Краткий аудит карточки товара категории "Красота"

1.

Краткий аудит
карточки товара категории КРАСОТА
(при анализе использовался сервис аналитики mpstats)

2.

На основании данных сервиса аналитики, за последние 60 дней, в категории КРАСОТА, первые ТОП-5
продавцов с высоким ростом продаж занимают бренды известных марок масс-маркета. Рассмотрим их
главные фото, а затем перейдем к анализу карточки товара арт. 54035636

3.

Рассмотрим ТОП-5
Консилер для лица и глаз.
Бренд Cosmos Beauty.
Продаж за 60 дней – 102 579 шт.
Маска для волос с перцем.
Бренд Compliment. Продаж
за 60 дней – 93775 шт.
Основа под макияж. Бренд
Beauty of skin. Продаж
за 60 дней – 69655 шт.
Гель для бровей.
Бренд LUXVISAGE. Продаж
за 60 дней – 64466 шт.
База под макияж. Бренд
Beauty of skin. Продаж
за 60 дней – 64121 шт.

4.

Контент (Основа под макияж
Beauty of skin)
* не стильные фото, однотипные
* надпись с ошибкой «база под макиаж»
* мало фотографий
* нет красивого видео обзора с рекламой
до/после
* не стильная инфографика
Но эти все минусы абсолютно не мешают
оставаться продавцу в лидирующих
позициях по продажам. Почти год, как он
зашел с данным товаром один из первых,
его фото одно из самых узнаваемых. На
первой странице представлены много
брендов с копией его фото контента. Плюс
завлекающие записи из серии «original»
«лидер продаж» «тот самый крем»

5.

Ценовая сегментация
По графику видим, что максимальная прибыль и продажи
наблюдаются в ценовой сегментации от 168 до 210 руб.
Продавец очень занижает стоимость своего товара

6.

Работа с отзывами и вопросами
Отзывы приходят каждую минуту
в основном все положительные, ответов на них нет
уже очень долгое время. На вопросы отвечают
односложно, без приветствия

7.

Показы, позиции в поиске и категории
По самым высокочастотным запросам занимает первые места, первой страницы.

8.

ВЫВОД
• Товар при выходе на маркетплейс был очень хорошо раскручен внешним трафиком, в связи с чем,
на мой взгляд продавец не стал делать ставку на продающее главное фото. Сейчас его фото одно из
самых узнаваемых, и продавцы, которые зашли с таким же товаром после него использовали его
фото.
Заголовок и SEO-описание полное, со смыслом, со всеми включенными высокочастотными фразами
и словами, подходящие к данному продукту. Товар уже очень долгое время занимает первые места
по запросам покупателей в поиске и через категорию.
-
Ответы на отзывы не ведутся очень давно. Поступают отзывы с бешенной скоростью, почти каждую
минуту, в основном положительные. Негативных отзывов всего 5 % от общего числа.
-
Цена очень занижена. Используя фильтр по цене, видим что конкуренты с таким же точно товаром
продают по цене чуть выше.
-
Давать рекомендации по улучшению продаж данного товара сложно, так как он и так находится в
топе на первой странице, забирает большую часть прибыли в данной категории товаров, можно
рекомендовать привлечение внешнего траффика, например реклама у блогеров.

9.

Как распределяются рекламные показы в
поиске на странице по позициям от 1 до 100 ?
• Реклама в поиске на WB дает возможность за счет исключения нежелательных показов в поисковой
выдаче (указывая наиболее релевантный запрос) минимизировать расходы на рекламу.
• Как и все виды рекламы на WB, рекламный показ на поиск работает по принципу аукциона и сумма
указана за 1000 показов, чем выше мы выбираем ставку, тем выше будет наша позиция в поиске.