Q2 VM actions - Dealers Presentation (2)

1. VM Q2 2015

SECRET
VM Q2 2015

2. Государственная программа льготного кредитования

SECRET
2

3. Государственная программа льготного лизинга

SECRET
Программа действует для всех классов автомобилей, включая пассажирские
Программа действует для всех типов клиентов, включая физических лиц
3

4.

SECRET
Ford EcoSport
Розн. цена
вкл. НДС
Руб.
Trend
1.6 л 122 л.с. 5МКП 2WD
1.6 л 122 л.с. 6АКП PowerShift
Trend Plus
1.6 л 122 л.с. 5МКП 2WD
1.6 л 122 л.с. 6АКП PowerShift
2.0 л 140 л.с. 6МКП 4WD
Titanium
1.6 л 122 л.с. 5МКП, 2WD
1.6 л 122 л.с. 6АКП PowerShift
2.0 л 140 л.с. 6МКП, 4WD
Titanium Plus
1.6 л 122 л.с. 6АКП PowerShift
2.0 л 140 л.с. 6МКП, 4WD
Март
Апрель
Бонус за
Бонус за
Бонус за Экономия Специальная
Выгода
лояльный
Trade-in
Утилизацию Ford Credit
цена
Trade-in
Руб.
Руб.
руб.
Руб.
Руб.
Руб.
Бонус за
Бонус за
Бонус за Экономия Специальная
Розн. цена
Выгода
лояльный
Trade-in
Утилизацию Ford Credit
цена
вкл. НДС
Trade-in
Руб.
Руб.
Руб.
руб.
Руб.
Руб.
Руб.
1 099 000
1 149 000
134 000
134 000
40 000
40 000
2WD
1 199 000
1 249 000
1 339 000
134 000
134 000
134 000
2WD
1 259 000
1 299 000
1 399 000
1 389 000
1 489 000
2WD
2WD
26 000
50 000
50 000
35 000
899 000
930 000
1 039 000
1 089 000
74 000
74 000
140 000
140 000
40 000
40 000
75 000
50 000
50 000
90 000
40 000
975 000
1 025 000
1 075 000
1 139 000
1 189 000
1 279 000
74 000
74 000
74 000
134 000
134 000
134 000
40 000
40 000
75 000
50 000
50 000
90 000
40 000
1 035 000
1 075 000
1 135 000
1 199 000
1 239 000
1 339 000
134 000
134 000
40 000
75 000
50 000
90 000
45 000
1 160 000
1 220 000
1 329 000
1 429 000
26 000
50 000
50 000
40 000
799 000
835 000
140 000
140 000
140 000
50 000
50 000
90 000
40 000
885 000
935 000
1 025 000
74 000
74 000
74 000
140 000
140 000
140 000
50 000
50 000
90 000
40 000
945 000
985 000
1 085 000
74 000
74 000
140 000
140 000
50 000
90 000
50 000
1 065 000
1 165 000
- увеличение размера бонуса (экономии) по маркетинговой программе
Все автомобили с ценой меньше 1 млн. руб. попадают под условия
Государственной программы льготного кредитования

5.

