Коммерцализация результатов проектной деятельности

1.

2.

ФГБОУ ВО «Сибирский государственный
индустриальный университет»

3. ТЕМА 5:КОММЕРЦАЛИЗАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРОЕКТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

4. Содержание лекции

Вознаграждение
Реализация проекта
Источники финансирования
Стартап проекта
Продвижение проекта
Возврат инвестиций
Роялти
Премии и бонусы
5
4
3
Базовые понятия
теории маркетинга
Нужда, потребность,
спрос, товар, услуга, цена,
рынок
1
2
Оценка рынка
Исследование рынка
Целевая аудитория
Основы
коммерциализации
проекта
Коммерциализация
Объект и способы
коммерциализации
Участники процесса
4

5.

Комментарии к слайду
Тема нашей заключительной лекции «Коммерциализация результатов проектной деятельности». На
предыдущих лекциях и практических занятиях вы узнавали о новых для вас понятиях, таких как «проект»,
«команда проекта», а на практических занятиях и во время подготовки к самостоятельной работе вы научились
создавать и работать в команде.
Все эти этапы проектной деятельности важны и нужны, без них невозможно создать ни один проект. Однако
очень важно не только создавать проект, но его коммерциализировать, т.е. доводить до рынка, до тех
потребителей, которым будет нужен ваш продукт, созданный в результате проектной деятельности. Другими
словами, что нужно сделать, что бы произведенный продукт продать и получить достойное вознаграждение.
На данной лекции мы с вами рассмотри все шаги этого непростого этапа, заключительного этапа проектной
деятельности, коммерциализации проекта.
Первый шаг – это определение потребностей, какую потребность может удовлетворить ваш продукт.
Рассмотрим, что такое товар, услуга, рынок.
Второй шаг – это четкое понимание что может быть объектом коммерциализации, какие способы для этого
существуют, кто может и должен участвовать в этом процессе.
Третий шаг – это исследование рынка и описание целевой аудитории, т.е. тех людей или групп, которым
потребуется ваш продукт.
Четвертый шаг – изучение возможных источников финансирования, тех денежных средств, которые
потребуются для производства и выведения на рынок продукта. Рассмотрим методы продвижения на рынок.
Пятый шаг – каким образом будет возвращать вложенные инвестиции и получать заслуженное
вознаграждение.
5

6. Базовые понятия теории маркетинга

Коммерциализация – представляет собой
процесс превращения идеи, замысла в
прибыльно продаваемый продукт и охватывает
все стадии разработки и внедрения товара или
услуги в сферу реализации.
6

7.

Комментарии к слайду
Итак, что же такое коммерциализация проекта? Существует несколько определений и подходов к
пониманию этого процесса. Первое определение:
Коммерциализация – представляет собой процесс превращения идеи, замысла в прибыльно продаваемый
продукт и охватывает все стадии разработки и внедрения товара или услуги в сферу реализации.
Существует еще несколько других взаимно дополняющих определений.
Коммерциализация
в
науке
(в
проектной
деятельности)
–
это
практическое
использование научных изысканий и разработок в производстве товаров или предоставлении услуг, с тем,
чтобы эти товары или услуги, можно было продать с максимальным
коммерческим эффектом.
Коммерциализация интеллектуальной собственности подразумевает
использование интеллектуального
труда для получения большей выгоды предпринимателями.
Коммерциализация инновационного продукта – процесс совпадения форматов поведения покупателя и
продавца инновационного продукта относительно возможности использования, стоимости, перехода прав
собственности на инновационный продукт (или рыночное освоение инновационного продукта).
Процесс коммерциализации инновационного продукта является ключевым этапом инновационной
деятельности, в результате которого происходит возмещение затрат разработчика (или владельца)
инновационного продукта и получение им прибыли от своей деятельности.
Все эти определения объединяет то, что изобретенный, произведенный продукт нужно довести до
потребителя и продать. В противном случае, проект не имеет никакого смысла производить и тратить на это
финансовые, материальные и людские ресурсы.
7

8. Базовые понятия теории маркетинга

Для того чтобы проект имел успех на рынке, он должно
обладать мощной коммерческой идеей, т.е. содержать
неоспоримые аргументы в пользу его покупки и
основываться на мотивах поведения покупателей.
Успешная коммерциализации проекта базируется на
знаниях:
мотивов совершения покупки
основных покупателей товара или услуги
рыночного спроса на товар или услугу
каналах коммуникаций с участниками рынка
8

9.

Комментарии к слайду
Первый шаг - мотивы для совершения покупки. Любой объект становится товаром и может быть
коммерциализирован и, как следствие, продан, если он (объект) удовлетворяет потребность. Дает человеку
какую-то выгоду, снимает тревогу, другими словами, потребитель обязательно должен получать радость и
удовольствие от использования данного продукта (товара).
Второй шаг – это определение основных покупателей продукта, товара. Кому он (продукт) крайне необходим.
Часто можно услышать ответ на этот вопрос: всем. Но это далеко не всегда так. Особенно когда это касается
специфического и инновационного продукта. На первом этапе своего внедрения на рынок товар нужен только
ограниченной группе людей. И их нужно «знать в лицо».
Третий шаг – это рыночный спрос на разработанный товар или предлагаемую услугу. Сколько нужно
произвести? Только один, экспериментальный экземпляр, или количество людей, нуждающихся в этом товаре
исчисляется миллионами. Этот шаг важен для того, что бы произвести продукта ровно столько сколько нужно.
Если будет произведено больше требуемого рынком, то невозможность реализовать продукт обернется
большими финансовыми затратами и проект может оказаться неприбыльным и невыгодным. Если будет
произведено меньше, то неудовлетворенный спрос отрицательно отразиться на имидже и репутации
производителя.
И четвертый шаг – каналы коммуникации с участниками рынка. В первом приближении, это та самая
реклама, которую так порой не любят наши потребители. Но без донесения информации о новом продукте, он,
потребитель, никогда и не узнает о том какой замечательный и хороший товар вы произвели и что он,
потребитель, получит если приобретет товар. Большая ошибка считать, что хороший товар сам найдет своего
покупателя. В том информационном пространстве, в котором мы живем, отсутствие «месседжей», посланий
своему потребителю , приведет только к одному – у вас никто и ничего не купит, а значит вам и не удастся
вернуть затраченные средства, а уж тем более получить вознаграждения за свой интеллектуальный труд.
9

10. Базовые понятия теории маркетинга

Нужда – это чувство настоятельной
необходимости удовлетворения основных
надобностей человека.
10

11.

Комментарии к слайду
Нужда – это чувство настоятельной необходимости удовлетворения основных надобностей человека.
Каждый человек, практически постоянно испытывает какие-то потребности, и постоянно в чем-то нуждается.
Мы все чего-то хотим: есть, пить, быть защищенными, любимыми, уважаемыми членами общества.
Когда нужды и желания не удовлетворяются по каким-то причинам, человеку становится тревожно, страшно,
другими словами, ему очень плохо. Вот тут и возникает активность, мотивация что-то сделать, что бы выйти из
этого дискомфортного состояния. Человек начинает искать то, что ему поможет опять обрести гармонию и покой.
В тот момент, когда человек удовлетворяет свои нужды и потребности, он испытывает радость и счастье,
чувство удовлетворения, он сразу перемещается в зону своего комфорта.
Наш материальный мир, товарный рынок, предлагает большое количество различных товаров и услуг для
удовлетворения человеческих потребностей. Потребитель покупает только тот товар, который позволяет ему
удовлетворить ту нужду, которую он испытывает, и как следствие обрести радость и счастье от обладания или
пользования этим товаром.
Для нас, при коммерциализации результатов проектной деятельности, важным и принципиальным для
достижения успеха становится четкое понимание и осознание того, какую свою нужду и потребность человек
сможет удовлетворить.
Потребитель покупает только то, что ему нужно и в чем он нуждается.
11

12. Базовые понятия теории маркетинга

Нужды бывают:
физиологические нужды
(пища, одежда, тепло, безопасность)
социальные нужды
(духовная близость, влияние, привязанность)
личные нужды
(знания, самовыражение)
12

13.

