Отдел маркетинга "Калуга Астрал"

1.

Отдел маркетинга Калуга
Астрал

2.

Кто мы и чем мы занимаемся?

3.

Активности и задачи отдела
1. Поддержка продуктовых команд
2. Работа с печатной продукцией
3. Дизайн и оформление
4. E-mail рассылка
5. Разработка статей/продуктовых статей
6. Генерация трафика
7. Актуализация сайта
8. Разработка и запуск рекламных компаний
9. PR-мероприятия
10. Работа с брендом компании в социальных сетях

4.

Каждый пункт требует профессионального подхода, поскольку задачи взаимосвязаны и по этому команда
маркетинга применяет полноценный цикл выполнения преступаемых задач
Продукт -> разработка дизайна -> подготовка описания продукта ->
подготовка информационных статей о продукте -> подготовка к
распространению контента -> подготовка к информированию
клиентов по email и другие ресурсы -> генерация трафика для
продукта -> запуск рекламной компании -> разработка
раздаточного материла

5.

Ежедневно выполняя большое количество активностей,
отдел маркетинга должен отслеживать трафик основного
ресурса компании astral.ru

6.

Средняя посещаемость в месяц astral.ru 60 000
визитов

7.

Поисковые запросы

8.

Генерация трафика – это комплексный подход который включает в
себя следующие направления:
1. Контент-маркетинг
2. Social Media Marketing
3. Search Engine Optimization/SEO
4. Контекстная реклама/Contextual Marketing
5. E-mail Marketing
И многое другое

9.

Контент-маркетинг
Однокла
ссники
ВКонтакт
е
Статьи
Новости
Яндекс
Дзен
Контент
Instagram
Facebook
Twitter

10.

Контент-маркетинг это полезно
Контент-маркетинг — совокупность маркетинговых приёмов,
основанных на создании и/или распространении полезной для
потребителя информации с целью завоевания доверия и
привлечения потенциальных клиентов

11.

Cтатистика применения контент маркетинга в
бизнесе:
• 93% B2B организаций полагаются на контент-маркетинг для создания
бренда и формирования спроса.
• 87% покупателей утверждают, что онлайн-контент имеет большое
влияние на выбор продавца.
• 42% потребителей смотрят на блоги для получения информации о
потенциальных покупках.
• На 67% больше потенциальных клиентов у компаний, которые ведут
свой блог.
• 41% организаций отмечают рост и узнаваемость бренда.
• 48% организаций, которые используют контент-маркетинговые
программы, говорят, что их усилия, в результате взаимодействия с
пользователями и потенциальными клиентами, оправдались.

12.

Создание контента отделом маркетинга
Калуга Астрал
Ежедневно отдел маркетинга Калуга Астрал выпускает не менее 10
полезных статей для дальнейшего получения трафика.
Категория статей:
1. Продуктовые статьи – поддерживающие интерес к одному из продуктов компании
2. Информационные статьи – статьи несущие полезную информацию
3. SEO-статьи – статьи, которые хорошо индексируются поисковыми ресурсами для
привлечения трафика
4. Брендовые статьи – статьи, которые рассказывают о компании

13.

Пример
целевой статьи

14.

Планы отдела маркетинга по развитию контент
направления для увеличения трафика
Отдел маркетинга планирует увеличить трафик за счет полного
перехода создания контента только на ресурсе astral.ru и
дальнейшего распространения на площадки доноры.
Сейчас для развития площадок доноров, отдел маркетинга
использует контент для распределения между разными
площадками. Продуктовые и SEO статьи уходят на сайт, отдельно
пишутся статьи для социальных медиа ресурсов для увеличения
аудитории бренда.

15.

Текущий процесс доставки контента
Как видно из схемы, основным каналом распределения
публикаций является ВКонтакте. Из него некоторые
фотографии попадают в Instagram, а часть коротких
публикаций – в twitter. Facebook полностью дублирует
контент Вконтакте.
Далее публикации распределяются через Яндекс.Дзен и
размещаются на ok.ru и twitter. Часть материалов сайта
аналогичным образом дублируется в Яндекс.Дзен.
Отделом маркетинга уже создано более 500 уникальных
статей на разные целевые тематики

16.

Стратегия по генерации трафика с контент-маркетинга использую
площадки доноры

17.

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ И ТРАФИК
Использование рекламных инструментов

18.

Рекламные каналы
Реклама
Контекстная
Яндекс Директ
Google AdWords
Таргетированная
Одноклассники
ВКонтакте

19.

Регионы запуска рекламы
Свердловская
область
Самарская
область
Омская область
Калужская
область
Калининградская
область
Башкортостан
Москва

20.

Типа рекламного размещения
Яндекс Директ
Поиск
РСЯ

21.

Типа рекламного размещения
Google AdWords
Поиск
КМС

22.

Типа рекламного размещения
ВКонтакте
Пост с кнопкой
на форму
Пост с кнопкой
на сайт
Одноклассники
Пост с кнопкой
на форму
Пост с кнопкой
на сайт

23.

Виды рекламных креативов

24.

Виды рекламных креативов

25.

Виды рекламных креативов

26.

Самые популярные страницы входа на
сайте astral.ru

27.

Количество визитов по страницам входа

28.

Увеличение доли рекламного трафика
• Январь
• Февраль

29.

Тип трафика для НАО

30.

Объем показов в Google и Яндекс
Показов
457440
1753693
Google
Яндекс

31.

2304570
19807
17201
2 341 578
Объявления, видео и статьи про новый Астрал Отчет были показаны в общей сложности 2,3
миллиона раз. Это суммарный результат контент маркетинга, видеотрансляции по знакомству с
сервисом, тизерной и других форм рекламы.
•19 807 (5 713 и 14 094) показов – суммарный (реклама и подписчики) показатель для анонса о
запуске нового Астрала Отчета. 182 перехода по ссылке на сервис.
•2 304 570 показов – тизерная, обычная и реклама в историях. 773 перехода на сайт и форму
обратной связи.
•652 просмотра – пробная трансляция «Знакомство с интерфейсом и функционалом».
•17 201 просмотр – цикл из 7 статей о новом Астрал Отчете.
Проморолик с новым Астрал Отчетом был просмотрен в ВКонтакте 252 132 раза.

32.

282 580 • 1 193
показов переходов
Проморолик с новым Астрал Отчетом был просмотрен в Одноклассники 80 283 раза.

33.

Общий объем показов рекламы НАО
Показов
282580
1753693
2341578
457440
Google
Яндекс
Вконтакте
Одноклассники

34.

Суммарный объем показов
• 4 835 291 показов