Программа развития Ростовской области и Ставропольского края в 2017 году

1.

•Программа развития Ростовской области и
Ставропольского края в 2017 году

2.

Вступление.
•Николаев Андрей Вячеславович, региональный представитель в Ростовской области и Ставропольском крае
•Окончил Ростовскую государственную экономическую академию. Предыдущее место работы – компания ЭЛСО Энергосбыт,
дистрибутор теплотехнического оборудования бытового и промышленного применения. Работал в должности регионального
представителя по СКФО. Имею успешный опыт реализации оборудования в республиканских программах реконструкции и развития.
Прошел тренинги по продажам и техники ведения переговоров. Полученный опыт, помог в короткие сроки ознакомиться с оборудованием,
компании АДЛ и активно включиться в работу.
•В Компании АДЛ с июля 2014 года. За время работы, имею положительные наработки, реализация которых намечена в 2016-2017г.
Работу в компании, связываю с постоянным обучением, технической составляющей инженерного оборудования и областей его
применения. Рассчитываю, увеличить долю присутствия компании АДЛ, в значимых проектах и торговых компаниях региона.
•Кордашев Максим Вячеславович, региональный представитель в Ростовской области и Ставропольском крае
•Окончил Ростовский Государственный Университет Путей Сообщения, с 2004г работаю в сфере продаж инженерного оборудования для
отопления, водоснабжения и водоотведения. Имею положительный опыт комплектации строительных объектов в пределах ЮФО. В
компании «АДЛ» работаю с середины 2015г. Полученный ранее опыт позволил быстро освоить номенклатуру производимую и
поставляемую нашей компанией, а также наметить целевую аудиторию среди ОЕМ – клиентов для проработки и развития. Работа в
компании «АДЛ» для меня очередная ступень в развитии своих профессиональных навыков и получение большого количества новых знаний.
В первую очередь рассчитываю на увеличение доли присутствия продукции «АДЛ» в проектах ОЕМ – клиентов и строящихся объектов.
Залог успеха - работа в команде!

3.

Ростовская область
Субъект РФ, входящий в состав ЮФО.
Численность населения по Ростову превышает 1 млн. чел.. Численность по области свыше 4 млн. чел..
Основное преимущество Ростовской области – это почвенные ресурсы, где производится до 65%
сельскохозяйственной продукции.
Наиболее развитые отрасли промышленности Ростовской области: аграрная промышленность, машиностроение
и металлообработка.
Машиностроение - ОАО Ростсельмаш, ОАО Роствертол, ОАО НЭВЗ, ОАО ТАНТК им Г.М. Бериева.
Металлургическая промышленность - ОАО «ТАГМЕТ», ОАО «РЭМЗ» (г. Шахты), ОАО «Белокалитвинское
металлургическое производственное объединение»
Энергетическое машиностроение и станкостроение - ОАО «Атоммаш» и «ТАГМЕТ», а также «Донпрессмаш»,
«Таганрогский завод «Прессмаш», «Азовский завод КПА», «Десятый подшипниковый завод (10ГПЗ)».
Химическая промышленность - ОАО «Новошахтинский завод нефтепродуктов (НЗНП)», комбинат химических
волокон и нитей ОАО «Каменскволокно», завод современного дорожного обустройства ОАО «Дарус», завод
лакокрасочных материалов ЗАО «Эмпилс»,
Угледобывающая промышленность представлена угольными шахтами в городах: Шахты, Новошахтинск,
Зверево, Гуково, Донецк и близлежащих поселках.
Аграрная и пищевая промышленности представлена такими предприятиями как ГК «Юг Руси», ГК «Астон», ГК
«ТАВР» ООО «Евродон»
Ставропольский край
Входит в состав СКФО. Численность населения в крае 2,8 млн.чел.
Наиболее развитые отрасли промышленности в крае : машиностроение, химическая, пищевая, аграрная,
энергетическая
Химическая промышленность - ОАО «Невинномысский Азот», ООО «Ставролен», ОАО «Арнест» и рядом других
предприятий.
Машиностроение - АООТ «Завод поршневых колец «Стапри», ОАО «Автоприцеп-Камаз», ЗАО «Красный
металлист», ОАО «Пятигорсксельмаш-Инико», ОАО «АРЗИЛ», ОАО «Краст», ОАО «Специнструмент», ОАО НПО
«Квант» и другие.
Пищевая промышленность - ОАО «Консервный завод «Ставропольский», ОАО «Ставропольсахар», ООО «КокаКола Ставрополье Боттлерс», ОАО «Кавминводы», ОАО «Нарзан», ОАО «Мясокомбинат «Пятигорский», ОАО
«Молочный комбинат «Ставропольский», ОАО «Холод», АООТ «Сыродел» «Ипатовский пивзавод» и другие.

