Отдел продаж. Регион ЦФО Жинжикова. Итоги

1.

Итоги трёх кварталов 2021 г.
Регион ЦФО: Брянск,
Смоленск, Орёл,
Курск, Белгород
05.10.2021
2021

2.

Административная карта регионов

3.

Общий результат продаж 2019-2021 годы в разрезе трех кварталов
3 квартал
3755273
Итог 3-го квартала 2021г. составил
1748776 руб. Падение к 2020 году
– 37%, к 2019г. – 53%
4 000 000 ₽
3 500 000 ₽
3 000 000 ₽
2 500 000 ₽
2 000 000 ₽
1 500 000 ₽
1 000 000 ₽
500 000 ₽
0₽
2789713
1748776
2019 год
2020 год
2021 год
9 месяцев (январь-сентябрь)
9835541
10 000 000 ₽
9 000 000 ₽
8 000 000 ₽
7 000 000 ₽
6 000 000 ₽
5 000 000 ₽
4 000 000 ₽
3 000 000 ₽
2 000 000 ₽
1 000 000 ₽
0₽
7511722
2019 год
2020 год
7039777
2021 год
Итог 9-ти месяцев 2021 г.
Составил 7039777 руб.
Падение к 2020 году – 6%, к
2019 г. – 28%

4.

Динамика продаж по товарным
направлениям 3 кв 2019-2021гг.
1 600 000,00 ₽
1 400 000,00 ₽
1 200 000,00 ₽
1 000 000,00 ₽
800 000,00 ₽
600 000,00 ₽
400 000,00 ₽
200 000,00 ₽
0,00 ₽
Уход за кожей лица
2019 год
1 244 590
Уход за руками и
ногами
544 328
Шугаринг
Уход за телом
1 550 349
365 011
2020 год
158 173
264 189
365 011
639 886
2021 год
874 924
486 496
195 606
158 173

5.

Динамика продаж по товарным
направлениям 9 месяцев 2019-2021гг.
4 500 000
4 000 000
3 500 000
3 000 000
2 500 000
2 000 000
1 500 000
1 000 000
500 000
0
2019 год
Уход за кожей лица
3 207 652
Уход за руками и ногами
1 432 055
Шугаринг
4 143 611
Уход за телом
913 753
2020 год
3 032 823
2 481 022
1 151 273
680 559
2021 год
3 310 711
1 754 608
1 193 775
639 886

6.

Изменение долей товарных направлений в
общих продажах 3 квартал
2020 год
Шугаринг
13%
Уход за телом
9%
Уход за
телом
9%
Уход за руками и
ногами
37%
Уход за кожей лица
39%
2021 год
Шугаринг
12%
Уход за кожей лица
50%
Уход за руками и
ногами
28%
Изменение долей в общих продажах за 3 квартал 2021 относительно 2020
показало в направлении «Уход за кожей лица» прирост на 11%. «Уход за телом»
и «Шугаринг» остались на том же уровне, а «Уход за руками и ногами» показал
падение почти на 10%.

7.

Изменение долей товарных направлений в
общих продажах 9 месяцев
2020 год
2021 год
Уход за телом
9%
Уход за телом
9%
Шугаринг
15%
Уход за руками и
ногами
34%
Уход за кожей
лица
41%
Шугаринг
17%
Уход за кожей
лица
48%
Уход за руками и
ногами
26%
Изменение долей в общих продажах за 9 месяцев 2021 относительно 2020
показало в направлении «Уход за кожей лица» прирост на 7%, «Шугаринг» на
2%. «Уход за телом» остался на том же уровне, а «Уход за руками и ногами»
показал падение почти на 8%.

8.

Динамика продаж контрагентов
3 квартал
9 месяцев
ВТ- ПАРИКМАХЕР
ВТ- ПАРИКМАХЕР
800 000
600 000
400 000
200 000
0
ВТ- ПАРИКМАХЕР
1500000
1000000
500000
0
2019
651 076
2020
506 801
2021
154 790
ВТ- ПАРИКМАХЕР
2019
2020
2021
1326012
988 232
849 777
Мастер Класс
Мастер Класс
5000000
2 000 000
1 000 000
0
Мастер Класс
0
2019
2020
2021
1 544 373
1 094 030
988 831
Мастер Класс
ИП Захарова Ю. А.
2020
2021
851 489
606 037
338 655
0
ИП Уварова М. С.
400000
200000
0
50 000
ИП Уварова М. С.
3 111 978
4 020 356
2019
2020
2021
2194586
1 505 602
1 612 095
ИП Уварова М. С.
100 000
0
4020980
2000000
2019
ИП Захарова Ю. А.
150 000
2021
4000000
500 000
ИП Захарова Ю. А.
2020
ИП Захарова Ю. А.
1 000 000
0
2019
2019
2020
2021
122 942
62 570
38 584
ИП Уварова М. С.
2019
2020
2021
285280
133 421
123 306

9.

ООО Периметр
Уход за телом
7%
Уход за руками и ногами
15%
Уход за кожей лица
78%
ПЕРИМЕТР ООО
Уход за кожей лица
Уход за руками и ногами
Уход за телом
Сентябрь 2021 г.
146 108 ₽
28 272 ₽
14 040 ₽
188 420 ₽

10.

Статус действующих технологов
Ф.И. технолога
Гафина Мария
Трошина Юлия
Шишикина
Оксана
Степанова
Кристина
Третьякова Юлия
количество
территория обучающих
мероприятий
г. Брянск
г. Брянск
0
0
г. Орёл
5
г. Орёл
1
г. Орёл
1
направление
Шугаринг
Косметология
Косметология и
органик
Базовый шугаринг
Парофинотерапия и
SPA
комментарий
Только
аттестовалась
Только
аттестовалась

11.

Задачи на 4 кв 2021
№
пп
Планируемое действие
1
Наладить работу тех.сервиса на
территории г. Смоленск
Поиск технологов по Шугарингу и
ноябрьКосметологии в г. Смоленск
декабрь 2021
Жинжикова И.
2
Заключение договора с ТС Журавли,
ООО Ритейл (11 тт)
Отгрузка не менее 70 тыс. руб на
ноябрьторговую сеть
декабрь 2021
Жинжикова И.
3
Проведение переговоров по
сотрдничеству с АС Ритм (20 тт)
Заключение договора о
сотрудничестве
ноябрьдекабрь 2021
Жинжикова И.
4
Подготовка коммерческого
предложения АС Сердце Брянск (110 тт)
Получение ОС по КМ
октябрьноябрь 2021
Жинжикова И.
5
ВТ-парикмахер: выявление причин
нестабильных отгрузок, перевод на
другой прайс
Ежемесячные отгрузки не менее
ноябрь150 тыс.руб
декабрь 2021
Жинжикова И.
Поиск новых клиентов на территории г.
ноябрьПрирост продаж до 100 тыс. руб.
Белгород
декабрь 2021
Жинжикова И.
6
Ожидаемый результат
Срок
Ответственный

12.

Прогноз продаж на 4й квартал 2021г.
Факт продаж
4 квартал
2019г.
2020г.
2 872 345
2 402 865
Средние по кварталу продажи 2021 года составляют 2350 тыс.руб.
Учитывая поставленные задачи на 4-й кв. прогноз продаж будет 2450
тыс.руб.

13.

СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