Способы создания собственного дела

1.

СПОСОБЫ
СОЗДАНИЯ
СОБСТВЕННОГО
ДЕЛА

2.

3.

формирование идеи о занятии определенным
видом предпринимательской деятельности
определение целей осуществления
предпринимательской идеи
проведение рыночных исследований с целью
обоснования идеи
оценка идеи создания предприятия
финансирование идеи создания предприятия
разработка обоснованного бизнес-плана
формирование конкретного решения об
организации своего дела
подбор надежных соучредителей, если есть
необходимость
проведение организационных мероприятий по
созданию предприятия
государственная регистрация предприятия в
установленном порядке

4.

«я умею это
делать, поэтому
открываю свое
дело и буду
продавать
результаты своего
труда»
«что нужно
людям, и не могу
ли я это им
предложить?»
Источниками предпринимательской идеи могут быть:
• знания, полученные в образовательном учреждении
• опыт работы в сфере бизнеса родителей, родственников и знакомых
опыт собственной работы изучение существующих тенденций в обществе
• достижения науки и техники (результаты теоретических и прикладных
исследований)
• идеи потенциальных конкурентов
копирование и усовершенствование товаров и услуг, предлагаемых другими
предприятиями
информация, полученная при посещении выставок, ярмарок, презентаций,
симпозиумов
• Увлечения (хобби) , на основе которых можно создать бизнес и т.д.

5.

Наиболее популярными методы в поиске идей:
1.
Целевое обсуждение — совещание начинающих предпринимателей для выработки идеи нового
продукта или услуги. Является универсальным и наиболее широко применяемым приемом.
2.
Мозговой штурм — особо организованное совещание специалистов (начинающих предпринимателей),
способствующее генерации идей. Прием применяется для выработки принципиально новых идей для
создания бизнеса.
3.
Инвентаризация слабых мест конкурентных товаров — составление перечня конкурентных товаров
и выявление их слабых мест. Прием позволяет позиционировать свой товар на рынке и улучшить его
потребительские качества.
Пример. Братья Ричард и Морис
Макдоналдсы отличались невероятной
изобретательностью. Послевоенный бум
рождаемости в США, появление многодетных
молодых семей, бурное расширение сети
автомобильных дорог, рост покупательной
способности создавали новые ниши на
потребительском рынке.
Еще в 1940 г. в городке Сан-Бернардино в
штате Калифорния братья открыли первое
кафе самообслуживания, куда можно было
подъезжать на автомашине. Меню не
отличалось разнообразием, зато привлекало
своими ценами: гамбургер стоил 15 центов,
чизбургер — 19 центов.
Пример. Накануне празднования 300летия со
дня основания Санкт-Петербурга
предприниматель Сергей Лучников решил
продавать воздух своего родного города.
Натолкнуло его на эту идею то, что его друзья из
заграничных поездок привозили оригинальные
подарки — воздух Парижа, Берлина, Тель-Авива.
Выяснилось, что продаются такие сувениры за
границей уже более 15 лет и пользуется
огромным спросом.

6.

Цели классифицируются по ряду признаков:
по времени (долгосрочные, среднесрочные и
краткосрочные);
по виду измерения (количественные и качественные);
по исполнению (корпоративные, функциональные и др.).
Цели предприятия можно также разделить на следующие
группы:
экономические (например, достижение определенного уровня
прибыли);
10%);
количественные (например, увеличение объема продаж на
качественные (например, внесение коррективов в
техпроцесс);
ВАЖНО
соизмерять цели с
возможностями
предприятия, с его
техническим,
интеллектуальным,
кадровым,
финансовым уровнем
социальные (например, улучшение социальных условий
служащих, сохранение рабочих мест);
имиджевые (например, повышение престижа и улучшение
имиджа предприятия) и др.
Цельдолжна
должна быть
быть четкой
четкой и
и ясной,
ясной, должна
Цель
должна быть
быть выражена
выражена
количественно
и
четко
определена
во
времени,
должны
количественно и четко определена во времени, должны быть
быть
определены
затраты,
необходимые
для
достижения
цели.
определены затраты, необходимые для достижения цели.

