Уникальное торговое предложение. Формула создания

1.

2. УТП УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Формула
создания

3.

1. Потребность + результат +
гарантия
Маникюр, + который держится три недели:
+ если испортится,
коррекция бесплатно
Потребность: маникюр
Результат: который держится три недели
Гарантия: если испортится, коррекция
бесплатно
2. Продукт + выгода
Онлайн-курс с гарантией
трудоустройства.

4.

3. Аудитория + потребность +
решение
Термостойкие контейнеры оптом + для
кафе и ресторанов: +
сохраняют тепло до 60 минут.
Аудитория: для кафе и ресторанов
Потребность: сохраняют тепло до 60
минут
Решение: термостойки контейнеры
4. Продукт + характеристика
+ боль
Горячие обеды + с доставкой на дом,
+ когда нет времени стоять
у плиты.

5.

Продукт: горячие обеды
Характеристика: с доставкой на дом
Боль: когда нет времени стоять у плиты
5. Продукт + как / для +
позитивные эмоции
Креативное окрашивание волос + для
тех, кому + всегда 18
Продукт: креативное окрашивание
волос
Как/для: для тех, кому
Позитивные эмоции: всегда 18 (намек
на тех, кто молод
душой и всегда готов к экспериментам)

6.

Еще примеры: Еда как дома. Вкусно
как в детстве. Сметана как у
бабушки в деревне - к эффективной
продаже.
6. Продукт + без + страх
Овощи + без + нитратов и
пестицидов.
Стройная фигура без
изнурительных тренировок
Кредит без переплат
7. Продукт +
неосмысленная выгода /
Продукт + выгода +
неосмысленная выгода

7.

Мука + из твердых сортов пшеницы.
Лечение зубов + с гарантией + и без
боли.
Комментарий: под неосмысленной
выгодой имеется в виду
очевидное свойство продукта, которое
подается как нечто
особенное. Например, “Domestos убивает микробы наповал!”
Если задуматься, то обычная хлорка за
25 руб великолепно
справляется с микробами, но
производитель “Доместоса” делает
акцент на таком очевидном факте и
формирует устойчивую
мыслительную связь между своим
продуктом и уничтожением
микробов.
8. Продукт + свойство +
свойство

8.

Курс по вязанию на спицах: + три
готовые вещи + и 10 схем
для модных пуловеров в подарок.
Полезность + Уникальность +
Специфичность + Срочность
(порядок можно менять).
Минус 10 кг + с комплексом
упражнений + от индийского йога
+ за 30 дней
.

9.

Количество прыщей на лице
сократится + в два раза + уже
через неделю использования + за
счет нового компонента
в составе.
Повысьте продажи с сайта + на 15% +
всего за три месяца +
с помощью экспертных статей о
вашем бизнесе.
10. Товар + инновация
Первая маска для омоложения с
улиточной слизью!

10.

БИЗНЕС СО МНОЙ