Комментарии к слайду
Существует большое количество теорий потребностей.
Самая распространенная, наверно, потому ,что самая простая в понимании, это теория потребностей
Абрахама Маслоу. Он выстроил основные человеческие потребности в пирамиду, в основании, которой лежат
базовые физиологические потребности, а на вершине – потребности более высокого уровня.
Рассмотрим их более подробно.
Базовый уровень потребностей это физиологические потребности, вода, пища, тепло, безопасность,
Социальные – признание, уважение, чувство сопричастности с социумом и обществом.
Личные – знания, самовыражение.
Пример для иллюстрации потребностей.
Первобытный человек в начале удовлетворяет физиологические потребности: мамонт, сухая безопасная
пещера и ручей для питья воды.
После того как эти потребности удовлетворены, он нуждается в семье, в друзьях, в обществе. Без племени
(общества) он не в состоянии выжить и физически, т.к. очень сложно охотиться в одиночку. На этом этапе
возникает потребность в уважении и признании своих достижений, как вождя племени и лучшего охотника.
И на самом высоком уровне возникают потребности в знаниях и самовыражении. Он начинает смотреть на
звезды и заниматься, например, наскальной живописью.
13

14. Базовые понятия теории маркетинга

Потребность – это специфическая форма
удовлетворения нужды, соответствующая
культурному уровню и личности индивида.
14

15.

Комментарии к слайду
Потребность - это специфическая форма удовлетворения нужды, соответствующая культурному уровню и
личности индивида.
Для иллюстрации удовлетворения нужды человека при помощи того или иного товара в зависимости от
культурного уровня и личности индивида приведем следующий пример.
Почему люди покупают брюки?
Если человеку нужны штаны (брюки) для тепла в 40-ка градусный мороз, то какие штаны он купит?
Наверно, ватные! И будет доволен, выйдя на улицу в мороз, что эти купленные штаны его согревают. Таким
образом приобретенный товар удовлетворяют нужду, которая была у человека, физиологическую потребность в
тепле и физическом комфорте.
А если девушке нужно произвести впечатление на дискотеке, то какие брюки она захочет купить? Наверно,
джинсы с заниженной талией, в стразах и т.д. И если, придя на дискотеку, она получает внимание и уважение
среди подруг и противоположенного пола, то она довольна покупкой и считает данный товар правильно
приобретенным. Потому что джинсы удовлетворили ту потребность, которая у девушки существовала,
потребность в признании «крутой и модной» в кругу своих друзей и подруг. Если же модные брюки не произвели
должного впечатления на круг общения девушки, то она посчитает, что товар (брюки) плохие, ненужные и деньги
потраченные на их приобретения «выкинула на ветер». А ведь сами брюки остались неизменными.
Основным является только одно – получил человек ту выгоду, которую планировал или нет.
Любой человек приобретает товар только для того, что бы удовлетворить какую-то существующую
потребность. Никто не покупает то, что ему не нужно.
15

16. Базовые понятия теории маркетинга

Общественный прогресс
способствует развитию
потребностей его членов.
Производители предпринимают
целенаправленные действия по
созданию товаров и продуктов,
способных удовлетворять эти
потребности, а также
стимулированию желания
приобретать их.
16

17.

Комментарии к слайду
И при коммерциализации объектов проектной деятельности, в первую очередь, необходимо точно и
правильно определить какую потребность, используя разработанный товар или услугу, в своей повседневной
жизни человек сможет удовлетворить. Другими словами, какое счастье получит человек, используя в своей
жизни или деятельности данный проект, товар или услугу.
В качестве примера, следует привести компанию «APLLE», его основателя, руководителя и разработчика
большинства инновационных проектов в области IT-технологий Стива Джобса. Он при выводе на рынок новых
разработок всегда сам презентовал предлагаемый товар и рассказывал, что ждет покупателя при использовании
новейшего ай-фона или ай-пада И эти его выступления пользовались неимоверным успехом у потенциальных
покупателей. Потому, что им обещали счастье, радость и удовлетворение имеющихся потребностей, которые они
(потребители) зачастую порой и не осознавали. И потребитель после этих презентаций САМ с большим
удовольствием покупал инновационный товар, порой не обращая внимания на цены. Потому что он покупал
обещанную радость и удовольствие.
Общественный прогресс способствует развитию потребностей его членов.
Производители предпринимают целенаправленные действия по созданию товаров и продуктов, способных
удовлетворять эти потребности, а также стимулированию желания приобретать их.
В настоящее время отпала необходимость в изучении потребностей у потребителей, у людей. Потому что
прогресс шагнул так далеко, что обыкновенный человек не в состоянии представить, что он будет делать с тем
или иным инновационным продуктом. На данном этапе развития технического прогресса, потребности не
изучаются, а формируются.
Потребителю говорят: вот это мы изобрели и от использования тебе будет ВОТ такая радость и
удовлетворение ВОТ таких потребностей!
17

18. Базовые понятия теории маркетинга

Товар – это продукт труда, имеющий стоимость
и распределяющийся в обществе путём
обмена, купли-продажи.
18

19.

Комментарии к слайду
Товар – это продукт труда, имеющий стоимость и распределяющийся в обществе путем обмена, куплипродажи.
При коммерциализации любого проекта всегда нужно помнить, что далеко не каждый произведенный
продукт может стать и становится товаром.
Продукт труда становится товаром в том случае если он имеет потребительскую стоимость, имеет
потребность в потреблении.
Итак, вам удалось создать какой-то инновационный продукт в результате вашей проектной деятельности.
Что нужно сделать для того, что бы он стал товаром?
19

20. Базовые понятия теории маркетинга

Виды товаров
Характеристики товара
• Индивидуального (широкого) применения
• Производственного (промышленного)
назначения
Качество
Свойства
Цена
Внешнее оформление
Упаковка
Марка или бренд
Никто и никогда не покупает товар ради
обладания им, а всегда – для удовлетворения
потребностей и желаний!
20

21.

Комментарии к слайду
В основном все товары делятся на две большие группы:
-
Товары индивидуального (широкого) потребления, эти товары еще порой называют «ширпотреб».
-
Товары производственного (промышленного) назначения.
К первой группе относятся: телевизоры, легковые автомобили, компьютеры, продукты питания, мебель и т.д.
Ко второй группе можно отнести те товары, которые использую в промышленности для производства
продуктов широкого потребления, ко второй группе товаром можно отнести – станки, промышленное
оборудование, тракторы, горно-шахтные комбайны и т.д.
Однако, независимо от того, каике это товары: товары широкого потребления или промышленного
назначения они обязательно должны обладать следующими характеристиками: качество, свойства, цена,
внешнее оформление, упаковка или бренд.
21

22. Базовые понятия теории маркетинга

Услуга – это совершённое физическим или
юридическим лицом действие в интересах
другого лица, в результате которого не
создается новый материально-вещественный
продукт, но изменяется качество имеющегося
продукта.
22

23.