7.

СПРОС
• это количество продукта, который потребители готовы и
способны купить в данное время за определенную цену.
• Спрос постоянно изменяется под воздействием ряда факторов:
величины дохода потребителей, ценовой политики, структуре
населения и пр.
ДОСТУПНОСТЬ РЫНКА
• Необходимо определить возможность выхода на рынок с
продукцией или услугами, оказываемыми предпринимателем.
Для этого следует обладать информацией о востребованности
товара потребителями.
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ
• Анализируя потребителей, необходимо провести
сегментирование рынка и определить целевую группу.
Проведение
рыночных
исследований
УРОВЕНЬ ЦЕН
• не завышены ли существующие рыночные цены относительно
себестоимости или, наоборот, цены занижены (тогда
рентабельность будет низкая, а предприятие может оказаться
убыточным). Нет смысла начинать собственное дело, если
прибыль окажется недостаточно высокой.
КОНКУРЕНЦИЯ
• Их количество на рынке
• уровень качества товаров (услуг) этих конкурентов и как
функционируют их предприятия.

8.

Необходимо отобрать наиболее
перспективные идеи для создания
предприятия по следующим критериям:
эффективность идеи;
перспектива завоевания рынка; время,
необходимое для реализации идеи;
• размер капитала, необходимого для
реализации идеи;
Оценка
идеи
создания
предприятия
доступность и цена ресурсов;
наличие необходимой рабочей силы.

9.

Потребность в финансовых ресурсах складывается из средств, необходимых для
формирования основного и оборотного капитала. При определении оборотного капитала
используются как прямые, так и косвенные методы. Один из таких методов основывается
на расчетах точки безубыточности и ожидаемой оценки рентабельности оборотного
капитала. Например, при планируемом объеме продаж в размере 600 тыс. руб. и
отраслевой рентабельности 40% потребность в оборотном капитале составит 430 тыс.
руб.
Общая потребность в первоначальном капитале составит сумму основного и оборотного
капитала. Основной и оборотный капитал составляет имущество предприятия. Очень
важной для будущих предпринимателей является точная информация об имуществе
предприятия, в частности об источниках его формирования.
Источниками средств могут быть:
собственные накопления;
Финансирование
идеи создания
предприятия
средства, взятые в долг у родственников, знакомых;
кредиты в банках под залог недвижимости;
ссуды под страхование жизни;
кредитные карточки;
вложения, сделанные инвесторами
средства из бюджетов различных уровней и др.
Определив объем и источники инвестирования, предприниматель принимает
окончательное решение о создании предприятия.

10.

Бизнес план – это документ, который отвечает на все
вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает
исчерпывающие представление о показателях компании в
долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно
редактировать наряду с изменением текущих планов и
стратегий.
Разработка
бизнес-плана
Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных
партнеров, что это интересный с точки зрения
инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и
силы.

11.

8 этапов принятия предпринимательского
решения:
предприниматель рассматривает все возможные альтернативные
варианты идей;
1)
2)
3)
по каждому варианту определяются требования, необходимые для
его реализации;
4)
5)
формирование конкретного
решения об организации
своего дела
предприниматель осмысливает достоинства и недостатки
различных вариантов;
намечаются конкретные действия, необходимые для реализации
выбранного варианта организации (создания) предприятия;
определяется предполагаемый экономический эффект выбранного
варианта с учетом не самого благоприятного развития событий;
6)
сравниваются оптимистический и пессимистический варианты
расчетов;
7)
производится сравнение качественных и количественных
характеристик принятых к рассмотрению вариантов;
8)
осуществляется окончательный выбор одного из вариантов, в
результате которого предприниматель принимает окончательное решение об
организации своего дела.

