Концепции ценообразования

1.

1.Концепции ценообразования
2. Методы ценообразования на
предприятиях
2.1.Установление исходной цены
2.2. Приспособление исходной цены к
условиям конкретного рынка
3. Состав и структура цены

2.

Ценообразование
–
функция
механизма
формирования цен.
Цена – денежное выражение стоимости товара,
служащая для косвенного измерения величины,
затраченного на его производства общественнонеобходимого времени.
Стоимость – овеществленный в товаре труд.
В литературе предложены две основные концепции
их формирования:
1 концепция: Источником стоимости является труд
(Концепция трудовой теории стоимости).
2 концепция:
Оценку стоимости (цены) можно
получать на основе его полезности (Теория
стоимости на основе предельной полезности).

3.

Концепция трудовой теории стоимости
Согласно трудовой теории стоимости
величина рыночной стоимости товара
определяется общественно-необходимыми
затратами труда, то есть временем,
необходимым для изготовления единицы
товара
при
общественно-нормальных
условиях производства.

4.

Четыре функции цены:
Учетная – проявляется в том, что стоимость
произведенной продукции используется для
измерения всех количественных характеристик
производства.
Распределительная – служит для перераспределения
чистого
дохода
между
производителем
и
потребителем продукции.
Стимулирующая – проявляется в воздействии с
помощью цен на темпы производства.
Регулирующая – направлена на достижение баланса
между спросом и предложением на рынках
конкретной продукции и между рынками разных
продуктов.

5.

Теория стоимости
на основе предельной полезности
В результате обмен товара субъект
экономики
удовлетворяет
какие-то
потребности.
Сама
возможность
удовлетворения потребности возникает
потому, что полученные в результате
обмена блага представляют для субъекта
определенную полезность. Полезностью
выражается степень удовлетворения,
полученная субъектами от потребления
товара.

6.

Основные положения утилитарной теории стоимости
сводится к следующему:
1. Полезность вещей определяет ее стоимости.
2. Стоимость товара определяется его предельной
полезностью.
3. Чем меньше товаров, тем больше их полезность и
стоимость.
4. Соотношение предельных потребностей товара
равно соотношению их цен:
Иа/Ив=Ра/Рв
5. Цены должны покрывать общественно-необходимые
издержки.

7.

Процедура установления исходной цены
включает 6 этапов:
1.Определение ценовой стратегии.
2.Определение масштабов потенциального
спроса.
3.Оценка издержек.
4.Анализ цен и товаров-конкурентов.
5.Выбор метода определения цены на
конкретный товар.
6.Назначение окончательной цены.

8.

Этап 1. Определение целей
реализации товара на рынке:
при
- Обеспечение выживаемости.
- Максимизация прибыли.
- Завоевание лидерства на рынке или
подавление конкурентов.

9.

В зависимости
различны:
от характера товара стратегии предприятия
- Стратегия снятия сливок имеет смысл при условиях:
а) изначально наблюдается высокий спрос со стороны
достаточного числа покупателей;
б) издержки мелкосерийного производства не наносят
непоправимого ущерба финансам фирмы;
в) высокая начальная цена не привлекает конкурентов;
г) высокая цена товара создает ему имидж высокого качества.
- Стратегии захвата рынка благоприятствуют условия:
а) рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена
способствует его расширению;
б) имеет место эффект масштаба производства;
в) низкая цена не привлекательна для потенциальных
конкурентов.

10.

Этап 5. Выбор метода ценообразования.
Предприятие
использует
один
из
следующих методов установления цены на
товар:
а) Метод средних издержек плюс прибыль.
б) Метод обеспечения безубыточности и
желаемой прибыли.
в) Метод ощущаемой полезности товара.
г) Метод текущих цен.
д) Метод закрытых торгов.

11.

Метод обеспечения безубыточности и желаемой
прибыли.
V - объем выпуска продукции, P - цена единицы
продукции, П – желаемая прибыль,
q – количество проданных единиц продукции в
физическом выражении,
AVC –переменные издержки на единицу продукции,
FC – постоянные издержки на весь выпуск

12.

С= AVC + FC/ q
Р= AVC + FC/ q + П/ q
Р= AVC + FC/ q + α*( AVC + FC/ q)
П= П1*q= α*( AVC + FC/q)*q= α*( AVC*q+ FC)
q= (П - α* FC)/ α*AVC
p*q = AVC*q + FC
qбезуб.= FC/(P - АVC)
[3]
[1]
[2]

13.

Этап 6. Назначение окончательной цены.
Перед ее назначением предприятие учитывает, по
меньшей мере, два обстоятельства:
1. Психология покупателей.
2. Влияние цены на других участников рынка.

14.

Обстоятельства формировании цен связано
положением и поведением предприятия на рынке:
с
1.Установление цены с учетом транспортных
издержек, имеют следующие разновидности:
а) цены ФОБ место происхождения товара;
б) цены с транспортными издержками;
в) зональные цены;
г) цены без транспортных расходов.
2. Использование приемов стимулирования сбыта
через цену.

15.

Ценовые корректировки могут иметь разный характер:
а) скидки за долгосрочный платеж. Скидки такого рода
предоставляются покупателю оперативно
оплачиваемому счета.
б) скидки за объем продаж. Цена с такой скидкой
применяется к покупателю, приобретавшему большие
партии товара.

16.

Три основные разновидности цены:
Отпускная цена предприятия складывается из издержек на
производство продукции [С] и некоторой массы прибыли
[П]:
Р'о= С+П
2.Отпускная цена посредников складывается из отпускной
цены предприятия, наценки в пользу организациипосредника и налога на добавленную стоимость.
3.Розничная цена продукции. По этой цене продукция
реализуется конечному потребителю и она складывается из
отпускной цены посредника и надбавки в пользу
организации розничной торговли:
Рр= Роп+НД

17.

18.

ПРИМЕР
Себестоимость продукции=1000 руб.
Прибыль предприятия =15%
НДС=20%
Наценка посредника=10%
Наценка розничного продавца=5%
Отпускная розничная цена - ???
1. Отпускная цена предприятия
Прибыль предприятия =1000*15/100=150 руб.
НДС= (1000+150)*20/100=230 руб.
Рп=1000+150+230=1380 руб.
2. Отпускная цена посредника
Издержки оптовика= Отпускная цена предприятия=1380 руб.
Наценка оптовика=1380*10/100=138 руб.
НДС посредника=138*20/(100+20)=23 руб.
Прибыль посредника=138-23=115 руб.
Ро=1380+138=1518 руб.

19.

3. Отпускная розничная цена
Издержки розницы= Отпускная цена посредника=
=1518 руб.
Наценка розницы=1518*5/100=75,9 руб.
НДС розницы=75,9*20/(100+20)=12,65 руб.
Прибыль розницы=75,9-12,65=63,25руб.
Рр=1518+75,9=1593,9 руб.
Проверка:
НДС общая=230+23+12,65=265,65 руб.
НДС общая=1593,9*20/(100+20)=265,65 руб.