Флористика –как основа стартапа

1.

Флористика –как
основа СТАРТАПА .
Методическая разработка ,для участников федерального проекта:
«Успех каждого ребенка»

2.

Что такое СТАРТАП.
Стартап в привычном понимании — это новая компания или бизнес,
который был создан недавно. Наиболее полное определение этого
явления дал Стив Бланк, предприниматель и профессор Стэнфорда,
Беркли и Имперского колледжа. По его словам, это «временная
организация, созданная для поиска бизнес-модели, которая является
повторяемой и масштабируемой».

3.

Флористика и СТАРТАП.
Флористика и стартап –это открытие ,какой либо модели бизнеса в данной
сфере .
Например :Студия по созданию свадебных букетов ,фуд-букетов, букетов из
сухоцветов; цветочное оформление праздников и т.д

4.

Модели Стартапов .
Открытие цветочного магазина

5.

Цветочный магазин
Открытие магазина цветов с нуля — возможность реализовать все свои
идеи. Вы ведёте бизнес так, как считаете нужным, без необходимости
работать по строгой схеме, как в случае с франшизой. Однако
понадобится много ресурсов, чтобы наработать свой бренд, и есть риск
наступить на гораздо большее количество грабель без помощи партнёра.

6.

Чтобы открыть цветочный салон с нуля,
потребуется минимум 600 000 рублей
стартового капитала. На что пойдут эти
деньги:
Аренда помещения. Оптимальная площадь — 45–50 квадратных метров, стоимость
её аренды — около 30–70 тысяч рублей в месяц. (Цены везде очень разные, зависят
от местоположения и прочих условий.)
Ремонт. Косметический ремонт обойдется в 20–40 тысяч рублей. Если делать
дизайнерский ремонт, а не обычный, стоимость, соответственно, может вырасти в разы.
Холодильное оборудование. Опытные флористы рекомендуют делать холодильник
не менее 10 квадратных метров. Он будет стоить от 200 000 рублей.
Кассовый аппарат. Его покупка обойдётся вам в 10–15 тысяч рублей.
Закупка материалов. Первую закупку специалисты рекомендуют сделать на 500–
1 000 растений. Кроме того, понадобятся материалы и упаковка. Всё вместе выйдет
на 200 000+ рублей.
Создание логотипа, вывески и рекламной полиграфической продукции. Стоимость
таких услуг обычно составляет 30–60 тысяч рублей.

7.

Открывая цветочный магазин
самостоятельно, вы сможете сами решать
многие
вопросы:
определять площадь магазина;
выбирать любой ассортимент цветов и букетов;
использовать свое название, логотип, дизайн помещения;
решать, как позиционировать свой бизнес, и так далее.
Ещё плюс в том, что никому не нужно платить взносы и ежемесячные отчисления.
Недостатки такой бизнес-модели:
трудности с раскруткой и выведением на рынок собственного бренда;
отсутствие профессиональной помощи и поддержки по возникающим вопросам;
высокий риск потерять средства из-за отсутствия опыта и высокой конкуренции.

8.

Фриланс-модель
Благодаря развитию интернета у многих появилась возможность работать
из дома. Профессия флориста не исключение. Чтобы продавать свои
товары и услуги, не обязательно иметь торговую точку или магазин.
Можно организовать собственную мастерскую дома и находить клиентов,
брать заказы, продавать готовые букеты через интернет.

9.

Для этого понадобятся:
Помещение. Оборудовать мастерскую можно в частном доме, снять
помещение или выделить отдельную комнату в квартире. Устроить
рабочее место на балконе или в кладовке не получится, так как места там
слишком мало.
Холодильник. Необходим для хранения живых цветов. На первое время
можно взять холодильную камеру небольшого объёма.
Стол, стеллажи и другая мебель. Рабочий стол должен быть просторным и
удобным для работы, а для хранения инструментов и материалов
потребуются ящики и полки.
Инструменты: несколько видов кусачек, пассатижи, ножницы, степлер,
специальные колбы, клеевой пистолет.
Материалы: ленты, упаковочная бумага, проволока, флористические
губки.

10.

У работы флориста-фрилансера
немало плюсов. Вы:
сами выбираете график работы;
решаете, сколько заказов возьмёте и с кем будете работать;
работаете сами на себя, без привлечения других работников;
можете начать работать без крупных денежных вложений и развиваться
постепенно;
получаете возможность работать из дома;
можете легко зарегистрировать свой цветочный бизнес и платить минимум
налогов.
Кстати, чтобы сэкономить на холодильном оборудовании, можно приобрести
небольшой холодильник с рук. На сайтах объявлений цена начинается от 40
000 рублей. Большое количество цветов в него не поместится, придётся
закупать материалы только под конкретный заказ.
Минус такой работы в том, что у вас нет помощников, а клиентов нужно искать
самостоятельно — нет торговой точки со случайным трафиком.

