14.66M

Похожие презентации:

Формирование туристского продукта

Как повысить спрос на свой продукт?

Подготовка продукта к продвижению. Продукт, УТП, ЦА, конкурентный анализ

Формирование системы продаж инновационного продукта

Концепция продукта, товара

Формирование и совершенствование гостиничного продукта. Понятие и специфика продукта индустрии

Продвижение продукта

Формирование и совершенствование гостиничного продукта

Новый продукт. Этапы разработки нового продукта

Разработка продукта

Формирование дорогостоящего продукта

1.

ФОРМИРОВАНИЕ
ДОРОГОСТОЯЩЕГО ПРОДУКТА
@polya.brand

2.

Этот урок будет поделен на 2 части:
1.
Создание образовательной программы
@polya.brand

3.

Этот урок будет поделен на 2 части:
2.
1.
Создание образовательной программы
@polya.brand
Создание продукта и MVP

Этот урок будет поделен на 2 части:
2.
1.
Создание образовательной программы
Создание продукта и MVP
В зависимости от того, что вы продаете, можете выбрать:
смотреть целиком или только то, что нужно вам.
@polya.brand

5.

МЕТОДОЛОГИЯ
образовательных и коучинговых программ
Будем готовить ее по структуре:
скелет
мясо
кожа
@polya.brand

6.

МЕТОДОЛОГИЯ
образовательных и коучинговых программ
Будем готовить ее по структуре:
скелет
мясо
кожа
Сначала я дам вам большую и сложную систему, затем упрощенную.
@polya.brand

7.

МЕТОДОЛОГИЯ
образовательных и коучинговых программ
Будем готовить ее по структуре:
скелет
мясо
кожа
Сначала я дам вам большую и сложную систему, затем упрощенную.
Сложная для тех, у кого достаточно
много времени и не первый запуск.
@polya.brand

8.

МЕТОДОЛОГИЯ
образовательных и коучинговых программ
Будем готовить ее по структуре:
скелет
мясо
кожа
Сначала я дам вам большую и сложную систему, затем упрощенную.
Простой будет достаточно тем,
кто делает его впервые.
Сложная для тех, у кого достаточно
много времени и не первый запуск.
@polya.brand

9.

Но сначала лирическое отступление. Многие из вас имеют
синдром отличника. “Либо идеально, либо никак”.
Хотят сразу собрать машину. И вот начинается…
Сначала кузов, потом салон, потом колеса… и только в конце двигатель.
Есть большая вероятность, что до рабочей машины дело не дойдет.
Потому что каждый день будут появляться разные страхи. А вдруг не
продам? А вдруг не поедет? А вдруг будет ехать плохо и развалится?
Я предлагаю создать вам скейтборд. Да, маленький, зато уже едет!
@polya.brand

10.

11.

12.

13.

14.

15.

Итак, скелет – это путь клиента.
Мы уже знаем его аватар: кто он, что
у него болит, какая точка А и точка Б.
Шаг 1. Сформулировать точный конкретный результат. Он должен быть измеримым.
Похудеешь на 5кг, сделаешь х2 к доходу, выйдешь замуж за мужчину мечты.
Частая ошибка здесь: писать мягкие слова. Обретешь уверенность в себе, выйдешь
на новый уровень, найдешь отношения мечты, повысишь самоценность. Что это
значит? Какие КРИТЕРИИ, что человек таким станет?
@polya.brand

16.

17.

18.

Шаг 2. Сформулировать систему:
освоишь навык, благодаря которому заработаешь 100.000Р
@polya.brand

19.

Шаг 2. Сформулировать систему:
освоишь навык, благодаря которому заработаешь 100.000Р
получишь методику, по которой похудеешь на 5кг
@polya.brand

20.

21.

22.

23.

24.

Шаг 2. Сформулировать систему:
освоишь навык, благодаря которому заработаешь 100.000Р
получишь методику, по которой похудеешь на 5кг
Шаг 3.
Выписать конкретные шаги, которые нужно пройти клиенту, чтобы
прийти в эту точку. Либо, выписать причины, почему он еще не там.
испытывает синдром самозванца
отсутствует дисциплина
нет позиционирования
продает дешево
@polya.brand

25.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

По каждой причине написать шаги,
которые клиенту нужно пройти:
выработка дисциплины
@polya.brand

32.

