Основные направления маркетинговой деятельности на предприятии

1.

УЧРЕЖДЕНИЯ ОБРАЗОВАНИЯ
«ИНСТИТУТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
Факультет экономики и бизнеса
Кафедра экономики и управления
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ДИПЛОМНОЙ РАБОТЫ
на тему: Основные направления маркетинговой деятельности на предприятии
(на примере ПООО «Техмаш»)
Студенка 5 курса
факультет экономики и бизнеса
Группы Д21мм
К.О.Мутилович
Руководитель
к.э.н., доцент
В.В.Мигас
МИНСК 2016

2.

Актуальность дипломной работы – маркетинг выступает
системой организации всей деятельности фирмы по разработке,
производству и сбыту товаров на основе комплексного изучения
рынка и реальных запросов покупателей с целью получения
высокой прибыли. Маркетинговый анализ предполагает
определение и оценку рынков предприятия и внешней среды
маркетинга с целью выявления привлекательных возможностей,
обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия.
Объект исследования – маркетинговая деятельность.
Предмет исследования – роль, функции и направления
маркетинговой деятельности на предприятии
Цель дипломной работы – оценка маркетинговой деятельности
на предприятии и определение путей ее совершенствования.
Для достижения поставленной цели были поставлены
следующие задачи:
• изучить теоретические основы маркетинговой деятельности на
предприятии.
• провести анализ маркетинговой деятельности ПООО
«Техмаш».
• на основании проведенного анализа разработать предложения
по совершенствованию маркетинга на ПООО «Техмаш».

3.

Производственное
общество
с
ограниченной
ответственностью «Техмаш» г. Лида – основано в 1990 г., как
специализированное
предприятие
по
производству
сельскохозяйственной техники. Предприятие осуществляет
любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенные
законодательством. Во главе предприятия стоит генеральный
директор, которому подчиняются все сотрудники.
Основным видом деятельности является производство
машиностроительной
продукции.
Номенклатура
производимой
продукции
насчитывает
более
40
наименований.
Штат ПООО «Техмаш» составляет около 300 человек. На
заводе работают категории руководителей и специалистов,
рабочие, привлеченных на постоянной основе, и
обслуживающий персонал, охрана, водители.

4.

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
Отдел бухгалтерии
Заместитель директора
по коммерческим
вопросам
Отдел кадров
Коммерческий отдел
Заместитель директора по техническим вопросам
Отдел материально
технического
снабжения
Отдел главного
конструктора
Отдел сервисного
обслуживания
Рисунок 1 – Организационная структура ПООО «Техмаш»
Примечание предприятия.
Источник: собственная разработка по данным

5.

Таблица 1 – Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности
ПООО «Техмаш» за 2013-2015 гг., млн руб.
Показатели
Год
2013
2014
Отклонение, +2015
2014г.
2013г.
к 2015г.
2014г.
Темп роста, %
к 2014г.
2013г.
к 2015г.
к 2014г.
Выручка от реализации
продукции
115 892
160 864
193 349
44 972
32 485
138,8
120,2
Налоги, выплачиваемые из
выручки, сумма
18 783
24 965
27 716
6 182
2 715
132,9
111,0
Выручка за вычетом налогов
97 109
135 899
165 633
38 790
29 734
139,9
121,9
Себестоимость реализованной
продукции
87 741
123 676
136 695
35 935
13 019
141,0
110,5
Прибыль от реализации
продукции, сумма
9 368
12 223
28 938
2 855
16 715
130,5
236,8
Операционные доходы за
вычетом налогов
Доходы, не учитываемые при
налогообложении
4 625
6 450
10 009
1 825
3 559
139,5
155,2
-
-
9 348
-
-
-
-
Прибыль (убыток) до
налогообложения
9 129
13 784
23 794
4 655
10 010
151,0
172,6
Налоги на прибыль
2 191
3 500
5 713
1 309
2 213
159,7
163,2
508
660
4 050
7 027
152
2 977
583
15 750
129,9
173,5
188,3
324,1
Прочие налоги и платежи из
прибыли
Чистая прибыль (убыток)
1 243
22 777
Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

6.

