Продвижение и продажи фотографа в соцсетях. Урок 1. Оформление соцсетей

1. Продвижение и продажи фотографа. В соцсетях Урок 1. Оформление соцсетей

2. Профессиональное оформление профиля с точки зрения клиента. Что это

1. Профессиональное оформление это когда:
- четко понятно, что именно, кому и за какие деньги вы
продаете,
- почему именно у вас надо купить,
- как лучше всего с вами взаимодействовать.
2. Профессиональное оформление, это когда вы вызываете
доверие как профи.
- у вас есть сайт,
- у вас есть отзывы
- у вас есть предистория работы
3. Профессионально оформление, это когда вы презентуете себя
как человека с определенным набором ценностей и качеств

3. Профессиональное оформление профиля с точки зрения продаж. Что это

1.
2.
3.
4.
5.
Вы четко понимаете собственное позиционирование. Знаете,
с какими клиентами вы хотите работать, какие у них «боли»,
какие интересы, какого глубинного результата они хотят.
Вы четко знаете, какое впечатление вы хотите произвести на
подписчиков, и осознанно выстраиваете свой образ.
Вы проработали механики, благодаря которым можете
получить контакты потенциального клиента в отдельную базу.
Вы продумали маршруты клиента по вашему аккаунту и
постарались сделать так, чтобы человек «залипал» в вашем
аккаунте.
У вас есть проверенные способы удержания внимание и
привлечения интереса к себе

4. Вопросы, которые необходимо задать себе, прежде чем начинать продвижение

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Сколько денег мне надо в месяц, чтобы чувствовать себя
человеком
Какие услуги , сколько и по какой цене я могу и хочу оказать
Кто те люди, которые уже имеют то, к чему стремлюсь
Кто мой желанный клиент
Какие его болями и задачами я могу помочь справиться
Какой образ себя я хочу создать
Сколько времени в день готов выделить на то, чтобы
заниматься самопродюссированием

5. алгоритм действий по оформлению

1. Составление прайса, сбор отзывов, собственные качественные фото
2. Оформление шапки профиля в инстаграм
3. Оформление профиля в ВК
4. Написание базового-контента ( по контент-плану)
5. Работа с элементами фирменного стиля ( цвета, шаблоны, шрифты)
6. Проработка цветового баланса ленты профиля
7. Разработка примерного контент-плана на месяц
8. Работа с актуальными сторис
9. Продумывание продающих цепочек для сторис
10. Контент для IgTv

6. А нужны ли прайсы?

Есть две точки зрения:
Прайсы нельзя публиковать ни в коем случае
Прайсы обязательно надо публиковать
-
Какую точку зрения выбрать?

7. ОФОРМЛЕНИЕ шапки ПРОФИЛЯ в инстаграм

ЛОГИН – содержит фамилию, род деятельности, хорошо читается и
запоминается
2.
Аватар – качественное фото, крупное лицо
3.
Присутствие фамилии , имени, профессии, города в верхних строчках шапки
4.
Дескриптор (краткая суть того, что вы даете людям)
5.
Виды деятельности
6.
Телефон для связи
7.
В активной ссылке: сайт/ связь в мессенджерах,/ сервисы типа Taplink, которые
дают возможность мультиссылок
8.
Оформление актуальных сторис : Прайс, о себе, отзывы, До-после, Бэкстейджи,
Новости
9.
ПОЛЕЗНЫЕ ФИШКИ:
- ссылка на ваш дополнительный аккаунт,
активный хештег, который ведет в продающую цепочку постов
Работа с тестами (квизами)
Продающие цепочки сторис в Актуальных сторис
1.

