Консалтинг и продажа услуг

1.

Станислав Иняшкин
Консалтинг и продажа услуг

2.

Правила:
1. Включенная камера

3.

Правила:
1. Включенная камера
2. Общение

4.

Правила:
1. Включенная камера
2. Общение
3. Трекшн

5.

Станислав Иняшкин
Наставник экспертов и
предпринимателей
Помог заработать подопечным из более 30 ниш
Лучший кейс: 500.000₽ после одной стратегической
сессии
Кандидат филологических наук

6.

7.

Зашёл на МсА
Создал продукт «Английский за месяц»
продал его за 80.000 ₽

8.

Понял, что схема работает
и довёл ценник до 200.000

9.

Поехал на бизнес лагерь
учиться бизнесу
Помог заработать
больше, чем заработал
сам.

10.

Отобрался на Спикера и Тренера
Like Центра

11.

12.

Эксперты,
с которыми я работал (30+ ниш)
•-Преподаватели
•-Юрист
•-Кредитный брокер
•-Психолог
•-Айтишник
•-Распаковщик
•-Нумеролог
•-Таролог
•-Кондитер
•-Продюсер
•-Остеопат
•-Репродуктолог
•-Педиатр
•-Владелец производства одежды
-тд.

13.

Римма (Нумеролог)
Точка А – 70.000 в месяц
Точка В – 60.000 за неделю
Точка С – 150.000 в новой нише

14.

Мариела (Психолог)
Точка А – 0-50.000 в месяц
Точка В – 50.000 за день
Точка С – 100.000

15.

Илюза (юрист)
Точка А - 0
Результат: 30.000 за день

16.

Рафаель (без ниши)
Точка А – 0
Точка B – 35.000
Точка C – 500.000

17.

Цель на сотку
Точка А – Точка А+ – Точка В – Точка С

18.

30 секунд
Как вас зовут?
Откуда вы?
Чем занимаетесь?
Сколько зарабатываете (Точка А)?
Какая по очереди сотка?
Цель на курс (Точка B)?
Текущая задача (Точка А+)?

19.

О чём вы мечтаете?

20.

Дорожная карта (Road Map)
1 нед.
Участник
Распаковка
экспертности
2 нед.
Анализ
аудитории
Упаковка
продукта
3 нед.
Создание
воронки
Создание
оффера
4 нед.
Каналы
трафика
Диагностика
5 нед.
Отработка
возражений
Продажи
Масшабирование
1.
2.
3.
4.
5.
1 неделя – Распакуем экспертность, определим аудиторию
2 неделя – Упакуем продукт, выстроим воронку продаж
3 неделя – Напишем продающий оффер, найдем каналы трафика
4 неделя – Составим диагностику, отработаем возражения
5 неделя – Продажи, масштабирование

21.

1. КТО? – в чём вы эксперт
2. КОМУ? – с кем вы хотите работать
3. ЧТО? – что вы будете продавать
4. ГДЕ? – где искать новых клиентов
5. КАК? – как продавать

22.

1. КТО? – в чём вы эксперт
2. КОМУ? – с кем вы хотите работать
3. ЧТО? – что вы будете продавать
4. ГДЕ? – где искать новых клиентов
5. КАК? – как продавать

23.

Напишите, что вы хотите получить от сегодняшней
встрече?

24.

Марафон

25.

1. КТО?
Как определить в чем вы эксперт?

26.

ОДИН из критериев
Вы обучаете / консультируете / помогаете людям
Вы помогаете коллегам
К вам часто за советом обращаются друзья
Вы просто круто умеете что-то делать

27.

Знания
Умения
Навыки
Законодательство РФ
Избавлять от
убеждений за 1 сеанс
Презентации
Систему образования
РФ
Составлять офферы
TapLink
Ограничивающие
убеждения
предпринимателей
Делать разборы
бизнеса
Мотивировать
Алгоритм запуска
наставничества

28.

Ошибка
Ничего не умею – Умею 100500 вещей

29.

