21.17M

Категория:

Маркетинг

О компании Ledvance. Розница. Новинки

2.

01
О компании
LEDVANCE
02
Почему лампы
OSRAM?
03
Новинки 2021
04
Правила выкладки
OSRAM

Наследие и качество бренда OSRAM с более чем вековой историей
История бренда OSRAM
1906
Регистрация торгового знака
OSRAM
1919
Основание компании OSRAM
1934
Эволюция колбы
1979
Новый упрощенный логотип
2001
Поворот лампочки на логотипе
2016
Отделение LEDVANCE как
эксклюзивного брендового
партнера OSRAM в области
освещения
Компания LEDVANCE — один из ведущих мировых производителей
осветительной техники: традиционных источников света, энергоэффективных
светодиодных ламп под брендом OSRAM, светодиодных светильников,
инновационных светотехнических решений для «умного дома» под брендом
LEDVANCE.
При разделении в 2016 году компании LEDVANCE перешло эксклюзивное право
на использование бренда OSRAM для продукции общего освещения:
традиционных и светодиодных ламп, а также часть заводов по изготовлению
данной продукции, один из которых находится в России в Смоленске.

4.

Структура брендов
Главный
корпоративный
бренд
ОСНОВНОЙ БРЕНД
Продукты
Бренд
Лампы и электроника
Светильники
Светодиодная лента
Бактерицидные
продукты

5.

О КОМПАНИИ
Ассортимент продукции LEDVANCE
МЫ ПОСТОЯННО
РАСШИРЯЕМ
АССОРТИМЕНТ
ПРОДУКЦИИ
ЛАМПЫ
- Традиционных технологий
- Светодиодные лампы
СВЕТОДИОДНЫЕ СВЕТИЛЬНИКИ
Для различных областей применения
СВЕТОДИОДНЫЕ ЛЕНТЫ И
КОМПОНЕНТЫ
- Светодиодные ленты
- Драйверы
- Профили
- Аксессуары
УМНЫЕ РЕШЕНИЯ
БАКТЕРИЦИДНЫЕ ПРОДУКТЫ
- Бактерицидная лампа LEDVANCE TIBERA
- Бактерицидные рециркуляторы
-
Решения для умного дома SMART+
BIOLUX HUMAN CENTRIC LIGHTING

6.

LED ЛАМПЫ
OSRAM

7.

Светодиодная лампа
История создания
1993 г – Исама Акасаки, Хироси Амано и
Сюдзи Накамура смогли изобрести
дешевый синий светодиод (LED)
За открытие дешевого синего светодиода
им троим была присуждена Нобелевская
премия по физике в 2014 г
НОБЕЛЕВСКАЯ ПРЕМИЯ
Сюдзи
Накамура
За изобретение эффективных
синих светодиодов, приведших к
появлению ярких и
энергосберегающих источников
белого света

8.

Технические характеристики источников света
Цветовая температура
Color temperature
Диммируемость
Dimmability
Колба
Bulb type
Цветопередача
Color rendering
Напряжение
Voltage
Мощность
Power
Угол светового пучка
Beam angle
Класс
энергоэффективности
Energy class
Световой поток
Luminous flux
Коэффициент пульсации
Flickering
Срок службы
Lifetime
Цоколь
Base / Socket
Kelvin

9.

Срок службы
Характеризует длительность работы источника света до
существенного снижения светового потока источника света
(не более 30%)
Единица измерения
Сокращение
часы
hours
ч.
h.
Световой поток
100%
Окончание реального
срока службы лампы
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
Стандарт L70 – спад светового потока не более
30% от номинального показателя
10%
0%
0 ч.
5000 ч.
10000 ч.
15000 ч.
20000 ч.
Световой поток (лм)
25000 ч.
30000 ч.
35000 ч.

10.

60 Ra
Цветопередача
CRI – Color Rendering Index
Характеризует качество оптического излучения источника света
(измеряется индексом: от 1 до 100)
80 Ra
Единица измерения
Ra
Ra
Сокращение
Ra
Ra
Дневной свет
Галогенная лампа
100 Ra
Лампа накаливания
Холодная LED лампа
Люминесцентная
лампа
Теплая LED лампа

11.

