Основные рыночные показатели: ёмкость, доля рынка (Тема 6)

1.

Министерство образования, науки и молодежной политики Нижегородской области
ГБПОУ „Балахнинский технический техникум“
ОП.02 Основы маркетинга гостиничных услуг
Преподаватель
Разина Ольга Павловна

2.

Повторение (письменно)
1) Рынок - это…
Вопросы лекции: 2) Как называют количество товара,
Ёмкость рынка
Доля рынка.
Конъюнктура рынка.
которое покупатель желает и
способен приобрести по данной
цене и в данный период времени?
3) Чем различаются рынок
покупателя и рынок продавца?
4) Рыночное предложение – это….
Домашнее задание:
Особенности. и
перспектив
развития рынка
гостиничных услуг.
5) При каком состоянии рынка
отдельные покупатели и продавцы
не могут влиять на цену, но
формируют ее своим вкладом
спроса и предложения?

3.

Емкость рынка
— это объем всех предоставляемых товаров и услуг
внутри одного рыночного сегмента.
Определяет количество потребителей, у которых
теоретически может быть спрос на товары или услуги,
а также реальное количество людей, покупающих
аналогичные товары у конкурентов.
Помогает определить долю рынка, которую они
потенциально могут занять.

4.

Цели расчета емкости рынка
Определить
количество
потенциальных
клиентов.
• Это помогает
понять, насколько
перспективен рынок,
на который
планируется выйти,
а также мотивирует
на постановку более
амбициозных
глобальных целей,
если объем
потенциального
рынка велик.
Определить
конкурентность в
определенной нише.
Составить
грамотную
маркетинговую
стратегию.
• Это поможет понять,
насколько трудно
будет выйти на
рынок и даст ясное
представление о
том, какую долю
данного рынка
возможно занять.
• Зная емкость рынка,
можно поставить
четкие цели и найти
эффективные
средства для
повышения конкурентоспособности б
ренда и товара.

5.

Виды емкости рынка
• Потенциальная
емкость рынка
• Потенциальная емкость рынка. Помогает узнать,
какой потенциал может быть у определенной ниши
бизнеса.
Например: Обедать в ресторане могут все, у кого есть на
это деньги. Если уровень доходов в регионе велик, то
потенциальная емкость ресторанной отрасли — тоже.
• Фактическая емкость рынка. Это сумма
предоставляемых товаров и услуг в конкретной нише в
настоящий момент. Фактическая емкость рынка говорит
о том, сколько товаров сбывают конкуренты.
Иными словами, это количество работающих ресторанов
и их посетителей.
• Доступная емкость рынка. Это доля рынка, которую
вы можете занять.
Например, если в одном из районов города пока еще нет
ресторанов итальянской кухни, то есть все шансы занять
эту нишу.
• Фактическая
емкость рынка
• Доступная
емкость рынка

6.

Факторы, влияющие на емкость рынка
• Сезонность спроса
• Конкурентоспособность вашего товара
• Влияние внешних факторов
• Покупательная способность
Методы расчета емкости рынка
• Метод «снизу-вверх»
• Метод «сверху-вниз»
• Расчет по существующим продажам

7.

Метод «снизу-вверх».
• Согласно этому методу, емкость
рынка рассчитывается, как
сумма всех потенциальных
покупок товара или услуг в
определенном сегменте рынка
за конкретный период, как
правило, за год.
Расчет по существующим
продажам.
• Согласно этому методу,
исследовательские компании
заключают договора о
предоставлении информации с
крупнейшими сетевыми магазинами и
учитывают продажи отдельных
категорий товаров. Из этого они
делают выводы об объеме
определенных сегментов рынка.
Метод «сверху-вниз».
• Емкость рынка
определяется, как сумма
розничных продаж всех
конкурентов в
определенном сегменте.
Получить доступ к такой
информации можно в
открытых источниках, где
предприятия отчитываются
государству о своей
деятельности. Достаточно
оценить продажи двух-трех
лидеров отрасли, чья доля
будет занимать примерно
80-90% всей емкости
рынка.

8.

Доля рынка
• Доля рынка (рыночная доля) – это
часть общего рынка,
принадлежащая конкретной
организации, для данной
категории товаров или отдельного
товара.
• Доля рынка – ключевой
Смысл понятия
• Показатель доли рынка,
дополненный данными о
изменениях выручки помогает
судить не только о совокупном
росте или снижении рынка, но
и о тенденциях в выборе,
совершаемом потребителями,
среди конкурентов.
Способы определения доли рынка:
• в натуральном выражении;
• в стоимостном выражении.
показатель
конкурентоспособности на рынке,
это показатель того, насколько
хорошо фирма справляется с
конкурентной ситуацией и
насколько рыночное предложение
компании удовлетворяет
потребителей.
Доля рынка характеризует положение компании
на рынке относительно конкурентов.

9.

Доля рынка в натуральном выражении (в штучном
выражении) — количество единиц товара, проданного
конкретной компанией в процентном соотношении к общему
объему продаж на рынке, выраженное в тех же единицах.
Доля рынка по штучным продажам (%) =
Штучные продажи (количество)
=
Объем штучных продаж по всему рынку(количество)
Доля рынка в стоимостном выражении (в объемах
продаж). Доля рынка по объемам продаж отличается от
доли штучных продаж на рынке тем, что она отражает цены,
по которым продаются товары.
Доля рынка по объемам продаж (%) =
Объем продаж (руб.)
=
Общий объем продаж на рынке

10.

Конъюнктура рынка
— это экономическая ситуация на рынке, характеризуемая
уровнями спроса и предложения, рыночной активностью,
ценами, объемами продаж.
— это сложившаяся экономическая ситуация, включающая в
себя соотношение между спросом и предложением,
движением цен и товарных запасов, портфелем заказов по
отраслям и другими экономическими показателями.
— это конкретная ситуация, сложившаяся на рынке на
данный момент, или ограниченный отрезок времени, а также
совокупность условий, которые эту ситуацию определяют

11.

Методы изучения конъюнктуры рынка
Социальные опросы и
изучение репрезентативных
выборок (мнений населения).
Экономический анализ
данных о движениях денежных
средств.
Изучение информации от
дилеров и торговых
организаций (отчеты, доклады,
планы).
Посещение торговых точек и
предприятий, наблюдение за
ходом рабочих процессов.
Прогнозирование товарных
запасов и сырья на складах.
Важнейшие показатели:
Объем рынка,
Динамика рынка,
Структура производства и
торговли,
Емкость рынка
Насыщенность рынка,
Уровень цен