Медийная реклама. Performance-подход. Уральская кровельная

1.

Медийная реклама
Performance-подход
«УРАЛЬСКАЯ КРОВЕЛЬНАЯ»

2.

Исходные данные
• Объект продвижения: Уральская кровельная
Социальные сети: ВКонтакте, Facebook, Instagram, Mytarget
• KPI: лиды (заявки, звонки, целевые обращения)
2

3.

Критерии целевого лида:
Трафик на сайт:
Звонок с сайта Заказчика, совершенный посетителем по рекламному каналу,
зафиксированный в системе коллтрекинга.
Формы на сайте (по целям в системе аналитики Я.Метрика)
Lead ads формат:
Оставленная заявка внутри площадки (формат лидогенерации в соц. сетях)
Доп. возможности генерации целевых обращений:
Заявка в приложении ВК, целевое обращение в сообществе/сообщение в
директ/WhatsApp/Квиз
3

4.

Что такое performance-подход?
Deltaclick.ru | Facebook.com/deltaclick

5.

Performance marketing
– это маркетинг, нацеленный на
результат, выраженный в повышении
лидов или продаж.
Отличительной чертой его является
возможность на всех этапах работы
увидеть конкретный количественный
показатель, который будет отражать
результат работы каждого отдельно
взятого направления маркетинга,
например, стоимость посетителя сайта,
заявки, звонка, заказа и конечную
стоимость привлечение купившего
клиента.
5

6.

Разница между охватной и
лидогенерирующей РК
ЛИДОГЕНЕРИРУЮЩАЯ РК:
ОХВАТНАЯ РК:
-
Нацелена на повышение узнаваемости
-
Главная задача – получение заявок
-
KPI: клики и показы
-
Вся оптимизация РК ведется с целью
снижения цены контакта
-
Допустимо в рекламных креативах
использовать брендбук и элементы
фирменного стиля для трансляции имиджа
-
Важную роль играет CTR, CPC, CPL
-
Рекламные объявления должны иметь
четкий призыв к действию
-
Креативы должны «пробивать баннерную
слепоту» и заставлять пользователя не
только кликнуть, но и совершить целевое
действие
-
KPI: общее число полученных заявок (лиды)
-
-
Главная задача – добиться оптимальной
частоты показа на одного пользователя, с
целью повышения запоминаемости
Критерий оценки: показатели отказа,
глубина просмотра, время на сайте
6

7.

Примеры размещения рекламных
постов:
Deltaclick.ru | Facebook.com/deltaclick

8.

Lead ads формат ВКонтакте
(сбор заявок внутри соц. сети)
8

9.

Lead ads формат Facebook +
Instagram (сбор заявок внутри
соц. сети)
9

10.

Lead ads формат Mytarget
(сбор заявок внутри соц. сети)
10

11.

План продвижения в социальных
сетях:
Deltaclick.ru | Facebook.com/deltaclick

12.

В качестве основных лидогенерирующих
инструментов в медийной рекламе мы рекомендуем
использовать Вконтакте, Facebook и Mytarget.
Для продвижения можно использовать
механику вовлечения через Квиз.
Выглядит следующим образом:
- Пользователь видит в ленте рекламное
объявление (текст + изображение)
- При переходе по рекламному объявлению
открывается Квиз (сторонняя ссылка на мини
лендинг с опросом)
- Пользователю предлагается ответить на
несколько вопросов и получить какую-либо
выгоду
- Для того, чтобы получить результаты опроса и
обещанную выгоду, пользователю необходимо
будет оставить свой контактный номер
12

13.

Такой формат увеличивает конверсию и
снижает стоимость целевого обращения в
несколько раз, в отличии от обычной
лидогенерирующей формы и обычного
лендинга.
Т.к присутствует механика вовлечения
аудитории и рекламная коммуникация
происходит в несколько касаний.
Мы не продает в холодную, а предлагаем
пройти небольшой опрос с целью
получить выгоду (скидку или какой-то
полезный бонус).
Квиз должен нести следующий посыл:
Пройди опрос, чтобы узнать стоимость
готового проекта/чтобы получить
расчет/бесплатный замер.
+ за прохождения опроса получи скидку,
которая зафиксируется за твоим номером
телефона
13

14.

Для продвижения рекомендуем использовать
следующие сегменты ЦА:
1. Контекстный таргетинг по ключевым запросам в
Mytarget
2. Аудитория конкурентов ВКонтакте
3. Прямой интерес к ремонту и строительству
4. Косвенные интересы: покупка недвижимости
5. Широкие интересы: Семья и дом
6. Супергео: коттеджные поселки
7. Дачники
8. Интересуются дизайном интерьера
14

15.

Общие рекомендации:
Выбранные площадки позволяют выделить
целевую аудиторию наиболее точно.
Мы можем использовать настройку по прямым
интересам, связанную с ***, плюс мы можем
выделять ЦА по косвенным интересам (проявляют
интерес к ***)
Также необходимо будет установить пиксели на
сайт для сбора баз ретаргетинга и построения
похожих аудиторий.
Благодаря точным алгоритмам оптимизации
рекламных кампаний, система будет обучаться на
основании обрабатываемых данных и улучшать
показатели, показывая рекламу наиболее
заинтересованным пользователям (тем, кто с
наибольшей вероятностью оставит заявку)
15

16.