Чтение показателей на упаковке
Название лампы
Световой поток
LED STAR CLASSIC P 75
Мощность
W
8 Вт
lm
806 лм
T
4000 K = холодный белый
Цветовая температура
[Kelvin]
Цветопередача
Ra
80
< 0,5 секунд
Диммируемость
t [h]
Количество
рассчитанных включений
и выключений
Цоколь
15 000 ч. (по стандарту ЕС1194/2012)
= 15 лет (при 2,7 ч/день)
25 000 ч. (время горения лампы)
100 000
T
Содержание ртути
Время разгорания
-20 … +40 ○С
Срок службы
Рекомендуемая температура
окружающей среды для
работы лампы
[Celsius]
Hg
0,0 мг
V ▪ Hz
220 В ▪ 50/60 Гц
Е14
www.ledvance.com.ru
Напряжение
Официальный сайт
производителя

12.

Светодиодные лампы
Конструкция ламп OSRAM (на примере GU10)
PAR16
Корпус
Драйвер
Светодиоды
Оптика

13.

Светодиодные лампы
Конструкция ламп OSRAM
100 000
циклов
вкл.-выкл.
Более 100 000 циклов включения /
выключения
благодаря передовой электронике с
использованием только
сертифицированных компонентов,
качество проверяется и контролируется
LEDVANCE
Для безопасности глаз и личного
комфорта гарантировано низкое
мерцание <5%
ДРАЙВЕР
Высокая надежность благодаря качественным и долговечным
электронным компонентам. В данном случае это: Предохранитель
отвечает за защиту лампы от скачка перенапряжения по питанию 220В
Гасящий конденсатор используется (практически) в качестве источника
питания лампы. Сглаживающий конденсатор – убирает пульсацию.
Стабилизирующий конденсатор – емкостный фильтр – ограничивает
напряжение на светодиоде

14.

Светодиодные лампы
Конструкция ламп OSRAM
СВЕТОДИОДЫ
LED
Используются светодиоды
тип IP-SAFE Защищены
международным патентом
Высокий срок службы –
свыше 15 000 ч
Безопасность для глаз –
проведено фотобиологическое
тестирование
Alu
Алюминиевая печатная плата для
лучшего отвода тепла
Минимум 70%
первоначального
светового потока после
15 000 ч работы лампы

15.

Светодиодные лампы
Конструкция ламп OSRAM
Однородный свет:
- узкий с высокой интенсивностью на 36º
- широкий с меньшей интенсивностью на 120º
Разработанный и испытанный в
лаборатории материал позволяет
достичь высокой эффективности линз и
отсутствия пожелтения линз во времени
(ПК и ПММА)
Уменьшает блики до минимума, которые
увеличивают комфорт зрения благодаря
микропризматической поверхности
линзы
ОПТИКА
Две разные специально разработанные
микропризматические оптики

16.

НОРМЫ И СТАНДАРТЫ
Продукция LEDVANCE соответствует всем
необходимым нормам и стандартам.
Нормы:
• LVD – требования безопасности и взаимозаменяемости
• EMC – требование для радиопомех
• RoHS – ограничение содержания опасных веществ
Стандарты Международной электротехнической
комиссии (в России добровольно, LEDVANCE
придерживается)
• CB – технические требования безопасности
• ЭМС – электромагнитная совместимость
• Фотобиологические – безопасность глаз и кожи
• Экологичная упаковка
100%
Соответствие
стандартам

17.

LED
PARATHOM
Ассортимент для
профессиональных
решений.
• Стеклянные
колбы
• Сделаны в
Германии
• До 60 000 часов
• Высокий световой
поток
• До 5 лет гарантии
VINTAGE
EDITION 1906
Дизайнерский
ассортимент для
применения в
проектах или для
дома
• Филаментная
технология
• Различные типы
колб
• До 25 000 часов
• 2 года гарантии
LED STAR
LED VALUE
Ассортимент
светодиодных ламп
для локального
рынка.
Ассортимент
светодиодных ламп
для массового
применения
• Самые
популярные
модели, включая
трубки
• До 25 000 часов
• CRI>80
• 2 года гарантии
• Только самые
ходовые модели
• До 25 000 часов
• CRI>80
• Лучшее
соотношение
цена/качество

18.