По каждой причине написать шаги,
которые клиенту нужно пройти:
выработка дисциплины
проработка мышления
@polya.brand

33.

По каждой причине написать шаги,
которые клиенту нужно пройти:
выработка дисциплины
проработка мышления
формирование высокого чека
@polya.brand

34.

По каждой причине написать шаги,
которые клиенту нужно пройти:
выработка дисциплины
проработка мышления
формирование высокого чека
позиционирование
@polya.brand

35.

36.

37.

38.

39.

40.

41.

По каждой причине написать шаги,
которые клиенту нужно пройти:
выработка дисциплины
проработка мышления
формирование высокого чека
позиционирование
создание дорогого продукта
упаковка аккаунта и продукта
поиск клиентов
продажа клиентам
контент в блоге
продвижение личного бренда
автоматизация
@polya.brand

42.

43.

Теперь МЯСО. Самое интересное.
Я расскажу вам про элементы, внедрив которые в
программу, она станет эффективнее для клиентов.
Но не старайтесь впихнуть все в первый запуск.
Даже если вы добавите 3-5, будет уже хорошо.
@polya.brand

44.

1.
Пошаговый план. Расскажите ученику или
ученикам, что конкретно вы будете делать в
течение программы и как придете к результату.
Снимите стресс и страх неопределенности.
@polya.brand

45.

1.
2.
Пошаговый план. Расскажите ученику или
ученикам, что конкретно вы будете делать в
течение программы и как придете к результату.
Снимите стресс и страх неопределенности.
Чек-листы каких-то действий. Они упрощают
обучение и делают его более понятным.
@polya.brand

46.

1.
2.
3.
Пошаговый план. Расскажите ученику или
ученикам, что конкретно вы будете делать в
течение программы и как придете к результату.
Снимите стресс и страх неопределенности.
Чек-листы каких-то действий. Они упрощают
обучение и делают его более понятным.
Сценарии и скрипты. Переписок, звонков, вебинаров.
@polya.brand

47.

1.
2.
3.
4.
Пошаговый план. Расскажите ученику или
ученикам, что конкретно вы будете делать в
течение программы и как придете к результату.
Снимите стресс и страх неопределенности.
Чек-листы каких-то действий. Они упрощают
обучение и делают его более понятным.
Сценарии и скрипты. Переписок, звонков, вебинаров.
Сравнение правильного и неправильного.
@polya.brand

48.

1.
2.
3.
4.
5.
Пошаговый план. Расскажите ученику или
ученикам, что конкретно вы будете делать в
течение программы и как придете к результату.
Снимите стресс и страх неопределенности.
Чек-листы каких-то действий. Они упрощают
обучение и делают его более понятным.
Сценарии и скрипты. Переписок, звонков, вебинаров.
Сравнение правильного и неправильного.
Физические упражнения и практики – клиентам нужна энергия.
Составьте ежедневный ритуал, что ему нужно сделать и пусть отчитывается.
@polya.brand

49.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
Пошаговый план. Расскажите ученику или
ученикам, что конкретно вы будете делать в
течение программы и как придете к результату.
Снимите стресс и страх неопределенности.
Чек-листы каких-то действий. Они упрощают
обучение и делают его более понятным.
Сценарии и скрипты. Переписок, звонков, вебинаров.
Сравнение правильного и неправильного.
Физические упражнения и практики – клиентам нужна энергия.
Составьте ежедневный ритуал, что ему нужно сделать и пусть отчитывается.
Психологические и коучинговые техники. Для снятия зажимов и страхов. Задача
дорогих программ – вытянуть ученика из детской позиции и научить действовать.
@polya.brand

50.

7.
Тесты.
@polya.brand

51.

7.
8.
Тесты.
Онлайн-тренажеры. Вроде счетчика калорий.
@polya.brand

52.

7.
8.
9.
Тесты.
Онлайн-тренажеры. Вроде счетчика калорий.
Таблицы и расчеты. Научить человека самостоятельно
делать декомпозиции, календарь запуска и так далее.
@polya.brand

53.

