SP корм д/стерил. пож кош 7+ 3,5кг
SP корм д/взр кош (кур) 5кг
SP корм д/взр кош (кур) 10кг
SP корм д/взр кош (кур) 15кг
SP корм д/взр кош (с ягн) 5кг
SP корм д/взр кош (с ягн) 10кг
SP корм д/взр кош (с крол) 10кг
SP корм д/взр кош (с тун) 10кг
10
14
4
1
15
19
13
2
21
3
5
9
Out
Out

16.

РАЗМЕЩЕНИЕ В АССОРТИМЕНТЕ
КАНАЛ КЛИНИКИ
(до момента вывода OptC с кроликом с полок размещение
Оn top к ассортименту)
В Must ассортимент
300 г на место c/d пауча
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x300g
В Reco assortment
1,5кг на место SterCat
с тунцом
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x1.5kg
In
Артикул
10848XR
2816X
9453F
10230Y
4450FE
9189U
4565U
10562U
2146W
3353U
3406LN
Название
SP корм д/котят (нежный мусс) 24/85г
SP корм д/щен декор (кур/инд) 6/300г
PD k/d корм д/кош д/почек 24/156г
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x300g
PD s/d корм д/кош д/раств струв 24/156г
PD s/d корм д/кош д/раств струв 6/1,5кг
PD z/d Low All. корм д/кош аллерг 6/2кг
PD корм д/соб д/защиты кожи 6/2кг
PD Meta корм д/кош коррек. веса 6/250г
PD Meta корм д/соб мини кор веса 6/1,5кг
PD c/d пауч д/кош урол. (с кур) 48/85г
Артикул
In
9186U
2842U
10513T
10040U
Название
PD k/d корм д/кош д/почек 6/1,5кг
PD c/d корм д/кош при стрессе 6/1,5кг
SP корм д/взр соб дек (ягн/рис) 6/1,5кг
PD Meta+ корм д/кош кор вес+урол 6/1,5кг
SP Fel Adt Uri&SteC Ckn 6x1.5kg
9352EA SP корм д/стер.кош 6мес-6лет(тун)6/1,5кг
8735T SP корм д/котят (кур) 6/2кг
2147U PD Meta корм д/кош коррек. веса 6/1,5кг
9184U PD c/d корм д/кош урол. (с рыб) 6/1,5кг
3407LN PD i/d пауч д/кош д/ЖКТ (кур) 48/85г
2817T SP корм д/щен декор (кур/инд) 6/1,5кг
Clinic S Clinic L
11
11
12
12
13
13
14
14
15
15
16
16
17
17
18
18
19
19
20
20
21
21
c/d пауч опускается
на 21 позицию
Clinic S Clinic L
34
35
36
37
38
39
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
40
41
42
43
44
Metabolic и с/d 1,5 кг
спускаются на 41 и 42
позицию

17.

РЕКОМЕНДОВАННАЯ ЦЕНА
НА ПОЛКЕ
= 105 к SP Sterilised Cat
300г
269 руб
95 к RC Sterilised
85 к RC Urinary Care
* Индекс указан за упаковку
1,5 кг
1 187 руб
100 к RC Sterilised
90 к RC Urinary Care
8 кг
5 320 руб
100 к RC Sterilised
no

18.

Заметные рекламные
материалы помогут выделить
продукт на полке
Листовка для
владельцев
(с советами по уходу за
стерилизованной кошкой)
Ценник
(с указанием на то, что продукт
подходит здоровым кошкам)
Стикер «НОВИНКА!»
на пачку
(с преимуществами внутри)
NEW
NEW!
+ Электронная
презентация о продукте
( вся информация о новом продукте
всегда под рукой)
NEW

19.

Рекламная поддержка в
интернете стимулирует
продажи
Посты в социальных сетях
Анонс о новинке и образовательные
e-Com
Анонсирующий баннер, мини-баннеры с
преимуществами, рассылки, карточка
продукта
NEW!
NEW!
TRY NOW!
TRY NOW!
Hillspet.ru/Hillsclub.ru
Баннер на главной странице,
Рассылка по базе
Search
Реклама в поисковиках
NEW!
NEW!
TRY NOW!
TRY NOW!

20.

