Основы ценообразования

1. Основы ценообразования НИОКР

Доцент кафедры 505 «Экономика
инноваций и управление
проектами»
Ермакова Ольга Викторовна

2. Основные разделы темы

Понятие стоимости и цены НИОКР.
Затратные подходы к определению стоимости
НИОКР.
Методы оценки стоимости НИОКР на основе
потребительской полезности результатов.
Рыночные методы оценки стоимости НИОКР.
Комбинированные методы определения
стоимости НИОКР.
Особенности ценообразования оборонных
НИОКР.

3. Современные представления об оценке стоимости (основные понятия)

Термин «затраты» (cost) используется в применении к производству, а не к
обмену; затраты можно представить как свершившийся факт (или как текущую
смету).
Стоимость (value) является денежным выражением ценности (worth)
имущества, товаров или услуг для покупателя и для продавца. Стоимость
является не фактом, а оценочным суждением, выносимым на основе доступных
фактов и применимых методов выполнения оценочных расчетов.
Рыночная стоимость отражает коллективное суждение всех участников
сделок и зависит от активности данного рынка (наиболее вероятная цена, по
которой товар или услуга могут быть проданы на свободном рынке в
условиях конкуренции).
Себестоимость — это стоимостная оценка используемых в процессе
производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья,
материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других
затрат на её производство и реализацию.
Цена – количество денег, запрашиваемых за продукт или услугу.
Это экономическая категория с двумя основными составляющими: стоимость
как мера воплощенных в товаре общественно полезных затрат труда и
полезность товара, определяющая спрос на него.

4. Себестоимость и цена НИОКР

Себестоимость научно-технической продукции представляет собой
стоимостную оценку используемых в процессе производства научнотехнической продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива,
энергии, основных средств, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее
производство.
Себестоимость научно-технической продукции складывается из затрат,
производимых непосредственно научно-исследовательской организацией, и
затрат
по
работам,
выполненным
сторонними
организациями,
предприятиями и опытными (экспериментальными) производствами. В
себестоимость НТП включаются затраты, необходимые для производства
продукции и выполнения работ, предусмотренных ТЗ и договором
(контрактом) на проведение НИОКР.
Ценообразование
на
научно-исследовательские
и
опытноконструкторские работы (НИОКР) — установление цены на работы
поискового, теоретического и экспериментального характера, выполняемые с
целью создания новой техники.

5. Основные группы методов определения стоимости выполнения НИОКР, рекомендуемые к использованию отраслевыми методиками

1) Методические
рекомендации для
подготовки
заявок по
формированию
тематики и
объемов
финансирования в
рамках
мероприятий
ФЦП на 2007 2013 годы.
2)
Методические
рекомендации
по подготовке
предложений по
формированию
тематики
исследований
(проектов) в
рамках ФЦП на
2014-2020
годы»
3) Методика
обоснования
НМЦК (цены лота)
на выполнение
НИОКР в рамках
реализации ФЦП и
внепрограммных
мероприятий в
области науки,
координируемых
Минобрнауки РФ
×
×
×
×
×
×
×
×
×
1
Метод калькулирования
затрат
Метод прямого счета, по
статьям калькуляции,
сметно-нормативный,
тарифный, затратный
2
Метод аналогов
(сравнительный, на основе
трудоемкости и стоимости
базовой НИР и коэф-та
сложности, индексирования
статей затрат)
×
3
Доходный метод
×
4
Экспертный метод
С использованием перечня
5
типовых работ
6
Рыночный метод
7
Параметрический метод
4)
5) Методика
Методические
определения
рекомендации о
НМЦК на
порядке
выполнение
определения
НИОКР (
НМЦК,
Приказ
заключаемых в Минпромторга
интересах
РФ от
Министерства 16.07.2009 №
транспорта РФ 653(ред. от
на выполнение 10.09.2010)).
НИОКР
6) Методические 7) Методика расчета стоимости
рекомендации по проектов и начальной (максимальной)
формированию цены контрактов, предлагаемых для
начальной цены реализации в рамках ФЦП развития
государственног
образования на 2011-2015 годы
о контракта при
(СОК).
размещении ГОЗ
путем
при размещении
при создании
проведения
заказов на
автоматизированторгов.
выполнение
ных (информационНИОКР
ных) систем и
программных
продуктов
×
8) Проект
9) Порядок
Методических
формирования НМЦК
рекомендаций по
контрактов и
порядку расчета гражданско-правовых
НМЦК,
договоров, заключаемых
разработанный при размещении заказов
Минэкономна поставки товаров,
развития России.
выполнение работ,
оказание услуг,
финансирование которых
осуществляется с
привлечением средств
бюджета г. Москвы.
×
×
×
×
×
×
10) Методические
рекомендации по
применению методов
определения НМЦК,
цены контракта,
заключаемого с
единственным
поставщиком
(подрядчиком,
исполнителем), утв.
приказом
Минэкономразвития
России от 02.10.2013
№ 567.
×
×
×
×
×
×
×