7.
8.
9.
10.
Тесты.
Онлайн-тренажеры. Вроде счетчика калорий.
Таблицы и расчеты. Научить человека самостоятельно
делать декомпозиции, календарь запуска и так далее.
Домашние задания и коучинговые вопросы.
@polya.brand

54.

7.
8.
9.
10.
11.
Тесты.
Онлайн-тренажеры. Вроде счетчика калорий.
Таблицы и расчеты. Научить человека самостоятельно
делать декомпозиции, календарь запуска и так далее.
Домашние задания и коучинговые вопросы.
Примеры и образцы. Для наглядности и
лучшего восприятия. Посты, сторис, прогревы.
@polya.brand

55.

7.
8.
9.
10.
11.
12.
Тесты.
Онлайн-тренажеры. Вроде счетчика калорий.
Таблицы и расчеты. Научить человека самостоятельно
делать декомпозиции, календарь запуска и так далее.
Домашние задания и коучинговые вопросы.
Примеры и образцы. Для наглядности и
лучшего восприятия. Посты, сторис, прогревы.
Обратная связь. Она важна в любой дорогой программе.
Проверка дз, ответы на вопросы в чате, зум-встречи и разборы.
@polya.brand

56.

13.
Полезные контакты специалистов, если это уместно.
@polya.brand

57.

13.
14.
Полезные контакты специалистов, если это уместно.
Мозговой штурм. Вы не обязаны знать ответы на
все вопросы и можете устраивать такой штурм.
Давай вместе подумаем, как быть?
@polya.brand

58.

13.
14.
15.
Полезные контакты специалистов, если это уместно.
Мозговой штурм. Вы не обязаны знать ответы на
все вопросы и можете устраивать такой штурм.
Давай вместе подумаем, как быть?
Истории из личного опыта. Например, клиент боится
запускать рекламу. Расскажите, как вы или другой человек
тоже боялся, но прошел через это и сделал крутые результаты.
@polya.brand

59.

13.
14.
15.
16.
Полезные контакты специалистов, если это уместно.
Мозговой штурм. Вы не обязаны знать ответы на
все вопросы и можете устраивать такой штурм.
Давай вместе подумаем, как быть?
Истории из личного опыта. Например, клиент боится
запускать рекламу. Расскажите, как вы или другой человек
тоже боялся, но прошел через это и сделал крутые результаты.
Запись теории, где вопросы клиентов повторяются
из раза в раз. Например: упаковка аккаунта.
@polya.brand

60.

13.
14.
15.
16.
17.
Полезные контакты специалистов, если это уместно.
Мозговой штурм. Вы не обязаны знать ответы на
все вопросы и можете устраивать такой штурм.
Давай вместе подумаем, как быть?
Истории из личного опыта. Например, клиент боится
запускать рекламу. Расскажите, как вы или другой человек
тоже боялся, но прошел через это и сделал крутые результаты.
Запись теории, где вопросы клиентов повторяются
из раза в раз. Например: упаковка аккаунта.
Скринкасты. Записанное видео экрана: как
разложить ленту, как настроить бота и так далее.
@polya.brand

61.

13.
14.
15.
16.
17.
18.
Полезные контакты специалистов, если это уместно.
Мозговой штурм. Вы не обязаны знать ответы на
все вопросы и можете устраивать такой штурм.
Давай вместе подумаем, как быть?
Истории из личного опыта. Например, клиент боится
запускать рекламу. Расскажите, как вы или другой человек
тоже боялся, но прошел через это и сделал крутые результаты.
Запись теории, где вопросы клиентов повторяются
из раза в раз. Например: упаковка аккаунта.
Скринкасты. Записанное видео экрана: как
разложить ленту, как настроить бота и так далее.
Списки полезных ресурсов по этой теме: статьи, сайты, книги, блоги.
@polya.brand

62.

19.
Отчеты по работе и подготовка ко встрече.
Что было сделано за неделю? Какие есть вопросы?
@polya.brand

63.

