«Pro консультации». Как получать от 30 до 100 т. р. в неделю, просто консультируя людей

1.

Надежда Шищенко
ВОРКШОП
«PRO КОНСУЛЬТАЦИИ»
Как получать от 30 до 100 т.р. в
неделю, просто консультируя
людей

2.

ВОРКШОП МП
ПРОГРАММА ВОРКШОПА
3-й день
1. Анализ приглашений на консультацию
2. Алгоритм диагностической части консультации
3. Алгоритм продажи коучинга или пакета услуг со 100%
предоплатой
4. Прием денег
5. Подведение итогов
2

3.

ВОРКШОП МП
Анализ приглашений на
консультацию
3

4.

ВОРКШОП МП
Проведение консультации
4

5.

ВОРКШОП МП
5

6.

ВОРКШОП МП
Проведение консультации
6

7.

ВОРКШОП МП
Вводная часть консультации
7

8.

ВОРКШОП МП
Устанавливаете раппорт с клиентом
и задаете границы.
Что? Когда? Как будет происходить?
8

9.

ВОРКШОП МП
Диагностическая часть
консультации
9

10.

ВОРКШОП МП
Алгоритм
7 шагов - 7 состояний
10

11.

ВОРКШОП МП
1.Узнаем, какая у клиента текущая
ситуация относительно той
проблемы, которую мы решаем:
«Расскажи, какая сейчас у тебя
ситуация?»
11

12.

ВОРКШОП МП
2.Узнаем желание клиента вместо
проблемы:
«А чего ты хочешь?»
12

13.

ВОРКШОП МП
3.Узнаем препятствия, мешающие
это получить:
«А что тебе сейчас мешает?»
13

14.

PRO КОНСУЛЬТАЦИИ
14

15.

ВОРКШОП МП
4.Переводим в негативное будущее:
«А что случится, если ничего не
изменится?»
15

16.

ВОРКШОП МП
5. Определяем готовность человека
к действиям:
«А ты готов сделать все от тебя
зависящее, чтобы получить этот
результат?»
16

17.

ВОРКШОП МП
6. Помогаем человеку примерить на
себя новое состояние:
«Считаешь ли ты себя человеком,
который может получить эти
результаты, если ты сможешь решить
те проблемы, которые сейчас тебе
мешают?»
17

18.

ВОРКШОП МП
7. Помогаем человеку посчитать
материальный ущерб:
«Какую цену платишь за то, что еще
нет этого уровня жизни?»
18

19.

ВОРКШОП МП
Ошибки при проведении консультации
1. Спасать, давать советы
2. Спорить с клиентом
3. Проецировать эмоции клиента на себя
4. Не соблюдать последовательность шагов
19

20.

ВОРКШОП МП
Рекомендации – построение пути в
точку Б
20

21.

ВОРКШОП МП
Продающая часть консультации
21

22.

ВОРКШОП МП
Прием денег
22

23.

ВОРКШОП МП
Подведение итогов
23

24.

ВОРКШОП МП
Что было ценным для вас, что для
себя берёте, с чем уходите?
24

25.

Богатейте легко и
с удовольствием!
25

26.

АПЛОДИСМЕНТЫ
26