СВЕТОДИОДНЫЕ ЛАМПЫ
НОВИНКИ 2021

19.

115 лет опыта
НОВИНКИ 2021
Май
Июнь
Июль

20.

20
OSRAM
LED Value

21.

21
Серии LED ламп OSRAM
Parathom Pro
Профессиональные
лампы. Максимально
достижимые хар-ки.
Ограниченный
ассортимент.
Parathom
Высококлассные лампы. CRI до 97,
гарантия до 8 лет.
Глобальный асс-т ˄
˅ Локальный асс-т
LED Star
Продвинутые лампы для рынка ТС.
LED Value
Линейка доступных ламп для рынка ТС.
LED Base
Лампы для промо-акций; делаются под заказ клиента
LED Value – новая линейка светодиодных ламп
OSRAM, нацеленная на бюджетный сегмент
рынка Таможенного союза.
Проще упаковка и меньше функций – при
прежнем качестве и доступной цене.

22.

22
ЦЕНОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
НА РЫНКЕ
А-B
БРЕНД
OSRAM
LEDstar
Gauss
Philips
OSRAM LED
VALUE
Navigator
IEK
Uniel
Космос
JaОнлайт
ASD
zzWay
ПРЕМИУМ
СЕГМЕНТ

23.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ДЛЯ КОНЕЧНЫХ КЛИЕНТОВ
23
LED PARATHOM
HoReCa
Торговые и бизнес центры и другие проекты
Профессионалы
LED STAR
Ценители
Продвинутые пользователи / профессионалы,
которые доверяют бренду и ценят качество
света
LED VALUE
Потребители, которые планируют перейти с
ламп накаливания на LED
Потребители

24.

Эксперт в освещении с 1906
Специализируемся только на свете
LED VALUE
o За счет бренда OSRAM и
цены на полке LED VALUE
отличается от китайских
производителей. Отличное
качество по доступной цене
o OSRAM LED VALUE дополнительный выбор для
клиента, привлечение
нового покупателя
LED VALUE
o Лампы OSRAM широко
рекламируется большими
сетями, такими как Леруа
Мерлен, OBI, METRO и т.д
o LED VALUE – ваша
уверенность в отсутствии
демпинга со стороны
крупной федеральной
розницы, так как не будут
там представлены

25.

Лампы OSRAM производятся по единым
европейским стандартам качества
LED VALUE
LED VALUE
приемлемый
уровень брака 0,03%;
полное
соответствие
лампы заявленным
характеристикам:
с возникшим
браком обмен
штука на штуку без
рекламаций!
- мощность,
- световой поток,
- пульсации и т.д.

26.

Лампы OSRAM LED VALUE полностью безопасны
Европейский стандарт RoHS - только экологически
чистые материалы, без аллергии, раздражения,
запахов и прочих сложностей
Низкие пульсации (до 5%) и высокий индекс
цветопередачи (CRI>80) защищают здоровье глаз
Полное соответствие по электромагнитной
совместимости (ЭМС) - без вредного элекромагнитного
излучения

27.

27
OSRAM LED Value – 141 SKU, покрывает все сегменты
A
E27
3000/4000/
6500K
MR16
GU5.3
B
24SKU
1/5
pack
21SKU
3000/4000/
6500K
1/5
pack
E27/E14
3000/4000/
6500K
PAR16
GU10
P
18SKU
1/5
pack
21SKU
3000/4000/
6500K
1/5
pack
E27/E14
3000/4000/
6500K
GX53
GX53
R
18SKU
1/5
pack
18SKU
3000/4000/
6500K
1/5
pack
E27/E14
18SKU
3000/4000/
6500K
GX70
GX70
1/5
pack
3SKU
3000/4000/
6500K
1/5
pack

28.