Комментарии к слайду
Кроме инновационного товара можно разработать и предложить на рынок новую услугу.
Услуга – это совершённое физическим или юридическим лицом действие в интересах другого лица, в
результате которого не создается новый материально-вещественный продукт, но изменяется качество
имеющегося продукта.
В качестве примера услуги можно привести наиболее известные и широко распространенные: медицинские,
образовательные, психологические, ремонтные, консалтинговые, парикмахерские, клининговые , рекламные и
т.д.
Услуга – это действие или деятельность, выполняемая для других людей за оплату.
Но коммерциализация (продажа) услуг принципиально отличается от коммерциализации (продажи)
продукта. Осуществить продажу услуги значительно труднее, что продажу товара, на первом этапе у
потребителя создается впечатление, что продаются и предлагаются на рынок только обещания и декларации.
Это связано с тем, что оценить качество, потребительские свойства можно только после того как услуга
будет полностью оказана, на все 100%, поэтому у потребителя существует неопределенность с качеством услуги
в течении всего времени пока услуга оказывается.
Например, невозможно оценить качество парикмахерской услуги, если у клиента только подстрижено только
полголовы.
Кроме того эффект от оказания услуги может быть отсрочен во времени и не получен сразу после оказания
услуги.
Поэтому основной упор при продаже услуги необходимо делать на доверие, репутацию профессионала,
оказывающего услуги.
23

24. Базовые понятия теории маркетинга

Виды услуг
Производственные
• транспортные, консультативные, банковские,
строительные
Потребительские
• снабженческие, торговые, страховые,
туристические, коммунальные
Информационные
• Интернет, связь, обслуживание компьютеров
Социальные
Деловые
• культура, образование, наука, медицина
• консалтинг, инжиниринг, франчайзинг
Покупатель в
момент покупки
услуги не может
точно знать, что
именно он получит!
24

25.

Комментарии к слайду
Итак, все перечисленные вами услуги можно условно разделить следующим образом. Посмотрите на слайд.
Это:
Производственные – транспортные, консультативные, банковские строительные.
Потребительские – торговые, страховые, снабженческие, туристические, коммунальные.
Информационные – интернет, связь, обслуживание компьютеров.
Социальные – культура, образование, наука, медицина.
Деловые – консалтинг, инжениринг, франчайзинг.
Еще раз следует напомнить, что при покупке услуги потребитель до конца не представляет, что он получит в
результате 100% оказания оплаченной услуги. Возникает конфликт доверия между потребителем и
производителем услуги.
В коммерции есть такое принцип - выполненная услуга не оплачивается
Исходя из этого принципа , существует закон оплаты услуги: 100% предоплата, или 50% предоплата (аванс)
и 50% цены после полного оказания услуги.
25

26. Базовые понятия теории маркетинга

Спросом называется общий объем продаж
товара или услуги, который будет куплен по
конкретной цене за определенный период.
26

27.

Комментарии к слайду
Сейчас мы переходим к важному понятию при коммерциализации проектной деятельности. К спросу.
Спросом называется общий объем продаж товара или услуги, который будет куплен по конкретной цене за
определенный период.
Другими словами, какое количество вашего произведенного продукта будет куплено?
Почему важно и значимо на данном этапе определить спрос?
Производство любого продукта связано с материальными, финансовыми и трудовыми затратами, порой
очень существенными. Как вы понимаете, можно произвести одну или две единица продукта, для этого
потребуются определенные затраты, но в этом случае цена будет достаточно высокой для потребителя. В тоже
время, можно произвести продукт в массовом количестве, тогда количество затраченных ресурсов будет
значительно больше, но цена для потребителя будет меньше.
При единичном производстве возникает проблема – готовы ли потребители покупать предлагаемый товар по
таким высоким ценам?
При массовом производстве инновационного продукта – есть ли такое количество потребителей, готовых
покупать данный продукт?
Такого рода противоречие практически всегда возникает при коммерциализации, продвижении на рынок
инновационного продукта проектной деятельности.
Изучение спроса и правильное его определение дает возможность производителям выпустить ровно столько
продукции сколько будет куплено. Что в свою очередь обеспечивает возврат вложенных средств и высокую
прибыль.
27

28. Базовые понятия теории маркетинга

Формирующийся
спрос – это спрос
на новые и
малоизвестные товары
и услуги,
складывающийся
по мере изучения
покупателями
потребительских
свойств товаров,
их качества, свойств,
упаковки и т.п.,
а также под
воздействием мер,
предпринимаемых
производителями и
посредниками для
продвижения этих
товаров.
Ни что так не привлекает человека, как
запретное и новое!
28

29.

Комментарии к слайду
Для коммерциализации инновационных продуктов большую роль и значение приобретает именно
формирующий спрос.
Мы с вами уже говорили о том, что в настоящее время спрос не изучается, а формируется. У потребителя не
спрашивают: чего ты хочешь? Потому что технический прогресс предлагает такие разработки, нужность и
значимость, которых обыкновенный человек не в состоянии оценить.
Пример. В свое время одна фирма изобрела плеер в 60-70-х годах прошлого века. И спросила у
потенциальных потребителей: хотят ли они слушать магнитофон за пределами дома, например, на улице? Ответ
был отрицательный. Потому, что люди представили себе большой катушечный магнитофон и слушать его за
пределами дома было достаточно проблематично.
В результате производство и внедрение плееров было остановлено на десятилетия.
Другой пример. Фирма «Поллароид» первой изобрела технологию цифровой фотографии, опросив
потребителей выяснила, что люди предпочитают фотографии на бумажных носителях. В результате предложила
на рынок фотоаппарат мгновенной печати фотографий на бумаге. И где сейчас эта фирма и кто про нее помнит?
Итак, на сегодняшний день, определяющим успех является спрос формирующий.
Формирующийся спрос – это спрос на новые и малоизвестные товары и услуги, складывающийся по мере
изучения покупателями потребительских свойств товаров, их качества, свойств, упаковки и т.п., а также под
воздействием мер, предпринимаемых производителями и посредниками для продвижения этих товаров.
Для инновационного продукта важен именно формирующийся спрос, потому что еще никто не знает, что за
товар предложен потребителю на рынке. И потребитель только его изучает.
29

30. Базовые понятия теории маркетинга

Цена – это количество денег, товаров или услуг,
за которые продавец согласен продать, а
покупатель согласен купить единицу товара или
услуги.
30

31.

Комментарии к слайду
Вопрос цены всегда является принципиальны при коммерциализации инновационных продуктов проектной
деятельности.
Почему? Потому, что именно цена на продукт позволяет вернуть деньги на производство и продвижение
нового продукта.
Конечно, существуют экономические законы ценообразования, которые будут вам обязательно рассказаны
и, которые вы изучите далее в процессе своего обучения на соответствующих дисциплинах, таких как
«Экономика», «Экономика предприятий». Ценообразование - это целая отрасль экономики, которая имеет свои
законы, правила и принципы.
Но что следует сказать о цене на объекты проектной деятельности в рамках нашего курса и в рамках данной
темы «Коммерциализация проектной деятельности».
Цена – это то количество денег, за которое производитель, продавец готов продать свою продукцию, а
покупатель за это же количество денег эту продукцию приобрести. В определенном смысле – это вопрос
договора и компромисса между продавцом и потребителем.
31

32. Базовые понятия теории маркетинга

ВИДЫ ЦЕН
оптовая
розничная
закупочная
Цена должна отражать интересы как производителей, так и
потребителей товаров, потому что производителю важно
возместить затраты с определенной прибыльностью, а
потребителю - получить экономическую выгоду от
эксплуатации данного товара.
Цена это единственный элемент маркетинга,
позволяющий вернуть вложенные средства и
получить прибыль!
32

33.