Задание 1. Определите вашу экспертность
Вы кто?

30.

2. КОМУ?
Опишите вашего идеального клиента

31.

С кем вам было работать проще всего?
С кем вы чаще всего работаете?
С кем бы вы хотели работать?
(Возраст, пол, профессия, интересы и т.д.)
Чем больше деталей, тем лучше

32.

Если вы работает с детьми, ваши клиенты –
родители!

33.

Плохо знаете свою аудиторию?
Поговорите с ней!
Узнайте их:
Боли
Потребности
Страхи
Возражения

34.

- Пол, Возраст, Семья, Род деятельности
- Интересы, В каких соц сетях сидит, На кого
подписан
- Что не устраивает / Что бы хотел изменить /
О чём мечтает
- Почему не меняет / Что уже сделал, чтобы изменить

35.

- Почему купил
- Почему купил именно в тот момент
- Что можно усилить

36.

Задание 2. Провести 5 интервью

37.

Ошибка
Я для всех

38.

3. ЧТО?
(какие услуги вы будете продавать?)

39.

Если вы учитель, психолог, врач, юрист, риелтор,
дизайнер, прораб и т.д.
Или вы круто умеете что-то делать
БУДЕМ ПРОДАВАТЬ ВАШИ УСЛУГИ
(то, что вы УЖЕ делаете)

40.

Если вы помогаете коллегам и друзьям
Будем продавать
КОНСУЛЬТАЦИИ!

41.

Какой самый популярный запрос?
В чём у вас больше всего опыта?
Что у вас получается лучше всего?

42.

Ошибка
Нет продукта

43.

4. ГДЕ?
Где искать новых клиентов?
(Социальные сети, живые мероприятия и т.д.)

44.

Сначала оформите соц сеть!!!

45.

Ниша
Соц. Доказательства
Кейсы
Факт о себе

46.

47.

Задание 3: Оформить соц. сеть

48.

Задание 4: Написать пост-знакомство у себя в
соц. Сетях
или
В чате / сообществе

49.

В своих соц. сетях вы можете начать с фраз
«давно я ничего не публиковал»
«думаю не все знают, чем я занимаюсь»

50.

Имя, 2-3 факта о себе
Кто мой клиент,
Чем помогаю
(Уникальность)
2-3 желания
Призыв к действию

51.

Имя, 2-3 факта о себе
Кто мой клиент,
Чем помогаю
(Уникальность)

52.

В чём ваша уникальность?

53.

В ТОМ, ЧТО ЭТО ВЫ

54.

Ошибки
Нет уникальности
Формальные офферы

55.

5. КАК?
Как продавать свои услуги?

56.

Кто боится продавать?

57.

Диагностика
(консультация, пробный урок и т.д.)
Вы не продаете,
у вас покупают!

58.

Структура:
1. Приветствие (пара фраз на отвлеченные темы)
2. Знакомство
-клиент рассказывает о себе (чем занимается)
-озвучивает ЗАПРОС (что хочет получить)
-о своем опыте (к кому обращался до вас, что не
получилось)
3. Стратегия (как ему достичь цели по шагам)
4. Продажа (называете цену и скажите «работаем»?)

59.

Ошибка
Не продавать

60.

Задание 5: Провести 3 диагностики

61.

В нашей сборной
Раз в неделю «онлайн-кофейня»
Выпускной в Москве

62.

Задание 1: Определить свою экспертность
Задание 2. Провести 5 интервью
Задание 3: Оформить соц сеть
Задание 4: Написать пост
Задание 5: Провести 3 диагностики

63.

Задание 1: Определить свою экспертность
Задание 2. Провести 5 интервью
Задание 3: Оформить соц сеть
Задание 4: Написать пост
Задание 5: Провести 3 диагностики
Задание ВСЕМ: НАЙТИ БАДДИ

64.

Что вы получили от сегодняшней встрече?
Получили, что хотели?
Почему?

65.

Консалтинг и продажа услуг
Станислав Иняшкин