11.

Самозанятость
Флорист может зарегистрироваться в качестве самозанятого и платить налог на профессиональный
доход. Такой вид налогообложения подходит для оформителей интерьеров, флористов-дизайнеров,
свадебных флористов, а также мастеров, создающих съедобные букеты.
Вы можете оформить самозанятость, если:
нет наёмных работников;
вы продаёте товар, изготовленный собственноручно, либо оказываете услугу;
режим самозанятости действует в вашем регионе.
Стать самозанятым можно буквально за несколько минут. Устанавливаете приложение «Мой налог» или
открываете веб-версию, регистрируетесь, выбираете вид деятельности и получаете справку о
постановке на учёт в налоговой.
Все полученные суммы с заказов вносите в приложение, там же формируете чек и отправляете его
клиенту, а сумма налога рассчитывается автоматически.

12.

Где искать заказы флористу
Онлайн-продвижение актуально не только для флористов-фрилансеров,
но и для владельцев офлайн-точек. Свой сайт и/или соцсети помогут
найти новых клиентов, увеличить узнаваемость бренда, доказать качество
своих работ. Рассмотрим особенности раскрутки цветочного бизнеса
на примере нескольких каналов и инструментов.

13.

«ВКонтакте»
Самая популярная соцсеть в России (данные Mediascope). Функциональность платформы даёт
много возможностей по продаже товаров и услуг, в том числе для флориста.
Создайте и оформите сообщество.
Настройте разделы — меню, рассылку, товары, ссылки, может быть, чат-бот.
Подготовьте контент-план, опубликуйте несколько постов и закрепите одну из записей.
В плане должны быть предусмотрены как продающие, так и информационные, развлекательные
публикации. Постить можно от одного до трёх раз в сутки.
Работайте с сообществом: отслеживайте активность и реакции аудитории, отвечайте на вопросы
в комментариях и личных сообщениях. Поймите, кто ваша целевая аудитория и потенциальные
покупатели.
Попробуйте таргетированную рекламу. Её можно настроить по множеству параметров:
география, пол, возраст, поведение на сайте и другие. Предприниматели для этих целей обычно
нанимают таргетолога, потому что без специальных знаний и умений есть риск безрезультатно
потратить весь бюджет.
Так, с помощью оформления и таргета VK цветочный магазин
«Magnolia» (Новосибирск) за 10 дней получил 22 заявки, потратив всего 1 500 рублей.
А «Amore+Fiori» в Старом Осколе удалось привлечь 16 клиентов, которые принесли прибыль
в 20 000 рублей. На рекламу при этом было потрачено 1 700 рублей.

14.

Instagram
Instagram, пожалуй, самая популярная платформа среди представителей профессии, потому
что флористика — это в первую очередь про визуальный контент.
Флорист Дмитрий Туркан в своем блоге посоветовал, что нужно делать в Instagram для
привлечения потенциальных покупателей:
Выкладывать красивые качественные фотоснимки. Как вариант — нанять фотографа, взять
у него несколько уроков и потом делать снимки самому. (Или можно сходить на курс
по фотографии от Skillbox. — Ред.)
Вести страницу регулярно. Чтобы добиться успеха, нужно на постоянной основе выкладывать
посты и истории, снимать видео. Ведение рабочего блога — это часть работы.
Отвечать на комментарии. Одно из правил успешного блога — открытость и внимательность
к своим читателям.
Выделять строго отведённое время для ежедневной работы в блоге. Хотя бы час.
Показывать себя. Люди покупают у живых людей, поэтому не стесняйтесь рассказывать о себе
и показывать свои фото.

15.