19.
20.
Отчеты по работе и подготовка ко встрече.
Что было сделано за неделю? Какие есть вопросы?
Ролевые игры. Например: отработка
продающей консультации.
@polya.brand

64.

65.

19.
20.
21.
Отчеты по работе и подготовка ко встрече.
Что было сделано за неделю? Какие есть вопросы?
Ролевые игры. Например: отработка
продающей консультации.
Нормативы. Количественные вещи, которые есть в дз.
Написать 10 постов, собрать 10 конкурентов.
К этому уроку прикреплена таблица, которую нужно заполнить.
Не обязательно прямо всю, иначе вы тут останетесь надолго.
Начните с малого, со временем будете пополнять.
Красным выделено то, что крайне важно.
Желтым среднее по важности.
Зеленым то, что можно добавлять на 2-3-4-5 поток.
@polya.brand

66.

Что еще важно на обучениях,
помимо навыков?
Система мотивации. Что человек получит,
если дойдет до конца?
@polya.brand

67.

Что еще важно на обучениях,
помимо навыков?
Система мотивации. Что человек получит,
если дойдет до конца?
Окружение. Если это групповая работа, то
добавляем чаты. Дополнительных спикеров.
@polya.brand

68.

69.

РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТА.
Как их сделать и как отследить?
Задания должны быть на новый эмоциональный опыт.
Не визуализировать, а делать!
@polya.brand

70.

71.

РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТА.
Как их сделать и как отследить?
Задания должны быть на новый эмоциональный опыт.
Не визуализировать, а делать!
Тогда из него сразу полезут все тараканы, с которыми вы будете работать.
Также, домашние задания можно подглядывать у конкурентов.
Если вы хотите научиться вести дорогие программы, вам самим нужно проходить
такие программы! Прежде, чем создать эту, я прошла групповое наставничество за
80к. Прежде, чем я создам обучение за 200к - я пройду обучение за 300к+.
@polya.brand

72.

73.

Как следить за результатом?
В идеале сделать таблицу регулярных отчетов и
параметров. Либо просто список показателей,
которые будете отслеживать. У нас с вами тоже
такое будет, расскажу позже.
+
отчеты по заработку, если это наставничество по деньгам.
Как быть с мягкими темами? Тут посложнее.
Соберите заранее маркеры, по которым клиент будет оценивать результат:
хочу найти парня, кайфовать от своего дела, работать 5 часов в день
и так далее. Пусть клиент вам сам их назовет.
@polya.brand

74.

Способы повышения
результативности клиентов:
1.
Фильтровать клиентов и не брать тех,
кто скорей всего не получит результат
@polya.brand

75.

Способы повышения
результативности клиентов:
1.
2.
Фильтровать клиентов и не брать тех,
кто скорей всего не получит результат
Проговорить правила в самом начале
@polya.brand

76.

Способы повышения
результативности клиентов:
1.
2.
3.
Фильтровать клиентов и не брать тех,
кто скорей всего не получит результат
Проговорить правила в самом начале
Не жалеть клиентов, не быть мамочкой
@polya.brand

77.

Способы повышения
результативности клиентов:
1.
2.
3.
4.
Фильтровать клиентов и не брать тех,
кто скорей всего не получит результат
Проговорить правила в самом начале
Не жалеть клиентов, не быть мамочкой
Больше готовых решений
@polya.brand

78.

Способы повышения
результативности клиентов:
1.
2.
3.
4.
5.
Фильтровать клиентов и не брать тех,
кто скорей всего не получит результат
Проговорить правила в самом начале
Не жалеть клиентов, не быть мамочкой
Больше готовых решений
Узкое позиционирование
@polya.brand

79.

Способы повышения
результативности клиентов:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Фильтровать клиентов и не брать тех,
кто скорей всего не получит результат
Проговорить правила в самом начале
Не жалеть клиентов, не быть мамочкой
Больше готовых решений
Узкое позиционирование
Делать срез и просить клиента давать обратную связь
@polya.brand

80.

Способы повышения
результативности клиентов:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Фильтровать клиентов и не брать тех,
кто скорей всего не получит результат
Проговорить правила в самом начале
Не жалеть клиентов, не быть мамочкой
Больше готовых решений
Узкое позиционирование
Делать срез и просить клиента давать обратную связь
Не завышать ожидания клиента
@polya.brand

81.