4.

5.

Анализ существующей дистрибьюторской сети в регионе.

6.

Развитие дистрибьюторской сети. Новые дистрибьюторы и дилеры.
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
ГРАНФЛОУ
+
+
+
+
+
+
+
+
ПРОМ
CAPRARI
+
TORK
НАСОСЫ
Общепром
НАСОСЫ
Пром
SWISSFLUID
ТА Пром.
MANKENBERG
PEKOS
Пожаротушение
ПАР
ПРЕГРАН
ГРАНРЕГ непрям.
действия
ГРАНРЕГ пр.
действия
ГРАНВЕНТ
СТЕЙНВАЛ
ГРАНБАЛАНС
ГРАНЛЕВЭЛ
+
КИПиА
EMOTRON
+
+
ЭО
ГРАНДРАЙВ
+
+
НО
ГРАНТОР
Барит, Ростовна-Дону, 2017
ГРАНАР
Росгидроснаб,
Ростов-на-Дону,
2017
Доминанта,
Ростов-на-Дону,
2017
ГРАНВЭЛ
ORBINOX
Наименование
дистрибьютора,
город, СРОК
БИВАЛ
Трубопроводная арматура и оборудование
общепромышленного и промышленного применения

7.

Ключевые группы клиентов. Анализ и развитие.
Наименование
предприятия, город
Тип клиента
(конечный заказчик,
ОЕМ, дилер)
Вид деятельности
/Отрасль
промышленности
Ключевые
продукты (по
брендам)
Потенциал по
продуктам
(по брендам)
Кто поддерживает
связь
(дистрибьютор/ре
гиональный
представитель/де
партамент
Кто осуществляет
поставки
(наименование
компании) и как
они закупаются
(сами или нет,
через какие
тендерные
площадки и т.д.)
Дилеры или Сами,
через тендеры
http://www.goldensee
d.ru/tender/
ГК «Юг-Руси»,
г.Ростов-на-Дону
Конечный заказчик
МЭЗ, Пищевая
промышленность,
нефтепереработка
ТА пром, ТА
общепром,
ПКС
Стимакс,
Армстронг,
Гранрег, Прегран,
Пекос, Гранвент
РП, ДПА,
Спецарматура
ООО «Евродон», г.
Шахты
Конечный заказчик
Пищевая
промышленность
ТА пром, ТА
общепром,
ПКС
ТА общепром
(Гранвэл,
Гранар)
РП, ДРР
Своими силами
АО ПО Ростовский
Водоканал (Концерн
Евразийский)
Конечный заказчик
Водоснабжение и
водоотведение
Орбинокс,
Гранар
ТА общепром
(Гранвэл,
Гранар) ТА пром.
(Гранрег)
РП, ООО РЭСР,
ООО
Спецарматура,
ООО ЮСК
Лукойл – ТТК, г.
Ростов-на-Дону
Конечный заказчик
Транспортировка
тепловой энергии
Бивал, ТА
пром.
Бивал, Прегран,
Гранвент,
Гранрег
ООО ЮСК, РП
ОАО «Роствертол»
Конечный заказчик
Промышленное
производство
ТА общепром,
ТА пром, ШУ
Гранар, Гранвел,
Грантор
РП
Закупка в основном
через РЭСР или
своими силами
через тендеры
http://zakupki.gov.ru
Сами через тендеры
http://www.lukoil.ru/C
ompany/Tendersanda
uctions/Tenders,
через подрядчика
Закупка через
тендеры
Госкорпорацией
РОСТЕХ
Действия по
развитию
клиента
Переговоры,
проектирование
через сторонние
ПИ, участие в
тендерах
Переговоры,
низкая цена,
отсрочка
платежа.
Проектирование
через
аффилированны
е ПИ, участие в
тендерах
Проведение
переговоров,
презентация,
низкая цена
Проектирование
через
аффилированны
е ПИ, участие в
тендерах

