Итоги 2-2021 ОП Новосибирск

1.

Итоги 2-2021
ОП Новосибирск
Серохвостов А.С.
[email protected]
07.2021г.

2.

Результаты филиала
Выполнение плана 80%:
— Снижение ср. маржи до 15,5%
— Снижение продаж продукции ШЭ
ПДЗ / ДЗ выросла до 9%
Плановые показатели по встречам в норме 20/мес

3.

Результаты филиала, продукты
Общий показатель
DKC
PC
Вейд
SE
ID продукты
Инованс
Двигатели
0,00%
50,00%
100,00%
150,00%
200,00%
250,00%
Показатели по первому полугодию 2021 от внутренних планов филиала

4.

Управление командой
Разработка и контроль плана развития ТКП:
— Определение загрузки
— Определение целевых показателей
— Контроль результатов
Брехин Константин
— Подведение итогов и определение дальнейших
действий

5.

Успехи команды
— Вовлеченность в работу Тайра, МЭЛС, НТК
— Перевыполнение плана KPI Э/двигатели
Гриценко Сергей
— Перевыполнение плана KPI ID
Миронов Василий

6.

Уроки над ошибками
Низкие показатели продаж ШЭ:
— Получение проектных цен под укрупнение разных
проектов
— Изучение «китайского варианта» Easy FIT
Нет запросов по продукции Сименс:
— Предлагать в случае перевода с других вендеров
Нет запросов по продукции Eaton:
— Изучение «китайского варианта»
Новая продукция ШЭ
Сделано в Китае

7.

Будущие цели
Разработка индивидуальных планов развития:
— Конверсия, выполнения плана, кол-во встреч
Продуктовые цели:
— Закрепление знаний ТКП по позиционированию
различных линеек АВ у производителей
— Расширение базы клиентов по э/двигателям

8.

Содержание
— Результаты филиала
— Управление командой
— Успехи команды
— Уроки над ошибками
— Будущие цели