Продвижение продукции

1.

Продвижение продукции

2.

Карточка товара

3. Карточка товара

Медиа
Главное фото
Карусель фотографий
Видео
Счетчик с датой начала промо
Описание
• Характеристики
• Аннотация
• Рейтинг товара с отзывами

4. Карточка товара

Функциональные
кнопки
• Подписка на новости
магазина
• Связь с продавцом (чат)
• Получить купон
• Добавить в избранное
• Купить / Положить в корзину
Ярлыки
• Промокод на главном фото
• «Plus» - ускоренная доставка

5. Карточка товара

Ранжирование карточки – как и на всех
площадках помимо контента, максимально
заполненные характеристики в карточках
товара, хороший рейтинг, большое количество
продаж и отзывов - способствуют более
высокой выдаче.
Бустеры - поднимают товар в поиске и
системе рекомендаций — это увеличивает
количество показов и просмотров товара.

6.

Акции платформы

7. Промо инструменты – акции платформы

Типы акций:
• Большая распродажа
• Регулярная распродажа
• Local 2 Local
Почти даром
Горящие товары
Сбить цену
Товары до 399
Монеты

8. Промо инструменты – акции платформы

Почти даром – это раздел в мобильном
приложении AliExpress, в котором покупатель
может подать заявку и получить товар всего за
1 рубль. В обмен на это он должен будет
написать развёрнутый отзыв о нём.

9. Промо инструменты – акции платформы

Горящие товары (Flash Deals) — это
еженедельная акция для товаров-бестселлеров
с самой низкой ценой за месяц. Товары с такой
пометкой можно найти в отдельном разделе на
сайте или в приложении AliExpress.

10. Промо инструменты

Скидки с использованием монет - Частичный расчёт клиента с продавцом, заработанными
монетами – продавец может потратить их на маркетинговые активности.

11. Промо инструменты – акции платформы

Активность «Сбить цену» - проходит в мини-приложении AliExpress в социальной сети Вконтакте.
Покупатель переходит в раздел «Сбить цену», выбирает интересующий его товар и нажимает Сбить до.
На карточке товара указана цена с максимальной доступной скидкой, сколько надо пригласить друзей и за какое
время. Срок, за который нужно сбить цену до минимальной, ограничен и устанавливается для каждого товара.

12. Промо инструменты – акции платформы

Активность «До 399 »– это раздел на сайте и в
мобильном приложении AliExpress, в котором
размещаются товары стоимостью не более 399
рублей. Эта акция позволяет увеличить число
заказов.

13.

Акции магазина

14. Промо инструменты – Акции магазина

Скидки на товары – самый простой способ
организовать акцию магазина. Создав
акцию магазина, можно настроить
перечень товаров, размер скидки,
количество товара, и период её
трансляции.

15. Промо инструменты – Акции магазина

Купон — это небольшой баннер, который
покупатель может найти на странице магазина
или получить за какое-то действие. Купон даёт
скидку на заказ или некоторые товары в нём, вы
можете установить размер скидки и
минимальную сумму заказа. Скидка
автоматически отобразится в корзине, если заказ
соответствует условиям купона.

16. Промо инструменты – Акции магазина

Лента новостей — это канал продвижения товаров,
созданный AliExpress для продавцов. Контент в ленте
основан на предпочтениях покупателя и его истории
покупок, каждый покупатель видит в ленте разные
посты в разной последовательности. Помимо постов
от продавцов в ленте есть репосты отзывов от
обычных покупателей и посты-обзоры от блогеров.
Подписавшись на магазин, покупатели могут
оставаться в курсе новостей об акциях, отзывах и
новых постах продавца (они увидят их на вкладке
Подписки), а также комментировать посты и ставить
лайки.

17. Промо инструменты – Акции магазина

Наборы — это один из промо инструментов
магазина, он мотивирует покупателя приобрести
больше одного товара. Сгруппировав товары
схожей тематики или дополняющие друг друга, за
комплект товаров предлагается более выгодная
цена.

18. Промо инструменты – Акции магазина

Специальные предложения — это раздел, в котором продавец
может устанавливать дополнительную скидку для покупателей
в зависимости от типа их покупки. Скидка применится в
корзине автоматически при соблюдении условий – ничего
вводить не надо.
Есть три типа специальных предложений:
1. Скидка при покупке на определённую сумму
2. Скидка при покупке определённого количества товаров
3. Бесплатная доставка при покупке на определённую сумму

19. Промо инструменты – Акции магазина

Промокод – это код из букв и цифр, покупатель может
ввести его при оплате заказа и получить скидку в рублях или
в процентах, условия устанавливает продавец.
Покупатель может увидеть промокод на карточке товара, на
странице магазина, и в социальных сетях. Промокод не
именной, но его можно ограничить, сколько раз один
покупатель может им воспользоваться.