8.

Ключевые группы клиентов. Анализ и развитие. (продолжение)
Наименование
предприятия, город
Тип клиента
(конечный заказчик,
ОЕМ, дилер)
Вид деятельности
/Отрасль
промышленности
Ключевые
продукты (по
брендам)
Потенциал по
продуктам
(по брендам)
Кто поддерживает
связь
(дистрибьютор/ре
гиональный
представитель/де
партамент
ООО Фирма ЭКОС,
Новочеркасск
ОЕМ
строительство,
монтаж,
производство
Орбинокс,
Гранвэл ,
Гранар
Грантор,
Капрари, Эбара
РП, ДОА, ДРР
ГК ЮгСтройИнвест,
г.Ростов-на-Дону
Конечный заказчик
строительство
Гранар
БИТП, Гранвел,
Гранфлоу
РП
Союзстройкомплект,
сами через
подрядчиков
Газпром
газораспределение,
г.Ростов-на-Дону
Конечный заказчик
газораспределение
Бивал газ
РП, ДТА
Ген.подрядчик, сами
через тендеры
http://zakupki.gov.ru
ОАО
Невинномысский
Азот (Еврохим),
г.Ставрополь
ГК «Агропром»,
г.Ростов-на-Дону
Конечный заказчик
Хим.производство
Стимакс,
Армстронг,
Коаксмюллер
РП, ДПА
Конечный заказчик
Пищевая
промышленность
Гранвел, Гранар,
Орбинокс,
оборудование
для ПКС
РПП, ДРР
Сами через тендеры
ЕВРОХИМ
http://eurochem.tende
r.pro/
Сами через тендеры
http://agrocomgroup.r
u/ru/tenders или
через исполнителей
работ
ТА общепром,
ПКС,
футерованная
ТА
ТА общепром,
ТА пром
Кто осуществляет
поставки
(наименование
компании) и как
они закупаются
(сами или нет,
через какие
тендерные
площадки и т.д.)
Закупка своими
силами
Действия по
развитию
клиента
Получение ТЗ на
ШУ и
дальнейшие
переговоры по
поставкам
Проектирование
через
аффилированны
е ПИ,
переговоры с
подрядчиками
Проектирование
через
аффилированны
е ПИ, участие в
тендерах
Участие в
тендерах с
конкурентной
ценой
Проектирование
через ПИ,
заключение
договоров с
производственны
ми отделами

9.