6. Варианты группировки затрат на выполнение НИОКР

материалы;
спецоборудование для научных (экспериментальных) работ;
затраты на оплату труда работников, непосредственно занятых созданием научнотехнической продукции;
страховые взносы;
прочие прямые расходы;
накладные расходы;
затраты по работам, выполняемым сторонними организациями и предприятиями.
Смета расходов на выполнение исследований по теме
№
п/п
1
2
3
4
5
6
6.1
6.2
7
Наименование статей расходов
Амортизация основных средств и нематериальных активов (за исключением
зданий и сооружений), используемым для выполнения НИР
Оплата труда работников, непосредственно занятых при выполнении НИР
Страховые взносы по заработной плате непосредственных исполнителей НИР
Материальные расходы, непосредственно связанные с выполнением НИР, в т.ч.
на приобретение сырья и (или) материалов, комплектующих изделий
Стоимость спецоборудования и специальной оснастки, предназначенных для
использования в качестве объектов испытаний и исследований
Другие расходы, непосредственно связанные с выполнением НИР, в том числе:
расходы на командировки
общехозяйственные расходы
Стоимость работ по договорам на выполнение составных частей НИР
Итого:
Сумма
(тыс. руб.)

7. Состав прочих прямых и накладных расходов

К статье «Общехозяйственные (накладные) расходы»
относятся
общепроизводственные
расходы
по
обслуживанию основного и вспомогательного производства
научной организации, расходы на содержание аппарата
управления,
на
содержание
и
ремонт
зданий,
амортизационные отчисления и другие управленческие и
общехозяйственные
расходы,
не
связанные
непосредственно с производственным процессом, а также
расходы
вспомогательных
хозяйств
и
опытных
(экспериментальных) производств, не состоящих на
самостоятельном балансе, услуги которых не возможно
прямо отнести на конкретный договор НИОКР.
«Прочие прямые расходы» - это затраты,
непосредственно связанные с выполнением
НИОКР, но не отнесенные в рассмотренные
ранее статьи прямых расходов.
К прочим прямым расходам относятся:
• командировочные расходы;
• затраты на изучение и подготовку
специальной научно-технической
информации;
• оплата научно-технических экспертиз;
• расходы за пользование платными
патентными и другим и
информационными ресурсами;
• расходы на испытания, в том числе по
оценке качества закупаемых материалов
и комплектующих, предназначенных для
изготовления
моделей,
макетов,
экспериментальных и опытных образцов,
а также для использования в качестве
объекта исследований;
• затраты по работам, выполняемым
сторонними организациями.
№
п/п
1
2
3
4
5
6
7
8
Содержание расходов
Затраты на оплату труда административно-управленческого персонала
(АУП), включая страховые взносы от суммы заработной платы АУП.
Оплата услуг связи (включая Интернет) и почты.
Расходы на приобретение канцелярских принадлежностей и
расходных материалов для оргтехники.
Расходы на содержание и обслуживание вычислительной техники,
множительной и другой оргтехники.
Оплата информационных, консультационных, юридических и
аудиторских услуг.
Оплата разрешительной документации, связанной с выполнением
НИР.
Арендная плата за оборудование, требующееся для выполнения НИР.
Арендная плата за помещения (при необходимости).
Итого:
Сумма
(рубли)

