Похожие презентации:
Landing page: создаём эффективные посадочные страницы
1.
Landing page:создаём эффективные
посадочные страницы
2.
Что же такоепосадочная страница
• С точки зрения бизнеса, посадочная
страница (landing page) — это целевая
страница, которая подталкивает
пользователя к совершению
необходимого действия.
• С точки зрения пользователя, посадочная
страница (landing page) — это та страница,
на которую он перешел из поисковой
системы, с рекламных объявлений,
баннеров или других источников переходов.
3.
Поисковыесистемы
Рекламные
компании
Рассылки
Посадочная
страница
Совершение
целевого
действия
4.
Зачем использоватьпосадочные страницы?
• Целевые страницы обладают
большим процентом конверсий.
• Целевые страницы содержат
только ту информацию, которая нужна
пользователю для принятия решения.
• Создание целевых страниц
позволяет четче отслеживать
отдачу от маркетинговых кампаний.
5.
Наиболее распространённыезадачи целевых страниц
• Продажа товара.
• Расширение списка подписчиков
на рассылку.
• Получение комментария
или какого-либо другого отклика.
• Продвижение бренда компании.
6.
Наиболее распространённыетипы целевых страниц
Микросайт
или страницы
с вкладками
Типы целевых
страниц
Страницы,
интегрированные
в структуру сайта
Автономные
страницы
7.
Целевые страницы,интегрированные
в структуру сайта
Особенности:
- Имеют стандартный дизайн и
обычные элементы навигации
8.
Автономныепосадочные страницы
Особенности:
• Не вписываются в общую структуру
сайта, а существуют отдельно.
• Дизайн разработан специально.
• Внешний вид и структура отличаются
от остальных страниц сайта.
• Отсутствие элементов навигации.
9.
Автономныепосадочные страницы
10.
Страница с вкладкамиили микросайт из нескольких страниц
Отличительная особенность:
Большой объём предоставляемой информации
11.
Другие решениядля целевых страниц
• Гибридные решения: для разных
кампаний используются различные
типы посадочных страниц.
• Главная страница в качестве целевой
целесообразна лишь в том случае,
когда используется ограниченная
линейка продуктов, и стоит задача
об информировании клиентов,
а не продажа товаров и услуг.
12.
Для посетителейиз поисковых систем
Для посетителей
из контекстной
рекламы
Для посетителей
из социальных
сетей
Landing page 1
Landing page 2
Landing page 3
13.
Посадочная страница должнаоправдать ожидания пользователей
Не оптимально
Оптимально
14.
Призыв к действиюCALL-TO-ACTION (CTA)
• Заказ предлагаемой продукции.
• Скачивание прайс-листа.
• Отправка формы обратной связи.
• Регистрация на сайте.
• Вступление в сообщество
в социальных сетях.
15.
Одна посадочная страница —одно целевое действие
Целевое действие должно быть конкретным:
закажи, подпишись, получи!
16.
Призыв к действию должен содержатьмотивацию для его выполнения
Примеры мотивации:
• Наличие цифр, показывающих выгоду
для пользователя.
• Указание на гарантию.
• Указание на ограниченность
или срочность предложения.
17.
Составные элементыцелевой страницы
Картинка
Основная
информация
18.
Составные элементыцелевой страницы
Второстепенная
информация
Призыв к действию
19.
Заголовок посадочнойстраницы
Ключевые особенности:
• Заголовок должен быть ясным, коротким
и понятным, он должен максимально
заинтересовать посетителя.
Лучше, если он будет состоять из коротких
призывов к действию.
• Хорошим стилем оформления заголовка
Является наличие вокруг него свободного
пространства и выделение заголовка
более крупным и ярким шрифтом.
• Заголовок обязательно
должны быть релевантным.
20.
Основное изображениеКлючевые особенности:
• Релевантность основная иллюстрация
должна явно и прочно ассоциироваться
с главной темой страницы.
• Если есть возможность, лучше использовать
передовые способы подачи графического
материала, предоставив посетителям
возможность «кругового обзора» товара.
• Фотографии должны быть четкими,
лишенными дефектов сжатия.
• Используйте изображения,
вызывающие у посетителя
положительные эмоции.
21.
Оформление кнопокОсновные правила:
• Надпись на кнопке должна точно
отображать, что произойдет,
если нажать на эту кнопку.
• Кнопки должны выглядеть,
именно как кнопки.
• Использование направляющих
сигналов.
• Визуальное оформление.
22.
Текстовая составляющаяОсновные правила:
• Лучше выбирать ключевые фразы,
которые легко понять. Используйте
больше слов действия и меньше
прилагательных.
• Описывайте преимущества,
а не характеристики.
• Сообщение должно продолжать
призыв к действию и мотивацию.
23.
Элементы, повышающиедоверие пользователей
• Отзывы и комментарии
• Безупречная грамматика
24.
ФормыНе спрашивайте у покупателя про то,
что вам не нужно. Это позволит избежать
лишних полей в формах и сложностей
при их заполнении.
25.
Все элементы целевыхстраниц должны иметь смысл
При расположении элементов следует
помочь пользователю сфокусироваться
на необходимом вам действии.
Для этого следует показать иерархию
элементов, выделить главные
и второстепенные моменты.
26.
Ясныеи лаконичные
подзаголовки
Заголовок
страницы
Используйте
изображения
или видео
Покажите,
что вам можно
доверять
Используйте
мощный призыв
к действию
Выделяйте
кнопки и призыв
к действию
27.
Ошибка – отсутствие связимежду рекламным объявлением
и посадочной страницей
28.
Ошибка –неправильно
выстроенный
фокус на странице
29.
Ошибка –слишком
длинный
заголовок
30.
Ошибка –чрезмерно агрессивный призыв
31.
Другие популярные ошибки• В описании преимуществ акцентируется
внимание на характеристиках товара.
• Отсутствие адаптации посадочной
страницы под аудиторию, приходящую
на данную страницу.
• Наличие отвлекающих предложений.
• Отсутствие тестирования.
32.
Тестирование целевых страницЭлементы для тестирования:
Поля в формах и их расположение.
Тематическое изображение.
Текст призыва к действию.
Расположение блоков.
Внешний вид кнопок.
Заголовок.
33.
Проведение А/В тестированияСтраницы заявки
на подбор туров rgb-tour.ru
34.
Вариант 1Вариант 2
35.
Проведение А/В тестированияРезультат эксперимента
Количество конверсий по дням
Вывод
• Для первого варианта коэффициент
конверсии = 2,02%
• Для второго варианта коэффициент
конверсии = 2,87%