8. ОФОРМЛЕНИЕ ПРОФИЛЯ в ВК

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
ЛОГИН – содержит фамилию, род деятельности, хорошо читается и
запоминается
Аватар – качественное фото, крупное лицо
Оформление базовой информации в личном профиле и группе ВК
Оформление в группе Блока Обсуждения: Прайс, о себе, отзывы,
Оформление блока ТОВАРЫ
Оформление раздела ФОТО, Видео
Создание базовых статей
В идеале создание презентационного имиджевого слайд-шоу или
видео и текста-знакомства (для размещение в закрепе)

9. Контент, который работает на личный бренд

Личный бренд – это то впечатление, которое складывается у людей,
когда они соприкасаются с вами.
У людей возникает комплекс чувств и эмоций:
- Нравится- не нравится.
-- Откликается – не откликается
-Верю- не верю
-- Мое – не мое
-Хочу- не хочу
Наша задача – так показать себя и свои услуги, чтобы
человеку РЕЗОНИРОВАЛО

10. Компоненты бренда

СИЛЬНЫЙ ЛИЧНЫЙ БРЕНД = образ, который вы создаете Х охват
1. Медийный образ
2. Окружение
3. Результаты
4. Упаковка бренда
5. Контент , которые транслирует: 1) Изменения , которые
происходят с клиентами, 2) ваши ценности и ориентиры,
6. Точки контакта с потенциальными клиентами
7. Охват

11. Работа с элементами фирменного стиля

-1.
Визуальные элементы: фирменные цвета, шрифты,
шаблоны макетов, лого
-2. Варианты визитки, упаковки
-3. Сайт

12. Контент-план

Кому нужен:
1) тем, кто только начинает работу с соцсетями,
2) Тем, кто хочет делегировать
Те, кто в целом умеет обращаться с соцсетями, могут
обойтись без контент-плана

13. Примерный Контент-план на неделю (вариант)

Пн - продающий пост, формулируем предложение недели
Вт – История о клиенте, история одного отзыва
Ср – Пост, затрагивающий «боли» ЦА
Чт – пост, который люди будут охотно сохранять
Пт – Пост, который нацелен на продажи
Сб – История о себе
Вс – Игровой контент (опросы, тесты, игры)

14. Маршрут клиента

– это путь, который человек проходит от
первой встречи с аккаунтом до покупки.
Имеет смысл продумать маршрут для человека, который
1) Готов купить прямо сейчас
2) Сейчас покупать не готов, но в целом интересуется

15. Что такое базовый контент

Текст- самопрезентация , как вариант – история о себе
2. Какие виды услуг я оказываю и кому будет особенно интересно
поработать со мной и почему
3. Какие результаты я даю ( тут можно рассказать о ваших
отдельных фотосессиях, клиентах, фотопроектах. С отзывами)
4. Как построен процесс работы
5. Как со мной лучше построить взаимодействие
6. Отзывы
7. Прайсы, пакеты. Спецпредложения
8. Дополнительные услуги (книги, постеры, открытки)
9. Основные возражения клиентов
10. Мои регалии, заслуги
1.

16. Маршрут клиента

Если человек готов купить и находится в поиске услуги:
Вам надо сделать так, чтобы он максимально быстро
сориентировался в вашем аккаунте, понял ваши преимущества,
эмоционально «зацепился» и оставил заявку.
Что может помочь:
надо, чтобы он прочитал ваши продающие посты (продающую
цепочку постов) Чтобы он туда попал, можно дать активный
хэштег в сторис.
Надо, чтобы он посмотрел продающие видео ( в актуальных
сторис или иг тв). И для этого его надо туда провести
Надо его подтолкнуть в действию *написать, что конкретно надо
сделать, куда писать)
Предложить ему заполнить тест (это уже продвинутый уровень)

17. Маршрут клиента

Если человек не готов купить сейчас, но в целом интересуется:
Вам надо сделать так, чтобы он остался с вами и увидел причину, по
которой ему стоит на вас подписаться или оставить контакты
Что может помочь:
надо, чтобы он увидел в вас интересного человека (например,
благодаря вашим личным историям)
Надо, чтобы он нашел бесплатный полезные материалы, ради
которых стоит с вами остаться или оставить свой контакт
Надо его вовлчечь в контакты с вами и постараться получить
взаимодействие с ним в директе
Предложить ему заполнить тест (это уже продвинутый уровень)