SECRET
Ford Focus
Серии
Розн. цена
вкл. НДС
руб.
хэтчбек
хэтчбек
седан
универсал
хэтчбек
седан
хэтчбек
седан
универсал
хэтчбек
седан
хэтчбек
седан
хэтчбек
седан
универсал
хэтчбек
седан
универсал
Focus Ambiente
1.6 л 85 л.с. 5МКП
Focus SYNC Edition
1.6 л 105 л.с. 5МКП
1.6 л 105 л.с. 5МКП
1.6 л 105 л.с. 5МКП
1.6 л 105 л.с. 6АКП PowerShift
1.6 л 105 л.с. 6АКП PowerShift
1.6 л 125 л.с. 5МКП
1.6 л 125 л.с. 5МКП
1.6 л 125 л.с. 5МКП
1.6 л 125 л.с. 6АКП PowerShift
1.6 л 125 л.с. 6АКП PowerShift
Focus Titanium
1.6 л 125 л.с. 5МКП
1.6 л 125 л.с. 5МКП
1.6 л 125 л.с. 6АКП PowerShift
1.6 л 125 л.с. 6АКП PowerShift
1.6 л 125 л.с. 6АКП PowerShift
2.0 л 150 л.с. 6АКП PowerShift
2.0 л 150 л.с. 6АКП PowerShift
2.0 л 150 л.с. 6АКП PowerShift
Март
Апрель
Бонус за
Бонус за
Бонус за Экономия Специальная
Выгода
лояльный
Trade-in
Утилизацию Ford Credit
цена
Trade-in
руб.
руб.
руб.
руб.
руб.
руб.
Бонус за
Бонус за
Бонус за Экономия Специальная
Выгода
лояльный
Trade-in
Утилизацию Ford Credit
цена
Trade-in
руб.
руб.
руб.
руб.
руб.
руб.
775 000
61 000
40 000
75 000
60 000
946 000
956 000
966 000
981 000
991 000
965 000
975 000
985 000
1 000 000
1 010 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
1 051 000
1 061 000
1 086 000
1 096 000
1 106 000
1 129 000
1 139 000
1 149 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
25 000
599 000
61 000
115 000
50 000
30 000
711 000
721 000
731 000
746 000
756 000
730 000
740 000
750 000
765 000
775 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
100 000
100 000
100 000
100 000
100 000
100 000
100 000
100 000
100 000
100 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
35 000
811 000
821 000
846 000
856 000
866 000
889 000
899 000
909 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
155 000
100 000
100 000
100 000
100 000
100 000
100 000
100 000
100 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
30 000
599 000
30 000
661 000
671 000
681 000
696 000
706 000
680 000
690 000
700 000
715 000
725 000
35 000
761 000
771 000
796 000
806 000
816 000
839 000
849 000
859 000
- увеличение размера бонуса (экономии) по маркетинговой программе
Все автомобили с ценой меньше 1 млн. руб. попадают под условия
Государственной программы льготного кредитования

6.

SECRET
Ford Mondeo CD391
Серии:
Mondeo Ambiente
2.5 л 149 л.с. 6АКП (бензин)
Mondeo Trend
2.5 л 149 л.с. 6АКП (бензин)
Mondeo Titanium
2.5 л 149 л.с. 6АКП (бензин)
2.0 л EcoBoost 199 л.с. 6АКП (бензин)
Mondeo Titanium Plus
2.0 л EcoBoost 199 л.с. 6АКП (бензин)
2.0 л EcoBoost 240 л.с. 6АКП (бензин)
Розн. цена
вкл. НДС
Руб.
Март
Апрель
Бонус за Бонус за Экономия Специальная
Trade-in Утилизацию Ford Credit
цена
Руб.
Руб.
Руб.
Руб.
Бонус за Бонус за Экономия Специальная
Trade-in Утилизацию Ford Credit
цена
Руб.
Руб.
Руб.
Руб.
1 149 000
40 000
50 000
49 000
1 050 000
40 000
50 000
100 000
999 000
1 299 000
40 000
50 000
55 000
1 194 000
105 000
50 000
45 000
1 149 000
1 399 000
1 539 000
40 000
40 000
50 000
50 000
60 000
1 289 000
1 429 000
105 000
105 000
50 000
50 000
50 000
1 244 000
1 384 000
1 749 000
1 799 000
40 000
40 000
50 000
50 000
75 000
1 624 000
1 674 000
105 000
105 000
50 000
50 000
65 000
1 579 000
1 629 000
- увеличение размера бонуса (экономии) по маркетинговой программе
Ambiente с ценой меньше 1 млн. руб. попадает под условия
Государственной программы льготного кредитования

7.

