Программа «Бизнес-акселерации» по направлению «Молодежное предпринимательство»

1.

Национальный проект
«Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной
предпринимательской инициативы»
Программа «Бизнес-акселерации» по направлению
«Молодежное предпринимательство»
Столярная мастерская
Автор:
Скоров Юрий Сергеевич

2.

Цели и задачи проекта
• Помощь крупному бизнесу в выполнении оснастки для их будущих изделий
конечному потребителю(крупные магазины мебели, OBI, Leroy Merlin и др),
выполнение изделий по индивидуальным заказам для населения(мебель,
предметы интерьера в частные дома и квартиры)
• Какую проблему вы решаете, какую потребность удовлетворяете?
Индивидуальное изготовление сложных технических изделий для бизнеса, в
связи с отсутствием у них оборудования(или их полной занятости) или
населению в виде готовой продукции
• Обычные столярные мастерские (изготавливают окна и двери из дешевого
дерева – сосны)
• Благодаря наличию 4-х осевого станка с ЧПУ расширяются возможности по
сложности изготовляемых изделий, соответсвенно снижаются человеческие
трудозатраты, время на изготовление (бизнесу важно получить готовое
изделие максимально быстро и качественно)

3.

Столярная мастерская, которая поможет
реализовать все Ваши творческие идеи
• Что волнует потребителей
• Боли клиентов
• Их проблемы, потребности, желания
• Найти доказательства существования проблемы (статьи, видео,
посты и пр.)
https://answerthepublic.com/ - боли, запросы целевой аудитории, построить
карту. Посмотреть поисковые запросы Google, Яндекс.

4.

Бизнес-модель проекта*
Опишите основную бизнес-модель
проекта
И две вспомогательные, на которые вы
могли бы переключиться для
масштабирования или при негативном
сценарии развития
Создайте канву А.Остервальдера для
описания бизнес-модели
*Выше дан пример. Заполняемый шаблон BM Canvas
представлен на следующем слайде.

5.

Бизнес-модель проекта
Ключевые партнеры:
Ключевые виды деятельности:
- Кто является нашими
- Каких видов деятельности
ключевыми «партнерами»? ( требуют наши ценностные
Арендодатель, поставщик
предложения? Наши каналы
материалов, поставщик
сбыта? (Изготовление
оборудования)
изделий на заказ, продажа
- Кто наши основные
готовой продукции)
поставщики? (База
пиломатериалов: доска,
- Наши взаимоотношения с
плитный материал)
клиентами?
- Какие ключевые ресурсы мы
- Наши потоки поступления
получаем от партнеров?
(Материал для дальнейшей доходов?
обработки в готовые
изделия, помещение для
работы от арендодателя,
оборудование для работы)
- Какой ключевой
деятельностью занимаются
наши партнеры?
написать кто партнеры
конкретно (мои клиенты)
- Кто наши косвенные или
прямые конкуренты? (Другие
производители: столярные
мастерские; магазины,
перепродающие товар)
Ключевые ресурсы:
Ценностное предложение:
Взаимоотношения с клиентами:
Потребительские сегменты:
- Какие ценности мы предлагаем
- Отношений какого типа ждет каждый - Для кого мы создаем
потребителю?
потребительский сегмент?
ценностное
-Экологичность и качество
Бизнес: быстрые, четкие ответы;
материалов
точное соблюдение сроков;
предложение?
-Индивидуальный подход к
постоянная обратная связь. Деловые
Для проекта есть
изготовлению изделия
взаимоотношения
несколько основных
-Консультация по видам
Клиент: быстрая обратная связь,
материалов и покрытий для
подробная консультация по
категорий клиентов:изделий
интересующим вопросам,
физические лица(
-Постоянная обратная связь,
профессиональный совет об
ответы на вопросы в ходе
особенностях изделия, из чего лучше
частные заказчики ,
выполнения заказов
изготовить и тд.
которые покупают для
-Выполнения работ точно в срок - Какие отношения установлены? Каких
себя)
без задержек
расходов они требуют? (сейчас и на
-Возможность приехать на
будущее)
- -юридические лица
производство
Со всеми клиентами на данный
(малые и средние
-Заключение договора при
момент установлены дружеские
выполнении работ
отношения, клиенты имеют высокую
предприятия)
- Какие проблемы помогаем решить лояльность и доверие к проекту. С
- -крупные
нашим клиентам?
радостью дают обратную связь,
производства
Приобретение качественных
делятся впечатлениями от
изделий из массива дерева или
сотрудничества и оставляют отзывы, - - государство
плитных
а так же советуют нас своим друзьям
- - Какие клиенты для нас
материалов(МДФ,фанера) по
и знакомым. Дальнейшие
индивидуальному эскизу в
взаимоотношения планируется
наиболее важны?
короткий срок. Приобретения
выстраивать в таком же ключе, так
Наибольшую важность
необходимой оснастки для
же в планах продолжать увеличивать
для проекта имеют юр
производств (литье, гнутая
лояльность клиентов и создать
мебель)
комьюнити, которое активно следит
лица и производства,
- Какие потребности
за развитием мастерской; проводить
т.к. с ними можно
удовлетворяем?
различные мастер-классы и встречи
✅ускорения работы при помощи с клиентами.
выстраивать
оснастки( для производств)
- Как они интегрированы в общую
долговременное
схему бизнес-модели?
✅ улучшение интерьера или
сотрудничество
хранения
Каналы сбыта:

6.

Продукт (товар/услуга)
• Опишите ваш продукт-услугу глазами клиента
• Опишите как он применяется в жизни
• В чём заключаются его преимущества
• Почему клиент на самом деле использует ваш товар-услугу
(концепции: JTBD, Job as activities, Job as progress)

7.

Уникальное торговое предложение
Опишите то, чем вы занимаетесь настолько просто, чтобы понял ребёнок или
пожилой человек.
• Самая большая пицца в Ленинградской области.
• Мы доставляем груз даже в самые труднодоступные населенные пункты
России.
• Единственная в Ленинградской области кофейня-коворкинг только для женщин
«Симона».
• Первый ночной салон в Ленинградской области
• Пять примерок на дом бесплатно
Не используйте слоганы, сленг, профессиональные термины.

8.

Маркетинговый план
Салон красоты
Цель
Увеличение объема продаж в 2 раза в декабре 2023 года
Задачи
Анализ
Срок
Анализ целевой аудитории
1-3 дня
Анализ продаж за весь период
1-3 дня
Анализ услуг и срвиса
1-3 дня
Задачи
Инструменты достижения
Подключение и настройка СРМ
системы
Подключение колтрекинга
Система сбора контактов
Анкеты
Опросы
Определение маркетинговых
коммуникаций
Контекстная реклама
Акции в соцсетях
Разработка допродаж
Улучшение точек контакта в салоне
Задачи
Прочее
Ответственный
Отдел маркетинга
Маркетолог, финансовый,
коммерческий д
Маркетолог
Срок
Ответственный
Документ
Предварительный
бюджет
Документ
Предварительный
бюджет
Отчет
Таблица
Таблица
5-15 дней
Подрядчик
Исправная система
120000
5-15 дней
бессрочно
3 дня
3 дня
Маркетолог
Маркетинговый отдел
Маркетолог
Маркетолог
Отчет
Документ
Файлы
Отчет
20000
бессрочно
бессрочно
5-8 дней
Отдел маркетинга
СММщик
Отдел маркетинга
Аналитика
Отчет
Таблица, матрица
25000
9000
10 дней
Отдел маркетинга
Готовый план, документ
16000
Срок
Ответственный
Документ
Предварительный
бюджет
Запас рекламного бюджета
Отслеживание продаж
Бюджет
190000
Опишите каналы продаж, затраты, стоимость привлечения клиента, мероприятия по продвижению. Выше
приведён пример, вы можете адаптировать его для своего проекта.