Таблица 2 - Структура затрат ПООО «Техмаш» за 2014-2015 гг.,
млн руб.
Элементы затрат
2014 г.
Материальные
затраты
Заработная плата
Отчисления в соц.
фонд защиты
Амортизация
осн.средств
Прочие расходы
Полная
себестоимость,
в том числе
переменные
расходы
постоянные
расходы
Сумма
2015г. Отклонени
Темп
е
роста, %
+-
2014 г.
Структура затрат,%
2015 г. Отклонени
е,
+- п.п.
104337,
6
113975,
7
9638,1
109,2
84,36
83,38
-0,98
9355,2
11117,1
1761,9
118,8
7,56
8,13
0,57
3661,8
4242,5
580,7
115,9
2,96
3,10
0,14
1780,9
1837,6
56,7
103,2
1,44
1,34
-0,10
4540,5
5522,1
981,6
121,6
3,67
4,04
0,37
123676
136695
13019
110,5
100,00
100,00
0,00
91893
100399
8506
109,3
74,30
73,45
-0,85
31783
36296
4513
114,2
25,70
26,55
0,85
Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

7.

Таблица 3 – SWOT-анализ ПООО «Техмаш»
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Наличие ряда конкурентных преимуществ изготавливаемой
продукции:
- более низкая цена
- надежность и простота в использовании
-доступность покупки и сервисного обслуживания
Наличие традиционных потребителей
Недостаточная конкурентоспособность продукции.
Опытный персонал
Недостаточная работа по проведению маркетинговых
исследований (в основном кабинетные исследования.)
Неполное использование имеющихся мощностей
Многолетний опыт работы предприятия на рынке
Морально и физически устаревшее оборудование
Отлаженная сбытовая сеть
Хорошая репутация предприятия как добросовестного
партнера
Недостатки в рекламной политике
Неучастие персонала в принятии управленческих
решений
ВОЗМОЖНОСТИ
УГРОЗЫ
Увеличение спроса на продукцию
Появление новых инвесторов
Создание дочерних и совместных предприятий за рубежом
Вытеснение с рынка конкурентами
Снижение платежеспособности потребителей
Насыщение рынков сбыта продукции
Снижение цен на готовую продукцию
Снижение кредитной процентной ставки.
Изменение предпочтений потребителей;
Нестабильность хозяйственного, налогового,
банковского и других законодательств в Республике
Беларусь
Неудачное поведение конкурентов
Проведение эффективной рекламной кампании
Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

8.

Таблица 4 - PEST-анализ ПООО «Техмаш»
ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
Ввод закона, который будет ограничивать
возможность наценок на продукцию;
Изменение налогообложения в отрасли или
введение новых тарифов;
Ввод закона, ограничивающего рекламу или
распространение продукции;
Ужесточение требований по сертификации
продукции
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
Влияние экономического кризиса (снижение уровня
потребления населения);
уровень инфляции
Повышение цен на сырье повышает себестоимость готовой
продукции, что значительно понижает прибыль
СОЦИАЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ
Миграция населения;
По данным статистики число выбывших за пределы Р
Б составило всего 10% от общего числа жителей.
Изменение демографического состояния
населения: движение населения (убыль или
рост);
Уровень образованности населения, в том числе и
уровень квалифицированности кадров
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
Внедрение новых стандартов розничной торговли;
Развитие технологических
инновации значительно
упрощают деятельность предприятия;
Развитие новых энергосберегающих технологий;
При помощи энергосберегающих технологий, значительно
уменьшатся затраты на энергетику
Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

9.