SECRET
Ford Kuga
Март
Серии
Kuga Trend
Бензиновый двигатель 2,5 л 150 л.с.
6АКП 2WD
Kuga Trend Plus
Бензиновый двигатель EcoBoost 1,6 л
150 л.с. 6МКП 2WD
Бензиновый двигатель 2,5 л 150 л.с.
6АКП 2WD
Бензиновый двигатель EcoBoost 1,6 л
150 л.с. 6АКП 4WD
Kuga Titanium
Бензиновый двигатель 2,5 л 150 л.с.
6АКП 2WD
Бензиновый двигатель EcoBoost 1,6 л
150 л.с. 6АКП 4WD
Бензиновый двигатель EcoBoost 1,6 л
182 л.с. 6АКП 4WD
Kuga Titanium Plus
Бензиновый двигатель EcoBoost 1,6 л
182 л.с. 6АКП 4WD
Розн. цена
вкл. НДС
Выгода
руб.
руб.
Апрель
Бонус за
Бонус за
Бонус за Экономия Специальная
лояльный
Trade-in
Утилизацию Ford Credit
цена
Trade-in
руб.
руб.
Руб.
руб.
руб.
1 349 000
80 000
90 000
80 000
50 000
1 429 000
80 000
40 000
50 000
1 469 000
105 000
40 000
50 000
1 569 000
105 000
75 000
90 000
1 599 000
105 000
40 000
50 000
1 699 000
105 000
75 000
90 000
55 000
55 000
60 000
Выгода
руб.
Бонус за
Бонус за
Бонус за Экономия Специальная
лояльный
Trade-in
Утилизацию Ford Credit
цена
Trade-in
руб.
руб.
Руб.
руб.
руб.
1 099 000
80 000
90 000
80 000
50 000
95 000
1 099 000
1 244 000
80 000
100 000
50 000
1 259 000
105 000
100 000
50 000
1 319 000
105 000
135 000
90 000
1 234 000
1 384 000
105 000
100 000
50 000
1 289 000
1 439 000
105 000
135 000
90 000
1 489 000
105 000
135 000
90 000
1 679 000
105 000
135 000
90 000
1 154 000
95 000
105 000
1 169 000
1 354 000
65 000
1 749 000
105 000
75 000
90 000
1 949 000
105 000
75 000
90 000
75 000
- увеличение размера бонуса (экономии) по маркетинговой программе
1 404 000
130 000
1 579 000

8.

SECRET
Ford Explorer
Март
Серии
Explorer XLT
3.5 л 249 л.с. 6АКП SelectShift
Explorer Limited
3.5 л 249 л.с. 6АКП SelectShift
Explorer Sport
3.5 л 345 л.с. 6АКП SelectShift
Розн. цена
вкл. НДС
руб.
Апрель
Выгода Бонус за Бонус за Экономия Специальная
Trade-in Утилизацию Ford Credit
цена
руб.
руб.
руб.
Руб.
руб.
Выгода
руб.
Бонус за Бонус за Экономия Специальная
Trade-in Утилизацию Ford Credit
цена
руб.
руб.
Руб.
руб.
2 499 000
110 000
75 000
90 000
100 000
2 199 000
110 000
75 000
90 000
170 000
2 129 000
2 699 000
100 000
75 000
90 000
110 000
2 399 000
100 000
75 000
90 000
190 000
2 319 000
2 999 000
100 000
75 000
90 000
125 000
2 684 000
100 000
75 000
90 000
210 000
2 599 000
- увеличение размера бонуса (экономии) по маркетинговой программе

9. Материалы для Сайта

0%
APR

10. Сравнение низкопроцентных предложений

Низкопроцентные предложения от Ford Credit на легковые автомобили:
1) Совместно с гос. программой льготного автокредитования (гос. субсидия 9.33%):
4.9% на 36 мес - EcoSport и Focus до 1 млн руб, 2015 г.п.
0% на 36 мес – новый Mondeo Ambiente до 1 млн руб при покупке по пр-ме «trade-in/утилизация»
2) Без гос. субсидии:
0% на 12 мес, 13.9% на 36 мес, 17.9% на 60 мес – все легковые а/м (кроме Kuga и Explorer)
0% на 12 мес, 9.9% на 36 мес, 13.9% на 60 мес – Kuga, Explorer
Предложения
конкурентов в
сегменте Explorer:
Explorer: 9.9% на 36 мес.
Highlander: 13.5% на 12 мес. При сдаче а/м в Трейд-ин
Pathfinder: нет низкопроцентного предложения
Touareg: Низкопроцентное предложение от 19%
Pajero: Low APR 7.9% на 12 мес., 14.9% на 36 мес.
-
Предложения
конкурентов в
сегменте Kuga
-
Kuga: 9.9% на 36 мес.
Tiguan: Низкопроцентное предложение от 19%
Sportage: нет низкопроцентного предложения
Qashqai: нет низкопроцентного предложения
RAV4: 13.5% на 12 мес. При сдаче а/м в Трейд-ин
Предложения
конкурентов в
сегменте EcoSport
EcoSport: 4.9% на 36 мес.
Mokka: нет низкопроцентного предложения
Duster: 9.9% на 36 мес.
Terrano:11.9% на 24 и 36 мес.
Juke: нет низкопроцентного предложения
-
Предложения
конкурентов в сегменте
Mondeо
-
Mondeo: 0% на 36 мес (Ambiente), 13.9% на 36 мес.
Camry: 13.5% на 12 мес. При сдаче а/м в Трейд-ин
Teana: нет низкопроцентного предложения
Passat: Низкопроцентное предложение от 19%
Mazda 6: 5.9% на 12 мес., 18.9% на 36 мес.
Государственная программа льготного автокредитования субсидирует 9.33% в дополнение к текущим
маркетинговым предложениям, благодаря чему предложения Ford становятся еще более привлекательными.
1

