Цикловая стратегия для медицинских консультантов компании Бренд - Фарм

1.

Цикловая стратегия для медицинских консультантов компании
Бренд-Фарм на период июль - сентябрь 2022 года.
C.I.N. Цервикальные интраэпителиальные неоплазии (ЦИН)
▣
Цель стратегии: увеличить продажи
Аллокина-альфа за счет
назначения его пациенткам с ЦИН 1-2, показать возможности
монотерапии препаратом, продемонстрировать врачам данные новых
исследований О.П. Виноградовой. Напомнить об исследованиях
Меньшениной А.П., Короленковой Л.И., клинических рекомендациях.

2.

Целевая аудитория для визитов:
врачи акушеры-гинекологи
общей практики и специализированных кабинетов патологии шейки матки
в Женских консультациях и Медицинских Центрах.
Перед проведением визитов по этой теме нужно
обязательно подготовиться: Перед проведением визитов по
этой теме нужно обязательно подготовиться: прослушать вебинар Гусева
В.И., тщательно изучить теоретическую медицинскую часть, если есть
вопросы задать их и получить ответы, пройти тестирование на аллокинакадемии, затем переходим к визитам.
Инфоподдержка и инструменты: POSM - вебинар с Гусевым В.И.
для МП 04.07.2022г. в 13-30 МСК
видеолекция Виноградовой по ЦИН на академии
https://allokin.getcourse.ru/videos18
видеоролик Роговской С.И. https://youtu.be/cerGZK_dTKM
статья
Виноградовой
О.П.на
академии
https://allokin.getcourse.ru/articles1
статья
Короленковой
Л.И.на
академии
https://allokin.getcourse.ru/articles38
статья
Меньшениной
А.П.на
академии
https://allokin.getcourse.ru/articles46
клинические рекомендации по ЦИН на академии
https://allokin.getcourse.ru/treatment2
видеолекция
Гизингер
О.А.https://disk.yandex.ru/i/e15rp1wPwCN9UA
презентер, страницы по ЦИН
Стратегия: 3 визита в течении 3-х месяцев
Цель первого визита: Выяснить у доктора ситуацию, как
часто пациенты обращаются к нему с данной нозологией,
какие методы он использует для лечения, применял ди АА в
лечении, если “нет”, то почему. Если “да”, то какие
результаты применения.
Цель второго визита: Укрепить отношения с доктором и
расширить блок информации по теме. Провести детальный
анализ ситуации с пониманием и принятием доктором всей
переданной информации и убедить его в необходимости
применения АА в лечении. Начал ли применять АА для
лечения. Если “нет” то выяснить причины, предоставить
интересующую информацию.
Цель третьего визита: закрепить отношения, убедиться что
доктор назначает препарат своим пациентам. Принять
решение о дальнейшем сотрудничестве в случае непринятия.

3.

Цель первого визита: Выяснить у доктора ситуацию, как
часто пациенты обращаются к нему с данной нозологией,
какие методы он использует для лечения, применял ди АА в
лечении, если “нет”, то почему. Если “да”, то какие
результаты применения.
ПЕРВЫЙ ВИЗИТ
июль 2020
На первом визите выясняем потенциал доктора, назначает ли при ЦИН, в каких случаях? Только при ЦИН 2-3 совместно с
хирургическим лечением или знает о возможности монотерапии при ЦИН 1? Знакомим со статьей и исследованием
Виноградовой О.П. , рассказываем где, кем, когда с какой целью было проведено исследование, озвучиваем результаты и
оставляем репринт или статью в электронном виде. Показываем и пересылаем видеоролик проф. Гизингер О.А.,
договариваемся о возможности назначения при ЦИН 1-2 хотя бы одной пациентке, и повторном визите.
После первого визита проставляем в отчет дату и
оценку визита по 4-х бальной шкале:
не назначает АА
1
обещает назначать АА
2
назначает некоторым АА
3
назначает всем АА
4
В отдельном файле ведем дневник отношений с
доктором. Делаем пометки и оставляем комментарии.
Описываем кратко, что обсуждалось на визите, как
доктор воспринимал информацию, его
заинтересованность, желание сотрудничать,
фиксируете возражения для подготовки ответов к
следующему визиту и т.д.

4.

Цель второго визита: Целью второго и последующих визитов
является работа с возражениями и убеждение в целесообразности
назначения предлагаемой терапии Аллокином-альфа, если доктор
не назначал, а также расширение списка показаний назначения АА
и расширение потенциала назначений, если доктор назначил уже
после первого визита
ВТОРОЙ ВИЗИТ
август 2020
На втором визите спрашиваем, были ли пациентки с данной патологией, и о результатах, (назначал или нет, и почему).
Выясняем, есть ли у доктора вопросы, сомнения, предложения. Отвечаем на них. Активно работаем с возражениями,
если они есть. Пересылаем доктору, если еще не видел, видеолекцию Виноградовой О.П. Напоминаем результаты
исследования и статью Короленковой, клинические рекомендации, опять договариваемся о возможности назначения.
Показываем и пересылаем видеоролик Роговской С.И., максимально «дожимаем» доктора авторитетными мнениями.
Приглашаем на вебинары по этой теме.
После второго визита проставляем в отчет дату и
оценку визита по 4-х бальной шкале:
не назначает АА
1
обещает назначать АА
2
назначает некоторым АА
3
назначает всем АА
4
В отдельном файле ведем дневник отношений с
доктором. Делаем пометки и оставляем комментарии.
Описываем кратко, что изменилось по сравнению с
первым визитом, как доктор воспринимал информацию,
его заинтересованность, фиксируете возражения,
отмечаете желание сотрудничать дальше и т.д.

5.

Цель третьего визита: закрепить отношения, убедиться что
доктор назначает препарат своим пациентам. Принять
решение о дальнейшем сотрудничестве в случае непринятия.
ТРЕТИЙ ВИЗИТ
сентябрь 2020
На третьем визите напоминаем об исследовании Меньшениной и роли онкобелков в канцерогенезе, растущей
статистике РШМ, онконастороженности. Спрашиваем, назначал ли доктор Аллокин, сколько и каким пациенткам,
каковы результаты лечения? Если нет, спрашиваем «почему?», работаем с возражениями.
Приглашаем на групповые презентации с привлечением местных опинионов, рассказывающих свой опыт применения.
Четвертый визит совершаем, если дополнительно доктору нужна какая-то дополнительная информация или
чувствуется, что Вам не хватило времени для убеждения.
После третьего визита проставляем в отчет дату и
оценку визита по 4-х бальной шкале:
не назначает АА
1
обещает назначать АА
2
назначает некоторым АА
3
назначает всем АА
4
В отдельном файле ведем дневник отношений с
доктором. Делаем пометки и оставляем комментарии.
Описываем кратко, что изменилось по сравнению со
вторым визитом, как доктор воспринимал информацию,
его заинтересованность, фиксируете возражения,
отмечаете желание сотрудничать дальше и т.д.

6.

Ключевое сообщение по статье Виноградовой:
« Результаты исследования после проведенного лечения Аллокином-Альфа позволяют оптимизировать
тактику ведения пациенток с ЦИН I и предупредить его дальнейшее прогрессирование без применения
деструктивного вмешательства.
Это позволит многим женщинам сохранить жизнь, здоровье и репродуктивную функцию в полном объеме!»
По вопросам сотрудничества:
[email protected]
Подписаться на нас:
allokin.ru