Основы исследований фармацевтического рынка

1.

ЛЕКЦИЯ НА ТЕМУ
ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЙ
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО
РЫНКА
1

2. Схема структуры рынка

Товар
Продавец
Потребитель
(Производитель,
склад, аптека)
(покупатель)
Конкуренция
Продавец
Конкуренция
Потребитель
(Производитель,
склад, аптека)
(покупатель)
Купляпродажа
2

3. Инфраструктура (лат. infra -под)

Инфраструктура
рынка представляет
собой систему предприятий,
обеспечивающих
бесперебойное, эффективное
развитие рынка
3

4.

Инфраструктура рынка
Организационная
база
Материальная
база
Информационная
база и средства
связи
Кредитнорасчетная база
4

5. Схема инфраструктуры фармацевтического рынка

Органы
государственного
регулирования
Банковская
система
Транспортные
организации
Коммуникации и
информация
Производственная
складская, торговая
техника
Внутренняя
структура рынка
Страховая
система
Налоговая служба
Система
образования и
науки
5

6. Объекты изучения конкурентной среды:

Ассортимент продукции
Качество предлагаемых товаров и услуг
Ценовая политика
Сервис обслуживания и дополнительные
услуги
• Участие в социальных программах
• Элементы продвижения продукции на рынок
• Поставщики, с которыми работают
конкуренты и т.д.
6

7. Объекты изучения фирменной структуры регионального фармацевтического рынка

• Заводы
• Фабрики
Производители
Посредники
(оптовое звено)
• Аптечные базы,
склады
• Оптовые агенты
• Аптеки и их
структурные
подразделения
Посредники
(розничное звено)
7

8.

Структура маркетинговой среды
фармацевтического предприятия
8
8

9. Составляющие комплекса маркетинга

МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ПРЕДПРИЯТИЯ
ТОВАРНАЯ
ПОЛИТИКА
ЦЕНОВАЯ
ПОЛИТИКА
СБЫТОВАЯ
ПОЛИТИКА
ПОЛИТИКА
ПРОДВИЖЕНИЯ
ПОТРЕБИТЕЛЬ
9

10. Маркетинговые исследования

Постановка задач и
определение целей
- это
систематическое
определение круга
необходимых
данных, их сбор,
анализ и отчет о
результатах для
разрешения
поставленных
задач
Разработка плана
исследования
Сбор
информации
Анализ
информации
Представление
результатов
исследования
10

11.

Процесс сбора первичной информации
Определение метода исследования
(наблюдение, эксперимент, опрос, имитация)
Формирование выборки респондентов
Выбор инструментария исследования
(анкеты, механические и
электрические устройства)
Способ связи с аудиторией
(телефон, почта, пресса,
личное интервью)
11