Шаблоны для работы

1.

ШАБЛОН 1
ПРОСТО ПЕРЕМЕСТИТЕ ЧЕРНЫЕ ТОЧКИ В СООТВЕТСТВИИ С ВАШЕЙ САМООЦЕНКОЙ
Моя презентация – это грамотная и
правдивая визуализация (лаконичная,
самообъясняемая, последовательная)
Мой доклад выдерживает заявленные
требования, я укладываюсь в
регламент времени, говорю без бумаги и
готов отвечать на вопросы
Мое выступление – это
убедительная линия
аргументации и уверенная
подача
8
7
1
6
Проект готов к реализации. У (меня)
команды достаточно ресурсов для его
реализации (финансовых, человеческих,
технических, технологических и пр.)
У проекта «осязаемые» цели и я верю в его
реализацию. Для реализации проекта я готов
прикладывать сверх усилия
2
3
5
Проект значим для технологического
развития и достижения ключевых
параметров тактической и стратегической
эффективности. У проекта есть конкретные
Заказчики
Я уверен в экономической состоятельности
проекта. Польза от реализации выражается в
конкретных выгодах: прибыль, экономия
расходов, снижение трудозатрат
4
Я предлагаю новое и уникальное решение.
Моя уверенность строится не на интуиции, а на анализе
информации и сравнении с рыночными решениями

2.

ШАБЛОН 2: РАБОТА С ЦЕЛЯМИ
Четко сформулируйте цели своего выступления в формате ответов на
следующие вопросы:
Что слушатели
должны понять?
Что слушатели
должны запомнить?
Что слушатели
должны сделать?

3.

ШАБЛОН 3: ФОКУС НА ЛИЦАХ, ПРИНИМАЮЩИХ
РЕШЕНИЕ
Определите, что волнует
руководство, которое
принимает решение по
вашему проекту.
Проанализируйте интересы,
ожидания и сложности в
профессиональной
реальности лиц,
принимающих решение?
Продумайте, какая манера
доклада будет оптимальной.
Определите, какие ваши слова
и действия на защите будут
оценены по достоинству
Чего не следует говорить и
делать? Какие действия и
слова вызовут негативную
реакцию, что будет услышано,
как антиаргумент?

4.

ШАБЛОН 4: СОСТАВЬТЕ СИКВЕЙН
1 строка
ОДНО СУЩЕСТВИТЕЛЬНОЕ
(Продукт проекта/идея)
2 строка
ДВА ПРИЛАГАТЕЛЬНЫХ – Признаки
предмета/продукта
3 строка
ТРИ ГЛАГОЛА – Воздействие идеи
4 строка
ОДНА ГЛАВНАЯ ФРАЗА, раскрывающая
суть идеи
5 строка
ОДНО СУЩЕСТВИТЕЛЬНОЕ,
выступающее как итог

5.

ШАБЛОН 5: MIND MAP ДОКЛАДА

6.

ШАБЛОН 6: АРГУМЕНТЫ И ВЫГОДЫ ДЛЯ
СВОЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Аргументы
Запишите сюда аргументы
Выгоды
Запишите сюда выгоды

7.

ШАБЛОН 7: СОСТАВЬТЕ РАССКАЗ
ПО КАРТИНКЕ С ПРИМЕНЕНИЕМ
РИТОРИЧЕСКИХ ПРИЕМОВ
Запишите сюда текст….

8.

ШАБЛОН 8: ПОЗИТИВНЫЙ ПАРАФРАЗ
Переформулируйте возражения в конструктивные вопросы, которые будут
«работать» на Вас
1
«Вы не убедили нас в том, что
это поможет сократить
расходы, проект не
доработан…»
2
«Слишком дорогостоящие
инвестиции, а выгода не
очевидна…»

9.

ШАБЛОН 9: УСЛОВНОЕ СОГЛАСИЕ
Продумайте ответ по 4-м шагам на следующие возражения:
1
«Ваш проект не доработан, он не приносит
ощутимой финансовой выгоды…»
2
«Не видим уникального и нового в Вашем
проекте, с такими же инициативами уже
выступали Ваши коллеги в прошлом году…»

10.

ШАБЛОН 10: ПЕРЕФОРМУЛИРУЙТЕ ВЫСКАЗЫВАНИЯ
1.«Вы не так поняли…»/Вы не поняли…»
2. «Я Вас полностью понимаю, но…»
3. «Я отниму немного Вашего времени...»
4. «Не могли бы Вы...»