Предложения по повышению эффективности функционирования
маркетинговой деятельности ПООО «Техмаш»
Технологические
предложения
• Механизация,
компьютеризация и
автоматизация
маркетинговой
деятельности
• Закупка нового
оборудования
• Применение
качественного
сырья
Организационные
предложения
Маркетинговые
предложение
• Создание
доброжелательной
обстановки в
коллективе
• Проведение
конференций с
сотрудниками
• Улучшение
кадровой политики и
работы с кадрами
• Активизация
участия в
выставках
• Стимулирование
сбыта посредством
рекламы
• Расширение
набора рекламных
инструментов
• Улучшение
сервисного и
гарантийного
обслуживания
Рисунок 2 - Предложения по повышению эффективности функционирования
маркетинговой деятельности ПООО «Техмаш»
Примечание - Источник: собственная разработка.

10.

Таблица 5 - Расчет затрат по техническому перевооружению ПООО
«Техмаш», млн руб.
Основные виды продукции
Картофелекопатели
Кол-во
350
350
105
70
Сумма млн. Затраты на мероприятия
руб.
Новое оборудование 15000
2866
Повышение
150
2169
квалификации
Качественное сырье
87350
406
3611
Итого
102500
1167
923
150
350
70
311
7363
75138
200
500
58333
9216
70
150
180000
315
7826
32674
136695
350
Картофелесажалки
240
Плуги тракторные
Косилки
Сеялки
Бороны дисковые
Разбрасыватель минер.
Удобрений
Пресс-подборщики
Зерносушильные комплексы
Зернохранилища силосного типа
(тыс.тн.)
Планировщик полей
Оборудование уборочное
тракторное
Грабли тракторные
Радиаторы отопительные
Итого
Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

11.

Таблица 6 - Суммы контрактов, заключенных ПООО «Техмаш» на
выставке «Белагро», млн руб. Год
Суммы контракта
2013
41,000,000
2014
47,000,000
2015
51,280,000
Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.
Таблица 7 - Затраты на участие ПООО «Техмаш» в выставке «Белагро», млн руб.
Наименование
Необорудованная выставочная площадь (в выставочном павильоне) 1 м2
При самостоятельном строительстве стенда стоимость необорудованной площади увеличивается на 30 %
Открытая выставочная площадь (на прилегающей к павильону территории) 1 м2
Оборудованная выставочная площадь стеновые панели, стойки, соединительные прогоны, фризовая панель без
надписи (без стандартного наполнения)
Оборудование Octanorm ® 1 м2
Доплата за расположение стенда (от стоимости необорудованной площади)
открыт с 2-х сторон
открыт с 3-х сторон
на центральной линии
Регистрационный сбор (обязателен для всех экспонентов)
общеорганизационные расходы, информационные материалы, удостоверения участников, бизнес-коктейль в рамках
презентации выставки на одну персону, 1 экз. каталога выставки
Включение информации о фирме в официальный каталог выставки
Информационный текст
(до 1000 знаков на русском или русском/английском языках)
Логотип (черно-белый)
Итого: 48 100 000
Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия

12.

Таблица 8 - Структура расходов на рекламу ПООО «Техмаш» 2014-2015
г., млн руб.
Расходы
Наименование мероприятия
Реклама в Интернет
Печатно-буклетная реклама
Реклама в изданиях периодической печати
Итого
Удельный вес расходов, %
2014 г.
18,1
2015 г.
19,91
2014 г.
45
2015 г.
45
14,1
15,51
35
35
8,1
40,3
8,91
44,3
20
100
20
100
Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия.
Таблица 9 - Затраты на усовершенствование маркетинговой среды
ПООО «Техмаш», млн руб.
Предложение
Закупка нового оборудования и применения качественного сырья
3атраты
102350
Повышение квалификация специалистов
150
Дальнейшего участия в выставках
48,1
Стимулирование сбыта посредством рекламы
45,1
Итого
102593,2
Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия.

13. Спасибо за внимание!