Комментарии к слайду
В экономике существую разные виды цены.
Мы с вами рассмотрим те три вида цен, которые нам нужны для того чтобы более четко и правильно
понимать их в рамках данной темы, «Коммерциализация проектной деятельности».
Цены оптовые – цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою
продукцию в больших объемах (оптом), не прибегая к услугам торговых розничных организаций. По оптовым
ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную — путем
продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями.
Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается, как правило, безналичными расчетами.
Цены розничные – цены, по которым товары реализуются конечному потребителю — населению, так как
данные товары являются в основном продукцией потребительского назначения. Использование розничных цен
обычно сопровождается наличными расчетами.
Цены закупочные – цены, по которым производители реализуют чаще всего сельскохозяйственную
продукцию крупными объемами государству и предприятиям. В больших объемах сельскохозяйственная
продукция закупается в основном государственными органами для создания фондов как материальной базы
государственной политики.
Цена должна отражать интересы как производителей, так и потребителей товаров, потому что
производителю важно возместить затраты с определенной прибыльностью, а потребителю - получить
экономическую выгоду от эксплуатации данного товара.
33

34. Базовые понятия теории маркетинга

Рынок – это совокупность существующих и
потенциальных потребителей, производителей,
посредников, вступающих во взаимоотношения
с целью купли, продажи и потребления товаров
и услуг.
34

35.

Комментарии к слайду
Сейчас мы с вами переходим к такому понятию как РЫНОК.
Рынок – это совокупность существующих и потенциальных потребителей, производителей, посредников,
вступающих во взаимоотношения с целью купли, продажи и потребления товаров и услуг.
Рынок объединяет уже существующих и потенциальных потребителей. Мы с вами уже говорили о
потребителях. Это те, чаще всего, люди, которым необходимо удовлетворить нужду посредством предлагаемого
товара.
Частью рынка являются производители. В нашем товаронасыщенном мире редко можно встретить
монополиста, который в единственном числе присутствует на рынке, почти всегда есть конкуренты, о которых мы
поговорим чуть ниже.
Практически всегда на рынке присутствуют посредники. Порой производителю бывает невыгодно сразу
выходить на конечного потребителя своей продукции, поэтому производитель продает свой товар по оптовым
ценам посреднику, который уже доводит его (товар) до конечного потребителя.
35

36. Базовые понятия теории маркетинга

Рыночная конкуренция - это
соперничество между участниками
рыночной экономики за лучшие
условия производства, купли и
продажи товара.
В рыночной
борьбе
побеждает
лучший
стратег!
36

37.

Комментарии к слайду
Мы с вами посвятили много времени для того что бы понять кто такие потребители, обсудили важность и
значимость тех потребностей, которые они удовлетворяют, приобретая наш инновационный продукт.
Мы сейчас рассмотрим такое понятие как «рыночная конкуренция» и кто же такие конкуренты на рынке.
Рыночная конкуренция - это соперничество между участниками рыночной экономики за лучшие условия
производства, купли и продажи товара.
Побеждает в рыночной конкуренции за кошелек потребителя тот производитель, который сможет
предложить лучший по качеству товар за приемлемую для потребителя цену.
В идеальном варианте, когда вы выходите на рынок с новым товаром и у вас нет конкурентов.
Кто и почему с вашей точки зрения является конкурентом на рынке сотовой связи?
На каком рынке с вашей точки зрения нет конкурентов?
Мы с вами определись, что безусловными конкурентами на рынке сотовой связи являются «Билайн»,
«Мегафон» и «МТС». В чем они соревнуются между собой? В более интересных и дешевых предложениях
пакетов услуг связи, в территориальном распространении своих услуг.
Какова их цель? Привлечь к себе как можно больше потребителей, покупателей своих услуг!
И как вы понимаете выигрывает и получает большую долю рынка тот сотовый оператор, который
предлагает лучшие условия реальному или потенциальному потребителю.
37

38. Базовые понятия теории маркетинга

́ д Друќ ер
Пи́тер Фердинан
«Бизнес, каким мы его знали долгие годы,
исчезает. Компании больше не продают
товары, они торгуют опытом и
впечатлениями.
Больше не существует конкурентов, только
лучшие решения и больше вариантов
выбора, которые могут объединены
большим, чем ранее, количеством
способов»
38

39.

Комментарии к слайду
В тоже время необходимо отметить и заметить следующие изменения, произошедшие в бизнесе.
Еще где-то 20 лет назад вырваться в лидеры на конкурентном рынке можно было за счет нового продукта,
новых технологий, исключительного его качества или долгосрочного постпродажного обслуживания.
Сейчас же долго удержать лидерство на рынке, победить в конкурентной борьбе только за счет инноваций и
инновационного продукта практически невозможно. А если и возможно, то только на короткий период. Потому,
что остановить технический прогресс невозможно, всегда найдется производитель, который сможет сделать
копию или даже пойти дальше в разработке нового продукта.
Поэтому на рынок предлагается уже не только сам товар, но и тот опыт, который человек сможет приобрести
его (товар), используя в своей повседневной жизни или получить больше положительных эмоций и ощущений.
И уже не товары и не фирмы конкурируют, а в соревнование вступают чувства и ощущения, их сила и
окрашенность, которые можно получить от применения товара в своей жизни.
Другими словами конкуренция есть всегда, однако для победы в конкурентной борьбе нужен не только
качественный товар, некачественных товаров инновационного характера практически не существует. Каждый из
них обладает определенными функциями и свойствами. И на первый план выходят ощущения и впечатления,
которые потребитель получает от пользования товаром.
ИДЕЯ ДЛЯ рабочей тетради: Какими качествами и свойства обладает смартфон? Для чего вы его покупаете?
Для радости, ощущения важности, для общения.
39

40. Основы коммерциализации проекта

Коммерциализация – это деятельность лица
или организации, предприятия, направленная
на извлечение прибыли всеми способами.
40

41.

Комментарии к слайду
Итак, возвращаемся к коммерциализации.
Вы создали новый товар или новую услугу. Они доставляют радость, удовлетворяют потребность и делают
человека более счастливым, чем он был до этого.
Но просто создать, разработать и не довести это до потребителя… Зачем возникает вопрос вообще
создавать этот продукт? Тратить время, силы, ресурсы?
Безусловно, новый инновационный продукт нуждается в коммерциализации, в том, что бы его можно было
продать, вернуть инвестиции, получить от этого прибыль и что сделать дальше?
Вновь создать что-то новое, совершенно неожиданное.
Посмотрите, круг замкнулся.
Но именно так и функционирует успешная экономика: разрабатывается новый продукт,
коммерциализируется (т.е. продается) на рынке, с прибылью возвращаются затраченные финансовые ресурсы,
на которые опять можно создавать инновационный продукт.
41

42. Основы коммерциализации проекта

Объект (продукт) коммерциализации
новый товар
Способы
коммерциализации
внесение прав в уставный
капитал предприятия
новая услуга
идея
уступка прав
собственности
(продажа)
новая технология производства
программный продукт
передача прав на
использование
42

43.

Комментарии к слайду
Итак, что можно коммерциализировать? Мы с вами об этом говорили, это может быть новый товар, новая
услуга, идея, новая технология производства, программный продукт.
Новый товар – это часы, которые никогда не нужно подзаряжать.
Новая услуга – полет студента на Марс на экскурсию.
Идея – Россия-щедрая душа
Новая технология – отсутствие конвейера для производства автомобиля.
Программный продукт – программа, которая может работать и проводить обсчет одновременно нескольких
не связанных друг с другом процессов.
Вот то, что вы изобрели (товар или услугу) нужно правильно оформить, таким образом, что бы ваши мозги и
идеи были должным образом оплачены.
К способам коммерциализации можно отнести:
-внесение в уставной капитал предприятия, на котором производится данный продукт, и вы будете получать
определенный процент от прибыли при продаже изобретенного инновационного продукта.
- уступка прав собственности, точнее просто продажа, вы находите покупателя, который приобретает вашу
инновацию, платит вам, как разработчику, определенную сумму денег, как договоритесь. И дальше заботы о
производстве, продвижении и продаже лежат уже на плечах покупателя вашей инновации. А изобретатель тратит
полученные деньки по своему усмотрению.
- передача прав на использование, покупатель инновационного продукта получает право на использование
его на определенный срок и на определенных условиях.
43

44. Основы коммерциализации проекта

Коммерциализация в науке
(в проектной деятельности)
подразумевает практическое
использование научных
изысканий и разработок в
производстве товаров или
предоставлении услуг, с тем,
чтобы эти товары или услуги,
можно было продать с
максимальным коммерческим
эффектом.
Коммерциализация интеллектуальной собственности
подразумевает использование интеллектуального труда для
получения большей выгоды предпринимателями.
44

45.

