Ценовая политика предприятия и методы её реализации

1. Ценовая политика предприятия и методы ее реализации.

1. Роль цены в экономике предприятия.
2. Методы ценообразования.
3. Стратегия ценообразования.
4. Тактические приемы маркетингового
ценообразования.

2.

Подходы к определению понятия «цена»:
Цена обусловлена субъективной оценкой полезности.
Продукция может быть реализована потому, что представляет
собой благо, которое удовлетворяет потребность человека.
Именно совокупность потребительских свойств представляет
для покупателя ценность. Именно за эту способность
удовлетворять потребности покупатель готов отдать некоторое
количество денег. В этом смысле цена представляет собой
денежную форму товара.
Цена обусловлена объективными затратами.
Производитель продукции должен получить такое количество
денежных знаков, которое возместит затраты на производство и
реализацию продукции и позволит получить прибыль. В этом
случае цена представляет собой то количество денег, которое
производитель хочет получить с потребителя.

3.

Классификация цен
Оптовой называется цена, которая устанавливается на товар,
продаваемый крупными партиями. В соответствии с ГОСТ Р
51303-99 оптовая цена определена как цена товара,
реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью
его последующей перепродажи или профессионального
использования.
Закупочная цена представляет собой разновидность оптовой
цены, применяемой как правило, при закупках
сельскохозяйственной продукции государством на
внутреннем рынке. В соответствии с ГОСТ Р 51303-99
закупочная цена определена как цена сельскохозяйственной
продукции, закупаемой заготовителями у производителей по
договорам контрактации.

4.

Классификация цен
Розничной называется цена, которая устанавливается на
товар, продаваемый в личное потребление в малых
количествах. В соответствии с государственным стандартом
ГОСТ Р 51303-99 розничная цена определена как цена
товара, реализуемого непосредственно населению для
личного, семейного, домашнего использования по договору
розничной купли-продажи.

5. Принципы ценообразования

цена должна покрывать затраты и приносить
прибыль;
цена должна быть воспринята массой
покупателей;
цена должна выдержать стратегии конкурентов.

6. Методы ценообразования

Методы, ориентированные на затраты:
метод «затраты плюс фиксированный процент
прибыли»
метод на основе безубыточности и обеспечения целевой
прибыли
Методы, ориентированные на спрос:
параметрический метод
метод эксперимента
метод аукциона
Методы, ориентированные на конкурентов:
метод мониторинга конкурентных цен
Синтетические методы:
агрегатный метод
калькуляционное выравнивание

7. Ценовые стратегии

Группа стратегий
Стратегии
дифференцированного
ценообразования
Стратегии
Ценовая стратегия скидки на втором
рынке
Ценовая стратегия периодической скидки
Ценовая стратегия «случайной» скидки
Стратегия ценовой дискриминации
Стратегии конкурентного Ценовая стратегия проникновения на
ценообразования
рынок
Ценовая стратегия по кривой освоения
Ценовая стратегия сигнализирования
Ценовая географическая стратегия
Стратегии
ассортиментного
ценообразования
Ценовая стратегия «комплект»
Ценовая стратегия «набор»
Ценовая стратегия «выше номинала»
Ценовая стратегия «имидж»

8. Ценовая стратегия скидки на втором рынке основана на особенностях переменных и постоянных затрат.

Пример. Предприятие реализует 100 единиц товара
по 20 тыс.д.е. каждая. Удельные переменные
затраты составляют 7 тыс.д.е., а постоянные 2
млн. д.е. при производстве 200 единиц. Предприятие
получает предложение о продаже товара на новом
рынке. При этом оно планирует сохранить в полном
объеме продажу товара на первом рынке, а
имеющиеся мощности позволяют увеличить
производство до 200 единиц товара. Какую
минимальную приемлемую цену может установить
предприятие?

9. Ценовая стратегия проникновения на рынок — стратегия, основанная на использовании экономии за счет роста масштабов

производства.
Пример. Предприятие периодически снижает цены.
Минимальная цена продаж при производстве 400
единиц продукции равна 5 тыс. д.е. за единицу.
Конкуренты с такой же структурой затрат могут
свободно выйти на рынок. Какую цену должна
установить фирма при таких условиях?

10. Ценовая стратегия «комплект» основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров предприятия.

Пример. Предприятие производит товар длительного
пользования, минимальная цена продаж которого равна
10000 д.е. за единицу, а срок пользования 3 года. Для
нормальной работы в течение этого времени потребуются
дополнительные товары по цене 50 д.е. в месяц за единицу.
Однако все покупатели готовы заплатить не более 5000 д.е. за
основной товар, но приобретут дополнительные товары по
цене 200 д.е. за единицу при условии, что их не нужно будет
покупать чаще, чем один раз в месяц. Предположим, что все
покупатели будут приобретать дополнительные товары
регулярно, а процент снижения будущих доходов
предприятия равен нулю. Какую ценовую стратегию стоит
принять предприятию?

11. Тактические приемы маркетингового ценообразования

Тактика «убыточных цен на наводящий товар».
Тактика меняющихся цен.
Тактика скидок.
Тактика «ценовых градаций».
Тактика округления или дробления цен.