Аудит ОП. DISC, профиль кандидата

1.

Аудит ОП
DISC, профиль кандидата

2.

Тамара Сычак
T&D, Директор по продажам и маркетингу, CEO
В продажах более 15 лет: от менеджера
до генерального директора
• Разные позиции в Zepter International;
Специалист по оценке, обучению и развитию
• Повышаю эффективность команд
• Преподаватель, ментор, консультант

3.

О чем
поговорим
сегодня?
1. Познакомимся с технологией
определения типа личности
DISC
2. Научимся определять тип и
расшифровывать результаты
теста
3. Пройдем тест
4. Посмотрим на профиль
кандидата- как правильно
заполнять

4.

Инструменты для аудита ОП (роли, потенциал)
• Тесты
На профпригодность, soft, hard, IQ и т.д.
• Центры оценки
Ассессменты, оценка по компетенциям, личные встречи
• Обратная связь 180/360
Оценка коммуникации
• Личностные тесты
MBTI (Myers- Briggs Type Indicator, матрица потенциала 9-box и т.д.

5.

6.

Типология DISC
Вильям Марстон (1893-1947)
Юрист, психолог, изобретатель, создатель
теории феминизма.
• Изобретатель первого детектора лжи
• Автор книги «Эмоции обыкновенных людей»
(«The Emotions of Normal People»), на которой
базируется типология DISC.
• Создатель комиксов про «Чудо-женщину»,
«лассо правды».

7.

Модель DISC

8.

Четыре профиля DISC

9.

Четыре профиля DISC (+/-)

10.

11.

12.

13.

14.

Ссылка на тест DISC
https://stratoplan.ru/disc/#

15.

Результаты
• Мой результат:
D0
I 14
S -6
C -8

16.

См. файл с расшифровкой

17.

Как узнать?

18.

Как общаться?

19.

Как общаться?

20.

Пример отчёта

21.

Результаты
• Мой результат:
D0
I 14
S -6
C -8
Сегмент 3721 – Организатор ,
Убеждающий

22.

Как применять результаты?
• В коммуникации с командой – постановка задач.
• В распределении ролей
• В коммуникации с руководством
• В коммуникации с линейными коллегами
• В работе с клиентами
• При оценке потенциала
• При составлении профиля

23.

Аудит ОП
• Распределение ролей:
• Хантер
• Фермер
• Клоузер

24.

Профиль кандидата
• Документ, в виде списка качеств и характеристик, которые Вы хотите видеть в
кандидате.
• Это описание компетенций, опыта, необходимых для выполнения конкретной
работы в конкретной организации.
• Компетенции могут быть как личностные (стрессоустойчивость, креативность,
склонность к командной работе), так и в виде навыков (умение вести
переговоры или писать бизнес-план. В целом, это умение применить на
практике свои знания, умения и навыки.
Составление профиля – самый первый шаг в процессе подбора кандидатов.

25.

Профиль кандидата
• Мотивации
• Знания, умения, навыки
• Компетенции
• Ценности
• Личностные качества*
• Результаты тестов (DISC)

26.

Когда может понадобиться профиль?
1. Анализ ОП
2. Новая команда
3. Свой профиль
4. Нет HR
5. Текучка (хороший человек в хорошей компании)
6. Не идут нужные кандидаты

27.

28.

29.

30.

Домашнее задание
1. Изучить все материалы, приложенные к уроку.
2. Проанализировать свои результаты по отчёту
3. Протестировать команду
4. Заполнить таблицу «Профиль», вкладку «DISC»
5. Принести результаты и комментари 5 апрпеля на практику.

31.

Ставьте оценку на
платформе

32.

Делитесь фидбеком в
анкете