Комментарии к слайду
Для тех кто быть может захочет работать в науке и посвятить свою жизнь научной деятельности важно
знать, что существует фундаментальная и прикладная наука. Фундаментальные науки, такие как физика,
математика, химия, можно отнести к «чистой науке». Открытия фундаментального характера не всегда сразу
возможно внедрить в практику, в производство. Но они необходимы, потому что именно фундаментальные науки
являются базой для дальнейших прикладных разработок в науке и практике.
Если же заниматься прикладными научными исследованиями и разработками, в машиностроении, в
строительстве, в горном деле, то всегда нужно помнить о том, что все эти проекты должны быть
коммерциализованы, т.е. доведены до потребителя, потребитель должен их купить, и получить свою выгоду от
его использования, а вы как разработчик получите прибыль.
Коммерциализация в науке (в проектной деятельности) подразумевает практическое использование
научных изысканий и разработок в производстве товаров или предоставлении услуг, с тем, чтобы эти товары
или услуги, можно было продать с максимальным коммерческим эффектом.
Интеллектуальная собственность – это в широком понимании термин означает закреплённое законом
временное
исключительное
право,
а
также
личные
неимущественные
права
авторов
на
результат интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации.
Интеллектуальная собственность – это то, что вы сможете создать, тот проект, продукт, который вы
изобретете. Вот этими проектами вы будете занимать в течении 4-х лет своего обучения. На каждом курсе у вас
будет какой-то небольшой научный проект, вам его нужно будет не только изобрести, но и найти способ получить
от него максимальный коммерческих успех. На специальных кафедрах сейчас для вас разработаны небольшие
проектные задания, которые вы обязательно должны решить и потом найти способ продать и
коммерциализировать. Но вашей собственностью он станет в том случае, если вы сможете закрепить это право
на него законным порядком.
45

46. Основы коммерциализации проекта

Участники процесса коммерциализации
Автор
Инвестор
Стратегический
партнер
Автор – это один или несколько
человек, творческим трудом
которых создан результат
интеллектуальной деятельности.
Инвестор – лицо или организация
(в том числе компания,
государство и т. д.), размещающие
капитал, с целью последующего
получения прибыли.
Стратегический партнер – чаще всего юридическое лицо, имеющее крупную и
мощную в финансовом отношении структуру, которое может обеспечить ресурсы для
достижения стратегических целей в реализации проекта.
46

47.

Комментарии к слайду
Кто является участником процесса коммерциализации?
В первую очередь – это автор это один или несколько человек, творческим трудом которых создан результат
интеллектуальной деятельности. Другими словами, это вы, наши студенты, будущие специалисты в проектной
деятельности.
Для того, что бы создать проект нужны финансы. Они могут быть и у вас, как разработчика, автора проекта.
Возможно, разработанная авторами идея так хороша, что не требует больших финансовых вложений и
необходимые средства у автора, разработчика имеются.
Если же разработка проекта требует существенных затрат, то потребуется инвестор.
Инвестор – лицо или организация (в том числе компания, государство и т. д.), размещающие капитал, с
целью последующего получения прибыли. Чаще всего в качестве инвесторов выступают банки, но иногда и
частные инвесторы, так называемые «Бизнес-ангелы».
И очень важным участником процесса коммерциализации проекта является стратегический партнер.
Стратегический партнер – чаще всего юридическое лицо, имеющее крупную и мощную в финансовом
отношении структуру, которое может обеспечить ресурсы для достижения стратегических целей в реализации
проекта.
Если для реализации, коммерциализации проекта нужны не только финансы, но и материальные,
производственные ресурсы, то для успеха потребуется и этот участник, например крупное промышленное
предприятие.
47

48. Основы коммерциализации проекта

Пример коммерциализации проекта
Идея
Сервис BlaBlaCar – замена
междугородним автобусам,
поездам и маршруткам
автопоездкой с попутчиком,
представленной в качестве
веб-сервиса для мобильных
приложений Android и iOS.
Автор
молодой французский IT-специалист
Фредерик Маззелла
Объект коммерциализации
Новая услуга
Способ коммерциализации
Внесение прав в уставный капитал
предприятия (2006 г.)
Инвесторы
Венчурные фонды вложили в проект
110 млн. долларов
https://megamozg.ru/post/23608/
48

49.

Комментарии к слайду
В качестве успешного примера коммерциализации проекта приведем теперь существующий практически во
всем мире веб-сервиса для мобильных приложений Android и iOS BlaBlaCar.
Основная идея заключалась в том, что бы заменить поездки людей на общественном транспорте,
междугородних автобусах, поездах, маршрутках, поездкой с попутчиком
Автором идеи и разработчиком выступил молодой французский IT-специалист Фредерик Маззелла.
Разработчики пошли от простой и всеми хорошо понимаемой потребности каждого человека, сэкономить на
транспортных расходах, особенно когда это касается длительных переездов.
Объектом коммерциализации выступила – Новая услуга.
Способ коммерциализации : Внесение прав в уставный капитал предприятия (2006 г.)
Инвесторами стали Венчурные фонды, которые вложили в проект 110 млн. долларов
Коммерческий успех от этой на первый взгляд простой и понятной разработки превзошел все ожидания.
Сейчас мобильные устройства дают всевозможные условия для предложения на рынок новых услуг.
В таких случаях, нужно только четко определиться с той потребностью, которая существует и потребителей и
предложить простой и дешевый способ ее удовлетворения, как это получилось в данном случае.
Кто мешает Вам, уважаемые студенты, найти такое же простое и гениальное решение?
Дерзайте!
А мы вам научим и поддержим!
49

50. Основы коммерциализации проекта

Исследование рынка – это последовательные
действия по сбору информации о рынках или
потребителях.
50

51.

Комментарии к слайду
Первым шагом для успешной коммерциализации нового проекта, товара или услуги является исследование
рынка, на котором планируется продвигать и продавать результаты проекта, тот или иной товар или услугу.
Исследование рынка – это последовательные действия по сбору информации о рынках или потребителях.
Что относится к исследованию рынка?
Это география, например, вы планируете продавать свою инновацию только в Кемеровской области или по
всему миру?
Это конкуренты. Кто еще кроме вас производит похожий товар или услугу? Какие фирмы или организации?
Или продукт настолько инновационен, что у него еще нет конкурентов?
Это потребители. Кто готов покупать новый товар или услугу, кто будет получать удовольствие и выгоду от
пользования новым товаром или услугой?
51

52. Оценка рынка

В настоящее время
существует более 1000
методов исследования рынка.
Все эти методы применяются в
определенной ситуации,
для решения определенных
маркетинговых задач.
Более детально методы исследования рынка будут
изучаться
дисциплинами
«Маркетинг»
и
«Маркетинговые исследования рынка».
Без знания рынка – бизнес беспомощен!
52

53.

