Анализ потребительского поведения

1.

1

2.

1. Кардиналистская концепция полезности.
Спрос и убывающая предельная
полезность. Первый и второй законы
Госсена. Условие равновесия потребителя.
2. Ординалистская концепция полезности.
Кривые безразличия и бюджетное
ограничение. Условие равновесия
потребителя.
3. Эффект дохода и эффект замещения
2

3.

доход
цена
полезность
3

4. Потребительское поведение – процесс формирования спроса потребителей на разнообразные товары и услуги

Черты поведения
Нефункциональный спрос
среднего потребителя:
потребителя
• доход ограничивает спрос
потребителя;
• «эффект сноба»: покупают именно те товары, на
которые растут цены, с целью выделиться и
подчеркнуть свое социальное положение;
• каждый средний потребитель
имеет свои предпочтения, вкус,
отношение к моде и т.п.;
• «эффект Веблена» : демонстративное, показное
потребление престижный товаров;
• каждый потребитель стремится
максимизировать совокупную
полезность;
• на спрос потребителя влияет
наличие/отсутствие на рынках
взаимозаменяемых или
взаимодополняемых
товаров
• «эффект предположительного качества»: товары
одинакового качества в разных магазинах
продаются по разным ценам (при этом более
дорогие товары покупаются чаще, т.к.
предполагается их более высокое качество);
• «эффект присоединения к большинству»:
стремление людей не отстать от моды, быть «не
хуже других» и покупать товары, которые покупают
окружающие;
• «нерациональный спрос»: незапланированный
спрос, который происходит под влиянием минутных
капризов и желаний;
• «спекулятивный или ажиотажный спрос»:
возникает в условиях дефицита товара
4

5. Закон насыщения потребностей

Книга «Развитие законов
общественного обмена и
вытекающих отсюда правил
общественной торговли» (1854)
ПОЛЕЗНОСТЬ – это
научная абстракция,
используемая для того, чтобы понять,
как рациональные потребители
распределяют свои ограниченные
ресурсы между товарами, которые
могут удовлетворить их потребности.
Госсен Герман Генрих
Gossen Hermann Heinrich
(1810 — 1858)
Цена товара — не результат труда, а
результат индивидуальных оценок
потребителей и соотношения спроса и
предложения.
5

6.

изучает
принципы
совокупность
взаимосвязанных
принципов и закономерностей,
руководствуясь
которыми
индивидуум
формирует
и
реализует свой план потребления
благ, ориентируясь при этом на
наиболее полное удовлетворение
своих потребностей
учет личных вкусов и предпочтений
индивидуума
заданность уровня дохода и рыночных
цен
все действия потребителя направлены
на
максимизацию
полезности,
которую он может извлечь из своего
дохода
Кардиналистский подход
(количественный)
Ординалистский подход
(порядковый)
У. Джевонс, А. Маршал
В. Парето, И. Фишер

7.

Кардиналистская
(количественная)
концепция
полезности
субъективная полезность, которую потребитель получает от
использования благ, измеренного в абсолютных величинах (ютилях)
(utility — полезность)
ПРЕДЕЛЬНАЯ ПОЛЕЗНОСТЬ
(MU)
дополнительная полезность i-го
блага в результате увеличения его
потребления на одну единицу
ОБЩАЯ ПОЛЕЗНОСТЬ
(TU)
характеризует
суммарную
полезность некоторого количества
единиц блага
MU=∆TU/∆Q
TU = U1 + U2 + … + Un,
или
MU=TU’(Q)
где Un ― полезность последней единицы блага
7

8.

TU
C
TUC
0
D
B
TUB
TUA
Первый закон Госсена
A
QA
Закон убывающей
предельной полезности
QB
QC
QD
Q
MU
MUA
в одном непрерывном
акте
потребления
полезность
каждой
последующей единицы
потребляемого
блага
убывает
MUB
0
QA QB
Q
Q
C
D
MU
Q
8

9.

Второй закон Госсена
Правило максимизации полезности: предельная полезность,
получаемая в расчете на рубль, потраченный на один товар, была
бы равна предельной полезности, получаемой на рубль,
потраченный на другой товар
Максимальная полезность достигается при выборе такой
потребительской корзины, которая:
1. удовлетворяет бюджетному ограничению;
2. содержит такое количество товаров, при котором отношение
предельной полезности к цене одинаково для всех товаров
MU A MU B
MU z
...
λ
PA
PB
Pz
Условие равновесия потребителя
9

10.

Определите, при каком значении параметра α
потребитель
будет
находиться
в
положении
равновесия:
А) 5;
Б) 9;
Благо
MU
P
А
10
5
Б
α
10
В
18
9
В) 10;
Г) 20.

11.

11

12.

Ординалистская
(порядковая)
концепция
полезности
субъективная полезность, измеренная по порядковой шкале
А
К
С
И
О
М
Ы
–
Аксиома полной упорядоченности исходит из того, что потребитель в
результате сравнения одного набора благ с другим всегда может сказать,
какой из них для него является предпочтительным или они оба
равноценны.
Аксиома транзитивности. Если потребитель в результате изучения
трех наборов благ А, В, С расставил их следующим образом: А > В и В >
С, то можно сказать, что набор А в данном случае для него
предпочтительнее набора С (А > С).
Аксиома ненасыщения. Если два набора благ отличаются друг от друга
лишь количеством единиц одного какого-то блага, то потребитель всегда
предпочтет тот набор, в котором этого блага больше.
Аксиома независимости потребителя. Степень удовлетворения
потребителя зависит только от количества потребляемых им благ и не
зависит от количества благ, потребляемых другими потребителями. 12

13.

Y
Кривая безразличия (линия
равных полезностей) – это
множество точек, каждая из
которых представляет такой
набор 2-х товаров, так, что
потребителю
безразлично,
какой из этих наборов выбрать,
поскольку их полезность для
данного
потребителя
одинаковая.
А
U3
В
U2
U1
X
Карта безразличия –
совокупность линий равных
полезностей
13