Похожие презентации:
Перевірка бізнес-ідеї та пошук клієнтів
1.
Перевірка бізнес-ідеї та пошукклієнтів
Юрій Заремба, 3 грудня 2022 року
2.
ЗнайомствоЮрій Заремба
• Засновник та СЕО AXDRAFT
• випускник Y Combinator
• залучив $1.4 мільйони доларів інвестицій
• exit американській корпорації Onit
• Контактний email: [email protected]
3.
План лекції• Як перевірити бізнес-ідею.
• Перевірка ідей без розробки продукту (fake it till you make it).
• Оцінка ринку.
4.
ПЕРЕВІРКА БІЗНЕС-ІДЕЇ5.
ІДЕЯ = ЦІННІСТЬ6.
Приклади• AXDRAFT – швидка підготовка юридичних документів
• Grammarly – виправлення помилок в англійській мові
• PetCube – взаємодія з домашніми улюбленцями через телефон
7.
ЦІННІСТЬ = РІШЕННЯ ПРОБЛЕМИ8.
Приклади• AXDRAFT – юристи витрачають 3-4 години на підготовку документа
• Grammarly – іноземці, які не володіють мовою роблять помилки у спілкуванні
• PetCube – ми сумуємо за домашніми улюбленцями, коли ми на роботі
9.
• Яку цінність приносить ваша ідея?• Звідки вам це відомо?
10.
ПЕРЕВІРКА ІДЕЇ = СПІЛКУВАННЯ ЗКОРИСТУВАЧАМИ
11.
Де знайти користувачів?• Особисті контакти
• Знайомі знайомих
• LinkedIn/Facebook/Instagram
• Конференції і meet-ups
12.
Перші клієнти AXDRAFT• Avellum - особисті контакти
• МХП - meet-up, особисті контакти
• Carlsberg - конференція
• Єправо - email
• Slack - LinkedIn, знайомі знайомих
13.
Як спілкуватися з користувачами?• Вони говорять - ви слухаєте і записуєте
• Не ставте закритих запитань
• Запитуйте про проблеми, а не про продукт (Mom
Test)
• З’ясовуйте суть (5 “чому?”)
• Не зациклюйтесь на одному користувачеві
• Просіть оплату
14.
Зворотнійзв’язок
Розмова з
користувачем
Ітерація
15.
Приклади ітерацій в AXDRAFT• Автоматизація документів для юридичних
фірм
• Автоматизація документів для юридичних
департаментів
• Автоматизовані документи для стартапів
• Автоматизація роботи з контрактами
16.
Типові помилки в перевірці ідей• Погана пріоритизація
• Поспішна розбудова фіч
• Відсутність розуміння користувача
• Відсутність аналітики та метрик
17.
FAKE IT TILL YOU MAKE IT18.
ПРОТЕСТУВАТИ = ЗРОБИТИ19.
Як протестувати ідею?• Спілкуватися з людьми
• Сайт-візитка з підпискою на розсилку
• Люди роблять щось, що має робити AI
• Використання існуючих технологій
• Отримати авансовий платіж
• Тестова рекламна кампанія
20.
ПрикладиХороші
• Zappos – купували взуття в магазині
• Apple Iphone – запустили до початку
виробництва
• Microsoft – продали Windows IBM до
розробки
Погані
• Theranos (Bad Blood)
• WeWork (WeCrashed)
21.
ОЦІНКА РИНКУ22.
Як оцінити ринок?• Знизу вгору (кількість користувачів х ціна)
• Згори вниз (обсяг ринку на основі
аналітиків)
• TAM SAM SOM
23.
24.
Дякую за увагу!Запитання