Объемы продаж по брендам по территории г. Казань, Татарстан, Чувашия

1.

ОТЧЕТ О ВЫПОЛНЕНИИ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЗА 2021 год.
БЮДЖЕТ 2022 год
Регион г. Казань Республика Татарстан и Чувашия
Региональный менеджер Гатауллин Р.Р

2.

Первичные продажи по региону г. Казань, Татарстан ,Чувашия итог 2021г ,объем 2022г
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
2 019
2 020
2 021
2 022
Общий объем
Первичка
Общий объем
Первичка
Общий объем
Первичка
Общий объем
Первичка
67 492
71 327
106 637
99 204
129 614
165 758
123 927
128 563
114 773
118 191
156 384
105 088
104 606
124 497
155 702
103 951
78 942
63 591
115 421
99 653
147 253
127 456
89 660
141 615
55 550
111 000
111 000
129 500
111 000
111 000
111 000
74 000
111 744
128 046
150 325
161 934
1 282 637
138 086
150 624
121 863
166 112
1 559 876
109 061
120 016
120 000
100 000
1 312 669
92 500
111 000
129 500
111 000
1 258 000
Основные факторы, которые повлияли на результат:
1. Закрытие ОГП г. Казань.
2. Перестали сотрудничать с сетью ООО Арслан г. Казань факт отгрузок 2020 составил 116 тыс.
литров
3. Настройка отгрузок сети Русалка через дистрибьютора ООО Доставка Плюс. Сеть не грузилась
три месяца.
4. Перестали сотрудничать с сеть Глобус Маркет

3.

Объемы по брендам по территории г. Казань ,Татарстан , Чувашия
Основные факторы:
1. Объем Dario минус 0,02% ,объем перекрыли заведением в
сеть Русалка Мультипаков Dario и 4 SKU основной линейки
2. Объем Красавчика объем минус 27%, факторы:
а) повышения цен (упали вторичные продажи.)
б) перестали сотрудничать с сетью Арслан
в) закрытие ОГП ( у команды дистрибьютора ДП
расфокусировка контрактов.)
г) сеть Русалка не отгружалась три месяца, настройка
электронного документооборота с сетью и дистрибьютором ДП.
Работа через агентский договор.
3. Фруктовый остров объем минус 8%, факторы
а) закрытие ОГП ( у команды дистрибьютора ДП
расфокусировка контрактов.)
б) перестали сотрудничать с сетью Арслан
в) сеть Русалка не отгружалась три месяца, настройка
электронного документооборота с сетью и дистрибьютором ДП.
Работа через агентский договор

4.

Вторичные продажи по региону г. Казань, Татарстан ,Чувашия итог 2021г ,объем 2022г
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
2 019
2 020
2 021
2 022
Общий объем
вторичка
Общий объем
вторичка
Общий объем
вторичка
Общий объем
вторичка
76 327
65 755
112 270
98 332
131 341
158 781
139 118
126 710
96 887
119 141
159 497
158 953
1 443 112
116 472
122 453
161 865
120 231
99 736
134 403
147 788
107 603
139 134
124 880
130 096
166 026
1 570 686
77 926
51 034
129 790
100 982
149 460
80 907
94 744
91 135
68 379
117 225
100 000
100 000
1 161 583
55 550
111 000
111 000
129 500
111 000
111 000
111 000
74 000
92 500
111 000
129 500
111 000
1 258 000
Основные факторы, которые повлияли на результат:
1. Закрытие ОГП г. Казань.
2. Не верная ценовая политика клиентов ОГП (очень много прайсов и скидок.)
2. Перестали сотрудничать с сетью ООО Арслан г. Казань факт отгрузок 2020 составил 116 тыс.
литров
3. Настройка отгрузок сети Русалка через дистрибьютора ООО Доставка Плюс. Сеть не грузилась
три месяца.
4. Перестали сотрудничать с сеть Глобус Маркет

5.

Вторичные продажи по брендам по региону г. Казань, Татарстан ,Чувашия итог
2021г ,объем 2022г
Объем вторичных продаж Dario
43,611
45,000
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
43,506
38,209
2,019
2,020
2,021
Объем вторичных продаж Красавчик
295,989
310,000
254,136
260,000
169,411
210,000
160,000
110,000
60,000
10,000
2,019
2,020
2,021
Основные факторы:
1. Объем Dario минус 0,02% ,объем перекрыли заведением в
сеть Русалка Мультипаков Dario и 4 SKU основной линейки
2. Объем Красавчика объем минус 27%, факторы:
а) повышения цен (упали вторичные продажи.)
б) перестали сотрудничать с сетью Арслан
в) закрытие ОГП ( у команды дистрибьютора ДП
расфокусировка контрактов.)
г) сеть Русалка не отгружалась три месяца, настройка
электронного документооборота с сетью и дистрибьютором
ДП. Работа через агентский договор.
3. Фруктовый остров объем минус 8%, факторы
а) закрытие ОГП ( у команды дистрибьютора ДП
расфокусировка контрактов.)
б) перестали сотрудничать с сетью Арслан
в) сеть Русалка не отгружалась три месяца, настройка
электронного документооборота с сетью и дистрибьютором
ДП. Работа через агентский договор

6.

