Дополнительная профессиональная программа профессиональной переподготовки по курсу: «Интернет-маркетолог»

1.

Дополнительная профессиональная программа
профессиональной переподготовки по курсу:
«Интернет-маркетолог»
IRU Academy CPC Manager International Programme
1
© International Road Transport Union (IRU) 2013

2.

• Лекция 2.1 Поиск и занятие свободных ниш.
1.Проверка конкурентных запросов в поисковиках.
2.Анализ востребованности ниши.
3.Высококонкурентные рынки – стоит ли рисковать.
4.Идею. Анализ применимости идеи к России.
5.Анализ конкурентов (SWOT-матрица).
6.Анализ западных стартапов.
7.Выбор домена.
8.Критерии выбора темы Вашего бизнеса (желание, интерес, удовольствие и
т.д.).
9.Создание интернет-проекта или продвижение компании/товара/услуги в
интернете.
10.Методы конкурентного анализа.
11.Получение информации о конкурентах из открытых источников.
12.Отличия анализа оффлайновых компаний и интернет-проектов.
13.Количественный SWOT-анализ.
IRU Academy CPC Manager International Programme
2
© International Road Transport Union (IRU) 2013

3.

Выбор ниши
Сегментацией рынка по товарным группам.
Например: рынок потребительских товаров, онлайн-образования, вторичного
жилья и так далее.
На любом рынке есть огромное число небольших сегментов. Их называют
нишами рынка. Выбор ниши помогает найти узкую область, в которой можно
стать лучшим и выдержать конкуренцию. Такая ниша характеризуется своей
узкой целевой аудиторией и определенной продуктовой линейкой,
направленной на нее.
Бок о бок с нишей идет понятие бизнес-идеи — собственно задумки продукта,
который позволит вам зарабатывать деньги.

4.

Критерии выбора ниши
Сильные стороны. в чем вы преуспели? Что у вас получается лучше всего?
Удовольствие. Что больше нравится? От чего горит «огонь» в груди?
Компетенции. в чем вы эксперт? Чем занимались раньше?
«Боль»/проблема. Какая «боль» или проблема есть у большой или четко
определенной аудитории? Могли бы вы ее решить?
Тренд. Что сейчас набирает популярность и во что можно быстро зайти?
Какие продукты хорошо продаются?
Деньги. Где потребители уже тратят деньги? У каких проектов высокая
чистая прибыль?
Пример зарубежного рынка. Что уже делают за границей, но еще не
делают у нас?

5. Бизнес-идеи из сильных сторон и компетенций

Ваша задача — определить:
- какие сферы бизнеса или возможности применимы под ваши
преимущества;
-
что из выделенных бизнес-идей вам больше импонирует.
ШАГ1:
ВАША СИЛЬНАЯ
РЕАЛИЗАЦИИ
СТОРОНА
–
СФЕРА
БИЗНЕСА
ДЛЯ
ШАГ 2:
ПО ШКАЛЕ ОТ 1 ДО 10 ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ НИШИ ДЛЯ ВАС

6. Бизнес-идеи, основанные на закрытии потребностей и «болей» потребителя

Успех по этой модели определяется следующим:
- вы точно знаете, в чем «боль» клиента, в чем его нереализованные
потребности;
- таких людей много или очень много, либо их мало, но они готовы
купить решение за большие деньги;
- вы знаете, как решить эту проблему.

7. Анализ востребованности ниши

-
идея может быть не такой глобальной, но она обречена на успех, если
проблема, витающая в воздухе, будет вами решена на достойном уровне.
-
выйти на рынок с новым, иным решением известной проблемы, которой
занимаются многие. С каким-то конкурентным преимуществом:
быстрее, дешевле, безопаснее, качественнее, персональнее, удобнее.

8. Высококонкурентные рынки – стоит ли рисковать

Трендовая или прибыльная бизнес-идея
Как понять, в каких нишах есть спрос: самостоятельно
провести небольшой аудит рынка.
На что вы лично тратите деньги регулярно (образование,
медицина, кофе, корм для собаки, автомобиль и прочее)?
А ваши близкие и друзья?
Посмотрите популярные товары (бестселлеры) в таких
агрегаторах, как Ozon, Avito, eBay, или услуги на YouDo.
Что начинают рекламировать в социальных
популярные блогеры, о чем пишут в блогах?
Какие самые популярные запросы в «Яндексе» или
Google?
сетях

9. Поиск идеи за границей. Анализ применимости идеи к России.

Огромное количество популярных и востребованных проектов в
России имеют заграничные аналоги. Азия, Европа, Америка —
зачастую поставщики необычных идей, которые можно адаптировать
к российскому рынку.
В целом, чем шире ваш кругозор, чем больше вы путешествуете, тем
легче искать и придумывать идеи.

10.

Шаг 1. Проанализируйте идею с помощью «Яндекс
Wordstat» и Google Trends
Wordstat показывает, сколько людей интересуется вашим предложением в
«Яндексе», а Google Trends, соответственно, — в поисковике Google
Шаг 2. Проанализируйте продукт в социальных сетях
Используйте соответствующие хештеги для поиска в Instagram
Шаг 3. Окружение и офлайн
Поспрашивайте у друзей и знакомых, пользуются ли они таким продуктом. Если
да, то какими брендами, как часто, сколько тратят на них? Посетите офлайн-точки,
где такие продукты (услуги) есть в продаже.

11.

Этапы развития рынка
Любой рынок, и даже сегмент рынка, в своем развитии проходит четыре
этапа:
Этап 1. Начальное формирование рынка, или этап становления.
Этап 2. Этап роста — быстрый, иногда взрывной рост.
Этап 3. Замедление темпов роста, выход на «плато», или этап зрелости.
Этап 4. Снижение спроса, старение рынка или этап спада.