12.

Подбор надежных
соучредителей
Предприниматель может единолично
организовать предприятие или с участием
других физических и (или) юридических
лиц. Если предприятие создается
несколькими соучредителями, то
необходимо распределить доли уставного
капитала между участниками.
Минимальный размер уставного капитала
составляет для ООО 10 000 руб. Уставной
капитал можно внести как наличными,
так и вещами и ценными бумагами.

13.

После определения доходности бизнеса предприниматель определяет организационноправовую форму предприятия, его правовой статус, осуществляет разработку устава и
учредительного договора.
Содержание учредительных документов должно соответствовать требованиям,
предусмотренным п. 2 ст. 52 ГК РФ. Наряду с учредительными документами оформляется
протокол № 1 собрания учредителей о назначении директора и председателя
ревизионной комиссии.
Затем открывается временный счет в банке, куда в течение 30 дней после регистрации
предприятия должно поступить не менее 50% уставного капитала. Решается вопрос с
юридическим адресом предприятия и его названием.
Согласно российскому законодательству юридический адрес регистрируемой фирмы
определяет место нахождения генерального директора («исполнительного органа»),
следовательно, местонахождение имеет значение для определения правоспособности
регистрируемой фирмы, т.е. определяет место исполнения обязательств, связанных с
уплатой налогов и сборов и заключения договоров.
проведение организационных
мероприятий по созданию предприятия
По месту нахождения определяются права и обязанности регистрируемой фирмы. Как
практика показывает, многие предприниматели приобретают адреса именно там, где им
удобно сдавать бухгалтерскую, налоговую отчетность.

14.

Регистрацию юридического лица предприниматель
может осуществить самостоятельно или
обратиться к профессионалам в юридическую
фирму. Во втором случае затраты
предпринимателя будут в два раза больше, но
время на регистрацию предприятия значительно
сократится.
Государственная
регистрация предприятия в
установленном порядке.
Регистрацию юридического лица предприниматель
может осуществить самостоятельно или
обратиться к профессионалам в юридическую
фирму. Во втором случае затраты
предпринимателя будут в два раза больше, но
время на регистрацию предприятия значительно
сократится.

15.

Примеры
бизнеса с нуля
123 Бизнес
Как открыть
бизнес без
идеи
вложений?

16.

17.

Франшиза – это договор с
компанией-владельцем об
использовании известного
бренда на оговоренных с ней
условиях.
Франчайзинг – это форма
предпринимательской деятельности, при
которой компания, имеющая торговую
марку и бренд (как правило известный)
заключает с другой фирмой или
предпринимателем договор и предоставляет
право в течение определённого срока
использовать этот бренд (торговую марку,
технологии и прочее) в своём бизнесе
(соблюдая при этом инструкции и
корпоративный стиль).

18.

Основные термины франчайзинга
Франчайзер (владелец франшизы, продавец франшизы) – предприниматель или
фирма, которая продаёт право на использование своего названия, бренда,
технологий, обучает покупателя франшизы, предоставляет инструкции, документы
и прочее.
Франчайзи (покупатель франшизы) – предприниматель, покупающий право на
использование названия, бренда и технологий у фирмы.
Договор франчайзинга– документ, обозначающий права и обязанности покупателя
и продавца франшизы.
Паушальный взнос — единоразовый платеж, который покупатель франшизы
(франчайзи) платит ее владельцу (франчайзеру), чтобы работать под чужим
товарным знаком.
Роялти — это периодическая плата услуг франчайзера за пользование
франшизой.

19.

20.

