Формулювання та впровадження стратегічних планів

1.

Формулювання та
впровадження стратегічних
планів.

2.

Маркетингова
стратегія
• Маркетингова стратегія − це
формування цілей і завдань, які
ставить перед собою компанія,
визначення способів і засобів їх
досягнення. Це інструмент, що
дозволяє випередити конкурентів на
кілька кроків!
• Стратегія маркетингу є складовою
загальної стратегії компанії, тому їх
цілі повинні бути взаємопов'язаними.
В основі маркетингової стратегії
лежать головні складові комплексу
маркетингу «4Р»: продукт, ціна, місце і
просування. В даному випадку:
товарна стратегія, цінова стратегія,
стратегія збуту і комунікативна
стратегія. Розробляючи маркетинговий
план, треба вибрати стратегію для
кожного з цих напрямків.

3.

Навіщо потрібна маркетингова
стратегія
Стратегія маркетингу необхідна компанії
для того, щоб вибрати напрямок, в якому
вона розвиватиметься. Крім того, вона
допомагає віднайти можливості та
перспективи розвитку компанії та її
продуктів, визначити точки зростання.
Маркетингова стратегія – це план,
короткостроковий або довгостроковий,
який допомагає компанії досягти
поставлених цілей, вирішити пріоритетні
завдання і досягти успіху на ринку.
Стратегія маркетингу структурує і
впорядковує діяльність служби маркетингу,
служби продажів і компанії в цілому.

4.

Ефективна маркетингова стратегія
може принести компанії наступні
результати:
• 1. Зміцнення ринкових позицій компанії.
• 2. Зростання частки ринку і збільшення рівня продажів.
• 3. Завоювання нових сегментів ринку, зростання кількості лояльних споживачів.
• 4. Вихід на нові ринки і розширення географічних меж продажів.
• 5. Успішне виведення на ринок нових товарів і послуг.

5.

Кому необхідна маркетингова стратегія
- компаніям, які тільки почали свій бізнес або
збираються відкритись (для стартапів);
- фірмам, які хочуть покращити свої позиції на
ринку, вийти на нові сегменти і збільшити
масштабність бізнесу;
- підприємствам, у яких спостерігається спад
діяльності та обсягів продажів.

6.

Стратегічне планування в
маркетингу має наступні
особливості:
А) розраховане на значний період часу, воно відрізняється від довгострокового планування. У стратегічному плануванні за основу
береться не часовий горизонт (аспект), а зміст плану, визначений складністю поставлених проблем;
Б) в рамках стратегічного планування розв'язуються проблеми щодо:
- з'ясування і затвердження переліку продуктів, послуг, ринків (ринкових сегментів), з якими працюватиме підприємство, а також
його кількісні та якісні цілі (імідж, збут, частка ринку, рівень рентабельності);
- визначення стратегій маркетингу з формулюванням принципів поведінки фірми стосовно ринкових партнерів (споживачів,
конкурентів, торгових організацій) та встановленням головної цілі для всього комплексу маркетингу;
- розробки й оптимізації маркетингового бюджету;
- розподілу ресурсів фірми між її структурними підрозділами.

7.

Формування
стратегічного
плану
Стратегічний план маркетингу будується
на основі так званих стратегічних
господарських підрозділів (СГП) при
обов'язковій умові їх взаємодії. Вперше
концепція СГП була розроблена в 1971 р.
компанією "Маккінсі" для фірми
"Дженерал електрик", дозволивши
виявити господарські структури, які мають
найбільший потенціал за доходами.
Надалі концепція СГП почала
використовуватися багатьма фірмами, що
започаткувало розробку теорії управління
господарським портфелем, автори якою
запропонували використовувати поняття
"стратегічна бізнес-одиниця" (СБО). Під
СБО стали розуміти: продуктово-ринкові
комплекси; самостійні виробничі об'єкти;
центри прибутку; центри витрат;
стратегічні зони господарювання.

8.

Впровадження концепції
СБО в плановій роботі
фірм обумовило
визначення певної
послідовності етапів
процесу стратегічного
планування всіх сфер
діяльності фірм, перш за
все їх маркетингової
діяльності. Процес
стратегічного планування
маркетингу включає
наступні етапи:
1. Ситуативний аналіз
зовнішніх і внутрішніх
чинників
маркетингового
середовища.
2. Постановка
маркетингових цілей і
задач фірми та її
стратегічних
підрозділів.
3. Розробка сукупності
альтернативних
маркетингових
стратегій.
4. Оцінка і вибір
оптимальної моделі
стратегічного розвитку
СБО у сфері
маркетингової
діяльності фірми.
5. Розробка й
оптимізація маркетингміксу.
6. Реалізація стратегій
маркетингу на основі
складання і здійснення
стратегічних
маркетингових планів.
7. Контроль за
виконанням
стратегічних планів
маркетингової
діяльності фірми та її
СБО.

9.

Приклад реального
формулювання та
провадження стратегічного
плану
https://www.pdatu.edu.ua/images/news/2019/october/21/4/r
oboty/stratehiiapidpryiemstva.pdf за цим посиланням
можна переглянути план реалізації стратегії діяльності
підприємтсва ТЗОВ «АГРОЛІДЕР ЄВРОПА»

10.

Дякую за увагу!