Работа с проектными организациями.
Наименование
проектного института,
город
Тип
проектируе
мых
объектов
ООО Южный
Проектный Институт,
г.Ростов-на-Дону
Объекты
ЖКХ, ВНС,
КНС
Объекты
ЖКХ, ВНС,
КНС
Объекты
ЖКХ, ВНС,
КНС
ОАО
Ростовгражданпроект,
г.Ростов-на-Дону
ООО
Ростовгипрошахт,
г.Ростов-на-Дону
ООО КСТ-Вотер,
г.Ростов-на-Дону
Очистные со
оружения,
КНС
ЗАО Военпроект
711,г.Ростов-на-Дону
Объекты
гражданского
стр-ва, ОВ и
ВК.
Тех-е и арх-е
проектирова
ние объектов
нефтегазово
й пром-сти
ООО "ИНСТИТУТ
ЮЖНИИГИПРОГАЗ"
Наименование
компаниизаказчика
работ (если
есть привязка)
Ключевые продукты
(по брендам)
Потенциал по
продуктам
(по брендам)
Кто поддерживает
связь
(дистрибьютор/реги
ональный
представитель/депа
ртамент
Действия по развитию
взаимоотношений
Orbinox, ГРАНВЭЛ,
ГРАНАР, ГРАНЛОК,
ГРАНРЕГ, приводы
Гранвэл, Гранлок, IS16,
Гранвент, Гранар
ГРАНТОР,
CAPRARI,
Гранфлоу
Орбинокс,
Гранрег, Грантор
РП, ДРР, ДТА
Orbinox, Гранвэл, Гранар,
приводы, Гранлок,
Гранрег, Грантор,
Гранфлоу
Гранвэл, Orbinox Гранар,
приводы, IS16, Гранлок
КНС Гранфлоу,
Caprari, Ebara,
DP-Pump,
Гранпамп
Грантор, Caprari,
Гранпамп,
Стейнвал
РП, ДРР, ДТА
Проведение презентаций. Мат.
поддержка от АДЛ по реализованным
проектам
Оперативный подбор оборудования
по опросным листам, проведение
презентаций
Мат.поддержка по реализованным
проектам Директору, оказывать
незамедлительную
квалифицированную тех. поддержку
Проведение презентаций.
Мат.поддержка по реализованным
проектам, участие в конкурсе
МВД, ФСБ, МО
РФ
ТА общепром
Грантор, Гранрег,
Гранфлоу, Бивал
РП
АрктикГаз,
Роснефть
ТА пром, общепром
Orbinox, Гранвэл,
Гранар, приводы,
Гранлок, Гранрег,
Грантор,
Гранфлоу
РП
Администрация
РО и
Министерство
ЖКХ РО
РП
РП, ДРР, ДТА
Оперативный подбор оборудования
по опросным листам, проведение
презентаций. Материальная
мотивация ГИП.
Оперативный подбор оборудования
по опросным листам, проведение
презентаций.

10.

Работа с проектными организациями (продолжение).
Наименование
проектного института,
город
Тип
проектируе
мых
объектов
ОАО
Промзернопроект,
г.Ростов-на-Дону
Котельные,
ЦТП, ИТП,
пароконденс
атные линии
Очистные
сооружения
ООО Ростовский
Водоканалпроект,
г.Ростов-на-Дону
Наименование
компаниизаказчика
работ (если
есть привязка)
ООО,
Элеваторстройпроект,
г.Ростов-на-Дону
Элеваторы,
зерновые
терминалы
AVG
ОАО
Пищеагростройпроект
г.Ростов-на-Дону
ПКС, ЦТП,
тех процесы
пищепрома
ГК Агропром и
пр.
ООО Спецавтоматика,
г.Ростов-на-Дону
Системы
пожаротушен
ия
ООО Евразийские
проектные решения, г.
Ростов-на-Дону
КОС, ВНС,
КНС
ГК Евразийский
Ключевые продукты
(по брендам)
Потенциал по
продуктам
(по брендам)
Кто поддерживает
связь
(дистрибьютор/реги
ональный
представитель/депа
ртамент
Действия по развитию
взаимоотношений
Пароконденсатное
оборудование, Гранрег,
Гранлок, Гранар, Гранвэл
Pekos, BV,
Armstrong
РП
Мат. поддержка по реализованным
проектам, тех. Поддержка,
презентации
ТА общепром –
Орбинокс, Гранвэл,
Гранлок
Стейнвал,
Гранрег
РП, ДТА, ДПО
Гранар, Орбинокс, Гранвел
НО, ШУ
РП
Гранар, Гранвел,
Орбинокс, Гранрег
НО, БИТП
РП
Оперативный подбор оборудования
по опросным листам, проведение
презентаций. Материальная
мотивация при необходимости
Оперативный подбор оборудования
по опросным листам, проведение
презентаций. Материальная
мотивация ГИП при необходимости
Оперативный подбор оборудования
по опросным листам, проведение
презентаций.
Гранвел, Гранар,
Грантор, Гранлок
Гранфлоу, НО
РП
Орбинокс, Гранар,
Гранлок
Грантор
РП
Оперативный подбор оборудования
по опросным листам, проведение
презентаций. Желательна
материальная поддержка
Оперативный подбор оборудования
по опросным листам, проведение
презентаций.

