Что такое E-commerce? Лекция 1

1.

E-Commerce

2.

Волосов Андрей
ProContext
Руководитель группы E-commerce
направления агентства "ПроКонтекст"
[email protected]

3.

Лекция 1
Что такое E-commerce?

4.

План занятий
● Понятие E-commerce маркетинга
● Специфика E-commerce продвижения

5.

Понятие E-commerce маркетинга
E-commerce маркетинг – маркетинг электронной торговли, или иначе
процесс привлечения трафика на онлайн-ресурс, преобразования вебтрафика в платежеспособных покупателей, удержания клиентов и
стимулирования повторных покупок.
Ключевая составляющая – электронная торговля (заказ товаров через
корзину на сайте), которая присуща интернет-магазинам.

6.

E-commerce маркетинг – это
продвижение Интернет-магазина

7.

Специфика E-commerce

8.

Специфика E-commerce
продвижения
● Большой объем товарного ассортимента
● Ассортимент постоянно обновляется
● Различия в спросе на разные группы товаров
● Различия в маржинальности разных группы товаров

9.

Специфика E-commerce.
Большой объем ассортимента
Классический интернет-магазин
содержит несколько категорий, в
каждой из которых есть товары
нескольких производителей.

10.

Специфика E-commerce.
Ассортимент постоянно
обновляется
● Цены в магазине и у конкурентов
● Наличие и доступность товаров
● Новые поступления

11.

Специфика E-commerce.
Различия в спросе на разные
группы товаров
В любой категории товаров всегда есть
флагманские модели, спрос на которые
сильно выше спроса на все остальные
товары.

12.

Специфика E-commerce.
Различия в маржинальности
разных группы товаров
Большой объем продаж - не всегда
показатель качественного размещения.
Магазину выгодно продавать только те
товары, на которых у него есть
достаточная маржа

13.

Специфика E-commerce
продвижения
● Большой объем товарного ассортимента
● Ассортимент постоянно обновляется
● Различия в спросе на разные группы товаров
● Различия в маржинальности разных группы товаров

14.

Все эти факторы в результате
приводят к необходимости в
большом количестве рекламных
кампаний

15.

Спасибо
за внимание!
ВКонтакте
Facebook
Telegram