ВИДЫ ФРАНШИЗ
1.Стандартная (классическая) – схема предполагает паушальный взнос,
регулярные отчисления и постоянный контроль бизнеса со стороны
франчайзера.
2.Свободная – наиболее популярная в РФ схема, предоставляющая
предпринимателю большую свободу действий и минимальные размеры
роялти.
3.Импортозамещающая – способ производства продукции, аналогичной
известным брендам.
4.Серебряная (бизнес под ключ) – владелец ТМ сам создаёт филиал
своей фирмы и отдаёт его франчайзи за проценты от дохода.
5.Бизнес в аренду – управление бизнесом на договорных условиях в
течение определенного срока. Доход распределяется между управляющим и
владельцем согласно предварительным условиям.
6.Золотая (мастер-франшиза) – покупка монопольных прав на бизнес в
конкретном регионе. Стоимость такой франшизы весьма приличная, но зато
франчайзи сам решает, по какой схеме ему развивать свою деятельность.
7.Корпоративная – владелец почти полностью контролирует бизнес и
ведёт его на своих условиях.

21.

СКОЛЬКО СТОИТ ФРАНЧАЙЗИНГ?
Размер паушального взноса определяется
индивидуально и обычно формируется из стоимости
работы, которую проводит владелец франшизы, чтобы
франчайзи начал зарабатывать. Есть варианты без
паушального взноса. Обычно это товарные франшизы,
где франчайзи обязан закупать у франчайзера партию
товара на определённую сумму.
Каждая компания рассчитывает сумму платежа
самостоятельно, так как в законодательстве точного
размера паушального взноса не прописано. Но, как
правило, она не превышает 20-25% от стоимости
франшизы
Некоторые ошибочно считают,
что паушальный взнос – способ
франчайзера «нажиться» на
покупателях франшизы.
Это не так, потому что
франчайзер тратит время и
ресурсы.
Но среди франчайзеров есть и
мошенники, которые и
становятся причиной такого
Роялти платят – 1 раз в месяц. Может
составлять процент с продаж, либо
определённую сумму.
По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5%
– это средняя величина роялти, которая колеблется в
зависимости от типа деятельности. В ресторанном и
гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже,
чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим
некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень
роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA,
в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%,
образовании – 8,5%.
Роялти часто становится
причиной недопонимания между
франчайзи и франчайзером.
Особенно, когда покупатель ещё
не вышел на окупаемость своего
нового бизнеса, а платить
роялти надо независимо от
этого.

22.

Сколько стоит франшиза?
Стоимость франшизы начинается с нескольких тысяч долларов, однако в
среднем успешный франчайзинговый бизнес можно начать, имея порядка 0.5-2
млн долл.
За эту сумму, например, можно открыть «свой» МакДональдс!
У самых крупных и известных (но дорогостоящих) франшиз часто есть
рассрочка.
ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ФОРМИРОВАНИЕ СТОИМОСТИ
ФРАНШИЗЫ:
•Сфера бизнеса (чем сложнее сфера, тем франшиза дороже)
•Известность бренда (чем известней бренд, тем выше стоимость)
•Условия договора и его срок (чем меньше дополнительных услуг, тем
франшиза дешевле)
В финансовом же эквиваленте стоимость франшизы складывается из
размера паушального взноса, роялти и необходимых стартовых
инвестиций.

23.

Объем инвестиций
До 100 000 рублей
Основные направления франшиз
•Интернет-магазины, Инстаграм-магазины
•Кол-центры
•Интеллектуальные игры, Детские клубы
•Клининг
От 100 000 до 500 000 •Кофейни, Пекарни
рублей
•Вендинговые аппараты
•Магазины в узкой нише (настольных игр, б/у шин, карамельных фигур)
•Миграционные центры
•Детские спортивные школы
•Юридические компании
От 500 000 до
1 000 000 рублей
•Мини-производства
•Детские языковые школы
•Точки по ремонту
•Магазины косметики и одежды
•Студии подарков и цветов
•Автономные сити-фермы
•Службы доставки
От 1 000 000 до
3 000 000 рублей
•Суши-бары и пиццерии
•Кафе-мороженые
•Аптеки и магазины оптики
•Центры развлечений
•Ортопедические салоны
•Установка окон
•Автомастерские
Свыше 3 000 000
•Детские сады, школы и центры развития
•Спортивные школы
•Фитнес-центры
•Медицинские лаборатории
•Франшизы продуктовой розницы
•Ювелирные магазины
•Рестораны и брендовый фастфуд
•Производственные предприятия

24.

