Компания Константа

1.

Компания Константа
1 часть
Знакомство с продуктом

2.

О компании
ООО «Константа» является одной из ведущих компаний в сфере комплексного
оснащения образовательных учреждений средствами для процесса обучения
Компания более 10 лет работает в данной сфере, сначала в группе компаний, и 7
лет как “Константа”
Мы оснащаем ОУ под ключи, кроме медикаментов и продуктов питания, так как на
данные группы товаров, требует определенной специфики
Доставка по всей России
Работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ (продукция соответствует ФГОСу и СанПиНу)
Поставка без предоплаты
2

3.

Расшифровка ФГОС, ГОСТ, СанПиН
■ ФГОС – Федеральные государственные образовательные стандарты – это
совокупность требований, обязательных при реализации основных
образовательных программ начального общего, основного общего, среднего
(полного) общего, начального профессионального, среднего профессионального
и высшего профессионального образования образовательными учреждениями,
имеющими государственную аккредитацию.
■ ГОСТ – это тоже стандарт. ГОСТы устанавливают определенные требования на
продукты или группы товаров.
■ СанПиН – Санитарно-эпидемиологические требования к условиям и организации
обучения в общеобразовательных учреждениях (санитарные правила и нормы).
3

4.

Полная комплектация СОШ «Под ключ»
■ Комплектация школ от "А" до "Я" согласно 44-ФЗ и 223-ФЗ
■ Весь ассортимент соответствует ФГОС
■ Оптовая продажа мебели, физкультурного оборудования, интерактивных систем и
т.д. в том числе по перечню средств обучения и воспитания, необходимых при
оснащении общеобразовательных организаций в целях реализации
мероприятий по созданию новых мест в общеобразовательных организациях на
основании приказа Министерства образования и науки РФ № 336 от
30.03.2016 года.
■ Помощь в оформлении документов, в том числе тендеров для СОШ
4

5.

Наши клиенты и их потребности
2 часть
Знакомство с продуктом

6.

Структура образования в РФ
Министерство
образования (г. Москва)
Министерство Образования ... (М.О.).
Республики
Края
Области
Управление Образования … (У.О.).
Район
Район
Район
Департамент Управления
Образования … (Д.У.О.)
Город
Город
Город
■ Чем занимаются У.О. и Д.У.О.?
Они контролируют структуры, это детские сады, школы, доп. образования, детские
юношеские школы, спортивные, музыкальные, в принципе, всё что связано с
образованием, в городе или районе, подчиняется У.О.
6

7.

Типы О.У.
■ Отличие заключается в регламенте освоения финансирования
Казенные
учреждения
Бюджетные
учреждения
Автономные
учреждения
•МКБОУ/МКБДОУ –
муниципальное казенное
бюджетное (дошкольное)
образовательное
учреждение – финансовохозяйственная
деятельность регулируется
44-ФЗ, отличаются от
обычных бюджетников
тем, что экономию от
торгов и т.д. направляют в
У.О., но оттуда как
правило возвращают
•МБОУ/МБДОУ –
муниципальное
бюджетное (дошкольное)
образовательное
учреждение – финансовохозяйственная
деятельность регулируется
44-ФЗ. Работают на
основании 44-ФЗ,
работают на 50/50.
•МАОУ/МАДОУ –
муниципальное
автономное (дошкольное)
общеобразовательное
учреждение – финансовохозяйственная
деятельность регулируется
223-ФЗ
7

8.

Наши клиенты и их потребности
■ Клиенты как гос. ОУ, так и частые ОУ
Школы
Причины возникновения потребности:
■ Что-то вышло из строя (сломалось, истёк срок годности)
■ По регламенту (изменилось законодательство)
■ Изменилась программа обучения, нужны новые товары
Детсады
■ Увеличилось количество детей
■ Национальный проект (например, Точка Роста)
■ Для более качественного образования - желание клиента
Дома
Культуры
■ Для нового помещения, корпуса
■ Освоить финансы
■ Различные мероприятия
Детские
дома
8

9.

