Xlash. Текущие показатели компании

1.

ИТОГИ
ИЮЛЬ 2021

2.

ЗАДАЧИ ИЮЛЯ
Задача
Комментарий
Запустить траффик на новые страницы xlash
ждём новое агентство
Улучшить карточки товара и контент на Л’Этуаль
отказ
Блоггеры + тест на WB
На WB примерно 70 заказов
Заказать интеграции YouTube видео (2 тематики для
поиска)
ждём наших видео
Работа по списку потенциально интересных блоггеров
отправляем Женю
Активности для маркетплейсов
скидка + тесты
Разместить магазин и бренд XLASH на Яндекс.Маркете
Разместить статьи на сторонних ресурсах + журналах
ЗЯ: запустить активности на ЦА по клиентской базе
Поиск персонала
1 Passoin + 2 Я.Дзен

3.

ЗАДАЧИ ИЮЛЯ
Задача
Комментарий
ЗЯ: разместить в магазине СПб стойку с видео
Улучшить упаковку XLASH на маркетплейсах
ждём
Системно дать возможность выбора где купить XLASH
Провести промоактивность со скидками
1,8 до и 3,4 после
Организовать постпродакш YouTube роликов
уже принимаем
Разработать стратегию публикаций YouTube роликов
Разместить статьи в блог + SEO адаптация
Продумать новый блок «Отзывы» на сайте и лендинге
5-я версия лендинга
Продумать систему оплат подрядчиков и блоггеров
подотчёт
Провести тендер рекламного агентства
выбрали Блондинку
Продумать кампанию «Battle - «НАращивание vs ОТращивание»

4.

ИТОГОВАЯ ВЫРУЧКА ИЮЛЯ – 71% ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА
ОПТ
РОЗНИЦА
ИТОГО
6 432 823 ₽
6 366 925 ₽
12 799 748 ₽
+70,4% YoY
+21,4% YoY
+41,9% YoY

5.

ТЕКУЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ КОМПАНИИ
ИТОГО ПО КОМПАНИИ
2020
2021
25 000 000 ₽
20 000 000 ₽
15 000 000 ₽
12 536 16112
₽ 081 91912
₽ 799 748 ₽
11 600 181 ₽
10 066 195 ₽
10 000 000 ₽ 9 038 202 ₽
5 000 000 ₽
21 630 634 ₽
19 361 772 ₽
16 708 632 ₽
12 153 503 ₽
9 543 151 10
₽ 194 111 ₽
9 020 392 ₽
7 721 714 ₽8 345 507 ₽
7 462 656 ₽
6 246 757 ₽
4 634 633 ₽
4 612 670 ₽
0₽
0₽
0₽
0₽
0₽
Ноябрь
Декабрь
0₽
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь Октябрь

6.

ТЕКУЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ КОМПАНИИ
РОЗНИЦА
2020
2021
16 000 000 ₽
14 000 000 ₽
13 393 591 ₽
12 000 000 ₽
10 021 678 ₽
9 509 643 ₽
10 000 000 ₽
7 685 341 ₽
8 000 000 ₽
6 000 000 ₽
4 000 000 ₽
4 875 051 ₽
3 824 200 ₽
4 918 482 ₽5 246 154 ₽
4 177 423 ₽
3 186 010 ₽
6 375 360 ₽
5 241 383 ₽
4 716 205 ₽
2 000 000 ₽ 3 255 200 ₽3 250 959 ₽
9 251 419 ₽
6 366 925 ₽8 537 318 ₽
5 775 774 ₽
0₽
0₽
0₽
0₽
0₽
Ноябрь
Декабрь
0₽
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь Октябрь

7.

ТЕКУЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ КОМПАНИИ
ОПТ
2020
2021
12 000 000 ₽
10 000 000 ₽
10 110 353 ₽
8 000 000 ₽
6 686 954 ₽
6 000 000 ₽ 5 214 002 ₽
8 237 043 ₽
6 306 145 ₽6 432 823 ₽
5 191 144 ₽4 850 820 ₽
4 952 728 ₽
4 000 000 ₽
2 090 538 ₽
2 995 798 ₽2 746 451 ₽
2 000 000 ₽
0₽
0₽
1 448 623 ₽
1 357 470 ₽
Январь
3 544 291 ₽3 427 025 ₽3 774 238 ₽3 616 185 ₽
3 167 791 ₽
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
0₽
0₽
Сентябрь Октябрь
0₽
0₽
Ноябрь
Декабрь

8.

ТЕКУЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПО КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ
OZON
ЗЯ
WB
ЗЯ.by
Л'Этуаль
LaModa
4 500 000 ₽
4 000 000 ₽
3 500 000 ₽
3 000 000 ₽
2 500 000 ₽
2 000 000 ₽
1 500 000 ₽
1 000 000 ₽
500 000 ₽
0₽
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль

9.

ПЛАН
АВГУСТ 2021

10.

ПЛАНИРУЕМАЯ ВЫРУЧКА АВГУСТ
ОПТ
РОЗНИЦА
ИТОГО
10 232 000 ₽
14 075 000 ₽
24 307 000 ₽
+183% YoY
+65% YoY
+100% YoY

11.

1. Запустить новые РК с Блондинкой с KPI на CPO
2. Запустить траффик на новые посадочные страницы xlash
3. Блоггеры 3-5 млн., 15-20 средних, 20 бартер
4. Запустить на ОЗОН/WB рекламные кампании (Collaborative
Ads)
5. Интегрировать JSON контент для ОЗОН/WB
6. Начать стимулировать отзывы на маркетплейсах
ЗАДАЧИ
7. Запустить процесс переоформление договора с ОЗОН
8. Провести промо «2 по цене 1» в виде Дня Рождения XLASH
9. Осуществить рассылку по базе для продвижения видео
10. Публикации в статьях и журналах
11. Запустить обновление упаковки для марктеплейсов
12. Провести 3 промо кампании на xlash.ru
13. Внедрить новую микроразметку на xlash.ru + SEO
14. Продумать как бесплатно отправлять товар с ОЗОН/WB

12.

ТЕКУЩИЕ
ПОКАЗАТЕЛИ
ВЫРУЧКА КОМПАНИИ

13.

3-Й КВАРТАЛ
На 3-й квартал установлена цель:
+100% YoY
План 3 квартал
61 435 000 ₽
Выполнено
14 238 000 ₽
% выполнения
23%
(по состоянию на 4 августа)

14.

ВТОРОЕ ПОЛУГОДИЕ
На год установлена цель:
+100% YoY
План год241 855 000 ₽
План по накоп.
96 089 000 ₽
Выполнено
84 831 000 ₽
% выполнения
88,3%
(по состоянию на 31 июля)

15.

ИНВЕСТИЦИИ В РЕКЛАМУ
Источник
Бюджет
Выручка
CPO
ROI
Instagram
1 224 827 ₽
+ 244 965 ₽
2 156 187 ₽
1 830 ₽
47%
Яндекс.Директ
274 565 ₽
+ 54 913 ₽
676 830 ₽
1 307 ₽
105%
Google Ads
175 355 ₽
+ 35 071 ₽
319 077 ₽
1 771 ₽
52%
Блоггеры
341 000 ₽
663 251 ₽
-
95%

16.

ПОСЕТИТЕЛИ, ЗАКАЗЫ И КОНВЕРСИЯ XLASH.RU
70 000
9,00%
62 608
7,80%
60 000
52 797
7,00%
6,00%
41 493
5,04%
5,00%
4,40%
32 691
30 000
53 295
5,94%
50 000
40 000
8,00%
55 761
3,81%
3,44%
26 093
3,39%
4,00%
3,00%
20 000
2,00%
10 000
1 249
2 727
2 876
1 484
2 176
1 921
1 636
0
1,00%
0,00%
Январь
Февраль
Март
Заказы
Апрель
Май
Посетители
Конверсия
Июнь
Июль

17.

ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА XLASH.RU - ИЮЛЬ
Внутренние; 3,5%
Рассылка; 12,7%
Instagram; 14,2%
YouTube; 1,3%
Поиск Google; 7,5%
Прямые; 17,6%
Поиск Яндекс; 5,3%
Google Ads; 4,0%
Я.Директ; 7,9%
Instagram Ads; 24,5%

18.

ТОВАРЫ X-СЕРИИ
5 000
4 646
4 500
4 000
4 057
3 848
3 664
3 500
3 100
3 000
2 343
2 500
1 964
2 000
1 278
1 500
500
809
790
1 000
207
346
531
460 495
769
729
392
190
415
350
673 551
247
0
Январь
Февраль
Март
XLASH
XLASH PRO
Апрель
XBROW
Mascara
Май
Июнь

19.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!