12. Критерии выбора темы Вашего бизнеса (желание, интерес, удовольствие и т.д.).

ОЦЕНКА БИЗНЕС-ИДЕИ
Какие навыки потребуются?
Нужен ли рынку новый товар или услуга?
Принесет ли бизнес доход?
В чем преимущества бизнес-идеи?
Есть ли потенциал?
Какие есть преимущества и недостатки бизнес-идеи?
На какую аудиторию рассчитан товар (услуга)?
Сколько потребуется денег?
Какова окупаемость бизнеса?

13. Критерии оценки бизнес-идеи:

1) перспектива завоевания рынка;
2) целевая аудитория (потребителей);
3) новизна, инновационная направленность бизнес-идеи;
4) доступность ресурсов;
5) время, необходимое для реализации идеи;
6) размер капитала, необходимого для реализации идеи;
7) срок окупаемости бизнеса.

14. Методы конкурентного анализа.

Конкурент 1
Продукт
Язык программ
Английский+
Конкурент 2
Конкурент 3
Конкурент 4
+
+
+
Русский
Наличие субтитров
Пополнение контента
+
+
Контент пополняется
регулярно
+
+
Ограниченное количество
контента
+
+
+
+
с редкими
выходами
Источник курсов
Собственные курсы
+
+
Курсы создают пользователи
+
+
Партнерские курсы
Уникальность
+
+
Уникальны+
+
+
+
2 700
100 000
курсов
Не уникальны
Курс
Количество программ
22 000
13 000
Количество студентов
4 млн3 млн
35 млн30 млн
Средняя длительность курса
1 час 1–150
Часов 4–6 месяцев
Уроков в курсе
7–14 любо
любое
Длительность урока средняя
2–10 мин
любая
1–150 часов
любое
любая
любая

15. Получение информации о конкурентах из открытых источников

Нужно проработать точки контакта, или, как их еще называют, точки касания в
конкурентных бизнесах, — это все способы взаимодействия и ситуации, в
которых потребитель контактирует с вашей компанией: от визиток и вывески,
оформления сайта и телефонных скриптов до бумажного пакета, в котором он
несет покупки домой.
1. Составьте цепочки точек касания по онлайн- и офлайн-каналам
2. Продумайте максимальное число цепочек
3. А затем внесите в таблицу для анализа:
Цепочка точек касания
Мои комментарии
Конкурент 1
Реклама в соцсетях
Выдача в поисковике
Сайт
Продукция (дизайн, название, упаковка, цены,
гарантия)
Блог
Наружная реклама
Офис
Сотрудники
Материалы (рекламные, коммерческие)
Оценка

16. Нейминг

Этапы нейминга:
Анализ целевой аудитории
Анализ конкурентов
Генерация идей
Отбор лучших
Тест идей
Проверка доступности
Окончательный выбор

17. Правила при выборе названия:

1. Простота
2. Благозвучие
3. Запоминающееся
4. Значение и ассоциации
5. Заинтересовывающее
:

18. Методики нейминга:

1. Метод аналогии и ассоциаций
2. Название в честь основателей
3. Сокращения, аббревиатуры
4. Модификация уже известного имени или
названия: «Леди X», или «Братья
Караваевы».
5. Метод аллитерации: Chupa-Chups, CocaCola, M&M’s, KitKat, Shake’n’Bake.
6. Комбинация слов:
«Фрутоняня».
7. Звукоподражание:
Yahoo!
8. Метонимия:
суши»
Адольф
Даслер,
Schweppes,
«Агуша»,
«Бургер
Кинг»,
«Планета

19. Выбор домена:

Домены бывают:
1.Тематические
2.Традиционные доменные зоны.
Поддомены (это домен, который является частью домена более высокого
уровня. Например, beeline.ru — это домен, его поддомены: moskva.beeline.ru,
spb.beeline.ru и др.)
Плюсы:
Платите только за один домен (главное, чтобы хватило места на диске).
Имена поддоменов можно делать любыми – не нужно проверять, свободно ли
такое имя.
Минусы:
Вместе с удалением основного доменного имени поддомены тоже станут
недоступны.
Все поддомены размещаются на одном хостинге (если вы передали доступы
недобропорядочному человеку, он получает доступ ко всей информации и по
основному домену, и по всем поддоменам).

20. Правила регистрации доменных имен:

Основные общие правила регистраторов:
Длина имени (то, что стоит перед обозначением доменной
зоны) – от 3 до 63 символов (в редких случаях – от 2).
Можно использовать буквы латинского или
кириллического алфавита (для некоторых региональных –
буквы соответствующего языка, иероглифы), цифры,
дефис.
Дефис не может быть в начале и в конце имени (mysite-.ru
нельзя, а my-site.ru – можно).
Нельзя использовать слова, которые могут оскорбить
религиозные чувства, достоинство человека, а также
непристойные и антигуманные выражения.

21. Правила регистрации доменных имен:

Негласные
регистраторов:
правила
Домен должен повторять название
вашей компании, иначе люди его
могут не запомнить
Очень хорошо, если в домене
повторяется ключевое слово, по
которому планируется продвижение
Лучше обойтись без звуков, которые
сложно и неоднозначно передаются
латиницей
Если нужное вам доменное имя
свободно, проверьте похожие –
возможно, там есть ваши конкуренты

22.

Спасибо за внимание!
IRU Academy CPC Manager International Programme
22
© International Road Transport Union (IRU) 2013