18. Механики работы со сторис

Для фотографа Сторис – один из ключевых инструментов!
Важно: продумать цепочки Сторис, которые вы будете
использовать многократно и сохраните в актуальных!
Логика цепочки:
-Привлечь внимание
-Поделиться идеей, видением
-- отработать возможные возражения
-- рассказать преимущества, продемонстрировать ценность
- поделиться результатом клиента
-- предложить оставить заявку

19. Механики работы со сторис

Игры в сторис. Как одна из механик для удержания
внимания.
Слайд-шоу с обработкой
До- после, преображения
Бекстейджи
Мини-интервью после фотосессий

20. Подготовка профиля к рекламе

1.
2.
3.
4.
Проверьте оформление шапки профиля
Проверьте, чтобы последние 12-15 постов выгодно
подчеркивали ваши преимущенства, доносили ценность
ваших услуг, содержали контент, ради которого стоило
бы подписаться на вас
Чтобы был продуман «захват» контактов человека или
было продумано дейтсвие, которого вы ждете от
человека (написать в директ, оставить заявку, заполнить
анкету, пройти тест)
Было четко сформулированное предложение и
мотивация сделать покупку прямо сейчас

21. Резюме к уроку 1

Если вы обнаружили, что вам предстоит такой объем работ, что
опускаются руки, то надо сделать следующее:
Выделить 3 категории действий:
1) то, что я могу сделать в течение одного дня.
2) то, что действительно надо сделать, но прежде чем это сделать,
надо продумать содержание . И это может занять неделю.
3) то, что вселяет ужас и вообще не понятно, как это делать.
Сделайте первый пункт обязательно!
Запланируйте второй пункт в выделите время, поставьте себе
срок и награду за выполненное действие.
Третий пункт пока не делайте! Вы еще не готовы! Всему свое
время!

22. Чем я могу помочь

1.Консультации
2.Вебинары
3.Интенсивы в записи
- интенсив по продающим текстам «Тексты, которые
зарабатывают»
-мастер-класс «Иду в эфир»
-Старая версия курса по копирайтингу «Писать легко, или тексты
для фотографа»
-курс по маркетингу для фотографа «Курс на деньги»
Курс по копирайтингу «Писать легко TURBO PRO, или тексты в
блог фотографа»

23. Курс по копирайтингу «Писать легко TURBO PRO, или тексты в блог фотографа» ?

Основные особенности курса:
1.Будем осваивать блогерский подход к ведению аккаунта
2. Будем учиться технологиям писательского процесса
4. Будем работать не только над текстами, но и над
уверенностью в себе
5.Будем учиться презентовать себя, формировать бренд и
продавать

24. Курс по копирайтингу «Писать легко TURBO PRO, или тексты в блог фотографа» ?

Результат:
- начнете грамотно вести блог
- начнете писать легко и живо
- поймете принципы и психологические моменты,
связанные с восприятием текста
- начнете строить бренд,
- научитесь делать вирусный контент
- научитесь продавать,
- овладеете технологией создания магнетического образа
самого себя и привнесете энергию
- откроете для себя силу писательских техник и станете
коучем для самого себя

25. Курс по копирайтингу «Писать легко TURBO PRO, или тексты в блог фотографа» ?

Результат:
- начнете грамотно вести блог
- начнете писать легко и живо
- поймете принципы и психологические моменты,
связанные с восприятием текста
- начнете строить бренд,
- научитесь делать вирусный контент
- научитесь продавать,
- овладеете технологией создания магнетического образа
самого себя и привнесете энергию
- откроете для себя силу писательских техник и станете
коучем для самого себя

26. Курс по копирайтингу «Писать легко TURBO PRO, или тексты в блог фотографа» ?

Программа курса
Урок 1. Современные тренды в копирайтинге
Урок 2. Контент блога : структура , темы и функции текстов.
Урок 3. Ловим вдохновение по расписанию
Урок 4. Как писать о себе
Урок 5. Вирусный контент. Как сделать так, чтобы посты
сохраняли и комментировали.
Урок 6. Сторителлинг
Урок 7. Продающий контент
Урок 8. Как улучшить текст