Группа товаров Константа
3 часть
Знакомство с продуктом

10.

Мебель и интерьер
Интерактивное
оборудование
Компьютерная техника
Канцелярия
Стулья, парты, шкафы,
тумбы, трибуны, картотека,
фонтаны питьевые, мебель
для пищеблока и др.
Интерактивные доски и
столы, готовые комплекты,
презентационное и
проекционное
оборудование
Ноутбуки, планшеты,
электронные книги,
системные блоки,
мониторы, мобильный
класс, лингафонный класс
Бумага, офисные
принадлежности,
письменные
принадлежности, папки,
школьные товары и др.
Мягкие модули
Пищеблок
Медицинское
оборудование
Сенсорное
оборудование
Подушки, кресла, игрушки,
маты
Кухонные плиты, система
вытяжки и вентиляции,
печи и жарочные шкафы,
холодильное оборудование,
посуда и др.
Оборудование для
оснащения мед. кабинета
(шкафы, носилки, сумки,
респираторы, ширма,
ростомер и др.)
Диски для релаксации,
ионизаторы, увлажнители,
настенные модули, сухие
бассейны, светозвуковое
оборудование
Уличное оборудование
Спортивный инвентарь
Группа товаров ПДД
Учебное оборудование и
материалы
Автогородок, уличное
оборудование для детских
площадок, МАФ (Малые
архитектурные формы)
ЛФК, тренажеры,
инвентарь для ф/п и
бассейна, спортивная
форма, уличное
спортоборудование
Плакаты, магниты,
магнитно-маркерная доска
Цифровые лаборатории,
лабораторные наборы,
микроскопы, инструменты
и приборы,
демонстрационные модели
10

11.

Кабинет логопеда
Швейная галантерея
Оборудование для
кабинетов
Робототехника
Логопедические зонды,
книги по логопедии,
логопедические карточки,
гигиена логопедических
занятий и инструментов
Принадлежности для
вышивания, боксы для
хранения, отделочные
материалы, швейные
машинки и др.
Материалы для
оборудования кабинета
(экология, астрономия,
информатика, учительская,
физика, химия и др.)
Робототехника по
возрастам (до и от 8 лет),
конструкторы
Доступное доп.
образование
Инклюзивное
оборудование
Хозтовары
Инструменты
Робоквантум, аэроквантум,
автоквантум
Адаптивная мебель, ЛФК,
тренажеры, реабилитацонное оборудование,
уличное оборудование для
инвалидов
Губки, щетки, тряпки,
пакеты для мусора, совки,
веники и др.
Слесарный набор,
столярный набор, режущие
инструменты и др.
Постельное белье
Благоустройство
территории
Товары для организации
мероприятий
Актовые залы
?
?
?
?
11

12.

Финансирование и виды закупок
4 часть
Знакомство с продуктом

13.

Типы ОУ в зависимости от типа
финансирования

14.

Автономные ОУ - 223-ФЗ
223-ФЗ - Федеральный закон "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами
юридических лиц"
В рамках 223-ФЗ, ОУ работают следующим образом:
■ могут самостоятельно распределять финансирование 100%-0%, 20%-80% и т.д.
■ в декабре ОУ подают "положение" и работают по нему целый год, всё указано в
положении, в том числе способы оплаты
■ деньги, полученные от государства, не сгорают в конце года
Положение – документ, регламентирующий освоение СГОЗ в рамках 223 - ФЗ, он
составляется обязательно в декабре на весь год, в течении года не подлежит
изменениям. ОУ не могут от него отходить.
14

15.

Бюджетные, Казенные ОУ - 44-ФЗ
■ 44-ФЗ – Федеральный закон "О контрактной системе в сфере закупок товаров,
работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд«
■ В рамках 44-ФЗ, образовательные учреждения обязаны 50% финансирования
реализовать на закупку через торги, оставшиеся 50% или через Е.П.
(Единственный поставщик) или через торги.
15

16.

