Лекция 9 ОБС

1.

ТЕМА №9
Франчайзинг как форма
организации бизнеса

2.

Вопросы:
1.Формы организации бизнеса
2.Франчайзинг как форма организации бизнеса
3.Практическое задание
Литература:Гербер Майкл «Малый бизнес: от иллюзий к
успеху»/Пер. с анг. – М.: ЗАО «Олимп – Бизнес», 2005. –
240 с.
http://s3.amazonaws.com/BusinessTime24.ru/Business%20
Books/malij%20biznes%20ot%20illuzii%20k%20uspehu.pdf
1-стр.50-105 (часть III)

3.

Франчайзинг – это организация деловых
отношений, предназначенных для
открытия и ведения бизнеса

4.

Франчайзинг – революция готовой
модели, является мощным механизмом
построения бизнеса

5.

• Рей Крок в 1952 году продавал миксеры.
• Рей Крок убедил Мака и Джима МакДональд
разрешить ему продавать их технологию
• Настоящим продуктом бизнеса является сам
бизнес

6.

ПРАВИЛА ФРАНЧАЙЗИНГА:
• Модель должна полностью и постоянно удовлетворять ваших
покупателей, наемных служащих, поставщиков и клиентов, и
даже превосходить их ожидания.
• Модель должна быть выстроена так, чтобы даже люди с очень
низким уровнем умений смогли выполнять работу в
соответствии с ней.
• Модель должна быть отлично упорядочена.

7.

ПРАВИЛА ФРАНЧАЙЗИНГА:
• Вся работа модели должна быть описана в специальном
Руководстве.
• Модель должна обеспечивать потребителя стандартным
качественным сервисом.
• Частью модели должны быть одинаковые цвет, фирменная
одежда и логотип фирмы.

8.

9.

• Франчайзер – крупная фирма, которая
предоставляет лицензию или передает права на
использование товарного знака, бренда,
определенных особенностей ведения дел и
оказания услуг и т.д.
• Франчайзи – человек, решивший открыть
собственный бизнес, или начавшая свое развитие
компания, выкупающая права у франчайзера и
получающая от него помощь в открытии дела.
• Франшиза (от фр. Franchise)– это определенные
права на использование торговой марки и бизнес
модели франчайзера. Франшиза – это товар,
передаваемый от франчайзера к франчайзи

10.

• Стоимость франшизы – это свокупность инвестиций,
которые инвестор вложит в покупку бизнеса. Это и
цена франшизы (паушальный взнос), роялти и
стоимость оборудования или товарного остатка
необходимого для организации бизнеса.
• Роялти — вид лицензионного вознаграждения,
периодическая компенсация, как правило,
денежная, за использование франшизы.
Периодические процентные отчисления или
фиксированная сумма.
• Паушальный взнос — единоразовый платеж
покупателя франшизы владельцу торговой марки

11.

• Стоимость франшизы – это свокупность
инвестиций, которые инвестор вложит в покупку
бизнеса. Это и цена франшизы (паушальный
взнос), роялти и стоимость оборудования или
товарного остатка необходимого для организации
бизнеса.
• Роялти — вид лицензионного вознаграждения,
периодическая компенсация, как правило,
денежная, за использование франшизы.
Периодические процентные отчисления или
фиксированная сумма.
• Паушальный взнос — единоразовый платеж
покупателя франшизы владельцу торговой марки

12.

Виды франчайзинга
Товарный
Производственный
Сервисный
Деловой

13.

• ФРАНЧАЙЗИНГ ТОВАРНЫЙ.
• Используется, в основном, в торговой сфере. Заключив такой договор,
франчайзи получает право на реализацию товара, выпущенного под
фирменной торговой маркой франчайзера.
• ФРАНЧАЙЗИНГ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ
• Компания, обладающая запатентованной технологией изготовления товара,
передает франчайзи право на производство и продажу продукции под
своим фирменным знаком.
• Фирма передает второй стороне, кроме патента на производство, сырье и
эксклюзивные ингредиенты, которые производит только она по секретным
технологиям.

14.

• ФРАНЧАЙЗИНГ СЕРВИСНЫЙ
• Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг
под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера
оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией.
• ФРАНЧАЙЗИНГ БИЗНЕС-ФОРМАТА (ДЕЛОВОЙ).
• В этом случае франчайзер передает партнеру не только права продаж, но
и лицензию на организацию данного вида бизнеса.
• В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные
инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению
интерьера фирмы, к униформе персонала. Регламентируется рекламная
политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.

15.

16.

17.

Спасибо за внимание