Управленческие прогнозы о производстве и маркетинге

1. Управленческие прогнозы о производстве и маркетинге КЕЙС-STUDY

Магистратура Национального
Банка
Выполнили: Егемберді Ұлмекен,
Кабдолдина Айым,
Сатеков Асхат,
Сеиткасимов Санжар

2. Цель исследования:

Проверить
метод прогнозирования продаж,
используемый Харрисом и Макроури
Изучить данные, используя статистические
характеристики и графики, сделать
соответствующие выводы
Подготовить рекомендации по составлению
прогноза продаж

3. Проверка метода

ВОПРОС: какова вероятность того, что
из общего количества покупателей,
будет опрошен покупатель одного из
пяти представленных регионов?
Согласно
классической
теории
определения вероятности, мы можем
рассчитать данные вероятности…

4.

Регион
Вероятность
Северо-восток
Кол-во
покупателей
303
Северо-запад
202
19,7%
Юг
103
10,15%
Средний запад 255
25,12%
Юго-запад
15,2%
154
29.85%

5. Результаты статистического анализа

Кол-во покупателей
Рис.1. Прогнозируемые объемы
продаж стульев в стоимостном
выражении
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
168,75
506,25
843,75
1181,25
1518,75
Сумма денежных поступлений
от продажи стульев
1856,25

6. Результаты статистического анализа

Количество потенциальных покупателей
Прогнозируемые объемы продаж
столов в стоимостном выражении
25
25
20
20
15
15
10
10
5
5
0
0
156,3
468,8
781,3
1093,8
1406,3
Планируемая сумма денежных поступлений
от продажи столов
1718,8

7. Результаты статистического анализа

Количество покупателей
Прогнозируемые объемы продаж книжных
полок в стоимостном выражении
16
14
12
10
8
6
4
2
0
16
14
12
10
8
6
4
2
0
113,8
341,3
568,8
796,3
1023,8
Планируемая сумма денежных поступлений
от продажи книжных полок
1251,3

8. Результаты статистического анализа

Количество потенциальных покупателей
Прогнозируемые объемы продаж
шкафов в стоимостном выражении
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
10
10
5
5
0
0
525,0
1575,0
2625,0
3675,0
4725,0
Планируемая сумма денежных поступлений
от продажи шкафов
5775,0

9.

… данные опроса потребителей (новая
экспериментальная процедура, основанная
на ответах 30 репрезентативных
потребителей) …

10.

11. Рекомендации

Харрису и Макроури не рекомендуется
использовать для подготовки презентации
полученный прогноз на основе средней
Для получения более точного и надежного
прогноза могут быть предложены 2 варианта:
провести опрос должным образом или
использовать другой метод

12.

Объем
производства (шт.) рекомендуем
оставить на том же уровне
либо сократить до крайнего минимума:
- стулья: 5217 – 8647
- столы: 955 - 1578
- книжные полки:1786 - 2915
- шкафы: 844 -1512