28
Два вида упаковки: по 1шт и по 5шт
1-pack
5-pack
• Упаковка по 1шт в цветную коробку.
• В прайсе специально не отмечена.
• В названии модели есть 10х1
• Упаковка по 5шт в цветную коробку.
• В прайсе отмечены как «упаковка по 5шт».
• В названии модели есть 5х2
Для регулярного бизнеса
Специально для e-com

29.

Маркетинговая поддержка нового ассортимента LED
VALUE
LED VALUE
LED VALUE
LED VALUE
LED VALUE
LED VALUE
LED VALUE
LED VALUE
LED VALUE
Ассортимент включен в бонусные
программы LEDVANCE
Печатные и POS материалы
Подготовлены три типа матрицы (мини,
сред и макси) с калькулятором подбора
ассортимента под каждого клиента
Маркетинговые пакеты

30.

30
LED Value. Маркетинговая поддержка
Стартовый набор POS материалов для собственной розницы, а также для розницы
клиентов под ввод.
• Воблеры
• Тестеры
• Стикеры
• Картонные стенды
• Подставки для ламп
• Подарки для проведения промо в
торговых залах и в интернетмагазинах
БЕСПЛАТНО ПРИ ЗАКАЗЕ ОТ 100 тыс
руб. для розницы клиентов.

31.

31
Программа продвижения: Пакет 1
Стартовый набор POS материалов для розницы клиентов под ввод на
заказ от 100К – до 200К тыс. руб:
POSM: Картонные стенды для приоритетной выкладки, тестеры,
воблеры для выделения товара на полке
Промо для покупателей с подарками:
Купи 5 ламп – получи подарок – мини отвертку
(под промо 70 шт.).
Или лотовое предложение – купи 4 лампы – 5я в подарок .
Продолжительность – 1 месяц

32.

32
Программа продвижения: Пакет 2
Стартовый набор POS материалов для розницы клиентов под ввод на
заказ от 200К – до 300К тыс. руб:
POSM: Картонные стенды для приоритетной выкладки, тестеры,
воблеры для выделения товара на полке
Промо для покупателей с подарками:
Купи 5 ламп – получи подарок – мини отвертку
(под промо 100 шт.)
Или лотовое предложение – купи 4 лампы – 5я в подарок .
Продолжительность – 1 месяц

33.

33
Программа продвижения: Пакет 3
Стартовый набор POS материалов для розницы клиентов под ввод на
заказ от 300К – до 400К тыс. руб:
POSM: Картонные стенды для приоритетной выкладки, тестеры, воблеры
для выделения товара на полке
Промо для покупателей с подарками:
Купи 5 ламп – получи подарок – мини отвертку (под промо 130 шт.)
Или купи ламп LED VALUE на сумму от 1000 руб. – получи кружку в подарок
(под промо 130 шт.)
Или лотовое предложение – купи 4 лампы – 5я в подарок .
Продолжительность – 1 месяц
Мотивация менеджеров ТЗ: 10 р с каждой проданной лампы (1 месяц)

34.

34
Программа продвижения: Пакет 4
Стартовый набор POS материалов для розницы клиентов под ввод на
заказ от 500К тыс. руб:
POSM: Картонные стенды для приоритетной выкладки, тестеры, воблеры
для выделения товара на полке
Промо для покупателей с подарками:
Купи 5 ламп – получи подарок – мини отвертку (под промо 150 шт.)
Или купи ламп LED VALUE на сумму от 1000 руб. – получи кружку в подарок
(под промо - 150 шт.)
Или лотовое предложение – купи 4 лампы – 5я в подарок .
Продолжительность – 1 месяц
Мотивация менеджеров ТЗ: 10 р с каждой проданной лампы (1 месяц)
Квартальный ретро-бонус 5% с закупки

35.

35
OSRAM
LED
ANTIBACTERIAL

36.