11.

ФИО
Должность
План мероприятий 2017 года в регионе.
Дата (месяц)
Март
Тип мероприятия
(семинар, выставка,
конкурс, иное)
Совместное проработка
клиентов
Тематика
мероприятия
Целевая
аудитория
Цели мероприятия
Требуется ли
помощь
Дилеры,
потенциальные
клиенты
продвижение оборудования АДЛ, уточнение коммерческих
условий взаимодействия
Требуется РРП
по ЮФО
ДПО
ОЕМ клиенты,
конечные клиенты
продвижение оборудования АДЛ, презентация выяснение
скрытых потребностей, тех. консультатция
требуется
инженер ДПО
Весь ассортимент
Июнь
Совместное проработка
клиентов
Август
Командировка с
Ставрополь
Весь ассортимент
Проектировщики,
ОЕМ клиенты,
конечные клиенты
продвижение оборудования АДЛ, уточнение коммерческих
условий взаимодействия
Сентябрь
Октябрь
Семинары
Весь Ассортимент
Проектировщики,
Дилеры, конечные
клиенты
продвижение оборудования АДЛ, уточнение коммерческих
условий взаимодействия

12.

Развитие сети сервисных партнеров в регионе.
Наименование
компании, город
Дата присвоения статуса
«сервисный центр»
(месяц, год)
Область аккредитации
Оценка деятельности за
прошедший период
Планируемые действий
ООО Италмаш,
Ростов-на-Дону
Февраль 2014 г
Насосное оборудование,
шкафы управления
Не велась
Не продлевать договор
ООО Барит, г.Ростовна-Дону
ООО РосГидроСнаб, г.
Ростов-на-Дону
Электрооборудование
Заключение договора СЦ
Насосное оборудование
Заключение договора СЦ

13.

ФИО
Должность
Выполненные проекты 2016 г. для референс-листа.
МАРКИРОВКА
ОБОРУДОВАНИ БРЕНД
Я
ОСНОВНЫЕ
ТЕХНИЧЕСКИЕ
ХАРАКТЕРИСТИКИ
ОБОРУДОВАНИЯ
Давление до 10
бар,
KV45.Ф/Ф ГРАНВЕНТ®
Температура
IS40, BV17 с
, BV,
+280 С, Среда
приводом СТИМАКС®
пар и
термомасло.
ПОСТАВЩИК
ООО«ВитоТерм»
Поддержание
АУПД10Н2
давления в
DPV 2/10
Системе
(0,75 кВт) ГРАНЛЕВЕЛ
ООО«Тэнком-Юг»
теплоснабжения
РР/П1хБР30
2-х домов по 0,45
0
МВт
ГОРОД
Р/н/Д
Р/н/Д
ЗАКАЗЧИК
ГК БТК
ГК ПИК
ОРИЕНТИРОВОЧН
НАЗВАНИЕ
АЯ СТОИМОСТЬ
ОБЪЕКТА
ПРОЕКТА, РУБ.
1 400 000
рублей
900 000
рублей
АДРЕС
ОБЪЕКТА
ОПИСАНИЕ
СИСТЕМЫ
ГОД
НАЛИЧИЕ
ВОЗМОЖНОСТ
ВВОДА В
ОФИЦИАЛ
Ь ПОЛУЧЕНИЯ
КОММЕНТАРИИ
ЭКСПЛУАТ
ЬНОГО
ФОТО
АЦИЮ
ОТЗЫВА
Технологич
БТК
еская
Производств Ростовска линия для
о высоко- я область, термомасл
технологиче г. Шахты, а, обвязка Действу
ских тканей
ул.
ТО и
ющий
и
Ворошило противопож
синтетическ ва, 2.
арный
их волокон
паропровод
Индивидуа
льные
г.Ростовтепловые
на-Дону,
пункты
ЖК «Норд»
ул.
2016
Многокварт
Орбиталь
ирных
ная, 62-78
жилых
домов
+
+
-
Завод
работает,
вторая
очередь
ввод в
эксплуатаци
ю 2017г.
-
Срок
строительств
а ЖК
рассчитан до
2024 года

