Alma Mater. Итоги

1.

2.

Проблематика
На рынке отсутствие выбора качественной
красивой университетской одежды,
доступной студентам и преподавателям
МГУ и других вузов, желающим выглядеть
классно и стильно

3.

Что мы предлагаем?
СОЗДАНИЕ БРЕНДА ОДЕЖДЫ, ОРИГИНАЛЬНО, НО
НЕБРОСКО, ДЕМОНСТРИРУЮЩЕГО
ALMA MATER BRAND ALMA MATER
BRAND ALMABRAND
ALMA MATER
ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ
К СТУДЕНЧЕСТВУ
И BRAND ALMA MATER BRAND
ПОЗВОЛЯЮЩЕГО СОХРАНЯТЬ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ
УНИКАЛЬНЫЙ СТИЛЬ

4.

BRAND ALMA MATER BRAND
ALMA MATER BRAND ALMA
MATER BRAND ALMA MATER
BRAND ALMA MATER BRAND
ALMA MATER BRAND ALMA
MATER BRAND ALMA MATER
Кто сталкивается с этой проблемой?
Студенты бакалавры, магистры, аспиранты и выпускники высших
BRAND ALMA MATER BRAND
учебных заведений Москвы (преимущественно из МГУ) со всех
ALMA MATER BRAND ALMA
факультетов в возрасте от 18 до 28 лет
MATER BRAND ALMA MATER
Ценности: свобода, самовыражение
ALMA MATER BRAND ALMA
MATER BRAND ALMA MATER
Позиционирование: Чувство принадлежности к студенчеству
BRAND ALMA MATER BRAND
Ключевые драйверы покупки: не стыдно носить после вуза, дизайн и
ALMA MATER BRAND ALMA
органичность, комфорт, нейтральность по времени, стильный дизайн
MATER BRAND ALMA MATER
BRAND ALMA MATER BRAND
Рефлексия: сочетание современного фундаментального вузовского стиля
ALMA MATER BRAND ALMA
MATER BRAND ALMA MATER
BRAND ALMA MATER BRAND
Целевая аудитория

5.

Подтверждение гипотезы
78% ГОТОВЫ НОСИТЬ
ОДЕЖДУ, УКАЗЫВАЮЩЕГО
НА ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К
ВУЗУ
62% РЕГУЛЯРНО НОСЯТ
ХУДИ
60% ГОТОВЫ
ПРИОБРЕСТИ НОВЫЕ
ХУДИ
66% ГОТОВЫ НОСИТЬ ХУДИ,
КОТОРОЕ УКАЗЫВАЕТ НА
ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К
СТУДЕНЧЕСТВУ ВНЕ СТЕН ВУЗА
+24% ЕСЛИ ЗАИНТЕРЕСУЕТ ДИЗАЙН
*57 человек участвовало в опросе

6.

Вывод из исследований
Из этой информации мы сделали выводы: худи/толстовки активно носят, потребность в них
есть, многие готовы платить оптимальную для качества цену, аудитория требует большего
разнообразия и новых дизайнов/моделей.
Большинство готовы носить мерч и вузовский и факультетский, как и в самом мгу, так и вне его
стен.

7.

Что мы предлагаем?

8.

Производство
Состав : 65% хлопка
Плотность: 320 гр
Характеристика: футер
3-х нитка диагональ
Цвет – синий
ТКАНЬ
ФУРНИТУРА И
МАТЕРИАЛЫ
ЛЕКАЛО
ДИЗАЙН

9.

Производство
ТКАНЬ
ФУРНИТУРА И
МАТЕРИАЛЫ
ЛЕКАЛО
ДИЗАЙН

10.

Производство
ТКАНЬ
ФУРНИТУРА И
МАТЕРИАЛЫ
ЛЕКАЛО
ДИЗАЙН

11.

Производство
ТКАНЬ
ФУРНИТУРА И
МАТЕРИАЛЫ
ЛЕКАЛО
ДИЗАЙН

12.

Финансовая модель
Количество покупателей – 30
Средняя стоимость – 4700 р.
Затраты на маркетинг – 15.000 р.
Таргет – 7.800 р
Продвижение и создание видеоматериала – 5000 р.
Плакаты и др. незначительные расходы – 2000р.
Затраты на привлечения одного клиента –
500р.
ИТОГО:
Прибыль – 126. 000 р.

13.

Расходы
Ткань
21.000 руб.
Фурнитура
5.250 руб.
Пошив одного худи
3.200 руб.
Оплата работы дизайнеров
4.500 руб.
Итого:
33. 950 руб.
D ALMA MATER BRAND ALMA MATER BRAND ALMABRAND ALMA MATER BRAND ALMA MATER BRAN

14.

Продажи
Мы презентовали наш проект 32 людям,
среди которых наши друзья и знакомые
(теплая аудитория)
Внесли аванс – 6 человек на общую
сумму 7.000р

15.

Планы на будущее
Прогрев и продвижение худи планируется через
блогеров с максимально похожей на нашу целевой
аудиторией – студенты
@katherine_peregudova – 31.6 тыс. подписчиков
(студентка с факультета фундаментальной
медицины)
@vitjuli – 22 тыс. подписчиков
(физический факультет)
@nezhniy_Brezhnev – 9.1 тыс. подписчиков
(факультет ИСАА)
@juliabelor – 8.1 тыс. подписчиков
(ВШЭ)

16.

Планы на будущее
Один из рекламных ходов – развесить плакаты
с qr-кодами на наш инстаграм в популярных
для студентов местах Москвы.

17.

Екатерина Спицына
@ekatera_s
Анастасия Зайцева
@anastasia_zay7
Дмитрий Алявдин
@_lumlu_
TEAM
Виктор Конышев
@vkonyshew