Коммерческий департамент

1. Коммерческий департамент

Наша история…

2. Начало…

2017 г. – 2018 г.
• открытие первого
выставочного дома в
Москве (Opti), запуск
продаж
• штат отдела продаж – 4
менеджера
• появление первого
партнера в Краснодаре
Продано около 100 ДК.
2019 г.
• построение структуры
отдела продаж (КД,
РОП, МП, бизнестренер)
• работа в amoCRM
• штат отдела продаж – 11
менеджеров
• планирование и
внедрение отчетности
отдела продаж
Продано около 200 ДК.

3. Развитие...

2020 г.
• расширение коммерческой службы
• открытие офиса в Санкт-Петербурге
• запуск call – центра
• появление маркетолога
• развитие партнерской и агентской сети
• штат отдела продаж – 14 менеджеров
Продано около 220 ДК.

4. Активный рост…

2021 г.
• создание автоматизированного
обучающего центра
• активное обучение отдела продаж
• формирование полноценного
отдела маркетинга (5 сотрудников)
• открытие отдела отделки (5
сотрудников)
• развитие отдела франшизы (3
сотрудника)
• запуск отдела по b2b продажам (3
сотрудника)
• открытие отдела по ипотечному
кредитованию (2 сотрудника)

5. 2021…

• проведение выездов для клиентов по
всей России (более 40)
• строительство баз отдыха/поселков
• открытие офиса в Сочи и Москве
• рекордные поступления денежных
средств за месяц
• запуск доп.продаж в отделе продаж
• продажи франшизы в Екатеринбург и
Пермь
• работа архитекторов с клиентами на
уровне отдела продаж (2 сотрудника)
• штат отдела продаж – 17 менеджеров
• 6 лид-менеджеров
Продано около 220 ДК.

6. Сейчас…

2022 г.
• оптимизация и улучшение
бизнес – процессов
• активное развитие новых
направлений сбыта
Продано за первый квартал 31 ДК.

7. Мы сегодня…

• команда зубастых и профессиональных
менеджеров отдела продаж
• целеустремленный отдел ипотечного
кредитования
• обновленный отдел по отделки
• идейный и дружный отдел маркетинга
• активный колл- центр
• виртуозный отдел архитекторов
• 3 партнера
• более 30 агентов по всему миру

8. Мы сделали…

• более 800 проданных ДК
• B2b продажи: Вазуза (7 ДК), Алтай Пэлас (41 ДК), Сочи (6 ДК) и
это еще не все
• провели более 100 выездов по всей РФ, которые посетили
тысячи клиентов
• увеличили средний чек клиента с 2 млн. руб. до 6 млн. руб.
• более 12 ДК продано через ипотечный отдел
• более 50 клиентов активно были проработаны архитекторами
• каждый 3 клиент был проработан по направлению доп. продаж
• каждый клиент получает консультацию по отделке
• постоянный приток новых лидов
• активное продвижение в медиа пространстве

9. Но… нам есть куда расти...Наши планы

Наша глобальная цель:
- рост продаж на 15% в 2022 году
по сравнению с 2021 годом)
- увеличение среднего чека на 50%

10. Наши задачи…

А приведёт к достижению этой цели реализация следующих
задач:
• разработка и развитие “одного окна” для клиента
• работа единым механизмов всех отделов в компании
• запуск базы для клиентов по земельным участкам, дизайнерам, партнерам по
отделки и сопутствующим услугам
• улучшение воронки отдела продаж (эффективная проработка каждого клиента)
• расширение предложений по актуальным ипотечныи и кредитным предложениям
• поддержание репутации в медиапространстве с помощью различных инструментов
• улучшение, оптимизация и продвижение сайта, с целью занять ТОП позиции в
результатах поиска по выбранным запросам, что приведет к увеличению лидов.
• развитие и поддержание узнаваемости компании в онлайн пространстве,
вовлечение аудитории ( прямые эфиры, онлайн выезды, интервью и т.д.)

11.

Каждый маленький и продуманный шаг сегодня ведет нас к большому и процветающему будущему
завтра.