Комментарии к слайду
Исследование, оценка рынка – это очень непростая наука и там существует масса способов и методов
исследования. И более подробно вы о них узнаете чуть позже, на дисциплинах – экономика, маркетинг и
маркетинговые исследования.
Почему всегда нужно уделять большое внимание исследованию и оценке рынка?
Исследованию потребителей, конкурентов, посредников и т.д.
Потому, что неправильно выбранный и неточно определенный целевой рынок ведет не только к неуспеху, но
и полному краху самой инновационной идеи, а так же к разорению и банкротству. Инвестированные финансовые
и материальные ресурсы вернуть уже невозможно, т.к. вы не смогли выйти на нужный целевой рынок и просто
продать инновационный товар, не говоря уже о продаже с максимальной прибылью.
Например, неправильно выбранного целевого рынка.
Вы производите валенки, очень качественные и недорогие. И производство находится на юге нашей страны,
там, где пасутся овцы, из шерсти которых и производятся валенки. Вы решили их продавать недалеко от
производства, в Краснодарском крае. И потерпели неудачу. Свой товар вы не продали! Почему?
Правильно! Выбрана не та целевая аудитория и не тот целевой рынок. Потребители на Кубани не
испытывают потребность в такой обуви. Она им не нужна!
Вопрос: Кто будет целевой аудиторией и какой рынок будет целевым для этого товара, для валенок?
Ответ: Мы в Сибири, или, например на Чукотке.
53

54. Основы коммерциализации проекта

Целевая аудитория – это все потенциальные и
реальные потребители товара (услуги),
сохраняющие заинтересованность в нем
определенное время или готовые изменить
свои предпочтения в пользу приобретения
данного товара (услуги).
54

55.

Комментарии к слайду
В первую очередь, при оценке рынка необходимо определиться с целевой аудиторией.
Целевая аудитория – это все потенциальные и реальные потребители товара (услуги), сохраняющие
заинтересованность в нем определенное время или готовые изменить свои предпочтения в пользу приобретения
данного товара (услуги).
Мы очень много в начале нашей лекции говорили о потребностях и потребителях, которые хотят
удовлетворять возникшие или нами (как производителями продукта) сформированные потребности. Сейчас для
этих потребителей мы вводим понятие, обозначение «целевая аудитория».
И это не напрасно, потому что именно они будут нашими, в начале первыми, а затем и постоянными
клиентами, покупателями нашего продукта.
Четкое попадание в целевую аудиторию.
55

56. Оценка рынка

Размер целевой аудитории позволяет оценить потенциальную
емкость рынка и объем продаж, а следовательно оценить
прибыльность бизнеса.
56

57.

Комментарии к слайду
Безусловно важен и вопрос размера целевой аудитории.
Другими словами: сколько человек готово покупать Ваш товар? Потому, что от этого зависит сколько нужно
произвести данного товара и какая цена в результате этого получится.
Мы уже говорили о спросе на товар. Это близкие по сути вещи. Спрос и размер целевой аудитории. Всегда
стоит вопрос: кто и сколько купит? Правильный ответ на этот вопрос дает возможность четко определить затраты
на производство и получить максимальную прибыль.
Вернемся к примеру с валенками, которые вы произвели в Краснодарском крае.
Конечно, и на Кубани кому-то нужны валенки, например… спать в них старому деду на печи. Возникает
только один вопрос: сколько таких дедушек на Кубани существует? Каков размер целевой аудитории? И стоит ли
ради этого количества затевать производство валенок? И какова в результате будет цена этих валенок? Это ж
единичное производство.
Если продавать валенки в Сибири, то и целевая аудитория будет больше. Сколько? А вот тут нужно
посчитать. 1000, 10 000 или может быть 1 000 000. И справится ли ваше производство с таким количеством?
Может для такого большого размера целевой аудитории нужно открывать новое производство валенок?
57

58. Оценка рынка

Целевая аудитория в сфере бизнеса
Целевая аудитория
подразделяется
на два вида
Целевая аудитория в сфере
индивидуального потребителя
С целевой аудиторией
необходимо разговаривать на
их языке!
58

59.

Комментарии к слайду
Как уже выше было сказано, что товары и услуги делятся на два типа:
Товары широкого применения, так называемый ширпотреб. Телевизоры, холодильники и т.д.
Товары промышленного назначения. Станки, горно-шахтные комбайны, промышленное оборудование и т.д.
Исходя из этого, и целевая аудитория так же разная и делится на два типа.
Кто является целевой аудиторией для товаров широкого потребления?
обыкновенные люди, нуждающиеся в товарах и услугах.
Правильно, это мы с вами,
Каков размер целевой аудитории для товаров широкого потребления? Тысячи, сотни тысяч, а может быть и
миллионы. В зависимости, что за товар предлагается на рынок.
А кто является целевой аудиторией для товаром промышленного назначения? Это руководители и
специалисты промышленных предприятий, которые нуждаются в оборудовании для производства своей
продукции.
И каков размер этой целевой аудитории? Может быть 5-6 промышленных предприятий?
В данном контексте всегда нужно еще и помнить, что общение, коммуникации, информационное
пространство для разных целевых аудиторий должно быть совершенно различным.
59

60. Оценка рынка

Пример общения с представителем целевой аудиторией
60

61.

Комментарии к слайду
Итак, запишете в РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ, что продавец при общении сделал правильного, что помогло продать
ему автомобиль такому покупателю.
Конечно, он разговаривал на понятном для потребителя языке.
Обращаю Ваше внимание еще раз.
Для успешной коммерциализации основными, базовыми знаниями являются:
-
Знание потребностей, которые можно удовлетворить при помощи данного товара.
-
Понимание своего потребителя, целевого рынка, оценка размеров целевого рынка.
-
Умение доносить преимущества товара на понятном для этого потребителя, для данной целевой аудитории,
языке.
61

62. Оценка рынка

У потенциальных потребителей в
целевой аудитории должно быть
что-то общее: возраст, хобби,
социальное положение,
профессиональная деятельность,
уровень образование и т.д., что-то,
что заставит их покупать именно
этот, а не иной продукт.
62

63.

Комментарии к слайду
Значимость правильности определения целевой аудитории трудно переоценить.
Поэтому на этой теме остановимся немного подробнее.
У потенциальных потребителей в целевой аудитории должно быть что-то общее: возраст, хобби, социальное
положение, профессиональная деятельность, уровень образование и т.д., что-то, что заставит их покупать
именно этот, а не иной продукт.
На слайде представлены 7 шагов для определения целевой аудитории.
1-й шаг. Портрет клиента, возраст, пол, уровень образования , уровень дохода и т.д.
2-й шаг. Что хочет клиент? Безопасности, комфорта, счастья, экономии времени или средств и т.д.
3-й шаг. Почему? Почему именно данный товар все это ему и обеспечит? Какие у данного товара функции
или свойства, которые дают возможность потребителю получить безопасность, комфорт, экономию финансов и
т.д.
4-й шаг. Когда? Время покупки, время приобретения товара? Этот товар приобретается каждый день
(продукты питания), или только в сезон (зимний или летний, куртки, шубы), или с периодичностью раз в
несколько лет (например, холодильник).
5-й шаг. Где? Место действия. Где удобнее и комфортнее приобретать товар покупателю. В большом
супермаркете, в киоске около дома, в торговом центре или через торговых агентов.
6-й шаг. Условия выполнения действия. При каких условиях покупатель захочет приобрести товар. Цена
товара, сервисное обслуживание, гарантии, постпродажное обслуживание и т.д.
7-й шаг. Как продавать? Решающий фактор. В зависимости от конкретной целевой аудитории, это может
быть и доставка товара на дом, бесплатная установка программного обеспечения на компьютер и т.д.
63

64. Оценка рынка

Пример описания целевой аудитории
64

65.