20. Промо инструменты – Акции магазина

Групповые покупки - вы можете предложить покупателям
скидку, которую они могут получить, поделившись с друзьями
QR-кодом или ссылкой на определённый товар. Инструментом
могут пользоваться все продавцы AliExpress.
Ссылка или код могут быть использованы как внутри сайта (QRкод на витрине магазина), так и вне площадки AliExpress
(например, покупатель может разместить ссылку в социальных
сетях или скинуть друзьям в мессенджере).

21. Промо инструменты – Акции магазина

Рекламные ссылки - это инструмент,
позволяющий генерировать размеченные ссылки
на главную страницу магазина или на отдельные
товары и с их помощью отслеживать действия
покупателя после перехода. Эти ссылки можно
размещать в социальных сетях или использовать
как посадочную страницу в рекламных
кампаниях.

22. Промо инструменты – Акции магазина

Маркетинговые сценарии – инструмент
персонализированных предложений для разных
сегментов клиентов. Доступно разделение клиентов по
странам, частоту покупок, среднему чеку, а так же
количеству просмотренных товаров в магазине
продавца.
В качестве каналов коммуникации используются
сообщения в мессенджере AliExpress чат, и рассылки по
электронной почте.
Для создания персонализированного сообщения можно
сформировать шаблон с вложенным купоном от
магазина.

23. Промо инструменты – Акции магазина

Life трансляции – формат презентации
товара в формате «телемагазина», с
возможностью сделать покупку во время
трансляции

24. Промо инструменты – Акции магазина

Партнерские программы - это инструмент,
продвижения товаров на AliExpress.
Продавцы платформы могут
участвовать в ней, чтобы продвигать
товары и привлекать посетителей на
страницу магазина. Участники
партнёрской программы
(медиаплощадки, владельцы вебсайтов, блогеры, лидеры мнений и
инфлюенсеры) размещают ссылки на
ваши товары и получают комиссию за
каждую успешную продажу по модели
Cost Per Sale (CPS, оплата за продажу).

25.

Продвижение продукции

26.

Карточка товара

27. Карточка товара – единая для всех поставщиков

Медиа
• Главное фото
• Карусель
фотографий
Описание
• Характеристики
• Аннотация
• Рейтинг товара
с отзывами

28. Карточка товара – единая для всех поставщиков

Ярлыки
• «Гарантия
лучших цен»
• «Супер кэшбэк»
• «Супер Цена»
Кнопки
• «Купить»
• «Получить
сегодня»

29. Кнопка «Купить» (Избранный оффер)

Факторы
ранжирования
Для того, чтобы попасть в избранный оффер, нужно
соответствовать четырём основным факторам:

30. Автоматические инструменты продвижения

31. Автоматические инструменты продвижения

32. Автоматические инструменты продвижения

33. Календарь промо-активностей

На площадке SberMegaMarket можно участвовать в регулярных
промо активностях, просто приняв условия сроков проведения и
размер скидки или увеличенного кэшбека, в автоматически
сформированном перечне товаров.
Типы промо:
• Супер цена
• Повышенный кэшбек
Продвижение промо по каналам:
• Продвижение по внутренним и внешним каналам;
• Рассылки от СберБанка;
• СберПрайма и прочих компаний экосистемы;
• Баннерная подсветка во всех каналах Сбера;
• Дополнительное ТВ-продвижение от Сбера

34.

Дополнительные инструменты продвижения

35.

Дополнительное продвижение
Баннерная сетка web + мобильная версии
Доступные разделы десктоп:
• Главная страница
• Растяжка
• Блок рекомендаций
• Раздел «Акции»
• Категории первого уровня
• Категории ниже первого уровня
• Товарный блок
• Баннер под фильтрами
• Блок в результатах поиска
Доступные разделы веб:
• Слайдер-баннер в тематическом блоке
• Баннер перетяжка в каталоге и листингах
• Баннер перетяжка в результатах поиска
• Сторис в мобильном приложении

36.

Дополнительное продвижение
Продвижение промокода продавца

37.

Дополнительное продвижение
Бонусные рубли за отзыв

38.

Дополнительное продвижение
Товар дня

39.

Дополнительное продвижение
ТВ реклама и привлечение внешних каналов

40.

Дополнительное продвижение
E-mail РАССЫЛКА

41.

Дополнительное продвижение
Push уведомления

42.

Дополнительное продвижение
SMM

43.

Дополнительное продвижение
Обозначение категории товаром продавца

44.

Дополнительное продвижение
Брендзона

45.