8. Основные группы методов нормирования труда

Способ
определения
трудоемкости
Область
применения
База метода
Сущность
метода
Экспертные методы
Трудоемкость определяется на
экспертных оценок.
Опытно-статистические методы
основе Трудоемкость определяется на основе
анализа статистической информации,
накопленной по выполненным ранее
аналогичным работам.
Принципиально новые и сложные работы: Часть прикладных НИР, большая
почти все фундаментальные и поисковые часть ОКР.
НИР,
большая
часть
прикладных
исследований и некоторая часть особо
сложных ОКР.
Экспертная оценка (экспертный опрос)
Аналог
система
данных
о
фактических затратах труда на
выполненные ранее определенного
вида работы.
Определяется структура выполняемой Трудоемкость работ определяется по
НИОКР,
выявляются
ее
основные статистическим данным на основе
элементы. Строится сетевая модель сравнения оцениваемых работ с
процесса
«исследования-разработки» аналогичными (выполненными ранее)
(календарный
план),
выделяются с использованием корректирующих
необходимые этапы и работы. Эксперты коэффициентов.
определяют максимальную и минимальную
продолжительность работ и количество
исполнителей, на основе чего определяется
трудоемкость работ и НИОКР в целом.
Разновидности индивидуальные экспертные оценки
коллективные экспертные оценки
Сложность
применения
Субъективность
мнения
экспертов,
зависимость от накопленного экспертами
опыта проектирования, сложность четких
формулировок вопросов к экспертам в
связи
с
разнообразием
текстовых
формулировок для одинаковых работ.
структурной аналогии
переводных коэффициентов
типовых этапов и видов работ
Аналитические методы
Трудоемкость определяется на основе
анализа содержания конкретных видов работ
и определения норм с учетом условий
выполнения этих работ.
Метод в наибольшей степени отвечает
задаче установления обоснованных значений
трудоемкости работ на всех этапах НИОКР.
Нормативные материалы с разной степенью
укрупнения или результаты измерения
времени выполнения различных видов
работ.
Изучается
содержание
видов
работ,
проектируется
организация
труда,
выбираются
методы
достижения
поставленных целей. Нормируемая работа
делится
на
составные
части
и
технологические
элементы,
затем
разрабатываются
нормы
труда.
Нормирование осуществляется укрупнено и
дифференцировано.
аналитически-расчетные
(используются
нормативные материалы)
аналитически-исследовательские (используются данные измерения времени работ).
Необходимость наличия аналогов, Необходимость
большого
количества
большого
количества
элементов информации, сложность и громоздкость
справочных данных на базе аналогов. расчетов. Неполнота системы нормативных
материалов в области НИОКР. Сложность
оценивания путем прямого наблюдения
проведения научных исследований.

9. Основные понятия в области нормирования труда

Норма времени (трудоемкость) — это максимально допустимые
затраты времени работающих на выполнение конкретных видов работ с
учетом запланированных организационно-технических мероприятий,
обеспечивающих рациональное и наиболее эффективное использование
ресурсов.
Норматив трудоемкости — планируемый уровень затрат
времени работающего на выполнение определенного вида
работ.
Базовая трудоемкость характеризует такие затраты труда в человекочасах, днях или месяцах, которые необходимо осуществить для
выполнения соответствующих видов работ, если все элементы системы
корректирующих коэффициентов (определяющих уровень результатов,
новизну и условия проведения работ) приняты равными единице, то есть
это минимальный базовый уровень затрат труда на конкретный вид работ.