Комментарии к слайду
Посмотрите, на следующем слайде приведены три примера описания целевой аудитории.
Описание целевой аудитории можно делать по разным критериям .
В данном случае эти целевые аудитории описаны с точки зрения когда и где они проводят свое время. Это
ответы на вопросы предыдущего слайда. Шаги 4 и 5.
4-й шаг. Когда? Время покупки, время приобретения товара? Этот товар приобретается каждый день
(продукты питания), или только в сезон (зимний или летний, куртки, шубы), или с периодичностью раз в
несколько лет (например, холодильник).
5-й шаг. Где? Место действия. Где удобнее и комфортнее приобретать товар покупателю. В большом
супермаркете, в киоске около дома, в торговом центре или через торговых агентов.
Целевая аудитория «Молодежь». Когда? Время приобретения товаров – день и вечер. Где? Днем – в кафе, в
торговых центрах и спортивных клубах, вечером – в кинотеатрах , кафе и ночных клубах.
Целевая аудитория «Семья». Когда? Время приобретения товаров? Практически в течении всего дня. Где?
Утром – на АЗС и в торговых центах, днем – в супермаркетах, вечером – в спортивных клубах и ресторанах.
Целевая аудитория «Бизнесмены» - Когда? Время приобретения товаров? Практически в течении дня. Где?
Утром в бизнес-центах, днем – автосалоны, вечером – рестораны и спортивные клубы.
Конечно, такое описание целевой аудитории достаточно обобщенное.
Нам в рамках данного курса важно понять принцип и основные критерии определения целевой аудитории.
65

66. Оценка рынка

Пример общения продавца с представителем целевой аудиторией
66

67.

Комментарии к слайду
Запишите, что в данном примере правильно сделал продавец.
Какие ошибки совершил?
67

68. Реализация проекта

Источники финансирования
Государственные фонды и
гранты – безвозмездная
субсидия предприятиям,
организациям и физическим
лицам в денежной или
натуральной форме на
проведение научных или других
исследований, опытноконструкторских работ и другие
цели с последующим отчетом об
их использовании.
Инвестор, бизнес-ангел –
физическое лицо, которое
вкладывает собственные
денежные средства в
инвестиционные проекты для
получения прибыли.
Кредит в банке - получение
кредита под определенные
проценты, на определенный срок
на производство товаров,
разработку технологий.
68

69.

Комментарии к слайду
Итак, вы определились с целевой аудиторией, с размером рынка и поняли, что ваш инновационный продукт
будет востребован, вы сможете его продать и получить прибыль.
На этом этапе нужно искать инвестора, т.е. те источники, которые могут субсидировать финансы под
реализацию проекта.
Кто чаще всего выступает в качестве инвестора?
Государственные фонды и гранты – при помощи них можно получить безвозмездную субсидию
предприятиям, организациям и физическим лицам в денежной или натуральной форме на проведение научных
или других исследований, опытно-конструкторских работ и другие цели с последующим отчетом об их
использовании.
В настоящее время в нашей стране широко представлены различные фонды, дающие гранты под
разработку и производство инновационного продукта.
Кредит в банке - получение кредита под определенные проценты, на определенный срок на производство
товаров, разработку технологий.
Это достаточно распространенный метод финансирования инновационной проектной деятельности. Однако
банки требуют предоставить достаточно подробный бизнес-план со всем финансовым обоснованием.
Инвестор, бизнес-ангел – физическое лицо, которое вкладывает собственные денежные средства в
инвестиционные проекты для получения прибыли.
К сожалению, этот вид инвестирования еще недостаточно широко распространен в нашей стране.
69

70. Реализация проекта

Партнеры проекта
Организации,
содействующие основным
участникам проекта в
выполнении задач проекта.
К партнерам проекта
относятся:
– инновационные центры;
– фонды поддержки
программ, проектов;
– консалтинговые фирмы;
– органы независимой
экспертизы;
– патентно-лицензионные
фирмы;
– аудиторские фирмы.
70

71.

Комментарии к слайду
Так же к реализации инновационного проекта можно и нужно привлекать и партнеров проекта.
Это - организации , содействующие основным участникам проекта в выполнении задач проекта
Кто может стать партнером проекта?
Инновационные центры – например, такой как «Сколково» или достаточно широко распространенные у нас
и так же существующие в нашем университете, - бизнес-инкубаторы.
Фонды поддержки программ и проектов – в нашем городе к таким можно отнести фонд поддержки малого и
среднего предпринимательства.
Консалтинговые фирмы – организации, которые могут оказать вам консультации по финансовому
управлению, управлению персоналом и т.д.
Органы независимой экспертизы – организации, которые могут провести экспертизу в области
юридического оформления инновационного проекта в собственность.
Патентно-лицензионные фирмы – организации, занимающиеся юридическим оформлением инновационного
продукта,
помогают получить государственную лицензию на ваше исключительное право производить
инновационный продукт.
Аудиторские фирмы – организации, которые проводят бухгалтерский аудит, проверят правильность
потраченных средств, полученных от инвестора.
71

72. Реализация проекта

Стартап проекта – (от англ. start-up – запускать)
– это только что созданная компания (возможно
даже не являющаяся еще юридическим лицом),
находящаяся на стадии развития и строящая
свой бизнес либо на основе новых
инновационных идей, либо на основе только
что появившихся технологий.
72

73.

Комментарии к слайду
Кто может начать реализацию проекта?
Это может быть группа единомышленников, 1-2-3 человека, объединенных идей создания инновационного
продукта. В общем, это Вы, студенты!
А может быть и целая группа людей, готовая работать над проектом в зависимости от своей
профессиональной квалификации.
Причем эту группу можно официально оформить
юридически с соответствующими правами и
обязанностями членов, входящих в проектную группу. Так же можно начинать проект и на личных договорных
основаниях.
И такая компания называется стартапом проекта.
Стартап проекта – (от англ. start-up – запускать) – это только что созданная компания (возможно даже не
являющаяся еще юридическим лицом), находящаяся на стадии развития и строящая свой бизнес либо на
основе новых инновационных идей, либо на основе только что появившихся технологий.
73

74. Реализация проекта

Примеры успешных стартапов:
Главное «богатство» стартапа –
хорошая идея для бизнеса.
Команда стартапа, обычно,
небольшая – 2-5 человек. Со
временем стартап либо
перерастает в более крупную
компанию, либо закрывается.
74

75.

Комментарии к слайду
Посмотрите, на данном слайде представлены организации, которые начинали свою деятельность как
старапы, а потом развились в крупные и известные, причем очень финансово успешные предприятия.
Работающие не только на отечественном рынке, но и широко представленные на международных рынках.
Главное «богатство» стартапа – хорошая идея для бизнеса.
Мы уже говорили о значимости идеи для производства товара или услуги.
Вспомните: это веб-сервис для мобильных приложений Android и iOS BlaBlaCar.
Основная идея заключалась в том, что бы заменить поездки людей на общественном транспорте,
междугородних автобусах, поездах, маршрутках, поездкой с попутчиком
Автором идеи и разработчиком выступил молодой французский IT-специалист Фредерик Маззелла.
Разработчики пошли от простой и всеми хорошо понимаемой потребности каждого человека, сэкономить на
транспортных расходах, особенно когда это касается длительных переездов.
Команда стартапа, обычно, небольшая – 2-5 человек. Со временем стартап либо перерастает в более
крупную компанию, либо закрывается.
Причины закрытия старапа могут быть следующие: идея для бизнеса оказалась не такой привлекательной и
дешевой как казалось в начале. Кроме того, важным для успешности старапа является умение работать в
команде. То чему вы учились на практических занятиях, когда пытались стоить мост. Неумение участников
работать в команде часто приводит к тому, что даже хорошая идея не находит своего реального воплощения.
75

76. Реализация проекта

Стадии этапов стартапа
Стадия стартапа — Pre-seed:
стадия идеи
Стадия стартапа — Seed:
стадия посева
Стадия стартапа :
стадия роста
Стадия стартапа :
стадия развития
Стадия стартапа :
стадия расширения
Стадия стартапа :
стадия выхода
76

77.