Дополнительное продвижение
Shop in shop

46.

Дополнительное продвижение
Shop in shop

47.

Дополнительное продвижение
Неделя бренда

48.

Дополнительное продвижение
Лэндинги и промо страницы

49.

Продвижение продукции

50. Карточка товара

51. Контент

Медиа
• Фото
• Видео
• Фото 360°
• Rich Content
Описание
• Варианты
• Характеристики
• Аннотация

52. Отзывы

• Рейтинг карточки товара и количество
отзывов – одни из факторов ранжирования
OZON.
• OZON рекомендует иметь не менее 20
отзывов на карточке товара.
• Продавец может «мотивировать»
покупателя оставить отзывы на карточке
товара с помощью специального промоинструмента – «Отзывы за балы».

53. Вопросы&ответы

Вопросы&ответы
• Если описание не до конца отвечает на все
запросы покупателя, он может уточнить
любую информацию в карточке товара.
• На вопрос может ответить как продавец,
так и любой другой пользователь
маркетплейса.
• Самые полезные вопросы и ответы будут
выводиться в самом верху списка.

54. Варианты

• Карточки товара из одной категории можно
«склеить». Это позволит выводить
покупателю всю линейку товаров.
• Варианты «переключателей» у каждой
категории свои.
• Данный инструмент можно использовать
абсолютно бесплатно для «Up Sale» и
«Cross Sale».

55. Запрос на скидку

• Если цена не устраивает покупателя, он может
попросить дополнительную скидку и написать
сообщение, почему он её хочет.

56. Разделы OZON

57. Поиск и категория

Факторы ранжирования
• Поведенческие факторы
• Конверсия в переход
• Популярность
• Конверсия из перехода в покупку
• % добавлений в избранное
• Количество просмотров
• Релевантность
• Название
• Характеристики
• Конкурентность цены
• Отзывы
• Количество
• Рейтинг
• Сроки доставки
• Ставка рекламы
• Общая комиссия (в рублях)
• Общая комиссия (в %)

58. Бренд-зона

• Маркетплейсы «оккупируют»
поисковую выдачу по брендовым и
брендовым + категорийным
запросам.
• При поиске покупателю выводятся
бренд-зоны маркетплейсов.
Попадание в бренд-зоны позволяет
привлекать в карточки товара
органический трафик поисковых
систем.

59. Витрина магазина

• Витирина магазина может
состоять из нескольких
блоков с различным
функционалом:
• Баннер (не ограничено)
• На товар
• На категорию
• Промо-товары (не
ограничено)
• Новинки (1 шт.)
• Хиты-продаж (1 шт.)
• Лучшая цена (1 шт.)

60.

61.

62. Промо

63.

Виды промо механик
Платформа
• Скидка
• Скидка от суммы заказа
• Товар в подарок (1+1=3)
Магазин
• Скидка
• Скидка от суммы заказа
• Товар в подарок (1+1=3)
• Дополнительная скидка
• Купоны
• Отзывы за балы
• Специальная цена OZON Prime
• Беспроцентная рассрочка
• Совместные покупки
• Комплекты

64. Настройка аудитории для промо-магазина

• При проведении промо-акций
магазина мы можем привлечь
пользователей из
определенных «сегментов».
• Сегменты сформированы OZON
самостоятельно и делятся на
следующие группы:
• Покупал в <…> категории
• Добавлял в корзину товар
категории <…>
• Просматривал товары
категории <…>
• Не покупал в категории
<…>
• Покупал в категории <…>,
но не создавал заказы в
последние <…> дней
• Проживает в <…>

65. Совместные покупки

• Совместные покупки позволяют
нескольким покупателям получить
«групповую скидку» при покупке
товаров на определенную сумму.

66. Комплекты

• Комплекты позволяют давать
покупателю дополнительную
скидку при покупке нескольких
товаров.
• Примеры комплектов:
• Бритва и кассеты
• Электрические щетки и
насадки
• Щетки и зубная паста
• Стиральный порошок и
кондиционер для белья
• Кассеты и средства для бритья

67. Реклама

68. Виды рекламы

69.

Рекламные инструменты
Реклама товара
Реклама магазина
• Вывод карточки товара в
различных местах:
• В карточках товара
конкурентов
• Товарной категории
• Поиске
• Главная
• Все магазины
• Категория
Брендовая полка
• Вывод нескольких товаров
одного бренда в категории и
поиске
Баннер
• Размещение баннера в
различных местах:
• Главная страница
• Акции
• Меню категорий
Реклама акций магазина
• Акции
Продвижение в поиске
• Увеличивает позицию товара в
поиске и категорийной выдаче
Реферальная программа
Direct-коммуникации
Видео-стрим