9.

Финансовые показатели проекта
Основные финансовые показатели
Как рассчитать
2023
2024
Предприниматель запускает бизнес и вкладывает в
Собственный капитал (руб.) 25% от 500
него собственный капитал — деньги, технику,
т. обязательно
недвижимость, оборудование, товары
Затраты (руб.)
Сумма затрат
Выручка (руб.)
Общая доходы минус себестоимость производства
Прогноз денежного потока
Денежный поток — это общий входящий поток денег
в отчетном периоде (месяц, квартал, полугодие, год).
Денежный отток — исходящие выплаты, деньги,
которые компания платит другим компаниям или
людям.
Налоги (руб.)
Налоговая нагрузка с учетом системы
налогообложения
Чистая прибыль (руб.)
Сумма прибыли валовой, прочей операционной и от
финансовых операций минус налоги
Рентабельность продукции, в %
Крп = прибыль до налогообложения/себестоимость
реализованной продукции * 100%
Точка безубыточности
расходы компенсированы доходами (через какой
период будет достигнута)
Выше представлены различные финансовые показатели проекта и способы их расчёта.
Выберите основные финансовые показатели, актуальные для вашего проекта и рассчитайте их.
2025

10.

Финансовые показатели проекта
Основные финансовые показатели
Как рассчитать
Собственный капитал (руб.)
Сумма всех вложенных в проект средств = собственные + заемные средства
Операционные затраты (руб.)
Сумма ежедневных расходов, постоянные и переменные
Валовая выручка (руб.)
Общая прибыль минус себестоимость производства
Собственные средства (руб.)
Личные средства, вложенные в бизнес
Налоги (руб.)
Налоговая нагрузка с учетом системы налогообложения
Чистая прибыль (руб.)
Сумма прибыли валовой, прочей операционной и от финансовых операций минус налоги
Рентабельность продукции, в %
Крп = прибыль до налогообложения/себестоимость реализованной продукции * 100%
Рентабельность активов
Кра = чистая прибыль/сумма активов
Рентабельность собственных средств,
вложенных в бизнес
Крсс = чистая прибыль/средняя величина собственного капитала * 100%
Точка безубыточности
расходы компенсированы доходами (через какой период будет достигнута)
Выше представлены различные финансовые показатели проекта и способы их расчёта.
Выберите основные финансовые показатели, актуальные для вашего проекта и рассчитайте их.

11.

Затраты
(по форме постановления)
Подзаголовок
• Элемент 1
• Элемент 2
• Элемент 3
Подзаголовок
• Элемент 1
• Элемент 2
• Элемент 3

12.

Социальная составляющая проекта
Социальная составляющая описывает элементы
социальной ответственности проекта. Например:
• Обязательства по росту выручки
• Обязательства по росту рабочих мест
• Обязательства по росту средней з/п.
• Выручка обеспечивает дополнительные доходы в бюджет в
виде налогов.

13.

Развитие и масштабирование бизнеса
Прогноз объёма продаж
Сценарий развития проекта:
один или три
(оптимистичный,
реалистичный,
пессимистичный)
Дорожная карта проекта на
2023-2026 годы.
Выше приведён пример дорожной карты проекта. Вы можете воспользоваться вспомогательными сервисами и
шаблонами, например из Miro (https://miro.com).

14.

Команда и
контактные данные
Константин
Константинопольский
Роман
Рейкьявиков
Жорж де Ля Тор
«Тор»
Основатель
CEO
Техническое
сопровождение
Душа
компании
Телефон: +7 (912) 345-67-89
Телефон: +7 (912) 345-67-89
Телефон: +7 (912) 345-67-89
Email: [email protected]
Email: [email protected]
Email: [email protected]
Наш сайт: https://project.team

15.

Национальный проект
«Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской
инициативы»
Программа «Бизнес-акселерации» по направлению
«Молодежное предпринимательство»
Название проекта
Автор:
ФИО