36
LED Antibacterial
LED Antibacterial – лампы с фотокаталитическим покрытием
Выглядит и светит как обычная лампа, однако обладает
дополнительными функциями:
• Безопасная дезинфекция каждый день.
• Уничтожает запахи.
• Безопасно для людей и животных.
• Отличное качество света (CRI>80, низкие пульсации).
Доказанная эффективность против:
• кишечная палочка (E. coli)
• вирус H1N1,
• золотистый стафилококк, в т.ч. метициллинрезистентный,
• плесень Aspergillus niger,
• домашние запахи.
Внешний вид, качество света, срок службы и прочие спецификации – как у обычных LED ламп.

37.

37
Принцип фотокатализа
Фотокатализ — ускорение химической реакции,
обусловленное совместным действием
катализатора и облучения светом. При
фотогенерируемом катализе фотокаталитическая
активность зависит от способности катализатора
создавать пары электрон-дырка, которые
генерируют свободные радикалы, способные
вступать во вторичные реакции.
Фотокатализ открыт в 20-ые годы прошлого века и
с тех пор широко применяется в очистке воздуха
в бытовых и промышленных системах.

38.

38
Фотокатализ простыми словами
Если взять титановую пластинку и посветить на нее, то
благодаря фотокатализу:
1. Микроорганизмы при соприкосновении
дезактивируются.
2. Грибок и плесень погибает.
3. VOC (запахи) разлагаются до простейших.
ВАЖНО: эффект действует только на поверхности
лампы. Излучения нет.

39.

ПЕРВОЕ В МИРЕ ПРОЗРАЧНОЕ ФОТОКАТАЛИТИЧЕСКОЕ
НАНОПОКРЫТИЕ
LEDVANCE может добавить фотокатализ в
обычную светодиодную лампу.
Подтверждено научно, защищено патентом.

40.

40
24SKU в самых популярных моделях
A
E27
12SKU
2700/4000/6500K
470, 806, 1055, 1521лм
B
6SKU
P
6SKU
E27/E14
2700/4000/6500K
E27/E14
2700/4000/6500K
470, 806лм
470, 806лм
LED Antibacterial: безопасная дезинфекция и отличный свет.

41.

41
OSRAM LED ANTIBACTERIAL. POSM

42.

42
LEDVANCE
SMART+

43.

43
LEDVANCE SMART+ это полная экосистема
Самый широкий ассортимент источников света в Европе
20 ламп 70 светильников 4 устройства 24 лампы 10 светильников 3 устройства
11ламп 11 светильников 6 устройств

44.

44
Что такое LEDVANCE SMART+?
LEDVANCE SMART+ это линейка умных продуктов. Пользователь может поменять их характеристики в
процессе работы. В общем случае умные продукты могут быть 3 типов:
Диммируемые
Dimmable
Настраиваемый белый
Tunable white
Меняют цвет
Multicolour/RGBW
Можно плавно изменять яркость – лампа может
быть очень темной или полностью яркой.
Можно плавно изменять и яркость, и цветовую
температуру – от теплой до холодной.
Можно плавно изменять и яркость, и цветовую
температуру, и цвет лампы. Она может быть
ярко-красной или темно-синей, например.

45.

ЗАЧЕМ ВООБЩЕ НУЖНО УМНОЕ ОСВЕЩЕНИЕ?
Настройка гибких световых
схем
Нормализация циркадных
ритмов
Хайп
Легкий вход в систему
умного дома
Яркий свет утром, приглушенный
ночью, цвет под настроение
Это просто модно и продвигается
гигантами индустрии вроде Гугл или
Яндекс
Защита от синего для лучшего
сна
Пропуск в умный дом за 1000
рублей

46.

46
А как управлять?
Чтобы подключить умную лампу надо просто вкрутить ее в цоколь вместо обычной. НЕ ТРЕБУЕТСЯ
дополнительного питания или проводов, используется беспроводной протокол. В ассортименте LEDVANCE есть 3
протокола подключения.
Протокол
Что нужно для работы
Обычный WiFi роутер
Ничего
Специальный шлюз
Преимущества
Недорогие, хорошо проверенные
товары.
Можно делать mesh сеть
(растягивать сеть с помощью
новых устройств).
Управление с помощью
специальных компьютера и
систем автоматизации
Особенности
Без интернета ограничен
функционал.
-
Требует профессиональной
интеграции, это не коробочный
продукт.
Управление с телефона
Да, LEDVANCE SMART+ WiFI
Да, LEDVANCE SMART+ BT
Нет
Яндекс.Алиса
Да
Нет
Нет
Google Home
Да
Да
Нет
Apple HomeKit
Нет
Да
Нет

47.