Интернет-магазин
Для продвижения своего бизнеса можно использовать не просто соцсети, но и полноценный интернетмагазин. Для этой цели привлекают разработчиков или делают всё самостоятельно,
с помощью конструкторов сайтов.
Сначала магазин нужно наполнить текстами, хотя бы минимально оформить дизайн, добавить карточки
товаров, информацию об оплате/доставке. Для дальнейшего продвижения:
составляют семантическое ядро (список запросов, по которым потенциальные клиенты могут
искать сайт), создают под него дополнительные страницы и оптимизируют их, то есть делают SEO;
настраивают таргетированную и/или контекстную рекламу, привлекают клиентов через SMM;
информируют о компании на сервисах карт и локальных ресурсах;
работают с веб-аналитикой и так далее.
Подрядчику «Точки цветов», например, удалось получить доход свыше полумиллиона рублей за счёт
Яндекс.Директа и продвижения в Картах — при общих затратах на рекламу около 150 000 рублей.
Ещё один способ заявить о себе — кросс-реклама. Этот вариант совместной рекламы с блогерами
с похожей целевой аудиторией. Например, вы можете работать совместно с фотографом — создавать
букеты для фотосессии. Он размещает снимки в портфолио или на сайте, указывает вас в качестве
мастера. Здесь можно получить и другую выгоду: вы получите профессиональные снимки вашего
товара, которые можно добавить в портфолио.
Кроме ведения социальных сетей, ecommerce и кросс-рекламы, стоит пробовать офлайнпродвижение — например, посещать выставки и семинары. На профильных мероприятиях
вы познакомитесь с коллегами, представителями агентств и, возможно, найдёте клиентов.

16.

Ошибки флориста-предпринимателя,
из-за которых магазин теряет клиентов
Оксана Зекова, директор магазинов «Мосцветторга», в проекте «Теперь я босс»
рассказала, какие ошибки приводят к снижению продаж в цветочном магазине. Их стоит
учесть всем начинающим флористам:
Непонятное название. Название магазина должно отражать его содержимое: быть
простым, лаконичным. Чтобы, глядя на вывеску, любой покупатель понимал: здесь продают
цветы. Например, «Алая Роза», «Арт-Букет», «ЦветОк», «Орхидея».
Неправильное оформление витрин. Если в вашем магазине есть витражные окна,
то используйте их в качестве бесплатной рекламы. Поставьте несколько готовых букетов.
Вянущие цветы. В холодильнике должна быть чистота, только свежие растения. Все
увядающие цветы необходимо сразу выбрасывать.
Хаос в товарах. Используйте принципы выкладки товара. Если в салоне, кроме цветов,
продаются топперы, мягкие игрушки, открытки и другие сопутствующие товары,
то разложите их отдельно друг от друга. Главное место на витрине отдайте горшечным
цветам.
Дизайн, не соответствующий тематике. Обстановка должна отражать тематику
помещения. Используйте светлые тона в обоях, деревянную мебель.
При открытии магазина Оксана рекомендует делать холодильник площадью 10 квадратных
метров. Его стоимость в среднем составляет 200 тысяч рублей. А для начального
ассортимента — закупать 500–1000 стеблей цветов, из которых 70% отдаётся розе.

17.

Сделаем вывод:
При правильном планировании это выгодный и рентабельный бизнес. К
сожалению, как и в каждом деле, здесь также есть свои подводные
камни, о которых лучше знать заранее, чтобы не потерпеть фиаско на
самом старте.
Как и в любом бизнесе, успешность здесь напрямую зависит от спроса. В
любом городе конкуренция среди цветочников большая. И многие
цветочные павильоны существуют уже много лет, имея своих постоянных
покупателей.

18.

в первую очередь важно продумать
стратегию.
Нужно найти свою «фишку», которая позволит выделиться среди других. Главное, о чем
следует подумать – это выгодное место расположения. Чем больше проходимость рядом с
магазином, тем и покупателей больше. Поэтому торговую точку нужно открывать только в
людном месте.
Второй важный пункт – уникальное торговое предложение. Со старта вы должны
громогласно заявить о себе. Выходя на рынок, полный конкурентов, нужно иметь в кармане
козырного туза. Недостаточно быть такими же, как все остальные.
Если вы стремитесь к успеху, то нужно найти способ выделиться из толпы. Это может быть
броская реклама, яркий логотип или слоган компании, павильон необычной формы или с
изощренным оформлением.
С точки зрения долгосрочной перспективы эффективнее всего будет предложить хорошую
цену на тот же товар, что и у других. А еще лучше – разнообразить ассортимент и предлагать
покупателям то, что у других они не найдут.
Ведь по большому счету людям хочется индивидуальности и чего-то необычного. Красными
гвоздиками никого не удивишь…
Но важно помнить об основном минусе в работе с цветочным материалом: срезанные цветы
быстро увядают. Поэтому заранее необходимо позаботиться о создании оптимального
температурного режима для максимального продления жизни цветам.
Выбор основного поставщика цветов. Важно при выборе поставщика убедиться в его
надежности.

19.

Если учесть все рассмотренные
компоненты можно с уверенностью
говорить о том, что Флористика- как хобби,
может являться отличной основой
Стартапа!