РЕКОМЕНДАЦИЯ ВЕТЕРИНАРНЫХ
СПЕЦИАЛИСТОВОСНОВНОЙ ФАКТОР ПРИ ВЫБОРЕ КОРМА
ДЛЯ СТЕРИЛИЗОВАННОЙ КОШКИ*
Драйв рекомендаций через торговые
условия в сетях и программу мотивации для
независимых ТТ PET
Образовательные статьи и веб-лекции
Игра Hill’s IQ – новые вопросы
Семинары, конференции, публикации в
журналах
STAFF FEEDING
Ipsos, Therapeutic Neutured/Sterilised Cat Consumer Study, Mar’18

21.

Правильная рекомендация кормов
для стерилизованных кошек
SP STERILISED CAT
Для кошек и котят с 6 мес, склонных к
набору веса и сразу после стерлизации
SP URINARY HEALTH
Для взрослых кошек, склонных к
мочекаменной болезни (МКБ)
1. Сразу после стерилизации
(начиная с 6 мес)
2. Для взрослых стерилизованных
кошек, склонных к набору лишнего веса
3. После курса снижения веса
(PD Metabolic)
1. Для взрослых кошек, склонных к МКБ
2. После курса растворения /
профилактики рецидива
струвитного уролитиаза (PD c/d)

22.

СРАВНЕНИЕ ВНУТРИ ПОРТФЕЛЯ
Показатель
SP Optimal Care Chicken
SP Urinary Health
PD c/d Multicare
Белок, %
32,7
31,7
32,2
Жир, %
20,7
10,3
15,5
1,3
1,2
0,9
5,3
5,3
5,1
Кальций, %
0,76
0,80
0,74
Фосфор, %
0,73
0,66
0,63
Натрий, %
0,31
0,35
0,36
Калий, %
0,78
0,69
0,63
Магний, %
0,08
0,09
0,06
Цитрат калия, г/кг
-
2
2
L-карнитин, мг
-
520
-
6,2-6,4
6,2-6,4
6,2-6,4
416
359
387
Клетчатка, %
Зола, %
Меняем жизнь
к лучшему!™
pH
Энергетическая ценность,
Ккал/100 г
Основные отличия нового рациона (в сравнении с SP Optimal Care Chicken) :
содержит в 2 раза меньше жира,
содержит дополнительную добавку L-карнитина (520 мг/кг),
калорийность меньше ~ на 15% (контроль набора веса),
меньше минералов, особенно фосфора (поддержание здоровья почек и мочевыводящих путей),
добавлен цитрат калия (связывает избыточный кальций – дополнительный контроль образования камней)

23.

СРАВНЕНИЕ ВНУТРИ ПОРТФЕЛЯ
Основные отличия нового рациона (в сравнении с SP Sterilised Chicken ) :
меньше минералов, особенно фосфора (поддержание здоровья почек и мочевыводящих путей),
добавлен цитрат калия (связывает избыточный кальций – дополнительный контроль образования камней)

24.

ФАКТОРЫ УСПЕХА:
БЫСТРОЕ ПОСТРОЕНИЕ
ДИСТРИБУЦИИ
ПРЕМИАЛЬНОЕ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ЗАДАЧИ:
СОГЛАСОВАТЬ ВВОД НОВИНКИ С
КЛИЕНТАМИ В ТЕЧЕНИЕ ДЕКАБРЯ
ДОСТИЧЬ ЦЕЛЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
ДИСТРИБУЦИИ В ТЕЧЕНИИ 2 МЕСЯЦЕВ
(БУДУТ УЧИТЫВАТЬСЯ В IOs АМ и SVVA)
ОБЕСПЕЧИТЬ РАЗМЕЩЕНИЕ НА ПОЛКЕ
СОГЛАСНО РЕКОМЕНДАЦИИ
ОТЛИЧНОЕ ЗНАНИЕ ПРОДУКТА И
ЕГО ПРЕИМУЩЕСТВ
ВНИМАТЕЛЬНО ИЗУЧИТЬ ПРОДУКТ И ЕГО
ПРЕИМУЩЕСТВА
РЕКОМЕНДАЦИЯ ВЕТЕРИНАРНЫХ
СПЕЦИАЛИСТОВ
РАССКАЗАТЬ ПРО НОВИНКУ
ВЕТЕРИНАРНЫМ СПЕЦИАЛИСТАМ,
ПРОДАВЦАМ В ТОРГОВЫХ ТОЧКАХ, E-COM
КЛИЕНТАМ (ГОРЯЧАЯ ЛИНИЯ)
МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА
РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ В
ТОЧКАХ ПРОДАЖ И ВЫЛОЖИТЬ ФОТО В
CRM