47
Голосовое управление
LEDVANCE SMART+ можно интегрировать с
голосовыми помощниками. Для этого надо
иметь совместимую голосовую колонку:
• Яндекс.Алиса
• Google Home
• Apple HomeKit
• Amazon Alexa
После простой настройки можно сказать
«Включи свет в гостиной», «Установи свет на
50% в кухне» или «Поставь синий цвет в
детской».

48.

48
Техподдержка: опыт всей Европы на русском языке
LEDVANCE SMART+
продается во всей Европе.
Благодаря этому компания
успела накопить обширный
опыт технической поддержки
умных продуктов.
Для запуска в России
сделана отдельная страница
на официальном сайте и
выделена служба
технической поддержки.
Ссылка на страницу
техподдержки

49.

ОСОБЕННОСТИ LEDVANCE SMART+
Качество
Техподдержка
Ассортимент
Единый стандарт качества
для всей Европы. Полное
соответствие любым нормам,
в том числе в Германии.
Выделенный
русскоговорящий сотрудник
ответит на все технические
вопросы.
Самый широкий ассортимент
в Европе. 3 протокола на
выбор, мощные лампы.
Бренд
Цена
Поддержка
LEDVANCE хорошо известен
благодаря поставкам
светильников и UV ламп.
Лучшая цена для ААА бренда
с таким уровнем качества.
Маркетинговые акции, POS
материалы и многое другое.

50.

SMART+
WIFI
МАРКЕТИНГОВАЯ
ПОДДЕРЖКА

51.

ON-LINE
SMM ПРОДВИЖЕНИЕ, БАННЕРЫ, РИЧ КОНТЕНТ
OFF-LINE
КАТАЛОГ, ЛИСТОВКИ, СТЕНДЫ, АКЦИИ
POS

52.

52
SMART+ КАТАЛОГ 2021

53.

53
SMART+ Видео контент (как пользоваться приложением, как
подключать продукты)
https://youtu.be/SCNY-AGCVWA

54.

54
Программа продвижения: для SMART+ ламп
POSM: Картонные стенды для приоритетной выкладки,
при заказе от 100 шт ламп. Максимальная вместимость –
120 – 150 шт, в зависимости от типа ламп.
Промо для покупателей с подарками, при заказе от 150
тыс. руб.:
За закупку любых 12 шт ламп (в одиночной упаковке)
мини станция Яндекс Алиса в подарок!

55.

55
Программа продвижения: для SMART+ ламп RS24 c 16 июня

56.

56
Страница LEDVANCE на rs24.ru

57.

57
OSRAM
LED HW

58.