Тестирование
гипотез/креативов/посы лов
Для того, чтобы добиться максимального снижения
цены контакта и высокого CTR, необходимо будет
протестировать несколько разных креативов
(текст/картинка)
ТЗ на креативы готовит рекламное агентство, на
основании экспертного опыта ведения performance –
кампаний.
16

17.

Оптимизация кампаний и
управление конверсией
Deltaclick.ru | Facebook.com/deltaclick

18.

Регулярные работы по оптимизации рекламных
кампаний в лидогенерирующей РК:
Для достижения максимального эффекта, необходима постоянная работа по оптимизации рекламных кампаний,
которая включает в себя следующие работы:
-
Тестирование различных сегментов ЦА
-
Тестирование гипотез (связки: аудитория-посыл-креатив)
-
Контроль стратегии назначения ставок (обеспечение конкурентоспособного вхождения в аукцион)
-
Контроль и перераспределение рекламного бюджета между площадками
Для поиска наиболее конверсионных аудиторий будут использованы сторонние парсеры: TargetHunter
18

19.

Автоматизация обработки
заявок
Deltaclick.ru | Facebook.com/deltaclick

20.

Как не терять в качестве и обрабатывать входящие
лиды с моментальной скоростью, пока пользователь
ещё помнит, зачем он оставил заявку:
Для оперативной обработки лидов рекомендуем использовать систему callkeeper* - автоматический перезвон
(через 5-10 минут после оставленной заявки)
Как происходит работа?
1. Пользователь видит рекламное объявление в ленте
2. Оставляет заявку
3. Система моментально перезванивает по оставленному номеру и автоматически переадресовывает звонок на
отдел продаж (на заданный номер)
- Звонок происходит моментально, через 5-10 минут после того, как пользователь оставил заявку
* https://callkeeper.ru
20

21.

Об агентстве
21

22.

О Deltaplan
DeltaClick входит в состав Рекламной группы Deltaplan —
крупнейшей независимой коммуникационной группы
регионов России и национального члена АКАР.
18
лет на рынке
300+
специалистов
530
440
городов размещения
рекламы клиентов
брендов
Москва
Екатеринбург
Челябинск
Новосибирск
22

23.

DeltaClick
Агентство интернет-маркетинга
с экспертизой в аналитике, стратегии,
медийной рекламе, performance marketing
и SMM.
8
70+
лет на рынке
специалистов
23

24.

Рейтинги
3
место
9
место
12
место
Рейтинг Digital Index от Adindex
качество в сегменте планирования
и закупок баннерной рекламы 2018
Рейтинг Digital Index от Adindex
качество сервиса в сегменте Programmaticзакупок 2018
Рейтинг крупнейших агентств Sostav.ru
по объему медиазакупок в интернете 2018
8
место
9
место
20
место
Рейтинг Digital Index от Adindex
качество в сегменте планирования и закупок
видеорекламы в интернете 2018
Рейтинг Digital Index от Adindex
качество в сегменте размещения
контекстной рекламы 2018
Рейтинг digital-агентств полного
цикла 2018 от Ruward
24

25.

Награды
Серебро Effie Awards Russia 2018
2 × Золото Effie Awards Russia 2017
Номинация: Фитнес-услуги
Номинации: Недвижимость / строительство. Ренессанс
Клиент: Виардо Форте
Клиент: Хризотиловая Ассоциация
Серебро Effie Awards Russia 2016
Бронза Effie Awards Russia 2016
Номинация: Недвижимость / строительство
Номинация: Социальные фонды,
Клиент: Сибакадемстрой (Брусника)
благотворительные организации
Кампания: Навыки жизни
Бронза Effie Awards Russia 2015
Клиент: Про.Добро
Номинация: Здоровье, лекарственные препараты и
медтехника
Клиент: Biocodex
25

26.

Специалисты
Premier Google Partner
Яндекс
2 Google Teacher в штате агентства
2 партнера по обучению в штате агентства
23 сертифицированных специалиста
15 сертифицированных специалистов
Google Analytics
Яндекс.Директ
25 сертифицированных специалистов
23 сертифицированных специалиста
Google Ads
Яндекс.Метрика
Specialized in: Search ads; Mobile ads; Video ads; Display
ads.
26

27.

Специалисты
Mail.ru Group
ВКонтакте
Эксклюзивный представитель в Екатеринбурге,
9 сертифицированных специалистов
Челябинске, Новосибирске и Перми
Callibri
CoMagic
15 сертифицированных специалистов
3 сертифицированных специалиста
MyTarget
10 сертифицированных специалистов
27

28.

Услуги
Аналитика и стратегия
Медиасервис
Performance-сервис
Продакшн
Креатив, контентны й сервис,
спец.проекты , SMM
28

29.

Клиенты
29

30.

За работу!
Digital-агентство DeltaClick
Рекламная группа Deltaplan
+7 (343) 222 07 07
[email protected]