Эврика. Развитие кикшеринга и выход на новые рынки на примере группы городов

1.

ЭВРИКА
РАЗВИТИЕ КИКШЕРИНГА
И ВЫХОД НА НОВЫЕ РЫНКИ
НА ПРИМЕРЕ ГРУППЫ ГОРОДОВ

2.

Содержание
1
3
Анализ
рынка
Маркетинг
2
4
SWOTанализ
Финансовая
модель

3.

Анализ рынка (население)
*население свыше 600 тыс.
Согласно статистическим данным, в ТОП-40 с
самыми густонаселенными городами, где пока
не работает сервис являются:
Омск, Волгоград, Саратов, Тольятти, Ижевск,
Барнаул,
Ульяновск,
Иркутск,
Хабаровск,
Махачкала, Ярославль, Владивосток, Оренбург,
Кемерово, Новокузнецк, Рязань, Набережные
челны, Астрахань, Киров, Пенза, Севастополь,
Липецк, Чебоксары, Калининград.
Подходят
Не подходят

4.

Анализ рынка (погода)
*среднегодовая температура выше 7 градусов.
Согласно статистическим данным, в ТОП-40
городов с самыми комфортными погодными
условиями, где пока не работает сервис
являются:
Махачкала, Севастополь, Астрахань, Волгоград,
Калининград,
Саратов,
Рязань,
Липецк,
Ярославль, Набережные челны, Оренбург, Пенза,
Ульяновск, Владивосток, Чебоксары, Киров,
Ижевск,
Новокузнецк,
Кемерово,
Барнаул,,
Иркутск, Хабаровск.
Подходят
Не подходят

5.

Анализ рынка (средний
возраст населения)
*моложе 40 лет.
Согласно статистическим данным, в ТОП-40
городов,
самыми «молодыми», где пока не
работает сервис являются:
Махачкала, Барнаул, Иркутск, Астрахань, Омск,
Оренбург,, Набережные челны, Чебоксары,
Волгоград,
Ижевск,
Ульяновск,
Хабаровск,
Ярославль,
Владивосток,
Саратов, Тольятти,
Кемерово, Новокузнецк, Рязань,, Киров, Пенза,
Севастополь, Липецк,, Калининград.
Подходят
Не подходят

6.

Исходя из условий задания,
мы определили 4 наиболее
благоприятных, по нашему
мнению, города для развития:
- Волгоград,
- Махачкала
- Астрахань,
- Саратов.
Данные по каждому из городов
отразили в SWOT-анализе

7.

Сильные стороны
ВОЛГОГРАД
1. Город-миллионник
2. Столица региона
3. Развитая инфраструктура
4. Большой процент молодежи
5. Много туристов (Мамев Курган)
6. Небольшое количество конкурентов
7. Хорошие погодные условия
1. Плотная работа с турпотоком
2. Много ВУЗов
3. Создание своих турмаршрутов
Возможности
Слабые стороны
1. Много проблем с ЖКХ
2. Слабо развитая цифровизация
1. Противодействие населения и
администрации города из-за многих
исторических мест сталинградской
битвы
2. Порча оборудования из-за плохих дорог
3. Возможные кражи оборудования
Угрозы

8.

Сильные стороны
1. Столица региона
2. Большое количество населения
3. Хорошие погодные условия
САРАТОВ
1. Много ВУЗов
2. Цифровое развитие региона
Возможности
Слабые стороны
1. Молодежь уезжает в Москву
2. Слабо развитая инфраструктура
1. Противодействие населения и
администрации города
2. Порча оборудования из-за плохих дорог
3. Возможные кражи оборудования
Угрозы

9.

Сильные стороны
МАХАЧКАЛА
1. Город-миллионник
2. Столица региона
3. Большой процент молодежи
4. Много туристов
5. Один конкурент
6. Лучшие погодные условия
1. Плотная работа с турпотоком
2. Много ВУЗов
3. Молодой мэр города, возглавлявший
округ в Москве, развивающий пешие
маршруты и понимающий механизмы
работы)
Возможности
Слабые стороны
1.
2.
3.
4.
Много проблем с ЖКХ
Мало мест для катания
Коррупция
Негативный имидж (хотя, уровень
преступности в 3 раза меньше, чем в
среднем по России)
1. Противодействие населения из-за
любви к скорости местной молодежи
2. Порча оборудования из-за плохих дорог
3. Возможные кражи оборудования
Угрозы

10.