11. Увеличенные бонусы за выполнение плана апреля и квартала

Выплаты согласно выполнению корпоративных стандартов, руб для
автомобилей, проданные в розницу или во флит без указания FIN номера
1й квартал 2й квартал
Выполнение общего плана продаж: менее 90%
-
-
Выполнение общего плана продаж: 90%- 99.9%
2500
5 000
Выполнение общего плана продаж: 100%-109,9%
5000
7 500
Выполнение общего плана продаж: 110% и более
7500
10 000
Выполнение квартального плана продаж: 100% и
более
5000
7 500
Привязка выплата бонуса к показателям по ТЗК!
11

12. ЦЕНТРАЛЬНАЯ КОММУНИКАЦИЯ

SECRET
Название кампании: Блестящее предложение от Ford
Период рекламной кампании:
Часть I. 16 марта - 15 апреля 2015г.
Часть II.16 апреля - 31 мая 2015г
Бизнес задача: Стимулирование спроса на линейку
автомобилей FORD и выполнение плана продаж.
Модели:
Часть I. Kuga, EcoSport, Focus
Часть II. Внедорожная линейка: Kuga, EcoSport, Explorer
Коммуникационные задачи:
Коммуникационные сообщения:
Анонс новых цен на модели Ford
Ford EcoSport цена от 799 000 руб
Купите Ford EcoSport с максимальной выгодой Увеличение трафика в салоны ДЦ
Ford Focus цена от 599 000 руб
Купите Ford Focus с максимальной выгодой
Ford Kuga цена от 1 099 000 руб
Купите Ford Kuga с максимальной выгодой
12

13.

МЕДИАПЛАН «БЛЕСТЯЩЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ»
МАРТ
2
9
АПРЕЛЬ
16
23
РАДИО
ПРЕССА
ДИЛЕРЫ
CRM
Сайт
ford.ru\DWS
30/1
6
13
МАЙ
20
27
Контекст, баннеры: Focus, Kuga,
EcoSport. цена до 31.03
Focus, Kuga,
EcoSport. цена
до 31.03
4
11
18
25
Ролик с внедорожной
линейкой
Ролик Ford Kuga
TВ
ИНТЕРНЕТ
SECRET
Контекст, баннеры. Внедорожная
линейка
Внедорожная
линейка
Focus, Kuga,
EcoSport
POS материалы: Focus, Kuga,
EcoSport
POS материалы: Внедорожная линейка
Новостной бюллетень
Баннер на главной странице
13

14. Медиаплан пред-запуска и запуска Мондео

СТАДИИ
МАРТ
АПРЕЛЬ
Предзапуск
Запуск
Социальные сети: FaceBook и Vkontake
Социальные сети: FaceBook и Vkontake
ИНТЕРНЕТ
SECRET
Спец-проект «Эффект Mondeo» (Медиа-партнерство)
SEARCH
ТВ-ролик: 30”
OOH: LED-экраны (Москва, СПб)
ATL
(прямая
реклама)
OOH: СС (Москва, Регионы – 15 городов)
Интернет: флэш-баннеры; порталы, соцсети, авто-,
новостные, развлекательные ресурсы (Россия)
Пресса: адверториалы в изданиях Life-style и мужском
глянце (Россия)
BTL
(промоакции)
ДИЛЕРЫ
САЙТ
3-4.04: Тест-Драйв для дилеров
28-29 Марта: Дни открытых дверей в ДЦ
24.02: запуск основной версии Микро-сайта / 27.02: запуск мобильной версии Микро-сайта
14