10. Алгоритм оценки трудоемкости НИОКР

1
2
Исходная
информация
5
Существуют нормы и
нормативы выполняемых работ
(есть данные о нормативной
трудоемкости)
Формирование базы расчета
(нормативные материалы или результаты
измерения времени выполнения работы)
7
нет
Имеются аналоги
да
Использование аналитических
(нормативных) методов
16
17
8 Распределение нормируемых работ на
составные части и технологические элементы
Использование опытностатистических методов
(методов аналогов)
Формирование базы данных об аналогах,
информация о плановой и фактической
трудоемкости)
Экспертная оценка:
—коэффициента сложности вида работ
— коэффициента новизны вида работ;
— коэффициента ценности результатов работ;
— коэффициента масштабности вида работ;
— коэффициента качества вида работ
18
9
Нормирование по разным уровням
укрупнения
10 Определение группы сложности, новизны
работ (экспертная оценка сложности, новизны
работ)
19
Расчет обобщающего коэффициента
сложности
m
i, j
T
14
kС Т
Ti Ti ,mj
j
n
Б
Т НИОКР Т i илиТ НИОКР kС Т НИОКР
i 1
Т НИОКР Т ТЗ Т Эi
i 1
26
27
Формирование анкеты экспертного опроса
Проведение экспертного опроса
28 Обоснование минимальной и максимальной
продолжительности работ
30
22
n
25 Построение сетевой модели процесса
«исследования - разработки»(календарный
план-график, оперативно-календарный план),
выделение этапов и работ, трудоемкость
которых необходимо определить
Б
l
Экспертная оценка ненормируемых работ
с учетом объема выполняемых работ
ТЭ ТН ТНН
24
Определяется структура выполняемой
научно-исследовательской работы, выявляются
основные элементы этой структуры
29
20
21
13
(экспертиза оценки трудоемкости)
kС kСЛ k Н k Ц k M k К
Определение норматива времени на
выполнение вида работ с учетом степени
сложности, новизны и групп исполнителей
12
23 Использование экспертных методов
kСЛ k Н k Ц k М k К
11
Н ВР H * K * k1 * k 2 ... * k n
Т Н Н ВР *Vi
Определение состава и содержания работ на
каждом этапе НИОКР в соответствии с их
целями, задачами и конечными результатами
(разбивка комплекса работ на отдельные
виды)
Анализ видов работ, ожидаемых
результатов их выполнения
15
нет
да
6
4
3
Определение перечня требуемых
этапов НИОКР, выполняемых
работ
Определение групповых оценок по
экспертам и экспертной группе
n
Т НИОКР
i 1
Т iЭКСП i
n
31
Сведение результатов расчетов трудоемкости
НИОКР
разными методами.
Расчет интегральной оценки с учетом
интервальной неопределенности
Т ож Т max (1 )Т min ,
Тож max Тk pk 1 min Тk pk ,
p1 , p2 ,...
p1 , p2 ,...
k
k

11. Расчет стоимости НИОКР методом калькулирования затрат

1
21
Расчет стоимости НИОКР методом калькулирования затрат
(оценка затрат по статьям калькуляции)
Расчет затрат по статьям
22
23
Амортизация
24
Затраты на оплату труда
100 t (I ПЦ 100)
t
Ki
Ф
100
N
ЗП ( Кi ЗП j * Т ij )
i 1
25
Начисления на оплату труда
(страховые взносы)
26
Материальные расходы
Стоимость специального оборудования и
специальной оснастки
27
28
Прочие прямые расходы
[1], [2], [5], [7]
30 Определение коэффициента инфляции
(поправочного коэффициента) для каждой
статьи затрат
31 Пересчет статей затрат с учетом
поправочных коэффициентов
СiС Сi K iП
32 Расчет стоимости НИОКР как суммы
скорректированных статей затрат
29
n
Накладные расходы
С НИОКР СiС
i 1

12. Алгоритм оценки стоимости НИОКР

1
2
Определение перечня требуемых
этапов НИОКР, выполняемых
работ
Исходная
информация
3
5
7
Возможно определить
стоимость НИОКР методом
калькулирования затрат
Имеются аналоги
НИОКР или видов работ
(существует
базовая НИР)
нет
4
Анализ видов работ и ожидаемых
результатов их выполнения
Определение состава работ на
каждом этапе НИОКР
(разбивка комплекса работ на
отдельные виды)
9
нет
Достаточно информации
для использования
параметрического метода
11
нет
Использование подходов
рыночного метода
12
Использование
сравнительного подхода
По аналогу в целом
да
да
да
По НИОКР в целом
6
Расчет стоимости НИОКР
методом калькулирования
затрат
n
С НИОКР СiС K iП
i 1
Определение
трудоемкости
выполнения
видов работ
НИОКР
(алгоритм
оценки
трудоемкости)
1
13
8
Расчет стоимости НИОКР
методом аналогов
M
n
СНИОКР
С
ij
j 1
К Сij (1 tij ) К ИНФij
M
i 1
10
Расчет стоимости НИОКР
параметрическим методом
С НИОКР f (Т Х )
СНИОКР a0 a1Т Х 1 a2Т Х 2 ... anТ Хn )
an
СНИОКР a0 Т Хa11 Т Хa22 ... Т Хn
)
ТХ1
ТХ 2
Т
С НИОКР a0 a1 a2 ... an Хn )
2
14
Использование
затратного подхода
Использование
доходного подхода
T
СНИОКР Пt (1 r ) t
t 1
Определение стоимости
НИОКР экспертным методом
15
16
17
Определение оптимистического
и пессимистического варианта
стоимости НИОКР
Расчет интегральной оценки с
учетом интервальной
неопределенности.
Cож Cmax (1 )Cmin ,
Cож max Ck pk 1 min Ck pk ,
p1 , p2 ,...
p1 , p2 ,...
k
k
СiЭКСП i
n
i 1
n
С НИОКР

