Маркетплейс в Казахстане. E - commerce

2
АНАЛИЗ РЫНКА
Маркетплейс (торговая площадка) — это
онлайн-платформа для продажи и
покупки товаров и услуг через интернет.
Маркетплейсы сами ничего не продают,
их задачи:
Обеспечивать продвижение товаров.
Привлекать трафик.
Делать сайт и поиск товаров
удобными.
Увеличивать продажи селлеров
(продавцов).

3.

МАРКЕТПЛЕЙСЫ В
КАЗАХСТАНЕ
KASPI (Казахстан)
WILDBERRIES
(Россия)
OZON (Россия)
TEMU (Китай)

4.

4
Занимает большую долю рынка по интернет
продажам за счет клиентов Каспи Банка.
Основные инструменты по стимулированию
продаж – рассрочка и кредит (в том числе акция
Каспи Жума с рассрочкой на 24 месяца).
Удобное мобильное приложение с понятным
интерфейсом.
Бесплатная и быстрая доставка по всей стране.
11 000 000 человек (60% населения страны) пользователи Каспи.
12 000 селлеров.
ПОЧЕМУ КАСПИ?

5.

ДИНАМИКА РОСТА*
ГОД
Кол-во
посетителей
в месяц
Выручка USD
Кол-во выполненных
заказов в месяц
2021
1 690 000 000
5 800 000
700 000
2022
2 106 500 000
6 900 000
1 700 000
2023
3 287 700 000
Нет данных
3 775 000
Источник: forbes.kz/ranking/object/935
В 2024 году объем рынка электронной торговли в Казахстане составил 3,2
трлн тенге, а его доля от общего объема розничной торговли
достигла 14,5%.

6.

НАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ
На площадке с июня 2024
года;
Среднее число заказов в
месяц - достигает 1 500
единиц;
Средняя выручка составляет
22 000 000 тенге.

7.

7
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ
РАСХОДЫ
Аренда помещения (120 кв.м.) - 650 000
тенге;
ФОТ - 600 000 тенге (в штате упаковщик
и водитель).

8.

8
СТРАТЕГИЯ НА БЛИЖАЙШИЕ
3 ГОДА
1. Создание собственного бренда – регистрация товарного знака.
Одна из особенностей маркетплейса - большая конкуренция. На данный момент
мы продаем товары, доступные для продажи всем продавцам. Регистрация своего
товарного знака и брендирование товара позволит избавиться от конкуренции...
2. Развитие отношений с местными дистрибьюторами.
3. Увеличение оборотов товарообмена с Китаем.
4. Открытие фулфилмента, что позволит оптимизировать расходы, за счет
привлеченных клиентов.

9.

КАРТОЧКА С ЗАКРЫТЫМ ТОВАРНЫМ
ЗНАКОМ
9
Данный продавец, зарегистрировал
товарный знак, и продает по приемлемой
для него цене.
При этом может вкладываться в
маркетинг, не опасаясь демпинга со
стороны конкурентов.
За последние 30 дней, был продан 221
пылесос, с выручкой 14 816 514 тенге.
На текущий момент селлер повысил
цену.

10.

ОТКРЫТАЯ КАРТОЧКА С
АНАЛОГИЧНЫМ ТОВАРОМ
o
В открытых карточках могут размещаться любые продавцы.
o
Все продавцы конкурируют между собой, демпингуя цены,
соответственно прибыль постоянно падает
o
В данном случае в карточке 11 продавцов.
10

11.

ЧТО НУЖНО ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ
ТОВАРНОГО ЗНАКА?
1. Время - регистрация товарного знака занимает 9 месяцев. Ускоренная
регистрация - 4 месяца.
В период оформления товарного знака, мы уже можем создавать свои карточки, и
заниматься их продвижением. Появление конкурентов в карточках до регистрации ТЗ
может положительно сказаться на популярности товара.
2. Деньги - стоимость регистрации составляет 500 000 тенге. Стоимость
ускоренной регистрации 1 000 000 тенге.
Подача заявки
на регистрацию
ТЗ
Создание и
продвижение
своих карточек
товара
Закрытие
карточек товара
для конкурентов
11

12.

ROI - ОКУПАЕМОСТЬ К
ВЛОЖЕННЫМ СРЕДСТВАМ
12
На протяжении 6 месяцев, мы работаем
над увеличением значения ROI, что
благоприятно сказывается на прибыли.
На данный момент, мы повысили значение
этого показателя до 30%.

13.

13
ОКУПАЕМОСТЬ ДЛЯ ИНВЕСТОРА
Временной
диапозон
Месячный
оборот
Прогнозируемая
прибыль
Расходы ФОТ
И АРЕНДА
Прогнозируемый
чистый доход
Доля
Инвестора
40%
Первое
полугодие
≈75 000 000
≈ 10 000 000
≈ 4 000 000
≈ 6 000 000
≈2 400 000
Второе
полугодие
≈75 000 000
≈12 000 000
≈ 4 000 000
≈ 8 000 000
≈3 200 000
Второй год и и ≈75 000 000
далее
≈15 000 000
≈ 4 000 000
≈ 11 000 000
≈4 400 000
Прогнозируемый срок окупаемости инвестиций 3 года 2 месяца.

14.

14
ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ ИНВЕСТИЦИИ?
1. Увеличение штата. Общий ФОТ - 1 700 000 тенге:
Позиция
Ед
.
Заработная плата
ФОТ
Упаковщик
3
300 000
900 000
Ассистент закупщика (с последующим ростом)
1
300 000
300 000
Водитель
1
300 000
300 000
Бухгалтер
1
200 000
200 000
2. Регистрация товарного знака – 500 000 – 1 000 000 тенге;
3. Аренда и комплектация склада необходимой мебелью и оборудованием:
Помещение минимум 200 кв.м., с удобным подьездом для загрузки и разгрузки товаров;
4. Увеличени закупа товара.

English Русский Правила