Разница дорогих и
дешевых программ:
в результате и масштабе!
@polya.brand

82.

Теперь БОЛЕЕ ПРОСТОЙ вариант
Распаковка продукта в 6 этапах
Подходит для первого запуска и индивидуальной работы.
Также подходит для УСЛУГ!
@polya.brand

83.

Для него мы также понимание
ПОТРЕБНОСТИ, БОЛИ и РЕЗУЛЬТАТЫ клиента.
После чего формируем по принципу:
1.
Название продукта
@polya.brand

84.

Для него мы также понимание
ПОТРЕБНОСТИ, БОЛИ и РЕЗУЛЬТАТЫ клиента.
После чего формируем по принципу:
1.
2.
Название продукта
Ценный конечный продукт или оффер
@polya.brand

85.

Для него мы также понимание
ПОТРЕБНОСТИ, БОЛИ и РЕЗУЛЬТАТЫ клиента.
После чего формируем по принципу:
1.
2.
3.
Название продукта
Ценный конечный продукт или оффер
Описание и наполнение
@polya.brand

86.

Для него мы также понимание
ПОТРЕБНОСТИ, БОЛИ и РЕЗУЛЬТАТЫ клиента.
После чего формируем по принципу:
1.
2.
3.
4.
Название продукта
Ценный конечный продукт или оффер
Описание и наполнение
Результаты
@polya.brand

87.

Для него мы также понимание
ПОТРЕБНОСТИ, БОЛИ и РЕЗУЛЬТАТЫ клиента.
После чего формируем по принципу:
1.
2.
3.
4.
5.
Название продукта
Ценный конечный продукт или оффер
Описание и наполнение
Результаты
Цена
@polya.brand

88.

Для него мы также понимание
ПОТРЕБНОСТИ, БОЛИ и РЕЗУЛЬТАТЫ клиента.
После чего формируем по принципу:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Название продукта
Ценный конечный продукт или оффер
Описание и наполнение
Результаты
Цена
Варианты оплат
@polya.brand

89.

Пример:
1.
Наставничество P.PROD
@polya.brand

90.

Пример:
1.
2.
Наставничество P.PROD
Увеличишь доход х2-х3 за счет мышления, личного бренда и навыка продаж
@polya.brand

91.

92.

93.

Пример:
1.
2.
3.
Наставничество P.PROD
Увеличишь доход х2-х3 за счет мышления, личного бренда и навыка продаж
8 недель индивидуальной работы на программе:
Более 50 уроков от меня, 5 приглашенных спикеров, 25 часов онлайн-разборов
Дисциплина и порядок
Поиск своего бриллианта
@polya.brand

94.

95.

96.

97.

98.

Пример:
Упаковка блога и продуктов
@polya.brand

99.

Пример:
Упаковка блога и продуктов
Контент для дорогих продаж
@polya.brand

100.

Пример:
Упаковка блога и продуктов
Контент для дорогих продаж
Прогревы
@polya.brand

101.

Пример:
Упаковка блога и продуктов
Контент для дорогих продаж
Прогревы
Продажи через бд
@polya.brand

102.

Пример:
Упаковка блога и продуктов
Контент для дорогих продаж
Прогревы
Продажи через бд
Продажи через бесплатник
@polya.brand

103.

Пример:
Упаковка блога и продуктов
Контент для дорогих продаж
Прогревы
Продажи через бд
Продажи через бесплатник
Трафик
@polya.brand

104.

Пример:
Упаковка блога и продуктов
Контент для дорогих продаж
Прогревы
Продажи через бд
Продажи через бесплатник
Трафик
Продуктовая воронка
@polya.brand

105.

Пример:
Упаковка блога и продуктов
Контент для дорогих продаж
Прогревы
Продажи через бд
Продажи через бесплатник
Трафик
Продуктовая воронка
Масштабирование
@polya.brand

106.

