Hookahstory. Маркетплейс

1.

HOOKAHSTORY
маркетплейс

2.

Работаем с маркетплейсом почти год. Продаем товары только на
OZON.
Продажа кальянов, комплектующих и аксессуаров.
Кальянная индустрия развивается с каждым годом и в каждом городе.
В данной нише есть большой потенциал роста.
Для этого необходимо расширение ассортимента и выход на оптовую
продажу товаров.

3.

Целевой рынок
В данный момент мы активно продаем товары на маркетплейсе и
уже увеличили нашу выручку в 3 раза за последние полгода. У нас
ушло около трех месяцев на изучение спроса, изучение данной
ниши и потребностей потребителя.
Также обозначили себе цели и уже имеется готовый план закупок
для выполнения поставленных задач.
Выход на оптовые закупки с расширенным ассортиментом
позволит увеличить выручку на маркеплейсе, а также у нас
появится выручка от оптовых продаж.

4.

Модель дохода
Доходность ниши зависит от объёма закупок. Это значит, что чем больше мы
закупаем товара у производителя, тем ниже цену он может предложить.
К пример: на рынке существует порядка 8 разных брендов угля для кальяна,
каждый имеет свои особенные свойства, также разную ценовую политику.
Исходя из аналитики наших продаж, у нас в месяц продается около 100 кг угля.
• Себестоимость 100 кг – 18 700 р
• Продано на сумму – 37 000 р
• Комиссия OZON – 11 000 р
• Прибыль – 7300 (39%)
• Это расчет одного товара одного бренда подкатегории. На данный момент у нас
уже 57 карточек товара.

5.

Так как спрос с каждым месяцем становится выше, то наш интерес
растет к еще большему расширению ассортимента, для увеличения
выручки. Часть товаров из нашей ниши поступает из Китая. Наша
цель – закупить товары напрямую у китайских производителей, что
существенно повысит прибыль с единицы товара.
Также большая часть товаров производится на территории России.
Наша цель – получение дистрибьюции и представительства бренда
производителя, это позволит получить большой шаг к рекламе
нашего оптово-розничного склада.

6.

Поэтапный план
После получения финансирования наш план действий:
• 1 месяц – аренда складского помещения и закупка всех необходимых
товаров.
• 2 месяц- запуск сайта и заключение договоров о поставках с
производителями. Открытие розничного магазина табака и прочих
аксессуаров для кальянов.
• 3 месяц – оприходовать и отправить на склады OZON часть товаров
для продажи в розницу. Оформить магазин на WildBerries и
выставить товары на этой площадке.

7.

Поэтапный план
• 4-7 месяц – поиск потенциальных клиентов из магазинов и
кальянных для оптовых закупок наших товаров. Сайт будет
привлекать покупателей для перепродажи также на
маркетплейсах или для личного потребления.
• 8-12 месяц – маркетплейс выходит на стабильный доход.
Розничный магазин табака будет опорной точкой для реализации
деятельности – продажи табака и акцизных товаров. Склад
выходит на стабильный доход.
• 12-16 месяц – покупка производственного оборудования.
Цель – наладить производство одноразовых мундштуков, так как
отечественных производителей в стране практически нету.

8.

Уверенные продажи
В нашей категории есть ряд товаров, которые на постоянной основе
будут продаваться ежедневно, а именно:
1) Одноразовые мундштуки – их покупают все кальянные, все
потребители.
2) Уголь - 1 кг угля хватает для потребителя на месяц, в кальянных его
используют по несколько кг в день.
3) Чистящее средство – за каждым кальяном требуется уход. Есть на
рынке специальное чистящее средство для чистки кальяна, которое
также имеет свой постоянный спрос.
4) Табак – самый продаваемый товар в нише. Расходуется в огромных
количествах как в кальянных, так и у потребителей.

9.

Маркетинг
На маркетплейсах достаточно много маркетинговых инструментов
и мы отобрали рабочие инструменты для более ускоренных
продаж (отзывы за баллы, продвижение в поиске, трафареты,
акционные предложения).
При открытии склада будет создан сайт, с помощью которого
каждый сможет напрямую связаться и оформить заказ нашей
продукции. Сайт будем продвигать за счет оплачиваемой рекламы.
А мы сможем предложить комфортные цены, дабы обойти
конкурентов.

10.

Команда
В нашем бизнесе 2 человека – я и мой бизнес-партнер. Работая
вместе на маркетплейсе, мы успешно справлялись со всеми
возникаемыми трудностями.
При открытии склада намерены взять в команду еще 2 человека –
водителя и помощника на склад.

11.

Конкуренты
Так как мы работаем в Москве, то тут есть своя линейка
конкурентов. Есть несколько способов, чтобы выйти вперед. Мы
намерены показать нашу сильную сторону – умение конкурировать
с другими предпринимателями.
Самый простой способ – предложить ассортимент и хорошую цену.
С крупно-оптовыми закупками и закупкой товаров из Китая мы
сможем предоставить цену и выйти в лидеры.

12.

Инвестиции
Для открытия оптово-розничного склада продаж, розничного
магазина и расширения ассортимента для продажи на
маркетплейсах потребуется около 14 млн рублей. Цена
варьируется от закупки из Китая. Весь план закупок у нас уже
имеется. Всю необходимую отчетность по закупкам мы также
готовы предоставить.
Мы готовы рассмотреть различные варианты условий сделки.