Торги
Торги — это закупки, проводимые способом конкурса или аукциона. По результатам
торгов заказчик должен заключить договор с участником, предложившим лучшие
условия
В рамках процедуры торги ОУ делают закупку в следующем порядке:
■ 1 Подача перечня
■ 2 Рассмотрение
■ 3 Онлайн участие
■ 4 Подписание
■ 5 Поставка
■ 6 Получение денежных средств
16

17.

Закупка через Е.П.
■ сумма 1 договора не должна превышать 600 тыс. руб.
■ количество договоров не ограничено
■ годовой объем закупок не должен быть выше 50% от СГОЗ (Совокупный годовой объем
закупок) и не должен превышать более 30 млн. руб.
■ по пункту 4 только договоры до 300 тыс., по пункту 5 до 600 тыс. пункты определяются
от внутренних статей образовательного учреждения
■ деньги, полученные от государства, сгорают в конце года
Единственный поставщик (малые закупки) – формат прямого договора, для осуществления
закупки, “условные торги”.
Единственный поставщик (прямой договор) – процедура освоения финансирования, путем
заключения прямого договора между ОУ и поставщиком (например, компания Константа).
17

18.

Виды денег для закупки

19.

Плановые (годовые) деньги
Выделяются министерством образования, выделяются на год сразу. В декабре учреждения подают
ПФХД (План финансово-хозяйственной деятельности), сами решают, когда и сколько тратить если
регулируются по 44-ФЗ, если по 223-ФЗ, то по положению.
■
Из них 51% нужно потратить через аукционы, 49% по Е.П.
Далее рассмотрим два варианта распоряжения плановых денег:
Учреждение распоряжается средствами
самостоятельно
Бюджетом распоряжается управление
образования
• Ищем ответственного за закупки по аукционам и
по Е.П. в рамках 44-ФЗ
• В этом случае ОУ предоставляют минимум 3 КП на
рассмотрение У.О. Наша задача ускорить процесс
• Задаем вопросы:
• Вы плановыми средствами распоряжаетесь
самостоятельно?
• Когда начинаете тратить плановые средства?
• Что будете закупать?
• Задаем вопрос:
• Вам КП нужно просто, чтобы предоставить в УО,
или Вы планируете добиваться финансирования в
ближайшее время.
• Продать идею, что сейчас закупиться выгоднее
всего
19

20.

Субвенция (федеральные деньги)
Доп. средства, излишки, которые распределяют на основании 44-ФЗ и 223-ФЗ
■ Дополнительный вид финансирования от государства. Размер субвенции зависит от
количества детей в учреждении, на 1 человека в школе выделяют 2000 руб., в
детсадах 1000 руб. Поступает на весь район или городской округ одновременно,
если есть информация от одного учреждения о сроках поступления субвенции,
необходимо проработать все учреждения. Зная, когда будет выделяться субвенция,
можно заранее составить план работы просмотрев количество детей в учреждениях
и делать целевые звонки.
■ Субвенция выделяется на определенный период, если учреждение не потратит, то ее
заберут. Это можно использовать как элемент давления на клиента, обязательно
уточняя к какому числу средства должны быть потрачены (или заключен договор),
доносим, что начинать работать нужно заранее. Если времени остается мало, в этом
случае можем предложить договор ответственного хранения
20

21.

Целевые деньги
Только по Е.П., можно получить деньги свыше финансирования от Д.У.О. или У.О., на
определенные цели, например, произошло ЧП - затопило, на ремонт
■ Сроки: если удалось выяснить, что клиент запрашивает целевые средства, запрашивает
обоснование цены, то не факт, что их выделят в этом году, скорее всего январь-февраль
следующего года.
■ Если средства уже есть: необходимо выяснить до какой даты они должны быть потрачены;
есть ли конкуренты; предлагаем подготовить обоснование цены.
■ Если расчеты делаем мы: увеличивается вероятность, что обратятся именно к нам. Важно,
чтобы в КП содержалось максимум информации по позициям, это уменьшит вероятность,
что клиент уйдет к конкуренту. Также желательно в КП увеличить сумму расчета на 10-15%
(учет прироста цен)
■ Если клиенту срочно нужно отработать деньги: может сложиться ситуация, что мы не
можем поставить те позиции, с которыми запрашивались целевые средства, особенно
если прописаны артикулы, фирма изготовитель, модель.
■ Если целевые попадают на счет учреждение, то учреждение само решает, какая будет
форма закупки.
21

22.