Пример:
Упаковка блога и продуктов
Контент для дорогих продаж
Прогревы
Продажи через бд
Продажи через бесплатник
Трафик
Продуктовая воронка
Масштабирование
Команда
@polya.brand

107.

Пример:
Упаковка блога и продуктов
Контент для дорогих продаж
Прогревы
Продажи через бд
Продажи через бесплатник
Трафик
Продуктовая воронка
Масштабирование
Команда
Отдельная платформа, домашние задания и чаты. Психологическая поддержка
в момент выхода из зоны комфорта. Схема продаж именно под ваш случай.
@polya.brand

108.

109.

4.
Результаты:
Мышление победителя
@polya.brand

110.

4.
Результаты:
Мышление победителя
Сформированное позиционирование
@polya.brand

111.

4.
Результаты:
Мышление победителя
Сформированное позиционирование
Дорогой продукт и его продажа
@polya.brand

112.

4.
Результаты:
Мышление победителя
Сформированное позиционирование
Дорогой продукт и его продажа
Аккаунт, который прогревает клиента к покупке
@polya.brand

113.

114.

4.
Результаты:
Мышление победителя
Сформированное позиционирование
Дорогой продукт и его продажа
Аккаунт, который прогревает клиента к покупке
Автоматизация и масштабирование бизнеса
5.
70.000 / 150.000
@polya.brand

115.

116.

ДЛЯ УСЛУГ
дороже всего продается работа под ключ
@polya.brand

117.

ДЛЯ УСЛУГ
дороже всего продается работа под ключ
Просто таргет не умеет в себе сильной ценности,
если так себе сайт, упаковка блога или контент.
Просто визуал не несет ценности,
если нет трафика на аккаунт.
Просто сайт не несет в себе ценности,
если нет на него трафика.
Надеюсь понятно?
@polya.brand

118.

Идеальный вариант
создать услугу, которая будет давать РЕЗУЛЬТАТ.
Если хватает навыков и знаний – самостоятельно,
если нет – привлечь партнера.
@polya.brand

119.

Идеальный вариант
создать услугу, которая будет давать РЕЗУЛЬТАТ.
Если хватает навыков и знаний – самостоятельно,
если нет – привлечь партнера.
Хорошие связки:
визуал + рилс (который можно заливать и в тик-ток) + контент-план
дизайн под ключ + трафик
полный ребрендинг личного бренда: позиционирование,
контент, визуал, рилс, сайт или таплинк, трафик
@polya.brand

120.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
для услуг
Вам нужно будет сделать вводный созвон
также, как экспертам. Рома расскажет, какие
вопросы вам нужно задать, но вот основные:
?
@polya.brand
?

121.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
для услуг
Вам нужно будет сделать вводный созвон
также, как экспертам. Рома расскажет, какие
вопросы вам нужно задать, но вот основные:
Какие сейчас показатели?
?
@polya.brand
?

122.

123.

124.

125.

126.

Затем составить КП и презентовать
на втором созвоне:
1. Итоги брифа.
В ходе созвона мы выяснили, что есть такие задачи … и такие опасения …
Мой комментарий:
Возможна ли эта задача?
Отработка возражений и страхов (уже пробовал, например)
2. КАК К РЕЗУЛЬТАТУ ПРИДЕМ МЫ:
Показать рынок сейчас: что делают, как делают и почему это плохо?
@polya.brand

127.

128.

Пример в 2х словах:
Обычно таргетолог дает вам бриф и переписывает
креативы только вашими словами, но клиент не
всегда знает точечно боли клиентов.
Я, для составления креативов, делаю: развернутую таблицу
анализа ца, созваниваюсь с вашими клиентами. Затем таблицу
анализа конкурентов. Уже на основе этого делаю креативы,
которые дают 5% конверсии в клик.
Так каждый пункт работы!
@polya.brand

129.

130.

3. КАК Я ПРЕДЛАГАЮ СДЕЛАТЬ?
Описываем каждый этап работы, показывая
примеры, добавляя смыслы и снимая головную
боль клиента. Подробно каждый этап, что будет
в итоге, сколько это у вас занимает времени.
4. ОПЛАТА
Какие условия, сколько стоит, какие форматы существуют
@polya.brand