Сильные стороны
АСТРАХАНЬ
1. Столица региона
2. Большой процент молодежи
3. Небольшое количество конкурентов
4. Хорошие погодные условия
1. Развитие береговой линии
2. Выход в дальнейшем на рынки
Казахстана
Возможности
Слабые стороны
1. Много проблем с ЖКХ
2. Слабо развитая цифровизация
1. Противодействие населения и
администрации города
2. Порча оборудования из-за плохих дорог
3. Возможные кражи оборудования
Угрозы

11.

МАРКЕТИНГ
Помимо стандартных инструментов продвижения, по
результатам проведенного опроса, были озвучены пожелания
пользователей услуги:
1. Введение в приложение "Whoosh" вкладки с картой
достопримечательностей и рекомендуемых для посещения
мест.
2. За каждые проезженные * км начисляются бонусы в размере
** для частичной или полной оплаты следующих поездок
3. Выпуск нескольких линеек самокатов для разных типов
поездки:
а) WhooshChild - для поездки с ребенком. Данные самокаты
будут оснащены специальными регулирующимися ручками
для ребенка и более расширенной платформой для ног.
Также для безопасности будет значительно снижена
максимальная скорость.
б) WhooShop - самокаты, оснащенные корзиной для сумок с
покупками.
в) WhooSpeed - Увеличенная скорость, возрастное ограничение
18+. Парковочные места близ основных торговых центров,
офисов.
На каждую из линеек будет установлено соответствующее
возрастное ограничение. В приложении необходимо будет
закрепить в личный аккаунт соответствующий документ.

12.

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
* Из расчета на 1 город
РАСХОДЫ
ДОХОДЫ
ВОЛГОГРАД
Приобретение 1 самоката - 1000$. (73000 р.)
Количество – 10 шт. на 100 тыс. населения
(100 шт.)
Обслуживание – 30% от дохода
ИТОГО:
Первоначальные расходы – 7 300 000 руб.
Ежемесячные – 675 000
Аренда 1 самоката (мин.) – 5р.
Среднее время аренды – 3 часа в день
Доход (день) – 900р.
Со всех самокатов – 90 000 руб.
Среднее время работы в год (май-октябрь) – 150 дней
ИТОГО за год – 13 500 000р.
Срок окупаемости – 116 дней
Ожидаемая Чистая прибыль по итогам года – 2 150 000 р.

13.

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
* Из расчета на 1 город
РАСХОДЫ
ДОХОДЫ
Приобретение 1 самоката - 1000$. (73000 р.)
Количество – 10 шт. на 100 тыс. населения
(80 шт.)
Обслуживание – 30% от дохода
САРАТОВ
ИТОГО:
Первоначальные расходы – 5 840 000 руб.
Ежемесячные – 540 000
Аренда 1 самоката (мин.) – 5р.
Среднее время аренды – 3 часа в день
Доход (день) – 900р.
Со всех самокатов – 72 000 руб.
Среднее время работы в год (май-октябрь) – 150 дней
ИТОГО за год – 10 800 000р.
Срок окупаемости – 108 дней
Ожидаемая Чистая прибыль по итогам года – 1 720 000 р.

14.

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
* Из расчета на 1 город
РАСХОДЫ
ДОХОДЫ
МАХАЧКАЛА
Приобретение 1 самоката - 1000$. (73000 р.)
Количество – 10 шт. на 100 тыс. населения
(100 шт.)
Обслуживание – 30% от дохода
ИТОГО:
Первоначальные расходы – 7 300 000 руб.
Ежемесячные – 675 000
Аренда 1 самоката (мин.) – 5р.
Среднее время аренды – 3 часа в день
Доход (день) – 900р.
Со всех самокатов – 90 000 руб.
Среднее время работы в год (март-ноябрь) – 225 дней
ИТОГО за год – 20 250 000р.
Срок окупаемости – 116 дней
Ожидаемая Чистая прибыль по итогам года – 6 875 000 р.

15.

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
* Из расчета на 1 город
РАСХОДЫ
ДОХОДЫ
АСТРАХАНЬ
Приобретение 1 самоката - 1000$. (73000 р.)
Количество – 10 шт. на 100 тыс. населения
(50 шт.)
Обслуживание – 30% от дохода
ИТОГО:
Первоначальные расходы – 3 650 000 руб.
Ежемесячные – 270 000
Аренда 1 самоката (мин.) – 4р.
Среднее время аренды – 3 часа в день
Доход (день) – 720р.
Со всех самокатов – 36 000 руб.
Среднее время работы в год (апрель-октябрь) –
175 дней
ИТОГО за год – 6 300 000р.
Срок окупаемости – 145 дней
Ожидаемая Чистая прибыль по итогам года – 760 000 р.

16.

БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