Продажи по брендам Ульяновская область
Объем Красавчика
31,590
35,000
30,000
21,684
25,000
20,000
14,058
15,000
10,000
5,000
0
2018г
2019г
2020г
Объем Фруктовый остров
140,000
122,471
120,000
89,641
100,000
96,830
80,000
60,000
40,000
20,000
0
2018г
2019г
2020г
Основные факторы:
1. Увеличение кол-во SKU по бренду Красавчик
дистрибьютора
2. Смена трех ТП по каналу хорека ( дистрибьютор не
заводит бренд Дарио.)
3. В канале Хорека два крупных игрока Coca-Cola ,Pepsi
(проводят ежемесячные активности , предоставляют
холодильное оборудование.):CC

7.

Первичные продажи Самарская область итог 2019г ,объем 2020г
Значения
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
2 017
Общий объем Первичка
18 133
18 106
18 072
17 909
35 770
17 884
17 909
17 567
18 004
17 943
17 945
17 841
215 242
2 018
Общий объем Первичка
0
35 997
0
36 201
0
17 773
17 551
8 678
36 268
0
17 764
0
170 233
2 019
Общий объем Первичка
0
17 763
9 242
17 619
17 868
18 108
18 578
36 358
0
0
44 969
0
180 504
Основные факторы, которые повлияли на результат:
1. Подключение нового дистрибьютора ИП Варнакова С.А
2. Увеличение кол-во SKU на дистрибьюторах
3. :
Объем по первичным продажам
250,000
215,242
170,233
200,000
180,504
185,000
2019 год
2020 год
150,000
100,000
50,000
0
2017 год
2018 год

8.

Продажи по брендам Самарская область
Объем Дарио
936
1,200
1,015
1,000
800
600
400
200
0
0
2018г
2019г
2020г
Объем Красавчика
6,546
7,000
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
5,292
0
2018г
2019г
2020г
Объем Фруктовый остров
180,000
178,000
176,000
174,000
172,000
170,000
168,000
166,000
178,686
173,022
170,233
2018г
2019г
2020г
Основные факторы:
1.
2.
3…. :

9.

Первичные продажи Республика Мордовия итог 2019г ,объем 2020г
Значения
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
2 017
Общий объем Первичка
18 258
0
0
19 029
0
0
0
18 207
0
18 018
18 129
73 512
2 018
Общий объем Первичка
0
18 369
0
18 720
18 720
0
0
18 720
0
0
18 720
0
93 249
2 019
Общий объем Первичка
0
0
0
18 402
18 720
37 440
0
0
0
0
0
18 720
93 282
Объем по первичным продажам
93,249
100,000
90,000
80,000
93,282
74,000
73,512
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
2017 год
2018 год
2019 год
Основные факторы, которые повлияли на результат:
1. На данной территории нет дистрибьютора только прямая сеть ООО Трейд.
2. В сети Трейд перебывают цены основные игроки в по низкому ценовому сегменту ( ООО
Нектар ,Плодовое 2009 , Широкий Карамыш.
3. :
2020 год

10.

Продажи по брендам Республика Мордовия
Объем Дарио
2,000
1,800
1,600
1,400
1,200
1,000
800
600
400
200
0
1,893
1,248
0
Объем
Красавчик
2019г
2018г
2020г
28,080
30,000
18,720
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
0
2018г
2019г
2020г
Объем Фруктовый остров
93,249
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
0
54,594
44,027
Основные факторы:
1. Заведение в сеть Бренда Дарио
2. Заведение в сеть Бренда Красавчик
3. По Фруктовому острову перебивают цены в низком ценовом
сегменте это ООО Нектар ,Плодовое 2009, Широкий
Карамыш . :

11.

Первичные продажи Пензенская область итог 2019г ,объем 2020г
Значения
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
2 017
Общий объем Первичка
17 547
17 959
17 953
36 219
18 019
35 796
18 068
35 935
17 733
18 063
18 709
36 513
252 002
2 018
Общий объем Первичка
18 218
0
27 188
36 254
45 285
8 590
0
26 487
0
17 893
8 624
18 534
188 539
2 019
Общий объем Первичка
0
18 582
0
18 498
18 133
9 335
0
18 848
0
0
17 917
0
101 313
Объем по первичным продажам
300,000
252,002
250,000
188,539
200,000
150,000
101,313
111,000
100,000
50,000
0
2017 год
2018 год
Основные факторы, которые повлияли на результат:
1. В 2019г. закрылся дистрибьютор ИП Аникина А.В минус три машины
2. Не работаем с ключевыми сетями ( ООО Караван, ММР.)
3. Не стабильные продажи работающего дистрибьютора ИП Смирнова Е.В
4. Традиционная розница закрывается в городе , основные продажи в области.:
2019 год
2020 год

12.

Продажи по брендам Пензенская область
Объем Дарио
3,744
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
2,839
1,872
2018г
16,803
18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2019г
Объем Красавчик
2020г
16,947
11,878
2018г
2019г
2020г
Объем Фруктовый остров
200,000
165,112
150,000
87,563
91,214
100,000
50,000
0
2018г
2019г
2020г
Основные факторы:
1.
2.
3…. :