Комментарии к слайду
Сейчас мы с вами рассмотри этапы развития старапов:
Стадия стартапа — Pre-seed: стадия идеи. Здесь существуют только разработчики и идея, в результате
получается прототип, модель инновационного продукта.
Вторая стадия - Стадия стартапа — Seed: стадия посева. Здесь посмотрите, можно уже искать и получать
инвестиции, деньги под реализацию вашего инновационного проекта.
Третья стадия - Стадия стартапа : стадия роста. На этом этапе старап выходит на производство реальной
продукции.
Четвертая стадия - Стадия стартапа : стадия развития. На этом этапе важно и нужно заниматься
продвижением, т.е. рекламой, устанавливать коммуникации, доносить до потребителя важность, нужность и
значимость инновационного продукта.
Пятая стадия - Стадия стартапа : стадия расширения. Вы смогли коммерциализировать ваш инновационный
продукт и первые пользователи его купили, успешно применяют в своей жизни и деятельности. В результате вы
получаете возврат и дополнительные инвестиций и возможно даже уже и прибыль.
Шестая, заключительная стадия - Стадия стартапа : стадия выхода. Стартап выходит на полномаштабное
массовое производство реальной продукции и уже перестает быть старапом. А переходит в ранг полноценного
промышленного предприятия.
77

78. Реализация проекта

Пример стартап проекта Wizee Шопинг
78

79.

Комментарии к слайду
Посмотрите удачный пример реализации старапа.
Wizee Шопинг.
ИДЕЯ ДЛЯ РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ: что с вашей точки зрения привело к успеху данного проекта.
79

80. Реализация проекта

Продвижение проекта
1. Разрабатываются яркие сообщения для целевой аудитории
2. Разрабатываются креативные идеи для мероприятий по продвижению,
нацеленных на интерес потенциальных потребителей;
3. Разрабатываются яркие визуальные решения инновационного продукта.
80

81.

Комментарии к слайду
Мы с вами уже говорили, что одним из условий успеха для коммерциализации инновационного проекта
является обязательное продвижение.
Еще раз хочу повторить, является большой ошибкой бытующее у нас правило: хороший товар сам найдет
своего потребителя! Это не так! В нашем мире слишком плотное информационное поле. Человек со всех сторон
видит, слышит самую различную информацию. И порой просто закрывается от как ему кажется излишней
информации.
Для разработчика инновационного продукта важно донести не только информацию о самом продукте, но и о
тех достоинствах и приобретениях для потребителя.
И не всегда новый продукт воспринимается быстро и адекватно потребителями. Большая часть
потребителей – это консерваторы и с большой настороженностью относятся к новому и еще неизведанному.
Инновационный продукт как ни какой другой нуждается в продвижении.
Для этого необходимо:
1. Разрабатывать яркие сообщения для целевой аудитории
2. Разрабатывать креативные идеи для мероприятий по продвижению, нацеленных на интерес
потенциальных потребителей;
3. Разрабатывать яркие визуальные решения инновационного продукта.
81

82. Реализация проекта

Примеры продвижения проекта
82

83.

Комментарии к слайду
Посмотрите данный рекламный ролик.
Запишите, какая с вашей точки зрения была использована творческая необычная идея?
83

84. Вознаграждение

Роялти – означает «доля короля», в
современном понимании – это периодические
выплаты за использование авторского права и
интеллектуальной собственности.
84

85.

Комментарии к слайду
Итак, мы с вами подошли к самому главному и самому интересному.
А как получить вознаграждение за интеллектуальный труд.
За ту идею, которую вы разработали?
Ведь вы же не только ради интереса этим занимались? Но еще и хотите получить реальные деньги за ваш
труд.
Хотите?
Одним из возможных способов вознаграждения является роялти.
Роялти – означает «доля короля», в современном понимании – это периодические выплаты за
использование авторского права и интеллектуальной собственности.
ВЫ оформили свою идею, свою интеллектуальную собственность, и продали ее производителю вашего
продукта. И в результате получаете с определенной периодичностью выплаты от того, что, например,
промышленное предприятие, использовало вашу идею для производства вами изобретенного инновационного
продукта.
Промышленное предприятие производит, занимается продвижением, продажей продукта. Это уже не
проблема разработчика.
А, Вы как разработчик можете заняться уже другими проектами. Двигать науку вперед!
85

86. Вознаграждение

86

87.

Комментарии к слайду
Посмотрите какие виды роялти существуют:
-
Фиксированная сумма. Разработчик при продаже свое интеллектуальной собственности получает
фиксированную сумму, она может быть совершенно любая в зависимости от гениальности идеи и от желания
производителя эту идею купить для своей дальнейшей производственной деятельности.
-
Процент с прибыли. Промышленное предприятие, купившее у разработчика право интеллектуальной
собственности, занимается производством, продвижением, продажей. В результате получает прибыль,
разработчик в этом случае имеет право на определенный процент от прибыли. Этот процент так же вопрос
договоренности между автором инновационного продукта и покупателем.
-
Процент с маржи. Маржа – это разница между ценой товара для потребителя и себестоимостью, маржа
может быть достаточно высокой, когда идея для изготовления инновационного продукта проста и дешева в
производстве, а спрос на данный товар велик.
-
Заложенный в закупки – строго определенная сумма или процент с каждой продажи товара или услуги,
например, в каждой проданной американской винтовке М16 заложено 4,5% комиссионных разработчикам.
-
Рекламные платежи – часто в презентациях франшиз можно увидеть дополнительный платеж в виде
рекламных отчислений. Это плата покупателя франшизы за раскрутку и рекламу бренда под которым он
работает. Обычно эти отчисления уже закладывают в % роялти, но иногда их выносят отдельно.
87

88. Вознаграждение

Премия, бонус - одна из форм поощрения за выдающиеся результаты,
достигнутые в какой-либо области деятельности. Премия сопровождается
вручением знака отличия, медали, приза, диплома, денежные средства и/или
других наград.
88

89.

Комментарии к слайду
Так же в качестве вознаграждение можно рассматривать и премии и бонусы.
Премия, бонус - одна из форм поощрения за выдающиеся результаты, достигнутые в какой-либо области
деятельности. Премия сопровождается вручением знака отличия, медали, приза, диплома, денежные средства
и/или других наград.
Очень часто на различных выставках-ярмарках, конкурсах инновационных проектов разработчикам вручают
различные медали, призы и дипломы.
Не следует считать это несущественным.
Для разработчика – это подтверждение его высокого уровня как специалиста в профессиональном
сообществе.
Кроме того, подобного рода знаки отличия работают на репутацию и имидж разработчика, его известность в
профессиональных кругах и за его пределами. Это дает возможность следующую разработку продавать
значительно дороже.
Самая высшая премия для разработчиков инновационных проектов какая?
Нобелевская премия!
Чего я вам все от всей души желаю получить! Конечно, не сию минуту. Но мы с вами только в начале этого
пути.
89

90. Реализация проекта

10 идей на миллион долларов
90

91.

Комментарии к слайду
Представляем вам 10 самых безумных идей, которые принесли миллионы своим разработчикам.
А теперь вы подумайте и запишите свою гениальную, может быть на первый взгляд сумасшедшую идею.
И пусть она вам принесет миллионы долларов, евро, юаней и йен!
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!
91