Спонсорские деньги
Если спонсор перевел деньги на расчетный счет учреждения, то осваивают по
44-ФЗ; если нет, то осваиваются по 100% предоплате от спонсора.
■ 1 Вариант. Средства выделяются на счет ОУ, то работа происходит в рамках
44- ФЗ, но реализовать через Е.П. можно 100% суммы
■ 2 Вариант. Спонсор оплачивает сам. Работаем исключительно по предоплате,
через Е.П. Случается, что спонсор пропадает или передумывает, поэтому клиента
нужно торопить.
22

23.

Гранты
Торги или Е.П. назначает УО, безвозмездная субсидия.
■ Вид дополнительного финансирования, которое выделяется на конкретную цель
на конкурсной основе. Учреждение четко знает, на какие цели ей выделен грант,
если просят посчитать “что-нибудь” скорее всего сотрудничать с нами они не
планируют. Тоже имеет четкие сроки реализации, что можно использовать как
элемент давления.
23

24.

■ Секвестирование – пропорциональное сокращение средств, предусмотренных
бюджетом, в условиях преодоления его дефицита.
■ Депутатские деньги – депутат проводит рекламную программу и финансирует
учреждение, он сам назначает Торги или Единственный Поставщик.
■ Родительские деньги – есть родительский комитет, глава род. комитета может сам
заниматься вопросом, но если деньги дошли до расчетного счёта Детского сада,
то реализуются в рамках 44-ФЗ.
■ Экономия – деньги, сэкономленные с электронных аукционов (торги и
котировки), именно сэкономленные в результате торгов, их можно реализовать
через Е.П.
■ Национальный проект – данный проект, на то или иное развитие. По этому
проекту могут выделяться деньги с условием освоения по определенному
перечню. В зависимости от учреждение или по 44-ФЗ, или по 223-ФЗ, (условия
освоения диктуется вышестоящими структурами).
24

25.

Процесс закупки
5 часть
Знакомство с продуктом

26.

Лицо принимающее решение
ЛПРом в образовательных учреждениях могут быть:
■ директора
■ завучи
■ ЗАМ по административно-хозяйственной части (АХЧ)
■ бухгалтер
■ экономист
■ специалист по закупкам
■ представитель УО
■ контрактный управляющий (назначенное лицо УО,
ответственное за перечень на малые закупки. Курирует
закупки выбранных школ, детских садов)
26

27.

Этапы закупки
1 этап
Определение процедуры: Торги, Е.П., МЗ
для закупки товара.
Как определяется? По положению; по
лимитам; Указание УО и ДУО; по
предписанию от УО и ДУО; Личное
желание; Откат; Сумма
2 этап
3 этап
Составление договора между ОУ и
поставщиком. Процесс сборки и
отправки продукции стартует с
получения подписанного скана
Формирование перечня (подробный
список товаров, учитываются все
детали: размеры, цвет, вес,
количество и пр.)
Если процедура установлена Е.П., то
поставщики формируют КП, на
основании предложенных вариантов
ОУ выбирает для себя оптимальный
вариант
4 этап
27

28.

Самостоятельная работа
Повторить материалы:
■ История компании Константа
■ Виды учреждений (3 типа)
■ Особенности закупок по 44-ФЗ
■ Особенности закупок по 223-ФЗ
■ Клиенты Константы и их потребности
■ Виды денег для закупок
■ Этапа закупок
Дополнительно ознакомиться с товарными группами на сайте компании
(https://knst-ekb.ru/catalog/)
28