Стоимость одной из самых
известных и старейших франшиз в
мире — «Макдоналдс» —
составляет от 1,5 до 2 миллионов
долларов США в зависимости от
региона.
Франшиза «Пятерочка» от 450 0001.500.000 в зависимости о региона

25.

В России пользуются спросом франшизы
•ресторанов МакДональдс,
•магазинов одежды и аксессуаров Zara,
•сетей быстрого питания Бургеркинг, Теремок, Крошка
Картошка
•магазинов Пятёрочка.
Рейтинг франшиз 2020
года

26.

27.

28.

Как выбрать прибыльную
франшизу?

29.

Покупка
готового
бизнеса

30.

Преимущества покупки готового бизнеса
• Сегодня бизнес активно покупается и продается.
• Продают фирму далеко не всегда в связи с ее убыточностью. Причины могут быть
разные – владелец решил сменить регион проживания, перейти в другую отрасль,
проблемы со здоровьем или другие личные проблемы.
Многие предприниматели делают на этом бизнес – они создают компанию,
раскручивают ее и продают.
• Покупка готового бизнеса интересна для тех, кто решил заняться
предпринимательством, но предпочитает пропустить сложный этап регистрации,
поиска персонала, подходящего помещения, поставщиков, раскрутки бренда и т.д. У
действующей компании все бизнес-процессы налажены, она уже работает,
потенциальный покупатель может оценить перспективы ее покупки, какую прибыль и
другие выгоды принесет сделка.
• У рабочей фирмы есть офис, производственные площади, оборудование,
подготовленный персонал, рабочие места оснащены всем необходимым.
Выбирая готовый бизнес, предприниматель уходит от многих проблем. Но нужно
учитывать, что такая покупка связана с определенными рисками.

31.

Риски при покупке готового бизнеса
Перед покупкой компании стоит оценить все риски, которые сопровождают сделку.
Продажа бизнеса может свидетельствовать о том, что он не успешен, бесперспективен, о
высокой конкуренции в сегменте, которая не дает динамично развиваться.
Любая фирма – это целая система, имеющая свои особенности, в которой протекают
определенные процессы. Иногда есть подводные камни, которые не видны вооруженным
глазом, но становятся явными уже после заключения сделки.
У компании не обязательно должны быть непогашенные кредиты, проблемы с бухгалтерской
документацией или контролирующими органами.
Проблема может заключаться в низкой эффективности бизнеса или негативной динамике,
вызванной появлением конкурентов, снижением спроса.
С помощью Бизнес-навигатора МСП можно не только подобрать готовый бизнес, но и
оценить его перспективность.

32.

Покупка готового бизнеса с помощью
Бизнес-Навигатора МСП
Бизнес-навигатор МСП – эффективный инструмент для помощи предпринимателям, который позволяет снизить
риски и более эффективно развиваться.
С помощью портала можно получить информацию о конкретной компании, проверить юридическую чистоту бизнеса,
оценить его потенциал, конкурентов.
На портале реализована возможность поиска готового бизнеса для приобретения. Данный функционал доступен
зарегистрированным пользователям.
Чтобы подобрать компанию для покупки, необходимо авторизоваться на портале и перейти в раздел « Рассчитать
бизнес-план».
После этого слева выбрать раздел «Готовый бизнес». Пользователь может отобрать предложения по нескольким
критериям: вид бизнеса; цена продажи.

33.

/Сайт Бизнес навигатор
Проверка компаний на
сайте

34.

Что такое Краудфандинг?

35.

Домашнее задание.
Разработать свою
бизнес идею,
выбрать нишу и
проаналировать ее.