Возьми интернет на дачу

1. Запуск Акции «Возьми интернет на дачу»

Докладчик: Русинов И.В.
Дирекция по развитию продуктов массового рынка
Приглашенные участники: Дубин А.М., Семендяева
В.П., Чижевская Н.Б., Макаренко Д.В.
20.04.2022
КОНФИДЕНЦИАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ,
СОБСТВЕННОСТЬ ОАО «ВЫМПЕЛКОМ»
Любое использование этого документа без
специального разрешения строго запрещено

2. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Краткое описание проекта
19 мая запустить акцию «Возьми интернет на дачу» :
Скидка 70% для новых подключений на Интернет LIVE (3 пресет), при оплате 3-х месяцев (абонемент)
Срок действия акции: 19.05.22 – 31.08.22
Какие регионы участвуют: Центр, Восток, ЮГ, Запад, Москва
Условия акции: Чтобы получить скидку, абоненту необходимо внести предоплату АП с учетом скидки за 3 месяца вперёд. При пополнении счета абонент
получает скидку на АП, которая действует с 1-го дня. Деньги поступают на бонусный баланс и доступны для списания только абонентской платы по тарифу. По
завершении 3-х месяцев у абонента отключается скидка и плата производится в стандартном режиме.
Цели
Повысить привлекательность билайн в качестве провайдера для
дач и частных домовладений
Удовлетворить сезонный спрос
Нарастить ARPU
Альтернативный сценарий
Дашборд ключевых показателей
охват ААБ ~ 34 тыс. продажи
Increment Выручки ~ 14,4 млн. руб.
Increment EBITDA ~ 4,1 млн. руб.
2

3. ВЗГЛЯД СО СТОРОНЫ КЛИЕНТА

Что?
Дисконт 70% на АП по тарифу при условии
внесения предоплаты за 3 месяца
Как?
Продвижение: трейдмаркетинг, performans
Дистрибуция: СО, Франшиза, Альтернатива, Локальные партнеры, ИМ, отказ от привязки к устройству позволяет
существенно расширить каналы дистрибуции
Для
кого?
Для абонентов, проводящих лето на даче, в деревне, в
коттеджных поселках и т.д.
3

4. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

Для
Ноутбука
Закачайся!
Интернет
для
устройств
Йота
Интернет
PRO
Интернет
Live
Акция Дачный
интернет на ТП
Интернет Live
АП промо
490 руб
Срок промо
3 мес.
АП после
промо
690 руб
650 руб
950 руб
850 руб
650 руб
1200 руб
1200 руб
Скорость
20 Мбит/с
25 Мбит/с
UNLIM
UNLIM
UNLIM
UNLIM
UNLIM
Ограничение
по трафику
UNLIM
UNLIM
UNLIM
UNLIM
60 ГБ
60 ГБ
60 ГБ
АП за UNLIM
590 / 790
руб
1100 руб
На примере Новосибирска
360 руб
Нет промо
3 мес
860 руб
*При условии предоплаты за 3 месяца 1080 руб

5.

CJ подключения акции «Возьми интернет на дачу 2022» при покупке новой SIM-карты
User story: Я новый клиент, покупаю SIM-карту с тарифом для дачи
Описание акции
Карточка тарифа с упоминанием про акцию
Может попасть на акцию «Возьми
интернет на дачу 2022» из X точек:
1.
Из раздела «Тарифы для умных
устройств»
2.
Из общего блока «Тарифы»
3.
Из раздела «Интернет и ТВ»
«Тарифы для умных устройств»
Описание акции и
ссылка на подробное
описание
Заинтересовала Акция.
Перехожу к описанию
Лендинг раздела
«Интернет на дачу»
Клиент
Захожу на сайте в раздел
Интернет и ТВ
Описание тарифа
устроило. Нажимаю на
«Хочу этот тариф»
Нажал на подключить и
попал в описание тарифа
Кликаю на рездел
«Интернет на дачу»
Welcome по тарифу
Устроили условия акции.
Перешел к покупке
Поздравляем!
Вы получили скидку 50% на 3 мес. по тарифу
«Интернет PRO». Сейчас абон. плата ХХ руб/мес.,
после промопериода – ХХ руб/мес. В ваш тариф
входит: 60 ГБ мобильного интернета.
Управляйте тарифом в приложении билайн:
ссылка
Активирую
Сим-карту
За 3 дня до окончания акции
ДД.ММ.ГГГГ. закончится срок действия вашей
скидки по тарифу.
Абон. плата будет списываться на базовых
условиях. Чтобы оставаться на связи, убедитесь,
что на счете достаточно средств.
Подписыва
ю договор
Пополнить счет и узнать параметры тарифа
можно в приложении билайн: ссылка
В день отключения акции
Срок действия вашей скидки по тарифу
закончился.
Теперь абон.плата составляет ХХ руб/день. Чтобы
оставаться на связи, убедитесь, что на счете
хватает средств.
Управлять тарифом и контролировать расходы
удобно в приложении билайн: ссылка
Получаю симкарту(выбранным
способом
Срок акции
подходит к
окончанию
Стандартный
процесс покупки
Через Интернет магазин
Передвинул ползунок в
положение «Вкл».
Перехожу к оформлению
Проблема:
Если клиент покупает SIM для роутера/модема/планшета –
чтобы активировать сим-карту ее нужно сначала вставить в
смартфон и активировать.
Такой процесс активации сложный и непрозрачный, клиент
может не знать о такой специфики активации
(если ему об этом не укажут в ясном виде в офисе или на сайте)
Акцию можно
добавить или
отключить