14.

ФИО
Должность
Выполненные проекты 2016 г. для референс-листа( продолжение).
МАРКИРОВКА
ОБОРУДОВАНИ БРЕНД
Я
ОСНОВНЫЕ
ТЕХНИЧЕСКИЕ
ХАРАКТЕРИСТИКИ
ОБОРУДОВАНИЯ
ПОСТАВЩИК
BV16,KR11,
KR14,
Гранар,
Запорная,
КАТ30,
Гранрег,
регулирующая
ООО
КПП095
Прегран,
арматура.
«Стройкомплект»
УКН01.01.2/5 Стимакс Оборудование на
0.25х25.
Стимфлоу
ПКС
А11
КАТ41,
КМ125Ф
PSL201A
АЭП23
KV16
А31
КПП496
Запорная,
Гранвент,
регулирующая
Гранрег,
арматура.
Прегран,
Оборудование на
Стимакс
ПКС
Грантор
ООО «ЮСК»
ГОРОД
ЗАКАЗЧИК
ОРИЕНТИРОВОЧН
НАЗВАНИЕ
АЯ СТОИМОСТЬ
ОБЪЕКТА
ПРОЕКТА, РУБ.
РнД
КДВ
Яшкинская
Мельница,
ООО
1500 000
рублей
РнД
РКЗ Тавр
500 000
рублей
АДРЕС
ОБЪЕКТА
ОПИСАНИЕ
СИСТЕМЫ
ГОД
НАЛИЧИЕ
ВОЗМОЖНОСТ
ВВОДА В
ОФИЦИАЛ
Ь ПОЛУЧЕНИЯ
КОММЕНТАРИИ
ЭКСПЛУАТ
ЬНОГО
ФОТО
АЦИЮ
ОТЗЫВА
Паровой
узел,
Строительст
Кемеровск Внутрепло
во
ая обл, щадочные
мельницы
Яшкинский сети, ВНС
мощностью
р-н,
хозяйствен
600 т/сут с
2016
Поломошн
ноэлеватором
ое с,
производст
вместимость
Бенивален венного и
ю 45,0
ского ул, противопож
тыс.тонн
дом № 10
арного
назначения
Котельная.
Ростовска Тепломеха
Техническое я обл, п. нические
перевооруж Зимовники решения
2016
ение ООО
, ул.
технологич
"РКЗ-Тавр" Насосная,
еского
дом № 25 паропровод
а
+
-
Реализация
-
-
Ввод в
эксплуатаци
ю

15.

ФИО
Должность
История успешно реализованного проекта 2016 г. Обмен опытом.
В 2016 г было реализовано несколько интересных объектов, но наибольший интерес для меня представляет проект Котельной 32МВт
для Жилого микрорайона Заводской в г. Каменск-Шахтинский, Ростовской области. Данный проект реализован компанией ViTOTHERM в
рамках губернаторской программы реконструкции теплоснабжения в Ростовской области. Проект был полностью переработан, заменена
неэффективная арматура сторонних производителей, оптимизировано решение по регулирующим клапанам (Вместо Броен). В рамках
данного проекта мы полностью закрыли потребности компании по запорной и регулирующей арматуре, фильтрам, клапанам,
вибровставкам. А также были установлены ЧП EMOTRON.