Особенности заключения коммерческих договоров

1.

Тема: Особенности заключения
коммерческих договоров

2.

Надо знать:
Контрагент
Контрагент – это один из участников деловых взаимоотношений.
Совершенно не важно, покупатель это или продавец, заказчик или подрядчик.
Основное условие – это наличие договора между сторонами.
Он же – клиент, партнер, покупатель, поставщик, сторона, посредник,
производитель, участник.

3.

Мы нашли поставщика нужного нам товара, что дальше?
Производим оплату?

4.

А может сначала заключим договор?

5.

Но и договор заключать сразу мы
не будем!

6.

Проверка контрагента
Алгоритм поиска и проверки контрагентов, согласно письму ФНС России от 30.11.2012
№ ЕД-4-3/20268@, включает всего три шага:
1. использование общедоступных электронных сервисов,
2. получение выписки из ЕГРЮЛ со сведениями о контрагенте,
3. запрос определенных документов у потенциального партнера.
ЕГРЮЛ (Единый государственный реестр юридических лиц)
ЕГРИП (Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей)

7.

Электронные сервисы
Картотека арбитражных дел. (arbitr.ru)
Федресурс (fedresurs.ru)
Главное управление по вопросам миграции МВД России - Проверка по
списку недействительных российских паспортов (fms.gov.ru)
Сайт/социальные сети компании

8.

Электронные сервисы
Сведения из ЕГРЮЛ
Задолженность по уплате налогов, непредставление налоговой
отчетности более года
Адреса массовой регистрации
Регистрация изменений, вносимых в учредительные документы,
или сведений, которые содержатся в ЕГРЮЛ
Дисквалифицированные лица
Юрлица, в состав исполнительных органов которых входят
дисквалифицированные лица
Решения регистрирующих органов о предстоящем исключении
недействующих юрлиц из ЕГРЮЛ
Лица, в отношении которых факт невозможности осуществления
руководства установлен (подтвержден) в судебном порядке
https://egrul.nalog.ru/
https://service.nalog.ru/zd.do
Юрлица, с которыми отсутствует связь по указанному ими адресу
(внесенному в ЕГРЮЛ)
Физлица, которые являются руководителями или учредителями
нескольких юрлиц
https://service.nalog.ru/baddr.do
https://service.nalog.ru/addrfind.do
https://service.nalog.ru/uwsfind.do
https://service.nalog.ru/disqualified.do
https://service.nalog.ru/disfind.do
http://www.vestnik-gosreg.ru/publ/fz83/
https://service.nalog.ru/svl.do
https://service.nalog.ru/mru.do

9.

Выписка из ЕГРЮЛ

10.

Документы, которые нужно затребовать у контрагента:
• копия устава организации;
• копия свидетельства о государственной регистрации;
• копия свидетельства о постановке на учет в налоговом органе;
• бухотчетность за год, предшествующий году заключения сделки;
• копия паспорта руководителя организации.

11.

Назовите виды договоров с которыми могут работать коммерческие
службы предприятия:
- Отдел закупок
- Отдел маркетинга
- Отдел логистики
- Отдел продаж

12.

Торговый (коммерческий договор) – это…..
Найдите определение самостоятельно.
Коммерческий договор является неотъемлемой частью любой торговой сделки. Он
позволяет полностью контролировать действия контрагентов и во время пресекать
нарушение условий.

13.

Структура коммерческого договора
1. Преамбула
- Наименование договора. Точное название договора дает понять, какие он определяет
правоотношения.
- Дата подписания договора. Она включает число, месяц и год подписания. Со всеми этими
реквизитами связано правильное установление момента заключения договора и окончания
срока его действия, а значит, и определенные юридические последствия.
- Место подписания договора (город или населенный пункт). Указание на место совершения
сделки - не простая формальность, оно имеет иногда большое юридическое значение. По
законодательству того места, где совершается сделка, определяются: а) правоспособность и
дееспособность лиц, заключивших сделку, б) форма сделки, в) обязательства, возникшие из
сделки (правда, в последнем случае стороны в договоре могут предусмотреть иное положение
- ст. 432 ГК РФ).
- Полное фирменное наименование контрагента, под которым последний зарегистрирован в
реестре государственной регистрации, а также сокращенное название сторон по договору
("Заказчик", "Покупатель", "Арендатор" и пр.).
- Должности, фамилии, имена и отчества лиц, подписывающих договор, указания на их
полномочия на подписание договора.

14.

2. Предмет договора
- Предмет договора, т.е. о чем конкретно договариваются стороны.
- Обязанности и права стороны по договору.
- Обязанности и права второй стороны по договору.
- Цена договора и порядок расчетов и др.
- Срок выполнения сторонами своих обязательств.
Конкретное содержание этих условий зависит от вида договора и от
конкретной ситуации его заключения.

15.

3. Дополнительные условия договора
- Срок действия договора. Его необходимо указать, даже если названы сроки выполнения сторонами
обязательств. Это обусловлено тем, что надлежит знать, когда договор прекращает свое действие и
когда можно будет предъявить соответствующие требования к контрагенту.
- Ответственность сторон. Обычно здесь определены различного рода санкции в виде пени, неустойки,
штрафа, уплачиваемых контрагентом, не выполнившим своих обязательств в отношении одного из
согласованных условий.
- Способы обеспечения обязательств (гл. 23 ГК РФ). Российское гражданское законодательство
предусматривает следующие основные способы обеспечения обязательств (ст. 329 ГК РФ): неустойка,
залог, удержание имущества должника, поручительство, банковская гарантия, задаток. Кроме этого,
могут быть предусмотрены и другие способы, предусмотренные законом или договором.
- Основания изменения или расторжения договора в одностороннем порядке (гл. 29 ГК РФ).
- Условия о конфиденциальности информации по договору.
- Порядок разрешения споров между сторонами по договору. Все споры между сторонами разрешаются
в соответствии с законодательством Российской Федерации в арбитражном суде. Однако стороны могут
установить и иное положение, в частности, предусмотреть разбирательство споров не в арбитражном, а
в третейском суде, создаваемом либо самими сторонами, либо в соответствии с регламентом какоголибо постоянно действующего третейского суда.

16.

4. Прочие условия договора
- Законодательство, регулирующее отношения сторон (особенно это важно для внешнеторговых
контрактов).
- Особенности согласований связи между сторонами. Здесь для каждой стороны указываются:
а) лица, полномочные давать информацию и решать вопросы, относящиеся к исполнению договора. Это
может формулироваться двумя способами: с персональным указанием полномочного лица (лиц) или с
указанием должностей;
б) сроки связи между сторонами.
в) способы связи: телефон, факс, телекс, телеграф, телетайп с указанием их номеров и иных данных.
- Реквизиты сторон:
а) почтовые реквизиты;
б) местонахождение (адрес) предприятия;
в) банковские реквизиты сторон (номер расчетного счета, учреждение банка, код банка, МФО или данные
РКЦ);
г) отгрузочные реквизиты (для железнодорожных отправок, для контейнеров, для мелких отправок).
- Количество экземпляров договора.
- Подписи сторон с приложением каждой организации (предприятия).

17.

Задание:
Составить презентацию по теме:
1. Особенности составления договора подряда
2. Особенности составления договора аренды
3. Особенности составления договора об оказании услуг
4. Особенности составления договора поставки