58
Высокомощные лампы
Гараж, цех, склад и множество других применений
PF
Стабильный световой поток при
входном напряжении 140-265В
Полное соответствие по
электромагнитной
совместимости и экологичности
материалов
Двойная изоляция для
абсолютной защиты
Экономия на электричестве и
снижение тока: PF>0,9
Высокое качество света: CRI>80,
низкие пульсации
Переходник на Е40 в комплекте
для высокомощных ламп
EAN10
Наименование
Цоколь
Мощность, Вт
Световой поток, лм
Цветовая температура, К
4058075576773
LED HW 30W/840 230V E27 12X1 RU OSRAM
Е27
30
3 000
4000
4058075576797
LED HW 30W/865 230V E27 12X1 RU OSRAM
Е27
30
3 000
6500
4058075576810
LED HW 40W/840 230V E27 10X1 RU OSRAM
Е27
40
4 000
4000
4058075576834
LED HW 40W/865 230V E27 10X1 RU OSRAM
Е27
40
4 000
6500
4058075576858
LED HW 50W/840 230V E27/E40 8X1 RU OSRAM
Е27/E40
50
5 000
4000
4058075576872
LED HW 50W/865 230V E27/E40 8X1 RU OSRAM
Е27/E40
50
5 000
6500
4058075576896
LED HW 65W/840 230V E27/E40 8X1 RU OSRAM
Е27/E40
65
6 500
4000
4058075576919
LED HW 65W/865 230V E27/E40 8X1 RU OSRAM
Е27/E40
65
6 500
6500
4058075576933
LED HW 80W/840 230V E27/E40 8X1 RU OSRAM
Е27/E40
80
8 000
4000
4058075576957
LED HW 80W/865 230V E27/E40 8X1 RU OSRAM
Е27/E40
80
8 000
6500
4058075576995
LED HW 100W/840 230V E27/E40 4X1 RUOSRAM
Е27/E40
100
10 000
4000
4058075577015
LED HW 100W/865 230V E27/E40 4X1 RUOSRAM
Е27/E40
100
10 000
6500

59.

ПРАВИЛА ВЫКЛАДКИ
ЛАМП OSRAM
Компания LEDVANCE является лицензиатом продуктов
торговой марки OSRAM в сфере общего освещения

60.

60
ЛИЦОМ К ПОКУПАТЕЛЮ
Товар должен быть всегда расположен
этикеткой или лицевой стороной к
покупателю с учетом угла зрения
покупателя
ПРОВЕДИТЕ ЭКСПЕРИМЕНТ!
Пройдите по магазину и прочитайте
надписи на этикетках
Если вы не приложили никаких усилий:
не наклоняли голову, не брали товар в
руки, то товар выложен правильно!
Информация на упаковке должна быть
легко читаема, без прикладывания
физических усилий, не закрываться
другими упаковками и ценниками
ПРАВИЛО №1

61.

61
ЛУЧШИЕ МЕСТА ДЛЯ ЛУЧШИХ
ТОВАРОВ
ПРАВИЛО №2
Размещайте на «лучших местах в торговом зале
и на полках» самые популярные и ходовые
позиции, а также позиции, приносящие большую
прибыль
Важно, чтобы лучшие товары продавались еще
лучше!
Не забывайте правильно распределять
количество торговой площади под товары –
пропорционально вкладу в продажи
Например, если доля продажи данного товара
в общем объеме продаж составляет 5 %, то он
должен занимать не менее 5 % общей площади
торгового оборудования
«Важно, чтобы лучшие товары
продавались еще лучше!»

62.

62
Основной задачей планограммы
является не только увеличение
товарооборота торговой точки,
но и успешная реализация
продукции.
Планограмма
(правильное оформление витрины,
способствующее увеличению
количества продаж)

63.

63
КОНЦЕПЦИЯ РАЗМЕЩЕНИЯ ЛАМП
ВАРИАНТ 1
Вертикальное
размещение
товара
Распределение
исходя из типа
лампы
Подходит для
больших
пространств
1. ФОРМЫ КОЛБ
2. ЦОКОЛИ
3. МОЩНОСТЬ
Классические
формы A,B,P
Встраиваемые
лампы
PAR, MR, Reflectors
E27
GU10
40
E14
60
GU5,3
E27/
E14
Другое
G4/G9
GX53
75
Fil
А
5. DIM/ NON DIM
LED
В
6. A, B, C - БРЕНДЫ
TRAD
С
4. МАТЕРИЛ КОЛБЫ
Другое

64.

64
КОНЦЕПЦИЯ РАЗМЕЩЕНИЯ ЛАМП
ВАРИАНТ 2
Горизонтальное
размещение товара
Верхние полки (1 и 2)
принадлежат А-брендам
Подходит для магазинов
с небольшим
ассортиментом ламп
A
бренд
B
1
2
3
бренд
4
C
5
бренд
SMART+
Fil A, B, P
LED A, B, P
GX 53
GU 10/ GU 5,3/ G9/ G4
R 50/ 63/ 80