13. Расчет стоимости НИОКР методом аналогов

2
33
нет
Расчет стоимости НИОКР методом
аналогов
да
34
41
Существуют ли аналоги
работ или Перечень типовых
видов работ НИОКР
37 Определение стоимости НИОКР по
35
Определение
стоимости НИОКР на
22
основе аналогов НИОКР в целом
аналогам видов работ или с
использованием Перечня типовых
работ НИОКР
да
42
Выбор аналогов работ из
НИОКР, содержащих аналогичные
виды работ или из Перечня типовых
работ НИОКР
36
нет
НИОКР или виды работ
НИОКР имеют региональные
особенности
Определение значения территориального коэффициента
38
Выбор аналогов НИОКР
43
Экспертная оценка корректирующих коэффициентов:
—коэффициента сложности вида работ
— коэффициента новизны вида работ;
— коэффициента ценности результатов работ;
39
— коэффициента масштабности вида работ;
— коэффициента качества вида работ
40
нет
Дата заключения
договора аналога НИОКР
ранее 6 месяяцев
да
44
Расчет обобщающего коэффициента сложности
Определение коэффициента инфляции
(индекса-дефлятора)
N
КС Кi
i 1
45
Расчет стоимости НИОКР как
среднеарифметического значения
скорректированных стоимостей
аналогов НИОКР
Расчет стоимости НИОКР как суммы
среднеарифметических значений
скорректированных стоимостей видов
работ НИОКР
46
M
M
С НИОКР
С j К С j (1 t j ) К ИНФ j
j 1
M
n
С НИОКР
i 1
С
j 1
ij
К Сij (1 tij ) К ИНФ ij
M

14. Пример расчета стоимости НИОКР методом аналогов, расчет интервальной и интегральной стоимости

1
Разработка многофункционального
аппаратного комплекса МАК для
объекта Су-35
Взносы в ПФР, ЕСН
Взносы по тарифу НСиПЗ
Материалы
Общепроизводственные расходы
Основная заработная плата
Покупные готовые изделия
Покупные полуфабрикаты
Услуги соисполнителей
Услуги сторонних организаций
(Прочие производственные)
Доля в
структуре
стоимости,
%
Стоимость НИОКР
аналога, тыс. руб.
Коэффициенты
корректировки
Стоимость
НИОКР методом
калькуляции,
тыс. руб.
Стоимость
НИОКР методом
аналогов, тыс. руб.
2
3
4
5
6
215 426,24
1,10
236 916,74
252 213,69
23,55%
0,43%
9,35%
16,82%
26,60%
17,85%
8,70%
13,10%
13 492,61
248,62
20 142,65
36 235,23
57 304,22
38 454,15
18 742,36
28 221,25
1,00
1,00
1,20
1,00
0,85
1,20
1,20
1,00
11 325,54
208,69
13 960,93
34 707,98
48 100,46
30 239,30
68 625,62
29 571,07
10 298,36
189,76
15 233,68
31 560,11
37 177,26
32 996,07
74 881,88
26 889,10
1,20%
2 585,15
0,70
177,16
112,76
236 916,74
252 213,69
Итого интервальная оценка стоимости НИОКР, тыс. руб.
Итого интегральная оценка стоимости НИОКР, тыс. руб.
241 505,83