15. ЗАДАЧИ ДИЛЕРА

SECRET
ЗАДАЧИ ДИЛЕРА
15

16. ДИЛЕРСКАЯ КОММУНИКАЦИЯ

SECRET
1. Поддержать федеральную кампанию своей рекламной активностью в следующих
каналах коммуникации c использованием центральных материалов:
- Радио
- Интернет (контекст и баннерное размещение)
- Пресса
- Наружная реклама
- ТВ
2. Самостоятельно разработанные материалы и согласованными на Медиапортале:
- ТВ размещение – заставка 5-7 сек на локальных каналах или адаптированный
федеральный ролик любой модели автомобиля на усмотрение дилера
- СМС и e-mail рассылка по базе потенциальных клиентов
- Активность в социальных сетях
- Размещения интернет-банеров в локальных интернет площадках
- Размещения предложений на специализированных сайтах по продаже б\у
автомобилей
16

17. ИСТОЧНИКИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

SECRET
Владельцы любых моделей Ford старше 3-х лет(в том числе корпоративные
клиенты)
Потенциальные клиенты, которые ранее получали предложение от ДЦ на покупку
автомобиля(в том числе корпоративные клиенты и их сотрудники)
Компании партнеры и их сотрудники
Все подписчики, включая базу контактов, которая пополнилась во время проведения
ММАС 2014
Клиенты, которые получили одобрение по кредиту от банков, но пока не приобрели
а/м
Клиенты, у которых подходит к концу ранее выданные кредиты на автомобили Форд
(renewals)
Потенциальные клиенты, которые продают свои автомобили через
специализированные сайты
Механика привлечения трафика определённой группы потенциальных клиентов:
1. предложить клиентам бесплатную мойку автомобиля, во время которой провести
тест драйв;
2. оценить автомобиль по программе Trade-In;
3. сделать предложение клиенту на покупку нового автомобиля.
17

18. ОФОРМЛЕНИЕ ДИЛЕРСКИХ ЦЕНТРОВ

SECRET
Экспозиция перед дилерским
центром автомобилей с наклейкой
цены за автомобиль: зачеркнута
старая цена и указана новая цена
Привлечение внимание
клиентов флагами,
аэроменами, шарами и тд
18

19. ОФОРМЛЕНИЕ ДИЛЕРСКИХ ЦЕНТРОВ

Разместить перед входом в
дилерский центр доску/плакат
с «горячими» предложениями
дня.
Разместить на тестовых/подменных автомобилях (весь модельный ряд)
с входящей ценой на модель.
Фокус от 599 000р,
ЭкоСпорт от 799 000р...
SECRET
наклейки
19

20. ОФОРМЛЕНИЕ ДИЛЕРСКИХ САЙТОВ

SECRET
До 08 апреля необходимо выполнить
следующие изменения на сайте:
Разместить на сайте рубрику –
НОВЫЕ АВТОМОБИЛИ В НАЛИЧИИ с
указанием старой (зачеркнутой) цены
и указанием новой цены.
Указать на сайте цены на автомобили с
учетом новых маркетинговых программ
Для дилеров на DWS-платформе необходимо связаться с Kodix
для постановки задачи.
Активация опции «Получить
специальное предложение».
Организовать работу отдела
продаж, чтобы звонок клиенту
осуществлялся в течении
обещанного времени.
Размещение необходимой
информации в разделе
«Специальные предложения»
20

21. КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ

SECRET
Подготовить потенциальным корпоративным клиентам, которые
обращались за предложением на покупку автомобилей новые
предложения с учетом изменившихся цен.
Подготовить и направить крупным корпоративным клиентам
предложение, которые действуют для сотрудников данных организаций.
Организация выездных тест драйвов и презентации автомобилей,
специальных условий для сотрудников корпоративных клиентов или
партнеров дилерских центров.
21

22. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

22

23. ЮРИДИЧЕСКИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ

SECRET
ВАЖНО!
ООО «Форд Соллерс Холдинг» не несет ответственность за
соблюдение дилером требований законодательства РФ при
размещении рекламы. Дилер самостоятельно несет
ответственность как за содержание размещаемых дилерских
рекламных материалов, так и за размер, тип и цвет шрифта,
который гарантированно позволят целевой аудитории прочитать
текст рекламы, в т. ч. дисклеймера, от начала и до конца, учитывая
способ размещения рекламы (место и высоту размещения,
освещение, размер рекламного макета, целевую аудиторию).
В связи с этим, дилер должен самостоятельно составить текст
дисклеймера
При наличии в рекламе информации о сроке специальном предложении (цена,
экономия, скидка и тд), необходимо обеспечить прекращение размещения такой
рекламы не позднее, чем на следующей день после окончания срока действия
предложения, если в рекламе не содержатся иные предложения, имеющие более
короткий срок действия.
23

24. Удачных продаж

24